天狮初级业务员目标管理ppt课件

1、杨建宏 电子工程硕士 大学讲师 从事营销十四年 发明了人生的辉煌初级业务员目的初级业务员目的主讲：杨建宏主讲：杨建宏市场指点的角色定位市场指点的角色定位口头上的教师口头上的教师事业上的导师事业上的导师讲台上的讲师讲台上的讲师事业上的教练事业上的教练级别上的指点级别上的指点事业上的辅导事业上的辅导最重要的是老板的心态最重要的是老板的心态不能把天狮当任务做不能把天狮当任务做要把天狮当生意做要把天狮当生意做明确经理和高级经理产生的人数 有针对性进展帮扶我们的任务重点我们的任务重点就是让要这个生意的业就是让要这个生意的业务员务员在三个月内尽快上主任在三个月内尽快上主任高级经理高级经理 30%30%经理

2、经理 26%26%主任主任 22%业务代表业务代表18%18% 高级经理高级经理 30% 30% 经理经理 26% 26% 18000 18000元元 主任主任 22% 22% 1680 1680元元 业务员业务员 18% 18% 业务代表业务代表 1680 18% 业务主任业务主任 20000 22% 业务代表业务代表 当月个人消费当月个人消费业务代表业务代表 100 100元元业务代表业务代表业务经理业务经理 100000 26% 业务主任业务主任 当月个人消费当月个人消费业务主任业务主任 300 300元元业务主任业务主任高级经理高级经理 500000 30% 业务经理业务经理 当月个人

3、消费当月个人消费业务经理业务经理 500 500元元业务经理业务经理业务经理业务经理 二个业务代表二个业务代表4 4万万直接直接8 8个业务代表个业务代表二个主任二个主任2020万万三个经理三个经理100100万万C1 C2 C3 C4 C5 C6 C7 C8 C9 C1 C2 C3 C4 C5 C6 C7 C8 C9 C10 C11C10 C11A AD DE E职职 务务铜铜狮狮银银狮狮金金狮狮一一星星二二星星三三星星四四星星五五星星董董事事高高 经经2 2个个3 3个个4 4个个5 5个个6 6个个7 7个个8-98-9个个1010个个四个四个金狮金狮部门业绩部门业绩 15000 150

4、00A AA A：四个活泼金狮：四个活泼金狮 把整单顾客进展区分分出谁是吃的也就是消费的谁是要做的也就是要这个生意的然后分别任务对消费者和顾客进展回访对消费者和顾客进展回访非常赞赏您对产品的信任非常赞赏您对产品的信任我们做售後跟踪效力我们做售後跟踪效力 在周三和周四时间段在周三和周四时间段 您看您看您那您那天过去我陪您去学习天过去我陪您去学习一周内做产品知识效力专项让顾客一周内做产品知识效力专项让顾客吃明白坚持吃带人吃吃明白坚持吃带人吃向称心顾客引荐其他产品向称心顾客引荐其他产品要这个生意的要这个生意的通知他协助他在三个月内通知他协助他在三个月内升主任升主任、整理本人的人脉、整理本人的人脉 分

5、出分出谁是吃的谁是干的谁是吃的谁是干的、吃的邀约到店建议多从食补、吃的邀约到店建议多从食补 根据根据结果配结果配1-21-2款产品款产品3 3、做的给讲业务阐明会、做的给讲业务阐明会 认同者协助认同者协助其拿资历其拿资历1680 1680 最正确框架是直排八最正确框架是直排八 个个同时为升经理做预备同时为升经理做预备主任主任C1业务代表业务代表C2业务代表业务代表C3业务代表业务代表C4业务代表业务代表C5业务代表业务代表C6业务代表业务代表C7业务代表业务代表C8业务代表业务代表经理经理C1业务主任业务主任C2业务主任业务主任C3业务代表业务代表C4业务主任业务主任C5业务代表业务代表C6业

6、务主任业务主任C7业务代表业务代表C8业务主任业务主任高经高经主任主任顾客顾客业务员业务员经理经理经理经理主任主任经理经理经理经理经理和高经的任务思绪经理和高经的任务思绪1 1、画出本人的框架图、画出本人的框架图 并并分析各部门的情况分析各部门的情况2 2、明确和部门之间的利、明确和部门之间的利润关系润关系3 3、分配出在各部门任务、分配出在各部门任务的时间比例的时间比例4 4、分别和他们任务并激、分别和他们任务并激活他们活他们 做业务员升主任做业务员升主任任务任务 5 5、同时开辟本人的小部、同时开辟本人的小部门和顾客门和顾客高经高经主任主任顾客顾客业务员业务员经理经理经理经理主任主任经理经

7、理经理经理34 .2%7%34.2%16.2%12.2%主任主任主任主任主任主任主任主任管理奖管理奖 ：国际市场：国际市场高级经理高级经理 30%30%经理经理 26%26%主任主任 22%业务代表业务代表18%18%1.2%3%7% (34.2%)5.2% (27.2%)4%4%4%高级经理之前在职收入收入来源主要高级经理之前在职收入收入来源主要依托本网络依托本网络高级经理之后不在职收入收入来源有高级经理之后不在职收入收入来源有了国际分红了国际分红开辟奖：开辟奖：8% ( N+3) 8% ( N+3) 国际市场国际市场他他1代 0.5%2代 0.5%3代 0.5%4代 0.6%5代 0.6%

8、6代 0.6%7代 0.8%8代 0.8%9代 0.8%10代 1.1%11代 1.2%N 是活泼的小组是活泼的小组 小组业绩小组业绩360元元例：例：N=3 奖金提成至第奖金提成至第6代代 例：例：N=8 奖金提成至第奖金提成至第11代代 2.不分级别不分级别例如：按倍增实际例如：按倍增实际 4、16、64. 4166425610244096163846553626214410485764194304每人每人 500 的营业额的营业额可领到奖金可领到奖金 3232万元万元 仅仅 1%=32万万协助奖同级别协助奖同级别 3.8% 3.8% ：国际市场：国际市场1123456782高经高经经理0

9、.3%0.3%0.3%0.3%0.3%0.3%0.4%0.4%0.6%0.6%经理经理小组业绩小组业绩1000小组业绩小组业绩2000荣衔奖荣衔奖 5.5% 5.5% ：国际市场：国际市场职职 务务铜铜狮狮银银狮狮金金狮狮一一星星二二星星三三星星四四星星五五星星董董事事高高 经经2 2个个3 3个个4 4个个5 5个个6 6个个7 7个个8-98-9个个1010个个四个四个金狮金狮分红比例分红比例2%2%1%1%1%1%0.2%0.2% 0.2%0.2% 0.2%0.2% 0.2%0.2% 0.2%0.2%0.5%0.5%部门业绩部门业绩 15000 15000A A小组业绩小组业绩 0 04

10、0004000个人消费个人消费A A：四个活泼金狮：四个活泼金狮 1000铜铜 狮：狮： 旅游奖：旅游奖：0 . 3%0 . 3%银银 狮：狮： 名车奖：名车奖：0 . 6%0 . 6%金金 狮：狮： 游艇奖：游艇奖：0 . 2%0 . 2%五星金狮：五星金狮： 飞机奖：飞机奖：0 . 2%0 . 2%董董 事：事： 别墅奖：别墅奖：0 . 2%0 . 2%特别奖特别奖 ：国际市场：国际市场个人积分个人积分 = = 低级小组当月业绩和个人消费低级小组当月业绩和个人消费 x 8%x 8% + + 同级或高级第一代同级或高级第一代 x 2% + x 2% + 同级或高级第二代同级或高级第二代 x

11、1%x 1%n411= 560万万月消费月消费100元元 提取提取0.8% 450万万 4万万月消费月消费300元元 提取提取0.8% 0万万 10万万月消费月消费500元元 提取提取0.8% 2250万万 20万万传统生意在论证可行性时不到传统生意在论证可行性时不到100%100%把把握是不敢干的握是不敢干的天狮生意呢？天狮生意呢？100%100%努力只需到达努力只需到达1%1%的利润就相当的利润就相当不错了不错了销售销售 根底根底级别级别级差级差业绩业绩特点特点利润固定利润固定优先反利优先反利良师协助良师协助产品业务技产品业务技术术促销促销大家该拿却大家该拿却没拿上没拿上管理管理.开辟开辟

12、荣衔荣衔.协助协助.特别特别.补业绩两边补业绩两边都赚钱都赚钱 天狮制度的八大优势1 1、 一国入一国入 全球做全球做 2 2、 级不降级不降 无限积无限积3 3、 渠道多渠道多 易晋级易晋级4 4、 直接奖直接奖 比例大比例大5 5、 激管奖激管奖 易得到易得到6 6、 开辟奖开辟奖 补缺陷补缺陷 7 7、 荣特奖荣特奖 重计提重计提8 8、 荣衔奖荣衔奖 皆称心皆称心 主任级以上的任务思绪1、预备场所 名片 手诊仪 刮痧环境产品2、预备课程 教手诊 售后效力的课程3、根据业务员的业务进展情况教授和训练根本动作独立运营者的定义独立运营者的定义级别：主任级以上级别：主任级以上业绩：每月小组业绩

13、：每月小组50005000以上以上才干：会做根本动作才干：会做根本动作成员：活泼业务小组三人成员：活泼业务小组三人以上以上心态：听话照做心态：听话照做培培 养养 人人 才才 数数讲师讲师主持人主持人 分享人分享人独立运营者：熟练根本动作独立运营者：熟练根本动作 具备独立具备独立拓展业务的才干拓展业务的才干如如 何何 运运 作作 融入系统融入系统 传统生意：单打独斗传统生意：单打独斗 天狮生意：系统运做天狮生意：系统运做 复制胜利方式复制胜利方式 自用、分享、学习、行动、坚持自用、分享、学习、行动、坚持 五度空间五度空间( (宽深广速亮宽深广速亮) )全面开展全面开展增员和提高业务员的才干增员和

14、提高业务员的才干永远不断地增员永远不断地增员在提高业务员才干在提高业务员才干 销售才干的根底上再销售才干的根底上再稳健增员稳健增员 我们永远的财富是具备销售才干并不断我们永远的财富是具备销售才干并不断提高业绩的业务员提高业绩的业务员重要的是边教边带重要的是边教边带1 1、训练业务员零售才干、训练业务员零售才干2 2、有人购买时教他学会正、有人购买时教他学会正确报单确报单 规范是本人会填规范是本人会填 会会教会他人学会填对教会他人学会填对3 3、有人后教他学会下一步、有人后教他学会下一步4 4、买产品后教他产品演示、买产品后教他产品演示 导购中国区导购中国区奖励制度奖励制度5 5、任务中学会、任务中学会abcabc法那么法那么AdviserAdviser顾问顾问 Bridge Bridge桥梁桥梁 Customer Customer顾客顾客 A A：一切有利于业务的人、事、物：一切有利于业务的人、事、物( (公司、会议、资料、培训系统、业务教师公司、会议、资料、培训系统、业务教师 B B：本人：本人C C：顾客：顾客正确运用正确运用ABCABC法那么法那么四种不聪明的四