第十章果品蔬菜的营销策略第一节果品蔬菜营销概念的确立第二

1、 为解决我国果品蔬菜的卖难问题，使市场经济与果品蔬菜的营销更紧密结合，引入果品蔬菜市场营销理念使学生从产品、价格、促销、渠道四方面掌握果蔬营销策略，认识到果品蔬菜的营销是一门理论化、系统化的科学。 第十章 果品蔬菜的营销策略营销策略第一节第一节 果品蔬菜营销概念的确立果品蔬菜营销概念的确立一、我国果蔬营销现状1、加工转化能力严重不足，新鲜果蔬及其 初级产品难以拉动市场需求2、果蔬种类结构性过剩3、果蔬产品质量低下二、果蔬营销概念的确立果蔬营销 果蔬生产者从市场需求出发，运用各种科学的营销手段，通过交易程序，将产品提供给消费者，在满足消费者需求的同时获得经济利益，实现双方互利的一种经营活动。1、

2、以消费需求为出发点2、以营销组合为手段3、满足需要谋求利润 第二节 果品蔬菜的商品信息一、商品信息 商品信息 运用一定的技术、方法、手段，遵循一定的程序，收集、加工得到的该商品的市场信息。 1、为生产者提供决策依据 2、有助于提高经营效率和管理水平 3、增强生产者的市场应变能力二、市场信息的收集1、从科技信息中收集市场信息2、通过各种农业高新技术成果交流交易会收集信息3、到农业科研院所寻求技术帮助并获取信息三、市场信息的使用 市场信息的使用体现在对市场的细分上，其客观基础是消费需求存在差异性。 1、地理因素：按照地理位置和自然环境划分市场。 2、人文因素：按照国籍、民族、性别、年龄、职业、教育

3、、宗教、收入、家庭规模等人口变量划分市场。 3、心理因素：以消费者心理特点或性格特征划分市场。 4、购买行为：以消费者不同的购买行为划分市场。 第三节第三节 果品蔬菜品牌的创立果品蔬菜品牌的创立一、品牌概念一、品牌概念 品牌 是一种名称、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群消费者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。 1、品牌名称 2、品牌标志果蔬品牌识别果蔬品牌识别二、品牌意义 1、使产品获得更好的认可，分销商易于管理订货。 2、可确立高于平均水平的价格。 3、受法律保护，防止假冒伪劣。 4、更易获得消费者信赖。 5、有助于细分市场，使企业树立

4、良好形象。三、创立品牌的策略三、创立品牌的策略 1、属性定位策略 2、利益定位策略 3、使用定位策略 4、使用者定位策略 5、竞争者定位策略 6、质量价格组合定位 7、生活方式定位 产品质量、包装、广告宣传是创立品牌的先决条件。质量-包装-宣传第四节第四节 果品蔬菜的定价果品蔬菜的定价1、直接为企业提供受益2.、直接涉及消费者对产品的接受程度3、影响市场占有率4、影响企业经营的获利性5、需求弹性系数 E1一、价格的作用与特点二、果品蔬菜的定价策略1、影响定价的因素定价目标供求关系估算成本市场竞争状况选择适当的定价方法2、果品蔬菜定价的基本方法、果品蔬菜定价的基本方法成本导向定价法需求导向定价法

5、竞争导向定价法撇脂定价法渗透定价法果蔬质量果蔬质量-数量数量-价格之价格之“怪圈怪圈”果蔬产品少果蔬产品少 价高价高 大量发展大量发展 再提高质量再提高质量 控制产量控制产量 产量减少产量减少 质量降低质量降低 效益提高效益提高 提高或稳定价格提高或稳定价格再降价再降价再降低再降低 减少减少 降低价格降低价格 增加增加 提高质量提高质量质量标准质量标准 投入投入 投入投入 标标 准准1 1、低水平低质恶性循环、低水平低质恶性循环 2 2、高水平优质良性循环、高水平优质良性循环 第五节第五节 果品蔬菜的促销果品蔬菜的促销一、促销的概念一、促销的概念 促销 营销者将有关企业及其产品信息通过各种方式传递给消费者，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。二、促销的作用与原则二