福建+浮盖山+旅游场营销推广计划书

1、福建浮盖山旅游市场营销推广计划书浮盖山旅游推广策划、简介浮盖山主峰海拔1146米，属花岗岩地貌。浮盖山主峰碧狮峰右侧还有一处发 育较好的丹霞地貌，可谓“三省交界，两种地貌，一处浓缩”。明朝旅行家徐霞客 五次入闽，曾两次遍游山中诸景，并在山中大云寺写下了游浮盖山记，盛赞浮 盖山“石痕竹影，娟然可爱，峰峦环列，此真独胜”。浮盖山景观以险峰、奇石、怪洞为主，其数以白计原始状态的垒石洞（洞连 洞、洞内有内景，洞外有外景），面积之大，数量之多，经中科院和旅游规划专家 论证乃全国之首，具有极高的游览和观赏价值。景区还有始建于唐朝的至今香火旺 盛的梵宇大云寺、吉祥寺、枫岭古关隘、隔仙岭古道等古建筑。浮盖山地

2、理位置优越。它与占我国东南半壁江山的重要风景区公路相通，且距 离近。浮盖山周边有二个世界级品牌（武夷山、黄山，即世界自然与文化遗产），五 个国家级风景名胜区（三清山、江郎山、千岛湖、龙虎山、太姥山）一个国家自然保 护区（凤阳山），二个省级风景名胜区（湛炉山、洞宫山），一个省级历史文化名镇 （二十八都古镇）及中国十大名关之一（仙霞关）作为强大的市场支撑和辐射，便于景 区之间游览线路连接，互送客源、互惠互利、取得双赢。二、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化三、销售策略：1、把LI标市场定为东南沿海及周边各省份地区，尤其在闽浙苏做好宣传，提高来访量。2、将采取以下策略进行销售：(1

3、) 、确定LI标市场并划分主要的区域，根据浮盖山风景区在不同的时期对不 同的人群产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘等方式，进行市场营销。(2) 、特殊的岩石风景是推广的重点，乂由于浮盖山地处闽浙赣交界处，并且 为吴越文化发源地，其所处县城一一浦城县曾两度被评为“中国十大考古发现”， 还可借助其吸引对中国古文化的向往的特定人群。(3) 、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众 的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。(4) 、在价格方面，坚持在稳定原价格的基础上，采用提高来访人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖

4、最大化。四、市场分析：1、市场选定：(1) 东南沿海地区(2) 临近其他省份2、市场评估：(预期年收入800万)(1) 东南沿海地区：营业额600万，(2) 临近其他省份:营业额200万，3、现状分析：(1) 旅游者年龄、地区分布较为狭窄，福建、上海、广东、江浙的旅游者较多，每年接待的境外旅游者寥寥无儿，据不完全统汁接待我国香港游客为2.75%、台湾为3%,外国旅游者来浮盖山不到1%。从游客年龄来看，以中青年为主。(2) 旅游消费水平较低。游客停留的时间短，山于山体较为平缓，攀爬无困难，且区内面积较小，故游客停留的时间大致为一天，属于典型的过境游，而非LI的地旅游。同时，按旅游LI的分 析，休

5、闲观光旅游者所占比例最高;会议旅游和度假旅游所占比例非常低。因此游 客的消费水平与其他地区相比，处于较低水平。(3) 旅游资源开发尚未形成规模。在旅游开发的六大基本要素一一“吃、住、 行、游、购、娱”方面，浮盖山旅游开发口前仍存在较大不足。如：“吃”一一在农家乐大行其道的当下，浮盖山的农家乐目前发展还不够劲头， 农家乐的数量少，规模小，档次也较低，并且菜肴特色不明显，场所周边环境卫生 差，停车拥挤。“住”一一宾馆数量少，而且现有宾馆等容量也不大、设施陈旧、接待能力 差，尤其节假日更是捉襟见肘，暂时无法容纳大量游客，来访的游客若要过夜，多 会选择在寺中，而历经千年的古寺虽风韵犹存，但设施是十分原

6、始简附，不便于游 客使用。“行”一一浮盖山附近虽建有高速公路，但无环山路，要到浮盖山观光，一则 从浦城县入，然后原路返回。一则从浦城县入，而从浙江衢州下山。这样使得该地 通行能力低。“游”一一浮盖山景区内岩石风光占主体，各种奇石，怪石应有尽有，但是并 未建成有其他旅游相关项口，且景点较少，无法大规模发展。“购”一一浮盖山景区内至今没有特色产品购物店、购物街，许多旅客想购买 特色农产品,但不知到哪里买。"娱”一一浮盖山景区内白天游山玩水，夜间一 片黑灯瞎火，LI前还未建立一处文化娱乐场所。同时，传统旅游景点中的旅游项LI 建设也远远滞后于游客的需要，导致旅游项LI呆板形式单一，游客参与

7、性不强，吸 引力不大，游客消费行为未能得到有效激发。(4) 旅游市场不够规范。景区内各个景点彼此间的协同与互补的效应没有得到 有效的发挥，景区的系统性规划还比较滞后，管理水平还有待提高。同时，浮盖山 景区LI前的服务人员主要以当地居民为主，且人员较少，有时在景区内走半天也遇 不上一个工人员，加上大部分服务人员没有接受过系统的培训，对一些基本的服务 常识不其了解，这就限制了当地服务质量的提升。(5) 宣传促销不够到位。浮盖山知名度有限，除了在附近儿个市做了小小的宣 传外，儿乎在广告方面未有较大投入，在全国、省内各地的飞机场、火车站、高速 公路醒LI处宣传浮盖山的广告牌儿乎是空口，国内或者说是周边

8、地区真正了解浮盖 山的人不多，知名度不高。同时，由于浮盖山的旅游开发是以政府投入为主体，旅游促销山政府搭台，没有企业唱戏，宣传效果不佳，尤其是没有发挥旅行社主力军的作用。五、战略确定：让LI标市场更多的人的了解浮盖山，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。1、宣传策略：针对区域市场，依托媒体和促销手段进行宣传：(1) 在上海及华东地区，以旅交会、大篷车促销、电视媒体、晚报为依托；(2) 在广东乃至华南地区，以广东电视台、深圳电视台、香港凤凰台、晚报等为依托；(3) 在北京、山东及华北地区，以电视台、晚报、大篷车、新闻发布会为依托；(4) 通过省内各航空公司、各旅行社等单位合作进行旅游宣传。2

9、、宣传对象定位(1) 对象特征调查发现中青年游客占较大比例：A、学生一一分析：由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，比较喜爱自然风光，比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。B、在职职员一一 分析:工作压力大;长期生活压力，生活重心偏移，喜欢到自然环境放松一下。(对象年龄层：在16-31岁之间对象消费能力分析：一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追 求时尚。)3、可能出现的问题从分析中不难看出:占领消费群体易于从一点着手向多元化申展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项H单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。4、

10、营销策略：、总体目标通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高浮盖山的知名度，使其在旅游市场竞争中占据一定的市场份额。(2) 、阶段目标：第一阶段:展示在此阶段，我们处于浮盖山形象宣传的展示期，为开展旅游黄金期打下基础。.针对目标群：1. 积极与周边著名风景区合作开发项II,力争使公 众了解浮盖山。2. 争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受浮盖山的独特魅力并发表评 论。3. 加强广告（报纸电视、网络等）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。4. 发展已知客户，进而扩大客户宣传面。5. 从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。此外，在此情况下针对中间商（旅游社等

11、）：1提升产品展示的位置（如在旅游公司的门前设置展版）。2. 增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。3. 与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动（如图片展）。针对价格定位：以票促宣。第二阶段:市场开发：在此阶段，宣传造势初见成效，客源量日渐增长。针对LI标群：1. 保持客户群体，刺激消费。2. 积极向还没有去旅游过的消费群体展示浮盖山的特色。3. 争取其它旅游景点的消费者前来参观浮盖山。此外，在此情况下针对中间商：1. 提出市场比率，增加回报，积极支持其工作；2. 维护品牌形象，使其抓住潜在客户；3. 提高服务意识。针对价格定位:灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。六、工作计划预案：区域负责人：1. 维持原有客源，巩固浮盖山品牌形象。2. 传达浮盖山信息，制定区域工作计划（含宣传和活动）。3. 开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。4. 开展适合推广浮盖山的促销活动，力争作到谋定而后动。5. 开展客户回报、客户俱乐部