广告策划PPT开业庆典活动策划方案

1、开业庆典活动开业庆典活动策划方案策划方案二零一零年十二月二十九日二零一零年十二月二十九日created by starpower.all right reserved1q 活动目的活动目的q 整体思路整体思路q 活动基本信息活动基本信息q 活动内容及形式活动内容及形式q工作流程工作流程q 费用预算费用预算created by starpower.all right reserved2q 通过开业仪式活动，向重要客户、重点行业、渠道、业界做一个公司通过开业仪式活动，向重要客户、重点行业、渠道、业界做一个公司的正式亮相的正式亮相q 通过本次活动，建立受众对公司的认同和信心通过本次活动，建立受众对公

2、司的认同和信心created by starpower.all right reserved3q 活动时间活动时间:u2010年年x月月x日日q 活动地点活动地点:ux u活动规模活动规模: x人人p 与会人员：与会人员：u公司领导、客户、员工、工作人员等公司领导、客户、员工、工作人员等created by starpower.all right reserved4q 活动流程概述活动流程概述q 活动日程及安排活动日程及安排created by starpower.all right reserved5q 会前签到、领导及嘉宾入场会前签到、领导及嘉宾入场q 活动前气氛渲染活动前气氛渲染q 领导

3、致辞领导致辞q 剪彩仪式剪彩仪式q 演出活动演出活动created by starpower.all right reserved6q 所有工作人员及嘉宾全部统一佩工作证所有工作人员及嘉宾全部统一佩工作证q 礼仪小姐服装穿传统红色旗袍礼仪小姐服装穿传统红色旗袍q 会场背投电视上，播放公司的宣传片会场背投电视上，播放公司的宣传片q 领导及嘉宾入场领导及嘉宾入场u领导及嘉宾到场，需由礼仪小姐及公司的专人负责引位和接待领导及嘉宾到场，需由礼仪小姐及公司的专人负责引位和接待created by starpower.all right reserved7q 舞狮表演舞狮表演u舞舞 狮狮 在在 中中 国国

4、 流流 传传 十十 分分 长长 久久 ， 场场 地地 不不 受受 限限 制制 ， 非常适合非常适合大型活动大型活动 。u舞舞 狮狮 通通 常常 两两 个个 人人 合合 作作 ， 一一 人人 舞舞 狮狮 头头 ， 另另 一一 人人 舞舞 狮狮 尾尾 ， 增增 加加 现场喜庆气氛，现场喜庆气氛， 鼓鼓 舞舞 士气士气 。 created by starpower.all right reserved8q 由礼仪小姐负责引领领导上台由礼仪小姐负责引领领导上台q 领导致辞时，背投电视上投放领导头像的现场画面领导致辞时，背投电视上投放领导头像的现场画面q 摄影、摄像跟踪拍摄摄影、摄像跟踪拍摄q 领导致辞

5、后，工作人员带头鼓掌领导致辞后，工作人员带头鼓掌created by starpower.all right reserved9q 礼仪小姐负责拉开红色绣球礼仪小姐负责拉开红色绣球q 礼仪小姐引领领导上台（激昂的背景音乐）并负责递收剪刀礼仪小姐引领领导上台（激昂的背景音乐）并负责递收剪刀q 剪彩时，彩炮同时响起，剪彩背景音乐配合，把会场气氛推向高潮剪彩时，彩炮同时响起，剪彩背景音乐配合，把会场气氛推向高潮q 剪彩后，领导、嘉宾举杯庆祝，并合影留念剪彩后，领导、嘉宾举杯庆祝，并合影留念q 工作人员带头鼓掌工作人员带头鼓掌created by starpower.all right reserve

6、d10q 提供西式自助餐提供西式自助餐q 小提琴现场演奏，烘托现场气氛及格调小提琴现场演奏，烘托现场气氛及格调q 工作人员负责现场服务、协调工作人员负责现场服务、协调created by starpower.all right reserved11q 女子十二乐坊女子十二乐坊u6人组合（人数客户定）人组合（人数客户定）created by starpower.all right reserved121414：00-1400-14：3030会前签到、领导及嘉宾入场会前签到、领导及嘉宾入场14:30-14:3514:30-14:35活动前气氛渲染活动前气氛渲染( (舞狮表演）舞狮表演）14:35-

7、14:4014:35-14:40主持人宣布活动开始主持人宣布活动开始, ,致开场词致开场词14:40-14:4514:40-14:45公司领导致辞公司领导致辞14:45-15:0014:45-15:00剪彩仪式剪彩仪式15:00-15:3015:00-15:30演出活动演出活动15:30-15:30- 活动结束活动结束created by starpower.all right reserved13q 主持人串讲词主持人串讲词q 活动进度表活动进度表q 现场控制台本现场控制台本q 音响、视频控制方案音响、视频控制方案q 物品准备清单物品准备清单q 现场工作人员分工表现场工作人员分工表creat

8、ed by starpower.all right reserved14q 工作人员分工，确认项目负责人工作人员分工，确认项目负责人q 召开所有工作人员沟通会召开所有工作人员沟通会q 准备相关文档、资料准备相关文档、资料q 准备活动物品清单准备活动物品清单q 熟悉活动流程熟悉活动流程created by starpower.all right reserved15q 提前去场地查看情况提前去场地查看情况q 与场地负责人确认布展时间与场地负责人确认布展时间q 提前与客户沟通相关事宜提前与客户沟通相关事宜q 与主持人沟通，如有问题及时做相应调整与主持人沟通，如有问题及时做相应调整q 出现问题，及时

9、与客户和公司负责人沟通出现问题，及时与客户和公司负责人沟通created by starpower.all right reserved16q 总结出现的问题及经验，召开内部会议总结出现的问题及经验，召开内部会议q 冲印活动照片，及时做出活动总结报告冲印活动照片，及时做出活动总结报告q 结算相关费用结算相关费用q 盘点剩余物品盘点剩余物品created by starpower.all right reserved17created by starpower.all right reserved18名称名称规格、说明规格、说明数量数量单价单价 小计小计/元元（人民币）（人民币）备注备注策划执行

10、6000策划，执行，交通等费用桌卡3个贵宾椅子120张椅子2100张塑料靠背椅签到桌3张签到鲜花2盆豪华西式、鲜花艺术插花（红掌+百合）胸花20套金纱金结3朵兰花豪华型,贵宾花篮10盆鲜花艺术插花（红掌+百合）演讲台盆花1盆豪华西式、鲜花艺术插花（红掌+百合）地毯400平方红色、纤维材料（全新）主背景牌3.4*7.21块加强型喷塑铁质行架及高精度喷绘画面签到背景3.9*2.91块加强型喷塑铁质行架及高精度喷绘画面舞台3.66*7.2*0.41块钢架结构，木板,红色地毯.演讲台1个高级水晶演讲台拱门15m2个二龙戏珠拱门合计23900created by starpower.all right

11、reserved19名称名称规格、说明规格、说明数量数量单价单价小计小计/元元备注备注主音响15寸全频音响2只，15寸监听音箱2只音响控台16路调音台（对讲等等）电源控制箱1个无线话筒2个功放(lp3)1台dvd1台剪彩花球绸布烟雾机1台演出时候用，烘托气氛合计 10540created by starpower.all right reserved20名称名称规格、说明规格、说明数量数量单价单价小计小计/元元备注备注舞狮队2对两头狮子礼仪小姐专业礼仪，身高1.72cm(含服装）6名专业模特身高1.70米以上,统一穿红色旗袍.协助签到迎宾带位等主持人演出经验丰富1人可选择等级主持人女子乐坊演出

12、经验丰富6人摄像专业摄像1人摄影专业摄影1人人工费舞台搭建，灯光音响运输，人工费合计总计含税金（8%）的费用总计此为初估价格。方案确定后依实际情况调整此为初估价格。方案确定后依实际情况调整( (有些节目可增可减）有些节目可增可减）如何进行房地产市场分析学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目

13、所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是

14、房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面两个方面供给、需求 三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：竞争供给分

15、析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分第二步：区域经济环境和市场分析析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项目市

16、场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地产区域房地产市场分析市场分析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本资（二）基本资料的获得料的获得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 gdp、人口、人均gdp、固定资产投资、新

17、批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的

18、思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和环境和市场分市场分析析（三）能够反映区域房地（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标产市场发展状况的指标人均人均gdpgdp与房地产发展关系与房地产发展关系gdpgdp增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均gdp（美元）800300030004000400080008000以以上上宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地产开房地

19、产开发投资额发投资额增幅增幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开房地产开发投资发投资/gdp0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房地（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标产市场发展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房地（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标产市场发展状况的指标消费类型恩格尔系

20、数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.20.450.5恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）138821486710313809496418524774820082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第

21、三步专业市场专业市场分析（分析（住宅）住宅）1、住宅类土地供应情况、成、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、供总量、供给结构分析（按面积进行划给结构分析（按面积进行划分）分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、产成交结构、产品特点品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分析、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市场项目市场分析分析（微观层（微观层面）面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价

22、。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1. 找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2. 目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3. 找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标stow内部因素内部因素外部因素外部因素swot分析

23、swot工具（项目+环境+竞争）swot分析的价值要素s/w（优（优势势/劣势劣势）的价值要的价值要素素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素包的价值要素包括：括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等o/t（机会（机会/威威胁）的价值要胁）的价值要素素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城

24、市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。swot分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 s机会机会 o威胁威胁 t劣势劣势 w进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共

25、性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的

26、整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。excel表格示例1excel表格示例2学习内容 理论部分 案例学习如何进行房地产市场分析学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈

27、溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师

28、是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面两个方面供给、需求 三个时段三个时

29、段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分第二步：区域经济环境和市场分析析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市

30、场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地产区域房地产市场分析市场分析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基

31、本资（二）基本资料的获得料的获得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 gdp、人口、人均gdp、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网

32、、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和环境和市场分市场分析析（三）能够反映区域房地（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标产市场发展状况的指标人均人均gdpgdp与房地产发展关系与房地产发展关系gdpgdp增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均gdp（美元）800300030004000400080008000以以上上宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速

33、发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地产开房地产开发投资额发投资额增幅增幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开房地产开发投资发投资/gdp0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房地（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标产市场发展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市

34、环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房地（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标产市场发展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.20.450.5恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748

35、20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市场专业市场分析（分析（住宅）住宅）1、住宅类土地供应情况、成、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、供总量、供给结构分析（按面积进行划给结构分析（按面积进行划分）分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、产成交结构、产品特点品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分析、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市场项目市场分析分析（微观层（微观层面）面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1