济南万达广场2009年度推广策略思考 68P（可编辑）

1、济南万达广场2009年度推广策略思考 68P 济南万达广场 2009年度推广策略思考 北京风至飞扬 完。xx 济南万达广场08年传播渠道效率简述 渠道传播效率和09年渠道侧重 来电客户获知信息渠道 到访客户获知信息渠道 中心价值的品质优势使得品牌效应的口碑传播已成为本项目较为重要的产品形象传播途径 报广 夹报 朋友介绍 报纸 项目围档 朋友介绍 参考：来自针对高尚住宅区内客群的研究数据 选择置业产品的类型时，选择别墅与公寓的比例相当，且可看出其产品需求上的差异； 他们对产品单位价格的敏感度低，选择界面较广。 对于中西文化兼容并蓄，对于博大精深的中国文化充满自信，并深深地影响其行为处世。 强调购

2、买的物有所值或物超所值，而不是物美价廉。当其心理预期价值远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定。 对项目自身性能价格比的关注不是泛泛而谈的，而是要落实到各个具体细节，通过细节衡量整体的能力很强。 对于真正富有、多次置业的高端客户来说，购房不是“够房”，这里面不存在买得起与买不起的问题，而是喜欢与不喜欢、值与不值的问题。“他们是极其懂行的，在经历了多次失望之后。” 价格也是一种社会圈子的识别。因其社交网络及社会地位，很多情况下，对于欲购物业的前期接触往往由他人进行； 已习惯于市场化的服务，对高档物业所带来的相应使用成本的提高（如物业费、车位费、会员费等）坦然接受； 善于把购房当作商业谈判的一

3、部分。他们积极争取折扣并不是表明经济实力有问题或要占多少便宜，而是出于一种商业习惯的角逐心理以及需要被尊重的心理平衡； 相信中国传统的建筑理念，即风水之说，在购房时以此为参考依据。 济南万达项目现有累计客群特征及项目优势整合 以市中区中年客群为主的职业结构特征，同时反映出，改善住宅需求明显的趋势，因此这一特点，在地段优势明显的情况下，客户对项目本身的价值抗性相对很低，并且不存在明显的排斥与观望的态势，因此结合项目自身特点，将项目在09年的推广态势中的优势特征精炼如下： 中心 居所魅力通达四方、繁华中独享宁静的生活； 高尚与舒适用私享的空间尺度传达共享的被仰视的生活价值； 繁华与活力不言而喻的商

4、业价值和被万达所改变的城市价值。 项目价值的整合梳理与价值体系的复合优势，将是09年推广主调思考的思考基点。 针对09年住宅推广策略的思考 在现有房源的基础上结合明年即将推出的大户型住宅及精装小公寓和底墒发售的基础上，充分挖掘其城市中心价值的纵深优势，在不可替代的地段优势中，寻找与客户荣耀点相吻合的产品特征，在针对性地的客观立场上用可圈可点的实际优势，应对可能出现的淡市影响； 以往的优势经验在淡市状态下，可能完全不适用。 济南万达广场的场域构成 中心城区 市居的社会荣耀 核心商区 在繁华之内、凌驾于 繁华之上。 历史纵深 百年开埠的尚层延续 场环境 居地，繁花之中合围的宁静 居所，舒适与温馨的

5、空间尺度 建筑，与开埠的精神肌理相吻合 功属，繁尚荣殊的身土标的。 域属性 场环境 域属性 大宅 一种不需要被标榜就足以共知的价值气质 从新唤起中心城区应有的价值灵魂。 “墅埔自山水、园馆于市庭”，闲于樵野、务于城府的世公生活。 挖掘在繁华之内、凌驾于 繁华之上的市居荣耀、吻合与受众相一致的地脉价值认同。 * 思考原点： 为最终的项目推广策略确定明确的推广方向，根据现有已经可以确定的工期进程和项目立地环境，对其09年推广方向和调性做出相应的判断和预想，因此此次呈现内容皆为根据市场状况和项目推盘特点作出的策略方向及策略主方向的探讨与思考，不宜作为完整的策略方案审视。 目录： 从市场层面对项目环境

6、的理解 08年淡市营销行为特色简要汇总 济南市场动态简要 济南万达广场08年传播渠道效率简述 针对09年住宅推广策略的思考 关于09年商业推广的思考 从市场层面对项目环境的理解 首付 居民首次购房最低首付款比例减至20%。 免税 个人买卖住房暂免征收印花税，免土地增值税。 利率 个人住房公积金贷款各档次利率下调0.27百分点。 契税 首次购买90平米以下住房契税统一下调到1% 。 10.22新政 两年内4万亿拉动内需 十大政策和七项工作温家宝：“出手要快，出拳要重，措施要准，工作要实”。 1000亿08年第四季度新增1000亿投资，主要包括农林水、保障性住房及环保领 域，保障性住房、环保等部门

7、分配500亿。 保障性住房要增加廉租房、经济适用房等保障性住房的投资收购和开发建设 肥瘦搭配限价地配建商品房，解决目前限价房地块流拍的困境。 豪华型 舒适型 实用型 豪华型 实用型 舒适型 2008年 2009年 受到刚性需求主导及消费回归理性的共同影响：购房消费将会逐步向结构的两端集中。 不确定因素较多：如果国内经济继续下滑，如果大量项目集中入市，整体市场将进入价格下降区段； 如果宏观经济 继续下滑 需求减弱 购买力不足 如果大量项目 集中入市 市场竞争加剧 为促进销售 被迫降价 08年淡市营销行为特色简要汇总 广告诉求点回归产品价值本身 主打形象，展示宣言精神主张，形象的提升对销售起关键性

8、作用；淡市期，回归产品价值本身，项目卖点整合围绕产品展开。 价值点梳理步骤： 第一步：罗列项目所有优势、劣势 第二步：通过与竞争对手分析，找出项目能够形成差异的价值点 第三步：筛选项目特有的价值点 第四步：对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主题 整合推广： 淡市下，营销费用有限，短信由于成本低、针对性强，被广泛采用。同时整合其他媒体报广、网络等，做到一针见血、有的放矢，与卖点有效结合； 现场为王： 现场的实景展示效果最佳，在展示很难到位的情况下，多用展板，在客户必经之路，目至所及的地方，全部设置展板，将项目卖点全部展示出来，随时随地提醒客户； 活动旺场：上升期活动一般集中在蓄客期、开

9、盘前重大节点，频率较低，以促进成交为目的；淡市期活动持续整个过程，频率高，主要以旺场活动为主，达到促进上门的作用。除周六、周日的常规旺场活动外，周一至周五也要搞活动，自己营造热销的销售氛围（如可以给老业主赠送销售现场的消费卡，以达到暖场的效果）； 筹备期 销售期 开盘 营 销 费 用 开盘集中轰炸，营销费用在开盘前剧增，之后剧降 推广全程持续，在开盘阶段略高 上升期；开盘集中轰炸，营销费用在开盘前剧增，之后剧降； 淡市期；全程持续推广，同时营销费用有限，以低成本手段为主 体验式营销：加强实际居住性卖点的体验。 附：短信推广效果 深圳?后海公馆，2月29号短信：里里外外的精装，痛痛快快的送，首付

10、30万起即可享后海湾100-130O精装公馆，后海公馆全套家私特价限时抢购中。 东莞?运河东1号三期银桦院确定短信作为信息释放的主要渠道，开盘前短信发送费用为15万元。 短信发送当天带来进线量的大量上升 产品促动策略 结合工期节点调整放量顺序 调整产品规划结构，将适应市场需求的产品在工期节点或工期排布允许的前提下，调整开工顺序，将原有滞后放量的楼宇、户型等提前投放市场，以短期内获得市场认可和迎合消费需求，以北京鸿坤理想城为例，舒适性户型同样受到市场抑制的前提下，由于其在逆势之中选择推出小户型产品，并且辅助以一定的价格优惠措施，其实固有交通优势短期内迅速传播，且形成快速热销局面，极端时日销百余套

11、，使项目保持了对客群的长期吸引，并制造了相应的市场影响。 相对优势的户型，集中投放 单纯的被赋予概念的户型亦很难赢得市场需要。与第一个观点相似，即在判明市场需求的前提下，将项目内户型构成结构里，选出与市场需求相对的产品分批次、分节奏的适量投放，以户型的专属优势集中媒体资源集中投放，以带动和挖掘其潜在的刚性需求，如：“最佳婚房推广周”、“宜居户型优惠活动月”“拒绝单身的幸福约定”等。 强调户型与价格的总价关系，避免单纯、片面的单价信息传播 很多项目将原有的商务商业部分重新包装定义，甚至在产品功能属性上，通过从工程层面的调整和改进使其获得全新的市场生命力。 如户型，市场已出现的大部分户型，并不是单

12、纯意义上的以空间与尺度权衡气质的生活主义产品，而是被赋予意义的，具有相对高层高，同时又面临销售压力和市场抑制的户型，其多为商业立项，通过不断的市场运作，及时调整、改进原有规划方案，为此全新的发展提供可能。 在低总价的前提下，充分挖掘其空间潜力，创造产品迎合市场层面的价值特征，使其获得独有发展空间。有效避免单纯价格主导的片面态势。 价格促动策略 在市场逆势环境下，价格优势主导，是最为有效的方式之一，其直打购房者置业需求，但价格策略受到项目立地环境、开发时间品牌品质等影响及制约较多，一般情况下，各项目均采取混合运用的方式。而最为忌讳的是整盘降价措施，其直接产生的负面观望作用远大于其实际收益。 在项

13、目规划区域内，选取某一标段直接降价 采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难，用在整盘相对位置较差的部分较好，如临街或远临项目内主体园林核心区域的产品等。这种降价措施降低同一区域内的价格水平，较大限度的拉动购房需求，但项目价格提升空间相对有限。如：金地?梅陇镇 19.5% 47.5% 30% 40% 销售率 78 75 72 300 销售套数 8400 12000 17000 11700 开盘价格 400 159 239 706 推出套数 080105 080120 080223 080224 开盘日期 景园 雷圳0755 熙龙湾 梅陇镇 名称

14、充分调动内部客户和忠实客群的优惠措施 在一段时间内，对项目所有产品实行较大幅度的折扣，让客户感受到项目降到了预期水平，甚至低于预期水平。这一机制在于对忠实客群的直接带动，使客户感受到享受独有的价格优势。 如万科第五园三期高层推出精装高层样板房。现场购房将有较大折扣，包括当天特别提供的3个点折扣，按时签约还有3个点折扣，折后实际均价在1.15万元/平方米左右（带精装修），除去精装修实际价格约10000元/平方米。10天销售200多套。为了安抚老业主，万科对前期已购买客户采取了返装修款、老带新优惠措施等，平抑或降低老业主的价格抗性。 降低客户购买行为的资金运作风险 对客户担心的市场风险、房屋质量风

15、险等，开发商以某一种合同承诺的方式进行分担。 无理由退房：购买该项目楼盘的购房者，若两年后觉得有问题或者不合适，可以全额退款，开发商签约承诺完全回购。 保价计划：根据承诺，计划实施期内购买该楼盘的消费者，可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿。 试住：客户试住计划需交纳一定数额的定金及签署预购（试住）合同书，在签署预购（试住）合同书以后至入伙期间，发展商自行供楼。在入伙后正式试住物业，每月按照以规定的租金交纳月租，试住期限为3年，在3年试住期间任一时间内，客户可将之前交纳的月租金低作首期房款，在补齐首期房款后可签署商品房买卖合同，办理产权过户和银行安揭手续，进入供楼阶段，在三年试住期满，

16、如客户不想够房，发展商可以退回定金，收回物业。（操作难度较大） 主要形式：无理由退房、保价计划、试住等。 适用项目：所有项目 济南市场动态简要 开盘当日，共有402套住宅单位售出，销售金额逾2.4亿元，销售率达75%，刷新济南楼市多项纪录，成为2008年济南楼市单日单盘销售套数、销售额双料冠军，创济南单盘当日销售率之最。以价值优势带动品牌认可。 项目所在地属于济南主城区内规划为居住功能的重点区域，紧临城市主干道，距名胜风景区大明湖仅1.5公里。 项目规划建设用地:26200 O ,总建筑面积8.91万O,规划多层、小高层、高层住宅楼及部分沿街商业配套。 保利?芙蓉 在2008年的秋季房展会上，

17、阳光100通过大型环幕、地面立体投影，与观者进行互动体验活动，运用高科技技术，诠释其体验营销的独特魅力。通过互动体验活动，以立体视听效果，让人们直接感受和体验到阳光100独特人文气息与成熟大盘风貌。 济南阳光100国际新城占地面积1500亩，建筑面积200万平方米。 “商品之都的跃动生活”济南阳光100国际新城四期是集住宅、公寓、写字楼、酒店为一体的大型综合价值体。该项目总建面积30万平米，位于阳光100国际新城整个项目的东侧，东面紧邻阳光新路，北侧为已修建的规划路（同时为城市次干道），南侧为修建完毕的刘长山路，西邻已改造绿化的兴济河。 阳光100 2008年，名士豪庭3月、11月两次艺术大师

18、指导会和7月份的上海艺术之旅，特别邀请了梁祝作者陈钢先生、著名小提琴演奏家潘寅林先生现场指导业主子女，将名士小业主们带入了更高的音乐殿堂；6月份，2008名士豪庭环球比基尼小姐大赛 山东赛区 倾情上演。 点评：一系列颇具影响力营销活动的成功举办，完美体现了南益地产“用心打造建筑精品，用一颗诚意之心服务济南”的初衷。名士豪庭倡导和引领了一种高品质、国际化的生活方式。 项目位于经十东路与浆水泉路交汇处，未来城市文化、政治、经济、体育、商务、居住、景观齐集聚汇于此，成为城市经济发展动脉等多项功能的城市主干道，东接东部新城，西达二环西路、京福高速路 名士豪庭 2008年7月8日-2008年8月7日，由

19、天鸿地产、齐鲁晚报、济南交通广播电台FM103.1和搜房网共同发起的“追忆最好时光，寻找懂生活的人”大型城市征集活动成功举行。本次活动面向城市所有珍惜美好时光，懂生活的人。 点评：本次活动是作为项目推广的“引线”出现的，以活动入市，为天鸿?田园新城美好时光VIP卡发放进行前期造势。通过本次活动，有效提升了项目的关注度，为天鸿?田园新城积累了大量的人气，当月美好时光VIP办理近千张，取得了不俗的成绩。 天鸿?田园新城 影响全国一线城市的地产冬季，并没有对济南市场形成明显的市场冲击，各项目采取的暖市救市行为，并不十分明显于淡市状态下促进销售的行为。在突出人文生活主题的同时，用文化价值感的强调，张显

20、项目自身的魅力从而带动客户的关注和促进其购买行为的产生。因此其更加贴近于普市营销特色。 在未来济南市将逐步加大居民住房数量，以填补目前楼市房源紧张的局面，随着房源数量的增多，居民需求量得到充分缓解，从而带动和抑制房价的回落。 舒适性住宅将会随着商品住宅整体供应量的减少而逐步逾显其稀缺价值，刚性住宅需求的缓解，并不意味着高尚住宅需求的缺失和抑制。 * A-11-h-tA-11-hChart14Chart13A-11-gChart12A-11-fChart11A-11-eChart10A-11-dA-11-c-t1A-11-c-tA-11-cA-11-b-t2A-11-b-tA-11-bA-11-

21、a-t1A-11-a-tA-11-aA-10tA-10A-09tA-09A-08A-07tA-07A-06tA-06A-05tA-05A-04tA-04A-03tA-03A-02tA-02A-01tA-01请问这是您第几次置业问卷编号0-0-0a一次置业b二次置业c三次置业d三次以上假设您有再次置业需求的话，您会对哪些产品感兴趣a别墅b高档公寓c普通住宅如果您选择的是别墅，那么您会选择那种产品a双拼b独栋c联排d叠加e其他那么您会选择哪种类型的别墅a地上三层带地下室b地上两层带地下室c地上两层不带地下室d其他如果您选择的是公寓，那么您会选择哪种产品a低层公寓b多层公寓c小高层公寓d高层公寓那么

22、您会选择那种类型的公寓a平层b跃层/复式c其他您若选择的是别墅，那么您对其面积的需求是多大？b201-250c251-300d301-350e351-400f401-450g451-500h501-600i601-700j700以上a150-200问卷编号请问您在购房时，您看中的是哪些方面因素？a地段b价格c交通d开发商品牌e周边环境f建筑及户型的设计g社区规模h社区内景观规划i物业管理j区内配套k公共配套l其他m排序请问您在选择户型时，您更看中哪些因素？b错层设计c顶层露台d地下室采光与通风e独立的衣帽间f独立的保姆房间及独立通道g朝向正南正北h精装修i门窗品牌j空调、热水炉品牌k层高l一层

23、花园n排序a客厅40-5051-6071-8081-9091-100101以上0-0-0您理想的居住面积b餐厅10-2021-3031-4041-5061-7071以上C厨房15-2021-2526-3031-3536-4041-4546以上D主卧室20-2546-5051以上E次卧室F主卫生间10-1516-2026-3041以上30-4041-5071-8081-9091以上H花园40-6061-8081-100101-150151-200201-250300以上0-0-0富城FCFC-001绿城LC介绍JS北大总裁BC您若选择的是公寓，那么您对其面积的需求是多大abcFC-002FC-0

24、03FC-004chkabgLC-001LC-002LC-003LC-004LC-005LC-006abjacjacjabdJS-001JS-002adeBC-001BC-002BC-003BC-004BC-005BC-006BC-007afhkifaehkicefhgcl1购买者身份层次GF-001GF-002GF-003GF-004GF-005GF-006GF-007GF-008GF-009GF-010GF-011GF-012BC-007您理想的居住面积G地下室其他独立的餐厅高尔夫GF学校、超市efakiccefFC-005FC-006FC-007feiafkJS-003地段价格交通开发商

25、品牌周边环境建筑及户型的设计社区规模社区内景观规划物业管理区内配套公共配套a客厅挑空客厅挑空错层设计顶层露台地下室采光与通风独立的衣帽间独立的保姆房间及独立通道朝向正南正北精装修门窗品牌空调、热水炉品牌层高一层花园高层公寓小高层公寓多层公寓低层公寓平层跃层/复式150-200平米201-250平米251-300平米301-350平米351-400平米401-450平米451-500平米501-600平米601-700平米700平米以上10-2021-3031-4041-5051-6061-7071以上15-2021-2526-3031-3536-4015-20平米21-25平米26-30平米3

26、1-35平米36-40平米71平米以上61-70平米51-60平米41-50平米31-40平米21-30平米10-20平米36-40平方米36-40平方米46平方米以上31-35平方米31-35平方米26-30平方米26-30平方米21-25平方米15-20平方米41-45平方米41-45平方米46-50平方米46-50平方米51平米以上51平米以上20-25平方米20-25平方米20-25平米41-45平米46-50平米30-4071-8081-9091以上一次置业二次置业三次置业三次以上被访者认为理想中花园的面积40-6061-8081-100101-150151-200201-25030

27、0以上.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00被访者理想中的花园面积（平方米）300以上201-250151-200101-15081-10061-8040-60.00.00.00.00.00.00.00被访者理想的地下室面积（平方米）91以上81-9071-8061-7051-6041-5030-40.00.0

28、0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00被访者理想中的主卫生间面积（平方米）41以上36-4031-3526-3021-2516-2010-15.00.00.00.00.00.00.00.00.000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0

29、0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.000.00.00.00.00被访者理想的次卧室面积（平方米）46以上41-4536-4031-3526-3021-2515-20.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00被访者理想中的主卧室面积51平米以上46-50

30、平米41-45平米36-40平米31-35平米26-30平米20-25平米.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00

31、.00.00.00.00.00.00.00.00.00被访者理想中的厨房面积46平方米以上41-45平方米36-40平方米31-35平方米26-30平方米21-25平方米15-20平方米.00.00.00.00.00.00.00被访者理想中的厨房面积（平方米）15-2021-2526-3031-3536-40.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.000.00.00.00.00.000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0

32、0.00.00.00.00.00.00.000.00.00.00.00.00被访者认为理想的餐厅面积71平米以上61-70平米51-60平米41-50平米31-40平米21-30平米10-20平米.00.00.00.00.00.00.00被访者认为理想的餐厅面积10-2021-3031-4041-5051-60.00.000.00.00.00.00.00.000.00.00.00.00.000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00

33、.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.000.00.00.00被访者认为理想的客厅面积（平方米）101以上91-10081-9071-8061-7051-6040-50.00.00.00.00.00.00.00被访者认为理想的客厅面积（平方米）40-5051-6061-7071-8081-9091-100101以上.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00

34、.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00在选择户形式更看重的因素错层设计门窗品牌空调、热水炉品牌地下室采光与通风顶层露台精装修一层花园独立的保姆房间及独立通道层高独立的衣帽间客厅挑空朝向正南正北.00.00.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00.00.00.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.

35、00.00.00.00.00.00.00.00.00.000.000.00.00.00.00.00.00.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0

36、0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.000.00.000.000.000.000.000.000.00.00.000.000.00购房时最为看重的因素社区规模开发商品牌社区内景观规划公共配套建筑及户型的设计价格区内配套物业管理周边环境交通地段0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00.00.

37、00.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00

38、.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00

39、.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00选择别墅的客户对于别墅面积的需求700平米以上601-700平米501-600平米451-500平米401-450平米351-400平米301-350平米251-300平米201-250平米150-200平米.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0

40、0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00选择公寓的被访者对于产品类型的选择平层跃层/复式.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.000.00.00选择公寓的客户对于产品的选择高层公寓小高层公寓多层公寓低层公寓.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00

41、选择别墅的被访者，对别墅产品类型的选择d其他c地上两层不带地下室b地上两层带地下室a地上三层带地下室.00.00.00.00.00.000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00选择别墅的被访者对于别墅产品类型的选择a双拼b独栋c联排d叠加.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.000.00.00被访者选择物业类型a

42、别墅b高档公寓c普通住宅0.000.00.00.00.000.000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.000.000.00.00被访者置业次数统计一次置业二次置业三次置业三次以上.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0

43、0.00.000.000.00.00A-11-h-tA-11-hChart14Chart13A-11-gChart12A-11-fChart11A-11-eChart10A-11-dA-11-c-t1A-11-c-tA-11-cA-11-b-t2A-11-b-tA-11-bA-11-a-t1A-11-a-tA-11-aA-10tA-10A-09tA-09A-08A-07tA-07A-06tA-06A-05tA-05A-04tA-04A-03tA-03A-02tA-02A-01tA-01请问这是您第几次置业问卷编号0-0-0a一次置业b二次置业c三次置业d三次以上假设您有再次置业需求的话，您会对

44、哪些产品感兴趣a别墅b高档公寓c普通住宅如果您选择的是别墅，那么您会选择那种产品a双拼b独栋c联排d叠加e其他那么您会选择哪种类型的别墅a地上三层带地下室b地上两层带地下室c地上两层不带地下室d其他如果您选择的是公寓，那么您会选择哪种产品a低层公寓b多层公寓c小高层公寓d高层公寓那么您会选择那种类型的公寓a平层b跃层/复式c其他您若选择的是别墅，那么您对其面积的需求是多大？b201-250c251-300d301-350e351-400f401-450g451-500h501-600i601-700j700以上a150-200问卷编号请问您在购房时，您看中的是哪些方面因素？a地段b价格c交通d

45、开发商品牌e周边环境f建筑及户型的设计g社区规模h社区内景观规划i物业管理j区内配套k公共配套l其他m排序请问您在选择户型时，您更看中哪些因素？b错层设计c顶层露台d地下室采光与通风e独立的衣帽间f独立的保姆房间及独立通道g朝向正南正北h精装修i门窗品牌j空调、热水炉品牌k层高l一层花园n排序a客厅40-5051-6071-8081-9091-100101以上0-0-0您理想的居住面积b餐厅10-2021-3031-4041-5061-7071以上C厨房15-2021-2526-3031-3536-4041-4546以上D主卧室20-2546-5051以上E次卧室F主卫生间10-1516-20

46、26-3041以上30-4041-5071-8081-9091以上H花园40-6061-8081-100101-150151-200201-250300以上0-0-0富城FCFC-001绿城LC介绍JS北大总裁BC您若选择的是公寓，那么您对其面积的需求是多大abcFC-002FC-003FC-004chkabgLC-001LC-002LC-003LC-004LC-005LC-006abjacjacjabdJS-001JS-002adeBC-001BC-002BC-003BC-004BC-005BC-006BC-007afhkifaehkicefhgcl1购买者身份层次GF-001GF-002GF-003GF-004GF-005GF-006G