伤品牌七导购员的香水上

1、先看一段故事。在某着名品牌专卖店买了一双休闲皮鞋，不到一个月时间，两双鞋同时出现了鞋底裂胶现象。这是我始料不及的，甚感意外。3年前，除了不喜欢其品牌名称之外，我对这个品牌没有什么特殊的感觉，但是知道有这么个品牌，而且名气很大。2004年，我在一次论坛上听了该企业董事长的演讲，对其观点产生了认同感，加之其个人形象敦厚朴实，进而也就增加了对其皮鞋 品牌的认同感。但是，我仍未立即在实际购买中选择该品牌，毕竟选择一个品牌需要慎重，相信一个品牌需要时间。其后，我又一次 听了其演讲，加之，看到不少其企业的正面新闻报道，我对其品牌的认同感和信任感进一步增强。于是，那天在其专卖店看中一款 后，我就立即购买了一

2、双。但是，很不凑巧，文章开头提到的事 情发生了，我只能拿过去修。距离很近，可以当作是饭后散步。导购员的态度还好，立刻“认账”，答应修补，承诺第二天“完工”，并记下了电话，告诉我修好就来电通知。第二天杳无音讯， 怀着对其品牌极大的信任，我致电专卖店，得到的答案是“再等一天”。很显然，对于一个品牌来说，既然没有履行承诺，其专卖 店导购员至少应该主动打个电话道歉。但是，其导购员没有这样做。第三天下午，妻子接到了该品牌导购员的来电。这一次，其总算“准时”兑现了自己的承诺。晚上，我和妻子一起散步，来到专卖店取鞋。很是巧合。旁边也有一对夫妻遇到了类似的情况。直觉告 诉我，该品牌的产品质量问题不是偶然。你们

3、的皮鞋也出现了质量问题？ ”我随口问了一句。“是啊，你看看，才买的。”说着就指给我看。令人大吃一惊的是，其导购 员居然立即怒不可遏”、不屑一顾”地说：你是特价鞋。”那对夫妻显得十分尴尬，仿佛买了特价鞋就低人一等”，立即反问道：特价鞋不是你们生产的吗？不是你们XX （品牌名称）的吗？ ”此刻，导购员的回答就更狠” 了：帮你修过了，你还说什么呢？”那个男人接着气愤地说：难道特价鞋就是有质量问题的鞋？ ！买的时候你们说是换季特价，质量是有保障的。现在，特价鞋有质量问题是理所当然的了。”你们质 量的确不行，这双鞋价格算是最高的了，一个月不到就裂胶。特价鞋也是贴着你们品牌的，刚刚上市时也绝非特价鞋

4、9;，你们不应该 这么蛮横无理地推卸责任。”我说。场面很快平静了下来。这么一个全国着名的大品牌，居然会在产品质量和人员素质上犯下如此大的错误。纵然商家可以找岀一千个理由解释导购员的言行，我们也可以找岀一万个理由去理解”导购员的言行，但是，我们却找不到一个可以原谅她们的理由，该导购员身上散发着狐臭”她需要香水”导购员是商品流动战线上最前沿的战士，是一种既普通又重要的职业，是厂家与顾客两者的中介与保姆，是消费者了解企业的一个窗 口。导购员要如何胜任以及岀色完成重任呢？成为一个人见人赞的金牌导购员有何秘密武器呢？有一种神秘之物，看不见、摸不着， 不同场所使用不同的武器，这就类似一种比时装和化妆品更能

5、体现一个女人品味的致命武器一一香水。那么金牌导购员的秘密香水”又是什么呢?秘密香水”之卜足自信导购员虽是企业营销组织中地位较低的一层，但导购员是企业实现销售最核心的终端” O导购工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，导购员正是实现这过程的关键性人物。商品的销售离不开的导购 员。所以远卓品 牌机构认为：做为一个金牌导购员必须有足够的信心。我们来看一则六个矿工的小故事。六名矿工在很深的井下采煤。突然，矿井坍塌，岀口被堵住，矿工们顿时与外界隔绝。凭他们的经验。井下的空气最多就只能维持三个小时。为了节省氧气，他们关掉随身携带的照明灯；为了能够尽量地减少体力消耗，六个人全部平躺在

6、地上。其中有一个人带手表了，每隔半个小时报下时间。为了不让大家那么痛苦，于是他谎报时间。一个小时过去的时候，他说：半个小时了 ”。二个小时的时候，他说：一个小时了 ”。在四个小时半小时这后，他们得救了，但是只有五个人活着。你知道六个矿工之中哪个人死去了吗？答案当然是那个带手表的人。那他的死因又是什么呢？是因为他的体力原因吗？当然不是！是因为只有他真正知道还剩下多少时间。随着时间一分一秒的流逝，他就觉得死亡离他越来越靠近，使他失去活下去的勇气。而其他的五个人，正是因为不知道真正的时间，所以他们活下来了。这就是信心的力量。如果我们认为并且相信自己能够更进一步，那么成功的可能性就更大。信心是一种心境，有信心的人不会在瞬间就变得消沉沮丧。而没有信心的人，在遇事时，通常也就否定了自己的能力，放弃了让自 己成功的机会。所以，在很多时候，打败你的，不是外在环境，而是你的心。被自己给打败，另从 再多的帮助都是徒劳。用一句话 来总结一一有信心不一定会赢，没信心就一定会输。远卓品牌机