利润最大化原则

1、利润最大化原则利润最大化原则利润最大化原则 （principle of profit maximization） 编辑 利润最大化原则概述 1（ 一 ） 厂商组织形式。一般来说 , 企业可以有业主独资企业、合伙经营企业和股 份公司三种形式组织。业主独资企业为某一个人所有。合伙经营企业为两个或更多 的人所有。股份公司通常也为许多人所有 , 但又遵循着和所有者法则相分离的法则 行事。因此合伙经营企业的持续存在取决于所有合伙者活着并且同意维持该企业。 而股份公司可以比任何一个所有者存在的更久。因此大多数企业都以股份公司形式 组织起来。（ 二 ） 经济学中利润的涵义。利润是收益减去成本的差额。在经济学

2、上 , 利润市 场上决定进退的指标 ,只要有利可图 ,厂商就会继续经营 ,没有愿做赔本生意的。但 是, 利润在会计学和经济学中的意义是有差别的。经济学中的收益与成本和会计的 收益与成本是不同的 , 因此使得利润有会计利润和经济利润之分。具体表现在 :1、收益。经济学中的收益来源有四种 :一是内在收益 , 即由于供给要素带来的 收益;二是风险收益 , “一旦内在受益对资本的纯利息、管理、劳动的内在工资 以及其他被扣除以后 , 剩余的部分是承担不肯定性的报酬。风险收益具体包括不能 履约的风险收益、纯粹的风险收益或统计风险收益以及对创新和事业心的风险收益 三是垄断收益 , 即市场收益或垄断权力的现实

3、基础 ,只包括已实现受益 ,将未实现收 益排除在外。四是与会计有着本质区别的收益持有损益。经济学收益将企业经 济业务收益和企业因持有资产而获得的收益同等对待 , 而不考虑是否实现。而会计 收益不包括未实现收益。2、成本。由于人们面临着权衡取舍 , 所以做出决策就要比较可供选择方案的成 本与收益。当经济学家将企业生产成本的时候 , 他们指的是生产物品与劳务量的所 有机会成本。机会成本除包括会计成本之外还包括会计未计算在内的隐含成本。在 经济学家看来 , 尽管厂商无需对自有生产要素的耗费进行现实的货币支付 ,即无需对 隐含成本进行货币补偿 , 但隐含成本却反映了生产要素的真实耗费。赚取相当于隐 含

4、成本的那部分会计利润 ,是厂商从事经营活动要求获得的最低报酬 , 是它正常经营 的基本条件。机会成本的概念出自这样的思想 : 如果你把自己的生产要素例如劳动 用于某一用途 , 你就失去了把它应用于别处的机会。因此 , 这种放弃的收益如工资就 是生产的一部分成本。可以说 , 一种东西的机会成本是为了得到这种东西所放弃的 东西。利润的经济定义需要我们估价所有投入物和产出物的机会成本。经济学中假定 厂商的经营目标只有一个 : 利润最大化。利润最大化是特指经济利润最大化。即在 一定的生产技术和市场需求约束下 , 厂商实现利润最大或亏损最小。 编辑 厂商的利润最大化原则 厂商从事生产或出售商品的目的是为

5、了赚取利润。如果总收益大于总成本 , 就 会有剩余 ,这个剩余就是利润。值得注意的是 ,这里讲的利润 ,不包括正常利润 ,正常 利润包括在总成本中 , 这里讲的利润是指超额利润。如果总收益等于总成本 ,厂商不 亏不赚,只获得正常利润 , 如果总收益小于总成本 ,厂商便要发生亏损。厂商从事生产或出售商品不仅要求获取利润 , 而且要求获取最大利润 ,厂商利润 最大化原则就是产量的边际收益等于边际成本的原则。边际收益是最后增加一单位 销售量所增加的收益 , 边际成本是最后增加一单位产量所增加的成本。如果最后增 加一单位产量的边际收益大于边际成本 ,就意味着增加产量可以增加总利润 , 于是厂 商会继续

6、增加产量 , 以实现最大利润目标。如果最后增加一单位产量的边际收益小 于边际成本 , 那就意味着增加产量不仅不能增加利润 , 反而会发生亏损 , 这时厂商为 了实现最大利润目标 , 就不会增加产量而会减少产量。只有在边际收益等于边际成 本时，厂商的总利润才能达到极大值。所以 MR=M(成为利润极大化的条件，这一利 润极大化条件适用于所有类型的市场结构。 编辑 利润最大化原则推导对MR=MC利润最大化原则,可用数学推导加以证明：设n为利润,Q为厂商产量,TR为厂商总收益,TC为厂商总成本,则n (Q ) = TR (Q ) ? TC (Q )利润极大化的必要条件是 n对Q的一阶导数为零。而TR对

7、Q的一阶导数就是边际收益 MR ,同样,就是边际成本MC。所以，当 MR=MC即卩边际收益等于边际成本时,利润极大。利润最大化的充分条件还要求 n的二阶导数为负数，即它表示 , 利润最大化要求边际成本函数的斜率要大于边际收益函数的斜率。一 般来说, 在不同的市场结构中 , 边际成本函数的斜率为正值 , 而边际收益函数的斜率 在完全竞争市场中为零 , 在不完全竞争市场中为负值。 编辑 利润最大化原则所指导的企业经营决策 11、用数学模型看利润最大化。由于行为的目的性假设 , 自然要引入一些数学模 型, 以解决含有若干变量的函数的极大值问题。我们可以假设追求利润最大化的企 业以固定单价P销售产品,

8、并以固定的单位要素价格 w1和W2分别购买两种投入x1和x2。假设我们考虑的企业面临着竞争性的投入和产出市场。企业的生产过程可以用生产函数来概括 :y = f（x1, x2） 。这里, 生产函数 可以看做是通过将两种投入或称为两种要素 x1和x2:相结合而达到最大产出市的技术状态。企业 的目标函数是总收益减去总成本 （ 即利润 ） 。我们认为企业是该函数取最大化 , 即 n =pf（x1, x2） ? w1x1?w2x2最大化。该模型的检验条件是要素价格 w1、w2和产品价格P的特值。模型的目标是举出可观测行为（如投入水平的变 化）在检验条件变化 （即要素价格或产品价格发生变化 ）时的可证伪的

9、假设。利润最 大化的一阶条件是 :最大化的充分条件由于nij = Pf ij, 这些二阶条件可以简化为 f11 < 0、f22 < 0 以及:f11f22? f12 > 0这些条件的经济解释是什么呢 ?利润最大化的一阶条件表明 , 追求利润最大化的 企业会一直增加资源,直到各种要素的边际贡献 （例如要素 i 的边际产出值 ,它带来的收入 是 pfi 等于每增加一单位该要素所带来的成本 w1。这些是利润最大化所必然包含的。但是 , 为了保证要素投入后 能够获得最大利润而非最小利润 , 还需二个条件。 f11 < 0 、 f22 < 0 是收益递减法则。假设 ,最初使

10、用一个单位的要素是值得的 , 如果该要素的边际产出是递增的 ,企业将无休止的增加该要素 , 因为投入带来的收入 多于支出。有限的最大值与递增的边际率是矛盾的。但是,各种要素的边际生产率递减 , 其自身并不能保证利润能取最大化 , 还需条 件f11f22? f12 > 0 。尽管这一关系式不如边际生产率递减那样直观 ,但是它来自 这样一个事实 : 一种要素的改变会影响另一种要素的边际产出 , 正如影响其自身的产 出一样 , 对所有边际产出的总体影响必须与边际生产率递减相一致。2、图示。从上面的推导我们可以得出 , 如果企业追求利润最大化 , 那么凡可以 自由变动数量的每种要素的边际产品价值

11、必定等于该要素的价格。即边际成本等于 边际收益。我们也可以从边际成本曲线来分析。以完全竞争市场的情况为例来说明 :图:MC ATG AVC曲线这个图表示出了边际成本曲线(MC)、平均总成本曲线(ATC)和平均可变成本曲 线(AVC)。它还表示出市场价格(P)、市场价格等于边际收益(MR)和平均收益 (Art)。在产量为Q1时，边际收益MRt大于边际成本MC1因此,增加产量增加了利 润。在产量为Q2时，边际成本MC2大于边际收益MR2因此，减少产量会增加利润。 利润最大化产量是在水平价格线与边际成本曲线相交之处。利润最大化的逻辑意味 着一个竞争性厂商的供给函数必定是产品价格的增函数 , 而每种要

12、素的需求函数必 然是要素价格的减函数。不完全竞争及其极端形式垄断的情况图:MC ATC AVC曲线由于该垄断者拥有一条向下倾斜的需求曲线，这就意味着P>M对于一个追求 利润最大化的垄断者来说 ,由于价格高于边际成本 ,因此,垄断者会将产量水平减少 到低于完全竞争产业中所决定的水平。从数学模型和图示我们可得知在任何市场结构中以利润最大化为目标的厂商产 量决定行为的原则是边际成本等于边际收益。这时厂商会把产品产量定在边际成本 等于边际收益的点上。 编辑 利润最大化原则相关案例分析 编辑 案例一: 商业银行利润最大化原则的实务运用 2在市场经济条件下 , 商业银行最终的目标之一是实现利润最大化

13、。在公司治理 结构较为完善、市场竞争更加激烈的情况下 , 利润最大化不只是商业银行自身生存 和发展的要求 , 也是资产所有者股东的迫切要求 ,利润最大化对国家、股东、银 行和员工都有着十分重要的意义。一、持有政府性债券目前, 我国发行的政府性债券有不同期限的国债、国家开发银行债券、进出口 银行债券等。政府性债券具有信誉好、流通性强、风险低、收益稳定等特点 , 在资 金比较充裕、信贷投放无路的情况下 , 投资并持有政府性债券、获取收益、以此增 加盈利不失为一种好的选择。1、投资国债。我国的国库券作为政府的“金边债券” , 近年来受到社会各界的 特别青睐。按照财务政策 , 作为企业持有国库券不但可

14、以免缴营业税、还可以免缴 企业所得税 , 不仅增加了税前利润、也增加了税后利润 , 从而提高了对股东的贡献。 可以简单测算 , 投资国债与持有其他账面收益相同的资产相比 , 由于免缴营业税可以 增加所得税前账面利润 5.5%(为账面收益的5.5%,不考虑中央级营业税 , 下同), 由于免缴所得税 ,可以增加税后利润 33%。2、其他政府性债券。从理论上讲 , 其他政府性债券与国库券相比属于“次级债 券”但在具有中国特色的社会主义市场经济条件下 , 我国的其他政府哇债券与国库 券具有相同大特点 , 不同的是其收益要缴企业所得税。在持有长期债券作为投资而 不是买卖的情况下 ,按照规定其收益作为投资

15、收益免缴营业税 , 与其他相同收益的资 产(不包括国债 ) 相比就可以增加账面利润的 5.5%。3、债券收益与其他资产收益的比较(见表I)对于企业，其所有者一一股东一方 面关心的是企业的资产、尤其是自身的投资能否保值增值 , 另一方面关心的是其投 资回报分红率是多少 , 而增加税后利润恰恰满足了所有者这两方面的需要。计算表显示 , 贷款资产的税前和税后利润最高 , 其后税后利润高低依此为国债、 贴现、开发银行债券、转贴现、同业拆借、进出口银行债券、回购、存放中央银行 等。在我国目前各商业银行信贷投放乏力、贴现票据有限、银行资金宽余的现实形 势下,投资债券、有时是国债比较有利，它可以在不增加或减

16、少账面利润的情况下 增加或不减少税后利润，从而增加则务实力、提高股东分红率。需要注意的是 ,债券类资产以长期居多 ,在利率逐步市场化的条件下、在经济及 竞争不明朗的情况下 , 存在利率风险的问题 ; 另外, 在一定情况下也存在资产的流动 性问题。二、变更固定资产电子设备的折旧年限在科技发展日新月异的今天 , 为了提高工作效率、工作质量和产品的利技含量 , 取得竞争优势 , 现代企业机器设备的更新换代已成为一种有效的途径。因此 , 为了适 应这一形势 , 企业普遍采取“加速折旧”的形式及时补偿资金 , 以保证更新改造的顺利实施。在这方 面, 作为特殊企业的商业银行也不例外 , 尤其是针对电子设备

17、 , 因为电子设备的更新 换代更快。在目前形势下 , 电子设备对于商业银行的业务经营与发展有着重大的保障和推 动作用。由于商业银行经营的特殊性 , 其固定资产中电子设备所占份额很大 , 甚至超 过房产;财务政策规定 , 电子设备类固定资产的折旧年限为 3 一 5 年, 而商业银行一 般将其确定为 3 纸由于电子设备的折旧年限最短 , 因此其折旧在折旧总额中占有绝 对的最大份额。由此看出 ,商业银行电子设备折旧年限的变化对盈利有着重大影 响。1、电子设备折旧年限可以变动。(1) 由于机器设备的性能不同、使用环境不同、企业对成本的承受能力不同 , 因 此很多国家对机器设备的折旧年限规定了一个期间

18、, 这就使得企业对固定资产折旧 年限的选择符合国际惯例。(2) 我国金融保险企业财务制度规定“企业按规定有权选择具体大折旧方 法。在开始实行年度前报主管财政机关备案。折旧方法和折旧年限一经确定 ,不得随意变更 ,需要变更的,需在变更年度以前 由企业提出申请 , 报主观财政机关批准。” , 这就为我国商业银行选择和确定固定资 产折旧年限提供了制度保证。 (3) 一般情况下 , 金融企业把固定资产中的电子设备明 细为中小型机、微电脑、计算机附属设备等 ; 从这些设备的具体情况看 , 由于受业务 需要、功能要求等方面的不同 , 对更新的敏感程度不同 ,各种电子设备的实际使用寿 命是各不相同的 ,有的

19、较短、有的较长 , 这就使商业银行根据规定期限和自身情况选 择折旧年限变为可能并符合实际。2、电子设备折旧年限变长可以增加账面利润。在电子设备类固定资产净值不 变的情况下 , 由于折旧年限变长 , 当年计提折旧就会减少 ,账面利润就会增加。3、电子设备折旧年限变长可以增加税后利润。折旧年限变长后税后利润增加 表现在两个方面 :一是折旧年限变长后账面利润增加 , 税后利润当然会增加。二是国 税发 200084 号文企业所得税税前扣除办法规定电子设备的最低折旧年限为 5 年, 并以此对折旧支出进行税前扣除 , 如果企业为加速折旧、缩短电子设备折旧年限 则与 5 年相比多计提的折旧就要凋增应纳税所得

20、额而多缴所得税 , 在账面利润不变 的情况下税后利润就会减少 ; 相反, 如果折旧年限变长就可以少调增、或不调增应纳 税所得额 , 就会增加税后利润。4、电子设备折旧年限变长的其他影响。(l) 使用财务政策前后一致性的问题 : 如果变更电子设备的折旧年限 , 那么在适 用财务政策上就出现了前后不一致大问题 , 应按规定向主管财政部门报告、并求得 理解。 (2)信息披露的间题 :变更电子设备的折旧年限、适用财务政策前后不一致 , 这属于重大财务政策变动 ,在社会和公众对信息披露要求增强的今天 , 对商业银行的 经营等方面有一定的影响 ,应引起银行高层的重视并做出合理的说明。 (3) 固定资产 指

21、标问题 : 我国金融保险企业则务制度规定 , “在企业的资本金中 ,银行固定资 产净值所占的比重最高不得超过 30%?:由于电子设备的折旧年限变长 , 使得当年计 提折旧减少 , 这就意味着固定资产净值的相对增加 ,会对固定资产指标产生一定的压 力。(4) 更新改造的问题。从理论上讲 , 加速折旧可以促进更新改造、提高效率。但 从目前我国商业银行的实际情况看 , 相对的减缓折旧在此方一面影响并不大。一是在电子设备中占 有较大比例的大型机、小型机、自助设备等只要维护得当 , 完全可以使用 5 年以上; 二是对关键部位设备要求高的可以及时更新 , 但撤下来的可以进行梯级使用 ,比如可 用于办公等

22、, 其实际使用寿命同样在 5 年以上。5、电子设备折旧年限变长对增加盈利的影响有多大。 目前,我国商业银行一般把电子设备的折旧年限确定为 3年, 而税务会计对其按 5年折旧计算所得税。假如一家商业银行一年的账面利润为50 亿元, 电子设备类固定资产有 60 亿元 , 在其他利润因素不变的情况下 , 如果按 3 年折旧其当年折旧费为20亿元（暂不考虑残值 , 下同）, 按税务会计 5年折旧计算应调增应纳税所得额 8亿 元, 就会减少税后利润 26400万元。如果按 4年折旧其年折旧费为巧亿元 , 与 3 年折旧相比就会增加账面利润 50000万元, 增加税后利润 33500万元, 并且由于少调增

23、应纳税所得额 5 亿元又增加 了税后利润 16500万元, 即税前和税后利润都增加了 50000亿元, 这样就可以大大提 高股东分红率并增加商业银行的资本实九这样就可以在多核销损失74627万元 （5亿元/67%）、账面利润减少的情况下 , 税后利润并未减少、也没有影响股东的利益。 如果按 5 年折旧其年折旧费为 12亿元, 与 3 年折旧相比就可以增加账面利润 8 亿元, 增加税后利润 53600万元,并且由于少调增应纳税所得额 8 亿元又增加了税后利润 26400万元,即税前和税后利润都增加了 80000亿元, 这样就更加提高了股东分红率 并增加商业银行的资本实九这样就可以在多核销损失 1

24、19403万元 （8 亿元/67%）、 账面利润减少的情况下 , 税后利润并未减少、月没有影响股东的利益。可以看出, 由于折旧年限的变长税前利润和实际税后利润大幅增加、股东分红 率大幅提高、公积金等股东权益明显增加。三、减少保险协议存款银发1999351 号文关于对保险公司试办协议存款的通知规定 : “保险公 司协议存款仅限于商业银行法人对中资保险公司法人办理”、“保险公司协议存款 仅限于 5年期以上存款 （不含 5年） ”、“保险公司协议存款最低起存金额 3000万 元, 利率水平、存款期限、结息和付息方式、违约出发标准等由双方协商。”。根 据目前商业银行与保险公司签定的协议 ,5 年期以上

25、协议存款利率一般为 3.5%, 而同 期限一般性存款利率为 2.79%。如果按 100亿元存款计算 , 在不考虑其他因素的情 况下直接相比 5 年期的保险定期存款会减少当年账面利润 7100 万元、减少税后利 润 4757 万元; 如果按存款平均利率 1.7%计算,5 年期的保险定期存款会减少当年账 面利润 18000万元、减少税后利润 12060 万元。如果只从弥补头寸不足和保证支付需要来考虑 , 商业银行融人资金有很多有利 条件和渠道一是各商业银行贷款投放乏力 ,资金大量剩余 ,使得货币市场资金充裕 , 随时可以拆人二是可以向中央银行再贷款和再贴现三是可以凭手中的贴现票据向商 业银行转贴现

26、四是可以利用手中有权的长期债券进行回购融资等。因此, 在我国目前的特殊情况下 , 我国商业银行没有必要吸收成本很高的保险定期存款去苛求资产 与负债的期限匹配。 编辑 案例二: 企业人员雇佣中的利润最大化原则及其应用 3 一、企业人员雇佣中的利润最大化原则 按照西方经济学理论 , 企业是追求利润最大化的经济人。作为企业管理中重要 环节的人员雇佣工作必须遵循利润最大化原则。企业人员雇佣中的利润最大化原则 是:边际收益减去边际成本最大化 , 即正的利润增量最大化。（ 一 ） 企业人员雇佣中的成本与收益分析。1、企业人员雇佣中的成本分析（1） 招聘成本。包括岗位空缺广告费用、雇佣前的管理活动费用、录用

27、面试费 用、考试费用、集体评审费用、差旅费和迁移费用、雇佣后的情况收集和报告费 用、新员工体检医疗费用、培养费 （ 脱产培训和在实际工作中因缺乏知识造成的不 必要的生产成本的增加 ） 、以及委托职业招聘机构的代理费用等等。（2） 开发成本。企业为使获得的人力资源达到符合具体工作岗位要求的业务水 平和提高其工作技能的费用。包括为使新员工熟悉企业有关情况而发生的成本、员 工在职培训成本和脱产培训成本等等。（3）使用成本。一类是工资和福利成本 , 包括货币工资、奖金和非货币的食物工 资、医疗健康、生活保险、养老保险等一切货币和非货币支付。另一类是为保障员 工开展工作而提供的必要的工作条件而发生的成本

28、。如劳保用品、办公设备、交通 费、机器设备等。（4）其他成本。企业雇佣成本除了以上两个方面以外 , 还包括重置成本 （再获得 同样作用的雇员而需要花费的成本 ） 、机会成本 （ 新进员工与离职员工在工作绩效上 的差异和雇员流失给企业造成的间接损失 ） 、竞业成本 （员工跳槽到其他企业而给原 企业带来的竞争优势的下降 ）和直接离职费用 （ 包括与离职有关的管理活动费用、离 职金、增加的失业税等 ）。另外, 企业雇员流失对企业绩效也会产生严重影响。（5）边际成本。企业人员雇佣中发生的成本是多方面的 , 我们不需要把这些成本 一一列举出来 , 因为这对企业人员雇佣的原则并没有太大影响。真正影响企业人

29、员 雇佣的是边际成本。所谓人员雇佣的边际成本是指随着企业人员雇佣数量的连续增 加, 每增加一个员工的雇佣所引起的总成本的增加。边际成本可以用公式表示为:MCTC/A L。例如某生产车间，原有员工100名，车间生产的总成本是100万美元, 现在员工增加到 101人,总成本增加到 102万美元,那么最后这位新增员工 （第101 位员工）的边际成本就是 2万美元。2、企业人员雇佣中的收益分析（1）企业人员雇佣中的收益。指企业雇佣了员工并投入使用后,员工所创造的产出（包括产品和劳务 ）与其市场价格的乘积之和 ,一般用货币单位表示如某雇员共生 产了100件产品,每件产品的市场价格是 10美元,那么该员工

30、创造的收益是 100X10=1000美元。如果市场价格既定,经济学中往往用产品数量代替收益。另外 , 企业人员雇佣的收益还表现为员工之间因为 相互关联,新增员工对其他员工绩效的影响这种影响既可以是正的 ,也可以是负的。（2）企业人员雇佣中的边际收益。指企业每增加一个员工的雇佣所引起的额外 的总收益的增加。边际收益可以用公式表示为：MC=ATR/AL。例如,某车间原有员 工100人,总收益为 1000美元,现在员工增加到 101 人,总收益增加到 1008美元,那 么边际收益为 8美元。这 8美元是由新增加的第 101位员工创造的收益 ,即边际收 益。需要强调的是 ,随着新员工的增加 , 所引起

31、的收益的变化是一个复杂的过程 , 因 为员工生产不仅仅是员工个人的事。在不同类型的工作中 , 员工之间可能是相互独 立的, 也可能是相互影响的 , 还可能是相互配合的。随着新员工的加入 ,其他员工的 绩效可能不受太大影响 , 也可能会因此下降 ,还可能会因此增加。但这些因素不影响 本文的结论 , 因为只有边际收益减去边际收益后的正的利润增量才是真正影响企业 人员雇佣的变量。（ 二 ） 企业人员雇佣中的利润最大化原则 企业人员雇佣的利润最大化原则是 : 边际收益减去边际成本后的利润增量最大 化, 即正的利润增量最大化。原因分析如下 :1、影响企业人员雇佣的不只是边际成本。边际成本低不等于雇员给企

32、业带来 的正的利润就多。例如新雇佣一个大学生的边际成本是 2000 美元, 而新雇佣一个高 中生的边际成本只为 1000美元, 但我们不能由此确定应该雇佣大学生或是高中生 , 也不能由此确定企业应不应该增加人员雇佣。因为边际成本大小不能说明企业的新 增利润情况。2、影响企业人员雇佣的也不只是边际收益。边际收益高不等于雇员给企业带 来的正的利润就多。例如新雇佣一个大学生的边际收益是1500美元, 而新雇佣一个高中生的边际收益只为 900 美元, 但我们不能由此确定应该雇佣大学生或是高中生 , 也不能确定企业应不应该增加人员雇佣。因为边际收益大小不能说明企业新增利润 情况。3、真正影响企业人员雇佣

33、的变量是边际收益减去边际成本最大化（ 正的利润增量最大化 ） 。不管新增员工的边际收益和边际成本是多少 , 只要新员工的边际收益与 边际成本的差额为正值 , 企业雇佣这个新员工就是理性的 ; 相反,新员工的边际收益 与边际成本的差额为负值 , 企业就不应该雇佣这个新员工。同样 , 大学生与高中生相 比, 谁带来的正的经济利润最大企业就应该雇佣谁。之所以这个变量重要是因为这 个变量符合利润最大化原则 ,只要企业按照这个原则进行人员的雇佣 , 企业总能得到 最大的经济上的好处。二、利润最大化原则在企业人员雇佣中的应用（ 一 ） 企业人员雇佣中的数量问题 企业人员雇佣的数量问题是企业人员雇佣中首先需

34、要解决的问题。根据以上分 析,企业人员雇佣的数量标准是 : 雇员的边际收益等于边际成本。1、雇员的边际收益大于边际成本。企业每增加一个人员的雇佣 , 由此所带来的 收益（边际收益）大于为此所付出的新增加的成本 （边际成本）, 因此增加雇佣还会带 来正的利润增量。权衡利弊 , 理性的企业在这一阶段上应该继续增加雇佣 ,以获得更 多的利润。2、雇员的边际收益小于边际成本。这意味着每增加一个人员的雇佣 , 由此带来 的新增加的收益 （边际收益 ）小于为此所付出的新增加的成本 （边际成本 ）。因此增加人员雇佣不仅不会给企业带来正的利润增量 , 反而会带来负的利润 ,即 企业因此亏损。权衡利弊 ,理性企

35、业在这一阶段上应该辞退一部分员工 , 直至边际收 益不再小于边际成本为止。3、边际成本等于边际收益。由以上分析可见 ,不管增加雇佣还是辞退员工 , 理 性的企业都在寻找一个最优点。在这一点上 , 企业得到了所有可能得到的好处 , 也避 免了不必要的损失。这个最优点就是边际成本等于边际收益的点 （MR=MC。） 在这个 点上, 企业不再增加人员雇佣 ,也不再辞退员工 ,实现了企业人员雇佣的均衡。（ 二 ） 企业人员雇佣中的质量问题 企业人员雇佣中另一个重要而又经常被扭曲的问题是 , 企业应该雇佣什么标准 的员工。即应该雇佣高学历的员工或是低学历的员工 ?雇佣熟练工人或是非熟练工 人?等等。企业人

36、员雇佣的标准是 :谁的边际收益减去边际成本的差额大 , 即谁的正 的利润增量大就雇佣谁。1、高学历、高技能的员工可能给企业带来更多的总收益的增加 （边际收益）, 但 这些员工的雇佣也可能会带来更高总成本的增加 （边际成本 ） 。这就是说 , 这些员工 不一定给企业带来更大的好处 , 甚至会给企业带来负的利润。2、低学历、低技能的员工可能给企业带来更少的总收益的增加 （边际收益）, 但 这些员工的雇佣可能只需要更低的总成本增加 （ 边际成本 ） 。这就是说 , 这些员工不 一定给企业带来好处就小 , 甚至会给企业带来更大的正的利润的增加。3、雇佣那些正的利润增量大化的员工。显然 , 企业雇佣员工

37、的标准不是学历、 技能等因素 , 而是边际收益减去边际成本的差额最大 ,即谁的正的利润增量最大就应 该雇佣谁。（ 三 ） 长期和短期情况下的人员雇佣问题 前面关于人员雇佣的数量和质量问题都没有区分长期和短期的不同情形 , 但实 践中对此进行区分是非常必要的 ,原因如下 :1、同一员工在不同时期的正的利润增量是不同的。为了招聘新员工产生了很 高的招聘成本 , 新员工上岗前还要进行必要的培训 ,产生了培训成本。这两项成本分 摊到员工的整个使用期 , 并随着工作年限的增加而逐年下降。相反 ,新员工上岗后总 有一个适应期 , 这个时期的工作绩效是很低的 , 甚至没有任何产出。随着工作时间的 延长, 雇

38、员的技术状况得到了进一步改善 , 工作也变得越来越熟练 , 绩效明显提高。所以即便同一员工 ,考察期限不同 ,其边际收益减去边际成本的差额 （正的利润 增量） 是不一样的。2、不同员工在不同时期的正的利润增量也是不同的。例如对大学生和高中生 的投资收益情况进行考察 , 第一年考察的结果可能是高中生的正的利润增量大于大 学生, 第二年考察的结果可能是两者的正的利润增量相等 ; 第三年考察的结果可能是 大学生的正的利润增量大于高中生。可见 , 两个不同的员工进行比较时 , 其正的利润 增量的大小还取决于考察期限的长短。以上分析可见 ,按照利润最大化原则确定人员的雇用数量和雇佣标准时 , 边际收 益

39、和边际成本的计算都必须以整个合同期为单位 ,综合起来进行考察 , 否则得到的结 论就不一定是客观合理的 , 甚至会违背本文在以上分析中提出的利润最大化原则。（ 四 ） 企业人员的雇佣和解雇问题企业必须不断招聘新员工加盟企业 ,因为新进员工 （特别是年轻员工 ） 进入企业 的同时也带来了新的技术和新的思想。这对于那些正在经历快速技术变革的行业来 说可能是最为重要的。在这些行业里 , 新员工常常通过正规的学校教育学到了最新 的技术。而那些许多年前得到的经过正规培训的资深员工尽管掌握了熟练精深的工 作技能, 但是却不能像这些年轻人那样去了解最新的研究成果。所以如果实现了新 老员工的某种组合就能创造出一种最具有生