09.3.13时代廊桥异地营销执行策略报告

1、时代廊桥异地营销山西执行策略建议书山西广东商会山西粤商投资有限公司2009.308年至今，太原共出现100多个异地项目。项目来源由北京、上海、天津、威海、烟台、青岛、海南、珠海等不同地区组成，产品包罗万象，由洋房、公寓到别墅、商铺。价格由1000多元/平方米2、3万元/平方米不等。楼盘名称物业地址物业类别价格产品开发商售楼热线东盛·龙门山庄连云港连云区神州宾馆北高层住宅公寓均价4100别墅110600万/套56138公寓180400别墅连云港东盛房地产综合开发有限公15333013968黄金海岸钻石地块中国海阳市凤城土地地块转让13000平米土地价格360

2、0万晓阳置拉青岛延吉路市图书馆东侧200米商业中心均价10000主力4080青岛万达广场置业有限公天林海花园威海市天鹅湖旅游度假区商品房均价275042145荣成荣天房地产开发有限公13963100920夏威夷北岸北京东燕郊京哈公路北侧商住起价410040200兴达房地产开发有限公司61590111桃源居珠海市斗门城区住宅起价398070115珠海忠信房产开发有限公/ 8989928瀛海美地山东威海石岛区住宅均价320089130荣城万嘉房地产开发有限公和&

3、#183;长岛水岸烟台长岛多层住宅均价300040130山东淄博泰和房地产开发有72海印长天青岛西海岸住宅均价500056163山东宏程建设集团公13506383192黄金·海岸山东省莱州市三山岛,西临渤海湾住宅均价260030120山东黄金集团莱州黄金海岸2686668望海名居威海海滨南路高层预计均价800030200威海市望海房地产开水恒源紧邻珠峰大道住宅均价310070103珠海市恒源电力建设有限公5216666滨水雅园（三期）北京房山区窦

4、店镇（紧邻京石高速）普通住宅均价258058127北京燕都立民房地80605518东海黄金海岸太原五一路铜锣湾国际公寓A座1210住宅30240山东龙口南山建设发展有限公司太原五一路铜锣湾国际公寓A座1210泊里明日新城中国青岛泊里住宅均价230076114青岛恒业房地产开发有限公司0351-33070004067555太原市半坡西街与西羊市交叉口和弘·金海湾花园威海石岛管理区大鱼岛普通住宅起价270040140和弘地产有限公海·银滩乳山市东南海岸普通住宅起价20505412040668694066029水印长廊漓江东

5、岸，灵川县大圩镇下力脚村别墅起价5500400左右桂林金德房地产开发有限公火阳光四季二期 胶南市区胶南市新一中对面多层起价372054130青岛星火置业有限公831927882009年2月最新异地项目情况有：1、 北京星河湾正在太原筹备销售中心。2、 天津金地格林世界正筹备进入太原市场的前期工作。洋房、公寓均价5500元/平方米。3、 海南三亚当地开发商群体已确定参加太原2009年4月的异地项目房展。4、 今年春节山西在海南异地购房者有28套，其中共有24个海南项目，是海南异地购房群体的第三名。（另外二名是山东和北京分别排第一和第二）5

6、、 三里屯SOHO在山西国贸三层做产品推介会。住宅32000元/平；写字楼38000元/平。产生费用名目时代开发商本公司资源时代廊桥项目产品、宣传资料山西商会半政府机构的信用、山西广东商会会员客户资源、山西友好开发商的客户资源、友好代理商的客户资源、当地专业从业人员推广费用审批计划、出费用递交计划、出人、执行计划客户当地接待，成交则负责客户到此产生的来回费用组织山西客户前往珠海项目参观佣金即月支付成交总金额的3%成交后收取平面设计及其他工作根据情况不同如有需要可与本公司协商根据工作情况不同收费时代开发商选择与本公司合作的优点：1、 本公司的半政府机构的合法能确保多方的交易过程顺利进行。2、 开

7、发商的异地推广费用更明确和少水份，而且相当一部份费用是实际发生交易才产生。建议可以在山西市场上实施的策划手段：1、 设立长期对外办事处。2、 定期做小版宣传广告。3、 不定期在山晚和太晚做半版或全版广告，约六万12万之间（预算）。4、 参加太原及山西省内重点城市房展。5、 定期在太原人流旺地派发单张，宣传项目。6、 与当地名车行、银行合作开推介会。7、 建立当地客户体系，定期组织小型活动，进行时代廊桥项目人脉传播8、 山西当地人最关心的网络进行相关广告宣传和软文介绍。9、 组织有意向较强的客户前往珠海当地或时代项目试住一段时间。10、 DM直投，由我司负责直投煤矿企业、钢铁企业等中高层管理人员

8、。山西异地购房主要目标客户群体情况表名目山西当地私营企业主当地中、高管理人员及政府官员当地中产阶级当地退休老干部情况已多次在异地购买有异地购买经验或有筹备购买想法家人有异地购买经验、有筹备购买想法有筹备购买想法产品类型别墅、多层别墅、小高层小高层、高层小高层、高层面积200平方以上150200平方之间100150平方100平方左右价格幅度300万元以上200300万元之间100200万元之间80万元左右消费力能力强、一般关心整体环境及长期升值空间能力较强、重视性价比、整体环境性价比、长期升值空间能力一般、关心整体环境用途渡假、投资、子女教育渡假、投资、移居养老、子女教育渡假、投资投资、移居养老、做研究、为子女工作和生活用2009年本年度时代廊桥珠海项目在山西执行策划方案：第一阶段：可考虑时间（2009年4月2009年7月）1、 参加2009年4月中旬的山西省内重点城市房展，作用让山西人了解该项目。2、 重点在太原与大同做平面报广，期数根据客户情况和费用而定，建议二期半版即可。作用是让山西人知道项目产品和价格。3、 以泡温泉兼看房为主题，组织去珠海时代廊桥参观。第二阶段：可考虑时间（2009年5月2009年10月）4、 联合当地名车行、银行开时代廊桥推介会，。5、 最好是能联合珠海万科金域华庭项目、珠海华发各项目、珠投千帆项目、五洲花城项目，一起在太