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文档简介

1、房地产营销房地产营销营销部向东进远看地产像天堂，近看地产像银行， 下到项目像牢房，不如回家放牛羊。 人人都说项目好，傻冒才往外地跑， 外地挣钱外地花，根本没钱寄回家。 年轻老婆娶不上，娶了老婆用不上， 生了孩子管不上，买了新房住不上，青春撒在项目上。 搅拌机搅走我的青春，挖搅机挖走我的梦想， 压路机压碎我的希望，电焊机也不能缝合我的悲伤， 钉锤一声声敲击我的心脏，钢丝一圈圈束缚着我的臂膀， 红旗曾经让我感到英姿飒爽，能见不上它如今变成我的渴望. 迷糊中我进入梦乡，梦见在外地轻舞飞扬， 我笑问上帝：“我们的路在何方？” 上帝说：“你们这群流氓，让好多人买不起房，竟然还有脸问你的梦想？销售团队就是

2、：销售团队就是：带野心，带欲望，带梦想，带状态，带目标，带意志，带能力，带氛围，带狼性，带服从，带执行做好销售一字决：勤做好销售一字决：勤忽悠忽悠新闻新闻策划策划* * 不说谎不说谎 * * 但也绝不说真相但也绝不说真相艺术艺术策划策划* * 成不了艺术家成不了艺术家 * * 但极容易沦为工匠但极容易沦为工匠学术学术策划策划* * 肤浅肤浅 * * 但要尽量装得深刻但要尽量装得深刻记者记者孩童般的好奇心孩童般的好奇心间谍般的信息获取和分析能力间谍般的信息获取和分析能力能说会道，善读勤写能说会道，善读勤写学者学者凡事都懂一点凡事都懂一点善于观察生活中的学问善于观察生活中的学问严谨对待资料，创新提

3、炼资料严谨对待资料，创新提炼资料行者行者多看别人没看过的风景多看别人没看过的风景充满热情充满热情敢于挑战敢于挑战信息信息是策划的基础是策划的基础落地落地是策划的关键是策划的关键创意创意是策划的灵魂。是策划的灵魂。做好策划多字决：做好策划多字决：多看多思多学多抄多改多做多交流房产营销两条线：销售和策划房产营销两条线：销售和策划房产营销模式的种类：房产营销模式的种类：1、自销2、代理3、联合PK心智之战心智之战战略与战术战略与战术注重小节注重小节 一插到底一插到底浪漫主义浪漫主义 善于谋略善于谋略战略方向（拿地）战略方向（拿地）定位精准（产品）定位精准（产品）战术配合（营销）战术配合（营销）高台上的青豪宅高台上的青豪宅VSVS长沙东最安全品质住区长沙东最安全品质住区一、客户怎么来一、客户怎么来1、自己来2、广告：户外，电台，公交，报纸等3、活动：大，小，圏层，暖场4、行销，巡展5、CALL客6、全民营销、转介海量聚客VS精准营销二、来了怎么留二、来了怎么留1、有吃有喝有玩有空调2、样板房，示范园林3、要的就是人气，停留时间长4、搞活动搞促销三、怎样成交三、怎样成交1、销售流程加步骤，性价比，入市良机，增值保值2、谈天说地聊家常，谈感情3、只要他不走就一顿策4、服务、体验 、促销、销售氛围四、执行力三大

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