广东昆仑山社区活动方案

1、华南现代社区推广活动2011.06.20活动背景活动背景 1活动目的活动目的 2策略思路策略思路 33活动内容活动内容 4434规划目标规划目标 36活动进度活动进度 537 5 5-6-6月份进入饮料消费旺季，各大饮用水品牌在月份进入饮料消费旺季，各大饮用水品牌在现代渠道推出不同形式的产品陈列及消费者促销现代渠道推出不同形式的产品陈列及消费者促销活动；活动； 4 4月份开始，根据公司策略，月份开始，根据公司策略，“黄金水源带黄金水源带 成就黄金成就黄金品质好水品质好水”进入整合推广阶段，线上线下宣传投入逐进入整合推广阶段，线上线下宣传投入逐渐增多。渐增多。 通过前期的渠道推进大货架落地，成熟

2、高端社区产品通过前期的渠道推进大货架落地，成熟高端社区产品均已进场，且陈列到位。但消费者对我品了解不足，均已进场，且陈列到位。但消费者对我品了解不足，整体的产品流转相对缓慢；整体的产品流转相对缓慢；一一二二p 抢摊登陆：在各大竞品市场动作前，抢占高端社区的陈列资源，抢摊登陆：在各大竞品市场动作前，抢占高端社区的陈列资源，占领消费者心智占领消费者心智；p 品牌效应：通过高品质的市场活动，品牌效应：通过高品质的市场活动，强化昆仑山品牌高档形象、强化昆仑山品牌高档形象、增加增加品牌曝光率，推动家庭消费贮藏昆仑山水的消费习惯品牌曝光率，推动家庭消费贮藏昆仑山水的消费习惯;p 资源整合：结合线上媒体广告

3、，资源整合：结合线上媒体广告，通过与目标消费者的近距离沟通通过与目标消费者的近距离沟通，将将“黄金水源带黄金水源带”概念落地推广，概念落地推广，建立成熟的消费者沟通平台建立成熟的消费者沟通平台，提升品牌知名度、提升品牌知名度、提高终端销量，提高终端销量，为后期的消费者主题活动作为后期的消费者主题活动作好终端网点的前期铺垫。好终端网点的前期铺垫。1三三产品（整箱）高端社区家庭高端产品主主题题包包装装全家欢乐全家欢乐传传达达整整箱箱购购买买概概念念物料陈列烘托主题通过现场产品及物料的生动化展示，渲染气氛，烘托活动主题。展现品牌高档形象随著从活动物料/人员服装/现场布置/礼品设计等环节体现品牌高档形

4、象。社区简介： 社区内住户以城中贵族、富商蓄贾为主，高收入群体聚集，是我品消费者沟通的重要平台。四四“稳定昆仑，谁与争锋稳定昆仑，谁与争锋”社区社区行行通通 路路消费者活动消费者活动社社区区超超市市社社区区便便利利店店多点陈列多点陈列+dm+dm+大货大货架架+ +堆头陈堆头陈列列异异型型展展示示区区形形象象买买赠赠区区游游戏戏2 2个个区区休休闲闲区区通通 路路 陈陈 列列社区便利店的橱窗包装、dm派发等堆箱陈列货架8主 题 异 型 陈 列阳伞阳伞阳伞阳伞阳伞买赠区1杂物区产品陈列产品陈列游戏区游戏区2买赠区2阳伞活动平面图活动平面图游戏区游戏区9买赠方式买赠方式一重奖：一重奖：凡现场购买凡

5、现场购买6 6支昆仑山支昆仑山 即可获得纸巾一盒或精美礼品一份（自采）即可获得纸巾一盒或精美礼品一份（自采）凡现场购买凡现场购买1212支昆仑山支昆仑山 即可获得杯子一对或精美礼品一份即可获得杯子一对或精美礼品一份（自采）（自采）凡现场购买凡现场购买2424支昆仑山支昆仑山 即可获得颈枕一个或精美礼品一份即可获得颈枕一个或精美礼品一份（自采）（自采）二重奖：二重奖： 凡现场购买凡现场购买昆仑山昆仑山（2 2支以上）另可获得一张游戏券，参加活动现场支以上）另可获得一张游戏券，参加活动现场“游戏通关赢奖品游戏通关赢奖品”的游戏。（多买多得，如买的游戏。（多买多得，如买a6a6则获得则获得3 3张游

6、戏券，依张游戏券，依此类推）。此类推）。赠赠购买以下产品购买以下产品可获得相应精美礼品可获得相应精美礼品整箱整箱颈枕颈枕赠赠6支支赠赠4支支弓箭优雅弓箭优雅对杯对杯雪山型雪山型纸巾纸巾外型要求：年轻/阳光/有亲和力性别：女性年龄：18-25岁身高：1.58以上，身材苗条发型：头发束起，扎成马尾，刘海用发夹夹起着装：夏装促销服全套，着白色运动鞋及短丝袜表达：嗓音甜美，普通话标准（会粤语更佳），善沟通活化：头饰其他：促销员手臂贴上笑脸图案促销员外型服饰要求促销员外型服饰要求招呼语：您好，欢迎品尝昆仑山！目前正在开展“稳定昆仑， 谁与争峰”主题活动。劝购语：凡现场购买6支昆仑山 即可获得吉庆纸巾盒1

7、个； 凡现场购买12支昆仑山 即可获得吉庆靠垫1个； 凡现场购买24支昆仑山 即可获得吉庆礼包1个； （另外还可以参加现场多款游戏，获取更多礼品）感谢语：谢谢，感谢您参与“稳定昆仑，谁与争峰”主题活动，请慢 慢享用中国高端水。 只要消费者经过活动点或消费者关注活动，必须手持产品向消费者介绍产品和活动内容（使用标准话术）促销员生动化话术促销员生动化话术促销员标准动作促销员标准动作1、严格按上班时间出勤，活动当天有迟到或早退现象按照促销员管理制度处理；2、必须配带耳麦，严格按活动标准着装；3、不许擅自离开工作区或吃东西、聊天等与工作无关行为；4、必须维持促销区的整洁（接受5s培训）；5、必须爱护公

8、司财物；6、全程必须积极/主动/热情/礼貌/微笑的对待每一位顾客。促销员行为规范促销员行为规范促销员培训促销员培训1、公司简介、品牌知识（品牌感觉及目标消费群）2、活动简介（主题/各区域布置及陈列/各区域活动方式）3、标准话术及标准动作演练；4、产品/活动广宣/陈列及维护，现场5s培训；5、单场目标销量明晰、分工明确；楼盘性质是成熟小区，户数楼盘性质是成熟小区，户数60006000户以上户以上活动面积活动面积300300平方米以上。平方米以上。活动小区物业管理公司、小区居委会配合程度高活动小区物业管理公司、小区居委会配合程度高选点要求选点要求 单场费用：单场费用： ￥50005000元元 物料

9、制作费物料制作费： ￥120000元 场次：场次： 广州办：广州办：1212场场 深圳办：深圳办：1212场场 福建办：福建办：1212场场 目标销量（单场次）目标销量（单场次） 广州办：广州办：3030箱箱 深圳办：深圳办：5050箱箱 福建办：福建办：2020箱箱执行场次及目标销量执行场次及目标销量 psps：在总费用不超的前提下，各个物料费用：在总费用不超的前提下，各个物料费用之间可做调整，按实际发生为准。之间可做调整，按实际发生为准。华南现代昆仑山社区行执行明晰活动城市活动场次执行时间执行方式单场费用说明小计物料制作总计人员工资 物料搭建场地费执行费广州127.1-9.30人员买赠1000100020001000500040000100000深圳127.1-9.30人员买赠1000100020001