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文档简介

1、2016年销售业务员的个人总结范文“5 个一”的成绩不可忽视1、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营 销网络。武汉市场现有医药零售终端共 690 家，通过深入实 际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金 信誉、品种结构、店面大小，将这 690 家零售终端进行了 a、 b、c 分类管理，其中 a 类包括”中联”在内的 25 家 ;b 类有 94家;c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间 接与之建立了货款业务关系的有 580 家; 终端客户掌控力为 84%。 我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占 有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的 营销网络

2、保证，这一点正是公司的上线客户 - 药品供应商所 看重的。2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定 的终端直销队伍。 目前，营销部共有业务人员 18 人，他 们进公司时间最短的也有 5 个月，经过部门多次系统地培训 后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。对这 18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分 为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空 白和漏洞。 这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦， 却有着坚定的为 a 公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思 想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉

3、otc 市场的人员保证。3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结 去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步 地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办 法，各项办法正在试运行之中。首先，出台了”管人”的营销部业务人员考核办法 ， 对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规 范; 对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了”管事”的营销部业务管理办法 ，该 办法在对营销部进行定位的基础上， 进一步地对领货、 送货、 退货、铺货、 赠品发放， 业务开展的基本思路等作出了细化， 做到了”事事有要求，事事有标准。”第三、形成了”总结问题，提高自己”的日、周两会机 制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时 找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。4、确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河 北华威、山西亚宝等 22 个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火 片、小儿清肺、珍菊降压片等 30 多个品规。对这些品种， 我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的 销售政策 ; 如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜 率在 6095%之间，确保了消费者

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