红塔集团品牌分析报告

1、努力打造世界领先品牌，任重道远2021 年红塔集团品牌开展分析报告当前，中国烟草已经全面进入品牌竞争时代，行业竞争的焦点将更加集中 于一、二、三类卷烟，卷烟工业企业之间高水平、高层次的竞争已经拉开了帷 幕。国家烟草专卖局提出，把“卷烟上水平作为当前和今后一个时期的主要 任务，集中表达在品牌开展、原料保障、技术创新、市场营销、根底管理等方 面。这些中国烟草的开展主题词也正是红塔集团业已练就或正在塑造的竞争优 势，这成为支撑红塔集团经营业绩逆市跃进的最主要因素。作为红塔集团旗帜性品牌和行业重点骨干品牌，玉溪品牌面临着在红塔集 团品牌整合的过程中发挥核心主导作用和在行业“ 两个跨 越中进一步提升竞争

2、力的双重挑战。玉溪品牌开展历程之悠久、产品成长之 稳定、市场布局之复杂、消费层面之多样既表达玉溪品牌的 鲜明特点，又具有中国卷烟品牌的诸多整体共性。全面回忆玉溪品牌的开展历 程，深入挖掘玉溪品牌的核心优势，客观面对玉溪品牌的差距缺乏，科学规划 玉溪品牌的培育机制，探索科学、有效的品牌评价体系，总结品牌培育和开展 的经验和规律，形成品牌开展分析指导性意见，为集团其它品牌的开展提供借 鉴，恰逢其时，意义深远。红塔也适时提出“努力打造世界领先品牌的目标，并且其坚持外乡做强 的策略已经爆发出了惊人的力量。乐观地说，只要红塔继续强化和不断提升竞 争优势，其未来的开展一定能给我们带来更多的惊喜和赞叹，世界

3、领先品牌和 世界级企业的愿景也就绝不是遥不可及的梦想。正文近几年， 红塔集团品牌在市场保持了强劲的上升势头， 集团旗下的玉溪系 列和红塔山系列在市场经受住了考验，茁壮成长起来，特别是玉溪系列已经成 为一类卷烟的领军品牌，市场反映良好。对于玉溪品牌而言每年都在保持平稳 增长。良好的品牌文化加上优良的品质保证，使玉溪品牌拥有了大批忠实的零 售客户和消费者。 红塔集团历年来的工商协同营销工作完全遵循国家局、省局的指导方针， 符合工商双方的战略开展趋势。一、红塔集团 2021 年全年整体销售情况分析一红塔集团品牌总销量情况分析 从上图可以看出，红塔集团在市场总体销量突破了万箱，主 要品牌规格非常集中，

4、就是软硬玉溪。红塔集团在沈阳市场的成败主要看玉溪 系列是否能够进一步扩大销量、站稳市场。二红塔集团品牌季度销售走势分析从红塔集团品牌 2021年的销售数据来看，总体情况是 销量变化根本无波 动、市场份额稳定开展。全年玉溪销量也能够根本保持在 758 箱左右。见下 图三红塔集团品牌月度销售走势分析 由于红塔集团经营卷烟以一类卷烟为主，因此，卷烟销量受季节特别是 节假日影响较大，卷烟销售情况整体呈现出明显的“山峰式波动，即在节 假日的前后月份销量往往相对偏低谷底，销量在节日来临之前的月份到达 最高点峰顶。玉溪软的季度均销量为 189.6 箱，销量并没有和市场需 求相挂钩，存在着比拟大的弥补空间。季

5、度销量详见下列图四主要竞争对手销售走势分析 虽然玉溪软在一类烟市场竞争中已经处于绝对领先的地位，但是也应该认 识到“人无远虑必有近忧，清醒地认识后面的追赶者脚步才是“无忧的关 键。下列图为与玉溪软同价位卷烟的两年销量同比图。从图中我们可以看出，玉溪的主要竞争对手是红云红河集团的云烟软珍 品、湖南中烟的芙蓉王硬以及湖北中烟的黄鹤楼硬雅香，虽然这三 个规格的年销量和同比增幅都没有玉溪软硬高，但是我们应该从另外一个角度 来分析竞争对手：在这个价位段的竞争对手是三家最具实力的工业企业集团， 其中有全国年销量增幅最大的芙蓉王、有后来居上的黄鹤楼，还有在东北有雄 厚根底的云烟。玉溪的终端促销活动始终处于被

6、动局面，现在的优势并不代表 永远都会有优势，只要这三个强劲对手加大市场培育和终端营销活动，相信凭 借着过硬的品质和良好的口碑，它们也会逐步占据一定的市场空间，玉溪软硬 同价位品牌竞争会越来越剧烈。二、红塔集团重点品牌规格2021年全年销售情况及市场表现分析一重点品牌规格总体销售情况分析规格名称2021年全年类别数量箱金额元税额元价税合计元玉溪软1758.29玉溪软尚善19.96572435.5从上表中可以看出，重点为玉溪软、玉溪软尚善2个规格。这2个主要规格不管是从销量、还是从销售金额、税利额来看都是红塔集团的绝对 主力。由于此次品牌开展报告将红塔集团 与红塔辽宁公司的品牌规格分别进行描述，因

7、此对于红塔集团而言显得品牌集 中度相当高。二重点品牌规格市场表现分析玉溪软对于玉溪软，前面已经有了比拟多的分析，在这里对数据不做太多累 述。需要注意的是玉溪软如果想在市场中继续保持领头羊位置就必须扩大 品牌宣传途径和宣传力度，时刻关注并认真研究同价位卷烟的市场变化，做到“有备无患。三、红塔集团品牌开展SWOT模型分析SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表： 优势Strength、 劣势Weakness、时机Opportunity 、威胁Threat 。就是将与研究 对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的时机和威

8、胁等，通过调 查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素 相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。一 SWOT 模型分析法概述 运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的 研究，从而根据研究结果制定相应的开展战略、方案以及对策等。 SWOT 分析法常常被用于制定集团开展战略和分析竞争对手情况， 在战略分析中， 它是最常用的方法之一。优势S是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；良好 的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；本钱优势；广 告攻势等。劣势W是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；缺少关

9、键 技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。时机0是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新 需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误。威胁T 是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手； 替代产品增多；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件 等。SW0T 方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把 对问是的“诊断和“开处方紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。二红塔集团品牌 SWOT 分析详解1、红塔集团品牌“优势分析 1品牌成熟度高，开展势头迅猛。 一是从数据方面看，不管是销量、结构还是税利水平，红塔集团品牌对市 场的奉献度均排在所有工业企业的

10、首位，通过数据来反映出红塔集团品牌的强 势，这也是红塔集团在沈阳市场开展的最大优势。二是从品牌成长度方面看， 红塔集团的主要规格在市场一直保持着非常高 的知名度和美誉度，通过几年的市场积累已经进入了品牌成熟期，而且主打规 格玉溪系列仍然保持着强劲的上升势头，销量保持着强劲的上升势头。对于一 个品牌来讲，其完整的产品与价格体系是赢得不同消费群体、拉动品牌知名度 的重要手段。“玉溪品牌价格的定位，具备零售价 200 元/条1000 元/条的 合理产品价位分布，充分满足了高端消费群体的消费需求。伴随着各种宣传推 广方式的合理运用， “玉溪品牌在市场的知名度逐渐提高，尤其是玉溪尚善， 已经成为高档卷烟

11、消费者竞相追逐的品牌，为进一步做大做强品牌注入了强大 的推动力。这种上升势头对于一个处于成熟期的品牌而言显得非常难能可贵。 成熟的市场、成熟的品牌、成熟的消费者，造就了红塔集团品牌相对于其它工 业企业来说在市场的又一大不可动摇的品牌优势。 2内在质量保证了品牌的长久不衰。 一是从我们掌握的现有资料方面看，红塔集团的品牌在全国久负盛名，有 着“天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪的良好美誉。红塔集团正是处于有着 “云烟之乡美誉之称的玉溪，海拔高达 1600 米，土地肥沃，光照充足，昼夜 温差较大，是“上等烟叶最为理想的生长之地。红塔集团正是借此得天独厚 的地理条件，成就了 60 万亩优质原料基地的建设

12、，从而更为生产优质的玉溪、 红塔山品牌卷烟打下了坚实的原料根底，保证了红塔集团生产卷烟的质量。二是从市场调研的结果方面看， 调研的内容包括品牌开展规划调研、市场 动态调研、零售客户调研、价风格研、消费者调研、市场需求调研等等。通过 专项调研使工商双方对市场需求情况、品牌认知度、价格变动情况零售客户品 牌忠诚度等因素有了更深的认识，为各项营销决策的制定提供了有利的依据。 根据 2021年和 2021年品牌调研数据显示，玉溪软、玉溪软尚善两个规格无论 是按照卷烟类别，还是按照卷烟品类划分，其市场表现均位居前所有一类卷烟 的前两位。玉溪品牌深得市场高消费者群体的青睐，玉溪品牌市场价格稳定， 一直维持

13、在建议零售价，从没有出现过零售价格倒挂或快速上涨的现象。 3品牌文化深入人心是造成优势的内在因素。“玉溪品牌追求的是一种谦逊包容、不争而胜的“假设水境界。这“山 高人为峰的宣传语已经成为了红塔山品牌深入人心的形象，各大传媒的高宣 传频率使红塔山的形象与成功男人的追求不谋而合。 而玉溪品牌的 “碧玉清溪 企业文化那么表达了玉溪品牌的高风雅致，碧玉清溪是一种精神，寄托着精雕细 琢、执着变革、追求完美的卓越向往；碧玉清溪是一种象征，抒发了奉献社会的价值主张和恒久专注的效劳情怀；碧玉清溪是一种信仰，张扬着玉的品德、 水的胸怀和向上致远的文化追求。2、红塔集团品牌“劣势分析1红塔集团经营卷烟根本已经进入

14、品牌成熟期，原市场占有率较高，提 升空间较小。不管是红塔山还是玉溪品牌，以目前的市场占有率来看，虽然仍 可保持三年左右的增长趋势，但是也要清醒地认识到市场占有率高是一把“双 刃剑，如果把握的不好就会失去已有的客户。而且面对越来越剧烈的市场竞 争和同价位卷烟其它品牌的不断成熟， 玉溪品牌的市场操作空间显得比拟有限， 在这个方面应重点关注。2经营品牌规格较少，产品宽度窄，经营卷烟主要为中高档卷烟，中低 档卷烟品牌、规格缺少。高端品牌的市场空间比拟小，消费者人数相对固定， 不可能在销量方面实现比拟大的突破；而且红塔集团品牌在三类烟方面缺少一 个能够在市场中独领风骚的规格，这也是红塔品牌开展的一个短板

15、。因此如何 能够尽快提升系列卷烟的总体市场竞争能力，是目前红塔集团必须正视和亟待 解决的问题。3高端品牌市场营销力较小，不管是玉溪的高档品牌还是红塔 山的高档品牌目前在高端消费中还没有形成固定的消费群体。在这个方面主要 指的是零售价在 500元/条以上的卷烟规格， 目前来看红塔集团品牌在这个价位 段品牌的市场营销及宣传力度远没有湖北中烟等强势开展企业得力， 仅仅靠“酒 香不怕巷子深的思维是不能够在竞争中取得先机的。要占领市场空间就必须 下大力气开展有针对性的市场宣传和终端维护，特别应注重对高档消费场所和 大型商场、超市的宣传活动。3、红塔集团品牌“时机分析1玉溪系列卷烟在市场仍然有上升的空间。

16、随着消费者的普遍认可玉溪 品牌仍有时机在 200 元价位的卷烟销售中进一步占据更大的市场份额，稳固其 “老大地位。同时，与玉溪品牌价位相近的芙蓉王、云烟等强势品牌在市场 并没有像其在全国市场表现得那么势头强劲。这就给玉溪品牌在今后的品牌发 展道路上提供了一个非常好的时机，但是这个时机也有可能稍纵即逝。因此， 能否抓住竞争者相对疲软的时期大举拓宽市场空间是留给红塔集团品牌一个非 常急迫的课题。2工商企业文化融合带来市场时机。随着红塔集团品牌文化的不断深入 宣传，以及和沈阳市公司企业文化的不断融合，工商双方 营销人员的价值观和世界观也会有一个飞跃和融合的过程。如果能够 紧紧抓住这个时机，通过开展多

17、种形式的协同营销活动，拉近双方的距离，必 将拉动红塔集团卷烟的销售工作和品牌开展。再者，充分利用消费者对红塔集 团在思想意识中的认可程度，通过多种途径大力宣传“山高人为峰的企业文 化，进一步打牢消费者的心理烙印，这也可以为树立玉溪系列作为高档卷烟消 费首选品牌奠定了良好的舆论根底。4、红塔集团品牌“威胁分析红塔集团主销品牌为玉溪软，现其市场占有率较高，但随着其他工业企业 加强市场宣传培育，和玉溪价位相近的芙蓉王、软珍品云烟、人民大会堂本 香等市场知名度也在逐步提升，消费者认知度也逐步加强，同品类卷烟竞争 日渐剧烈。因此要想继续保持红塔集团卷烟销售的这种良好的增长趋势，还要 加强市场调查，深入开

18、展工商协同营销工作，进一步提高产品质量和市场效劳 质量，做好玉溪高端卷烟的价格维护工作，在保持玉溪软硬较好销售的同时， 提高其他规格卷烟的市场知名度，提高其市场占有率和销量。一波特五力模型概述竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻 理解。任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供效劳的，竞 争规律都将表达在这五种竞争的作用力上。因此，波特五力模型是企业制定竞 争战略时经常利用的战略分析工具。这五种竞争作用力综合起来，决定了某产业中的企业获取超出资本本钱的 平均投资收益率的能力。这五种作用力的综合作用力随产业的不同而不同。随 产业的开展而变化。结果表现为所有产

19、业的内在盈利能力的不一致性。企业通 过其战略能对这五种作用力施加影响。如 果企业能通过这五种力量来影响所在产业的竞争优势，就能从根本上改善或削入侵壁垒竞争的决定因素新进入者新进入者的威胁 介能力产业竞争者现有企业间的竞争侃价杠杆替代品的威胁买方的集中程度买方数量 买方信息 替代品规模经济专卖产品的差异 商标专有性 转换本钱 分销渠道 绝对本钱优势 政府政策 逾期的还击供方议价能力决定供方力量的因素供方投入的差异替代品投入的现状供方的集中程度批量大小对供方的重要性 与产业总购置量相关的本钱产业增长产品差异商标专有转换本钱集中与平衡信息的复杂性竞争者的多样性公司的风险决定买方力量的因素买方 价格敏

20、感性 产品差异 品牌专有 买方的利润 决策者的鼓励代威胁的因素决定替相对价格表现替代品转换本钱客户对替代产品的使用倾向二红塔集团品牌波特五力模型分析详解烟草行业由于没有相对的竞争对手， 因此这五种作用力都比拟理想， 企业 的利润也相对其他竞争剧烈行业的利润要可观的多。无论是打造国内一流或国 际性企业，红塔集团在生产产品或提供效劳的过程中以及迎接未来的国际竞争 都将表达在五种竞争作用力当中：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，客户的议价能力，供给商的议价能力，以及现 有竞争对手之间的竞争。在这里我们引入波特五力模型对红塔品牌在市场中的 竞争形势加以分析：1、新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产

21、能力、 新资源的同时，将希望在已被现有企 业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市 场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危 及这些企业的生存。在这里的新进入者主要是其他工业企业新品牌的进入。 对于红塔集团品牌 而言，如果其他具有全国性竞争优势的新品牌参加市场竞争的话，竞争性进入 威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现 有企业对于进入者的反响情况。今年来，黄鹤楼系列卷烟在高档卷烟市场异军 突起，销量和市场占有率迅速上升，给红塔集团玉溪等高档卷烟带来了一定威 胁。对于红塔集团来说，现在面临的形势是“十面埋伏，对

22、手还没有找到打 开包围圈的最好方法和途径，所以市场仍然处于“大战前的宁静当中。因此 红塔集团在应对新品牌竞争者方面应及时做出反响， 分析竞争对手的产品特点， 研制出包装新颖独特、内在质量过硬的新产品或持续改良现有品牌的质量和宣 传手段，做到“高筑墙、广积粮、缓称王。2、替代品威胁分析 替代产品是指那些与红塔集团品牌有同样市场竞争能力的其它工业企业 品牌。从目前市场表现来看，红塔集团所面对的替代产品的威胁来源于以下三 个因素： 1替代品牌的性能及性价比。 其实，卷烟品牌的零售价格如果超过 200 元/条，其内在品质和口感、吸味都没有非常明显的差距。因此，在同价位卷烟 林立的一类烟品牌中红塔集团的

23、玉溪品牌要想冲 出包围圈首先就应该充分了解其他工业企业同价位卷烟的相关性能和性价比， 认真比对自身是否与其存在差距。这样才能使玉溪做到知己知彼百战百胜。2转向替代品牌的转换本钱。对于高端价位卷烟的消费者而言转向其他 替代品牌的本钱非常低，而且只要是主观上想转换口味的话就一定会变成购置 现实。因此，对于那些不固定的消费者而言，防止其换牌子的唯一方法是用自 身的优势和宣传、优惠手段留住他们。3、买方讨价还价能力分析 这里的买方我们特指卷烟零售客户和消费者， 他们并不是在批发价格或零 售价格方面进行讨价还价，而是在购进红塔集团品牌后对我们提供的相应效劳 和促销活动进行讨价还价。在这里我们应该重点关注

24、五个因素：一是零售客户对品牌的依赖程度。 目前来看， 除了软硬玉溪客户的依赖程 度较高以外，红塔集团其它品牌并没有明显优势，因此这给客户向我们索要更 好的效劳以及更灵活的品牌促销保障提供了借口。二是对于品牌毛利率的期望。 零售客户是最现实的商家， 他们关注的首要 因素就是我进你的牌子会给我带来多大的利润。红塔集团 品牌在这方面还算表现良好，因此客户对获利比拟满意。三是品牌的差异化程度。从市场来看， 125 个在销卷烟规格把各个价位段 几乎都占满了，每个价位段卷烟品牌的差异均不明显。红塔集团玉溪品牌相对 于其它竞争品牌而言有着自身独特的包装和良好的口碑，因此零售客户对于玉 溪相当认可。但是，我们

25、也要清醒地认识到各个工业企业都纷纷提高自身品牌 形象和内在品质，这使品牌间的差异化程度逐步减少，零售客户选择的余地在 不断扩大。对于红塔集团而言，怎样利用现有优势进一步开发利用，进一步将 自身品牌特点区别于其它品牌是抓住客户的关键。四是对厂家各类信息的掌握情况。 零售客户对于工业企业的了解需求千差 万别，有的客户希望获得更多的相关信息，有的那么没有这方面的要求。根据公 司对现有零售客户的调研结果来看，有超过 35%的客户希望获得厂家的各类信 息从而使自己更好地向消费者解释和宣传。对于红塔集团而言，雄厚的集团品 牌实力完全可以保证满足零售客户在这方面的需求，现在要做的就是分门别类 地对不同零售客

26、户开展不同的宣传和介绍，进一步扩大红塔品牌的知名度。 五是消费者需求满足状况不明确。从心理学的角度看，卷烟消费者对卷烟的需 求主要有：嗜好、习俗、权益和健康四个方面。消费者的这些根本需求反映到 生产经营环节就是量、价、结构、品质和效劳。目前，卷烟营销网络建设还局限于对零售客户进行管理和提供一定层次的 效劳。这也是目前行业在产品营销、订单预测和品牌整合过程中仍存在某些非 市场因素和不协调因素的原因之一。如何从监控、管理网络转变成效劳网络， 并把效劳延伸到消费者中，是当前改革的主攻方向。另外，目前的营销网络是 分区域、相对独立运行的，还没有形成工商协同、上下贯穿、全国一体的网络 体系。因此，存在难

27、以降低本钱、无法实现高效运转等问题，尚不能更好地为 消费者提供效劳。4、供方讨价还价能力分析对于烟草行业而言，卷烟生产企业在今天买方处于强势地位的市场中处于 比拟被动的境地。所谓讨价还价能力其实就是如何与商业企业配合开展协同营 销、品牌培育工作，在此期间充分地向商业企业说明要求和标准。具体地说， 就是要根据本地区的实际情况及时向商业企业了解有关品牌培育、市场调研、 新品上市促销、品牌宣传、人力保证、市场分析、库存价格变动情况等相关信 息。对于这一点而言红塔集团和沈阳市烟草公司已经在工商协同营销协议中进 行了详细的规定，双方只要严格遵守即可。5、现有竞争者的竞争能力分析对于红塔集团而言竞争者主要

28、来自于两个方面。一是国内其它工业企业, 二是未来的国际烟草巨头。1国内品牌竞争分析。 我们首先来看国内竞争，中国卷烟市场的开展 已逐渐趋于理性和成熟，卷烟品牌及其价格结构日趋分化。高档卷烟市场自吸 的需求相对较小，维护其“稀缺性价值才能适应市场开展需要，因此，市场 相对稳定，传统的高档烟品牌如中华、芙蓉王、玉溪仍然占据着市场的有利位随着卷烟市场竞争的加剧，从全方位的人性化效劳角度出发，扩大广阔卷 烟经营客户和消费者的选择范围，以创造新的市场需求，扩大烟草消费市场， 已经成为卷烟企业抢占市场的新途径。在这一点上红塔集团可以考虑通过市场 细分，以不同的口味满足不同的消费需求、 不同的形象满足不同的

29、消费群代表、 不同的品牌定位满足不同的区域市场、不同的概念细分制作独特的产品，形成 一个只有自己才能满足的市场空间和消费群体已经成为企业竞争的新亮点。红 塔集团如果想进一步拓宽品牌开展思路不妨借鉴湖南中烟的一个策略，即高档 产品可以针对不同消费者进行个性化小批量生产，消费者可以在烟盒上定制自 己喜欢的文字或图案，使卷烟不再仅仅是大批量生产从众化消费的产品，成为 彰显拥有者个性的一个新载体。红塔集团目前在市场主要为玉溪系列为主， 其他规格销量较小， 而玉溪同 价位卷烟市场竞争较剧烈， 人民大会堂本香 、云烟软珍品 、芙蓉王硬 等卷烟都加强了品牌培育力度，销量和 市场占有率逐渐上升。因此要想继续保

30、持红塔集团卷烟销售的这种良好的增长 趋势，还要加强市场调查，深入开展工商协同营销工作，进一步提高产品质量 和市场效劳质量，做好玉溪 软、玉溪软尚善 等高端卷烟的价格维护工作，在 保持玉溪软硬较好销售的同时，提高其他规格卷烟的市场知名度，提高其市场 占有率和销量。同时，在 500800 元价位能尽快研制出新产品， 率先抢占市场。2国际品牌竞争分析。我们再来看看国际竞争者，在未来的国际竞争 中将会有万宝路、 555、七星这样强劲的对手， 稍有不慎就有可能失去市场资源。 特别是中国参加 WTO 后，对手深厚的品牌文化和全球化经营理念和经验将对 国产品牌，特别是红塔集团这样的旗帜性企业带来巨大的冲击和挑战。但是， 我认为面对 WTO ，红塔集团来讲至少有四个有利于：一是有利于加速红塔品 牌进入国际市场的步伐；二是有利于加快红塔集团体制的现代化改革和组织结 构的调整， 并与国际市场接轨； 三是有利于红塔集团苦苦寻求的打破地区封锁， 形成全国性的烟草大流通、大市场格局。自拆篱笆