福州工业学校-商业计划书

1、商业计划书项目名称：福州尚艺家具公司学校名称：福州工业学校选手姓名：詹友淼、叶新鑫、刘祖荣 （1024）指导教师：叶瑜辉、戴元建2012年4 月北京光华慈善基金会（BCF）全球创业指导基金会（NFTE）我的商业想法：人们遇到的问题(1)分析市场家具是人类生活不可缺少的日常生活用品，随着人民生活水平的提高，人们对家具的需求越来越强烈。世界各国家具消费分两类：一类是家庭用家具， 另一类是机关团体家具，比例各为 50%目前，世界经济大国人均家具消费水 平较高，由于这些国家经济实力强，住房条件好，人民收入高，家具消费占家 庭收入一定的比例。根据意大利米兰国际工业研究中心的数据结论，2009年世界家居市

2、场总产值为3760亿美元，发达国家家具产量占全球 65%发展中国加家具产量占全球 35% 7个主要的工业化国家(按家具产值排名为美国、意大利、德国、日本、法国、加拿大、英国)的总产值为1590亿美元。高收入国家家具的产值占到全球产值58%中低收入国家家具总产值占42%中国、波兰、越南这3个国 家家具的产值在迅速提升。在过去十年，从进口和消费之间的比率来衡量，家具市场开放程度不断增加。出口量最大的国家分别是中国、意大利、德国、和波兰。对于中国，家具出口量在2000年-2008 年间出口量有35.65亿美元增加到 276.15亿美元,此后，受金融危机的影响，2009年下降到259.58亿美元。直到

3、2010年，出 口才有所恢复，达337.24亿美元福州市作为专业的家具设计、制作与经营的市场并不多，在仓山区专业的 家具服务市场就更少。所以，“福州尚艺家具公司”在福州仓山落户开业，能更好地满足福州市特别是仓山区消费者的需求。我们始终坚持公司的宗旨：“诚信服务，顾客至上；追求品质，追求卓越”。在做好产品的基础上要做最好的服务。为福州的消费者提供更环保、更有个性、更具品位的生活。(2)家具行业存在的问题:第一、对家具产品开发的轻视；第二、在品种上缺少兼容性和继承性;第三、二手家具交易不健全，阻碍消费；第四、家具产品维修与服务欠缺人们产生的需求：目前中国人均家具消费量远低于世界平均水平，随着中国国

4、民经济的持续 发展和房地产行业发展黄金期的到来，预计未来十年中国家具消费量的平均复 合增长将大大提高。福州作为福建省会城市，是福建政治、经济、文化、旅游、购物的中心。福州实行“东扩南移”城市发展战略，福州市发生日新月异的发展变化。随着 福州居民收入的增加、房屋建设面积加速扩大、酒店和写字楼建设面积的扩 大、人们对家具品牌意识的增强，福州家具需求进入一个新的阶段，需求潜力 巨大。我能捕捉的商机：家具作为民众的大宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速发展的情况下，市场容量巨大，行业的平均利润率远高于社会平均利润率，因此 家具业是个行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。福建家具产业，特别是

5、莆田市仙游县榜头镇、赖店镇和度尾镇，莆田县，福州的闽侯县等地的家具 的设计与制作，经过近 10多年的高速发展，生产、销售、技术 水平、产品质 量和经济效益都得到了全面提高，实现了从传统手工向现代工业的转变；另一 方面，技术进步日新月异，产品需求日趋多变，市场竞争日益激烈，这些都促 使企业不得不寻求能够快速响应市场和适应当代环境的制造方式与生产经营方 式。当前，订制行业呈现火热之势。近几年，订制也在家具行业中火了起来。据调查数据显示，当前有 80%以上的消费者表示，家装时会选择订制化家居， 满足个性化家装需求。然而，传统的手工打制家具与成品家具由于款色单一、 材料选择面小、板材环保性能差、难以与

6、其他家具搭配等缺点，在现阶段已经 难以满足消费者的个性化家装需求，所以订制化家居的出现就成了必然，并受 到越来越多追求潮流、时尚的高品位生活的消费者的追捧。我的企业为客户带来的价值:根据客户的需求来为客户提供便捷的服务，客户在购买产品之后有任何的 需求，“尚艺家具”都会尽量满足，在做好产品的基础上要做最好的服务。为 现代的消费者提供更环保、更有个性、更具品位的生活。我的资格：具有良好的人脉关系，我的合伙人有学习艺术设计的，有学习营销管理 的，这使我的家具店有了更加巩固的管理体系。我的竞争优势：创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？在激烈的市场竞争中本人始终坚持我们公司的宗旨：“诚信服务，

7、顾客至上；追求品质，追求卓越”；以一对一的服务模式去了解每个顾客所想要的、所需要的产品；我们有较好的公司人际网络、有较强的团队协作精神；我们还 可以根据顾客的要求设计一款独一无二真正属于自己“品牌”的家具。真正懂 消费者的企业不应把眼光局限于自己销售的产品，而是把关注点锁定在消费者 的需求和服务上。我的企业综述:业务类型零售业 （2）批发业服务业（）制造业 法律架构个体工商户 个人独资企业合伙企业口有限责任公司（2）股份公司非营利机构 注册资金人民币50万人民币经营场所位置：福州市仓山区利民路4号“尚艺家具广场”面积：150平方米其它：配有免费停车场；交通便利，有 113、k1等路公交线路人员

8、构成总经理：（1人）；下设四个部门总监（4人）：采购总监（1人）、市场总监（1 人）、社会责任总监（1人）、销售总监（1人）；其他工作人员（9人）：家具设计师2人；保安2人；销售员3 人；收银员2人。公司人员安排共计15人。经营特色1豕具种类多可分为单件豕具、整套豕具。2所有本商城所销售出去的家具产品质量保证 100%t质。3可提供家具设计师，为客户提供订制个性化的家具。其它：兼销售国产知名品牌家具。市场营销：目标客户年龄、性别、学历、收入、兴趣等目标客户白领顾客的经济状况不限年龄范围25 40性别不限获取信息的渠道实体店面、宣传报、电视广告购买习惯：对中挡家具较为亲睐其他特征让90%勺关键客

9、户满意，预测需求做到领先一步。跟踪一般客 户，做好服务，及时给提供信息和帮助，收集他们各方面的意见。我的营销策略产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求）介绍产品功能及用途，能满足消费者的需求、享受优质的生活以及对家居保养与维 护。价格：（计划以什么样的价格出售产品）以看实物经过协商后定下价格出售或根据顾客的要求设计一款独一无二真正属于顾客的家具。（价格看家具的制作材质以及家具制作的难度而定）销售地点/渠道：（打算米取什么方式接近顾客）举办活动、周年庆及送货上门等。推广方案（年度计划）：方法数量支出金额说明名片500张500.0 元设计时尚文化理念宣传品/海报6000 张8000.0

10、 元拍照及宣传手册网站1个200.0 元介绍产品及目录和生产 过程其它：300.0 元总金额10000.0 元市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题）ABC您目前是否有家庭装修计划？有计划，3年内装修有计划，3年后装修近期没有家装计划在挑选家居用品 时，请问您更青睐哪 种购物形式？在挑选家居用 品时，请冋您更青 睐哪种购物形式？自主在各集散地购买团购集米你认为目前家具市场存在的最大隐患是什么？（多选）质量得不到保障售后服务差诚信度不够高您在乎家具的使用年限吗？如果有， 你希望它是多久？三五年十年八年十年以上您在选家具时，偏向与于那种家具？时尚实用环保（多选）您会花多少钱用来购

11、买家具？1 3万3 6万6万以上财务规划：一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单 位）定义一个单位件单位销售成本批发&零售业服务&制造业合计商品成本材料费人工费2000-70001200 250010005200- 8000每单位销售价格5600-10000单位毛利润4002000初始投资（创办成本-这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项）项目支付对象金额装修装修工人50000.0办公用品卖家13000.0进货供货商300000.0转让费原店主40000.0租金管委会20000.0宣传印刷店5000.0开业庆典酒宴20000.0估计全部创办成本448000

12、.0融资渠道来源金额性质个人存款30万人民币自有资金、贷款亲戚5万人民币借款朋友5万人民币借款父母10万人民币父母支助总计所得资金：50万人民币经营成本（固定成本和变动成本）月固定成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本）固定成本类型月固定成本年固定成本说明租金20000.00240000.00工资30000.00360000.00广告500.005000.00通讯费200.002400.00低值易耗品（办公用品）100.001200.00水电费500.006000.00利息750.009000.00其它300.003

13、600.00合计46850.00 元627200.00 元可变成本（比如水电费、销售佣金二销售收入的）可变成本类型估算可变成本（销售量1%）销售佣金96000.00其他估算可变成本（销售量的）96000.00月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计一、销售量12101081378812251025148件二、总销售收入121076158778251025138万说明（月销售量评估的依据是什么？）豕具行业有淡季、旺季，不过在豕具行业的销售中在每年的年 初跟年末，“节假日”是家具销售的最好时机，因为年末、年初，“节假日

14、”期间年轻人结婚较多，购买家具的人也较多；随着生活 水平的提高，一般家庭多多少少都会购买一些家具用品来装扮房 子；而且购买档次较高的家具还会有收藏和升值空间。年利润表项目年度金额销售量单位售价、总销售收入1380000.00减：销售商品/服务成本627200.00减：©营业税金1380000.00 X3%=41400.00、毛利润711400.00固定成本448000.00可变成本96000.00减：®运营成本小计：544000.00、利润167400.00减：税金（所得税 等%）9600.00、净利润157800.00财务分析盈亏平衡点（至少选一种）盈按实物单位计算=月度

15、固定成本/每单位毛利润=46850/2000=23.425%按金额计算=月度固定成本/ （1-月度销售商品成本/月度销售收 入）投资回报率=净利润/创办成本x 100%二 157800 / 500000 x 100 %=31.56%回收期=创办成本/净利润=500000 / 15780 03 年 2 月财务分析盈亏平衡点是否容易达到？容易达到。 投资回报率和回收期是否满意？还满意。此生意是否适合投资？适合投资。企业经营目标:短期目标（1年）长期目标（3-5年）丰富品种，改善古板家具结构提咼豕具档次和豕具乙术品位；进一步 提高管理和销售水平；拓展业务，进一步扩 大经营规模。个人目标：（为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业计划？）短期目标（1年）长期目标（3-5年）在福州仓山区范围内有一定的知在5年内拓点，争取在福州市区内开 2名度。家连锁店。公益计划：描述我和我的公司将如何回报社区/社会，并实现自我的理想从小