最新广告效果的测定

1、第九章第九章 广告效果的测定广告效果的测定一、教学目的与要求一、教学目的与要求n掌握广告效果的基本概念与知识掌握广告效果的基本概念与知识n把握广告效果测定的意义和标准把握广告效果测定的意义和标准n掌握广告效果测评的具体内容掌握广告效果测评的具体内容n熟悉广告测评的具体步骤熟悉广告测评的具体步骤二、授课课时：二、授课课时：2学时学时第一节 广告效果的含义及特点 一、广告效果的含义一、广告效果的含义广告效果有广义和狭义之分。广告效果有广义和狭义之分。n广义的广告效果则是指广告活动的目的的实现程广义的广告效果则是指广告活动的目的的实现程度，广告信息在传播过程中所引起的直接或间接度，广告信息在传播过程

2、中所引起的直接或间接的变化的总和，包括广告的经济效益、传播效益的变化的总和，包括广告的经济效益、传播效益和社会效益等。和社会效益等。n狭义的广告效果是指广告所获得的经济效益，即狭义的广告效果是指广告所获得的经济效益，即广告传播促进产品销售的增加程度。广告传播促进产品销售的增加程度。 二、广告效果的类别二、广告效果的类别（一）按涵盖内容和影响范围来（一）按涵盖内容和影响范围来v1 1广告的销售效果广告的销售效果v2 2广告的传播效果广告的传播效果 v3 3广告的社会效果广告的社会效果v1 1即时效果即时效果v2 2近期效果近期效果v3 3长期效果长期效果（二）按产生效果的时间关系来划分v1 1到

3、达效果到达效果v2 2认知效果认知效果v3 3心理变化效果心理变化效果v4 4促进购买效果促进购买效果（三）按对消费者的影响程度和表现来划分三、广告效果的特性三、广告效果的特性n（一）时间推移性（一）时间推移性n（二）效果累积性（二）效果累积性n（三）间接效果性（三）间接效果性 n（四）效果复合性（四）效果复合性n（五）竞争性（五）竞争性第二节 广告效果测定的意义和标准v1.有利于加强广告目标管理有利于加强广告目标管理v2.有利于筹划广告策有利于筹划广告策略略创新创新v3.有利于增强企业广告意识有利于增强企业广告意识一、广告效果测定的意义一、广告效果测定的意义二、广告效果测定的标准二、广告效果

4、测定的标准 广告界普遍认为，测评广告效果的标准，不广告界普遍认为，测评广告效果的标准，不应是商品的销售效果而应是广告的传播效果。应是商品的销售效果而应是广告的传播效果。 从本质上说，广告属于一种信息传播活动，而从本质上说，广告属于一种信息传播活动，而传播活动是否有效，关键取决于受传者传播活动是否有效，关键取决于受传者( (消费者消费者) )对对广告信息的接受程度，以及在认知、态度、偏好、广告信息的接受程度，以及在认知、态度、偏好、行动上发生的改变。因此，在进行广告效果测评时，行动上发生的改变。因此，在进行广告效果测评时，应该从传播的角度来考虑，将广告的传播效果应该从传播的角度来考虑，将广告的传

5、播效果( (亦即亦即广告作品本身的效果广告作品本身的效果) )作为测评的主要标准。作为测评的主要标准。 第三节 广告效果的测评内容 一、广告传播效果测评一、广告传播效果测评 广告传播效果是衡量广告有效性的广告传播效果是衡量广告有效性的重要指标，主要由广告作品效果测评、重要指标，主要由广告作品效果测评、广告媒体组合效果测评和广告受众心理广告媒体组合效果测评和广告受众心理效果测评三大部分构成。效果测评三大部分构成。（一）广告作品效果测评（一）广告作品效果测评n1.广告主题测评广告主题测评n2.广告创意测评广告创意测评 n3.广告文案测评广告文案测评n4.广告表现测评广告表现测评 广告媒体组合测评主

6、要是根据广告媒体的运广告媒体组合测评主要是根据广告媒体的运作程序和一般规律来评价广告媒体组合是否针对目作程序和一般规律来评价广告媒体组合是否针对目标市场进行有效的劝说。评价内容主要包括：标市场进行有效的劝说。评价内容主要包括：n 广告媒体选择是否正确广告媒体选择是否正确n 重点媒体和辅助媒体的确定是否合理重点媒体和辅助媒体的确定是否合理n 媒体组合是否合理有效、具有竞争力，成本费是否较媒体组合是否合理有效、具有竞争力，成本费是否较低低n 所选媒体的阅读率、视听率怎样所选媒体的阅读率、视听率怎样? ?近期是否有所变化近期是否有所变化n 是否考虑到竞争对手的媒体组合情况是否考虑到竞争对手的媒体组合

7、情况n 所选媒体是否适合目标消费者的使用习惯，在其心目所选媒体是否适合目标消费者的使用习惯，在其心目中地位如何中地位如何n 广告发布的时间、频率是否得当广告发布的时间、频率是否得当n 广告节目的空间位置是否适宜广告节目的空间位置是否适宜（二）广告媒体组合效果测评（二）广告媒体组合效果测评（三）广告受众心理效果测评n广告受众心理效果测评主要是测评广告对广告受众心理效果测评主要是测评广告对消费者的影响程度，这种影响程度主要地消费者的影响程度，这种影响程度主要地体现在消费者的感觉、知觉、情感、态度体现在消费者的感觉、知觉、情感、态度等心理因素的影响程度上。等心理因素的影响程度上。n广告受众心理效果测

8、评主要就是对消费者广告受众心理效果测评主要就是对消费者因广告作用而引起的一系列心理反应的测因广告作用而引起的一系列心理反应的测定和评价，具体内容包括：定和评价，具体内容包括： 感知程度的测定感知程度的测定 感知程度测定主要是测定广告到达效果，即对广告感知程度测定主要是测定广告到达效果，即对广告受众的媒体接触情况的调查。调查的内容包括对电子受众的媒体接触情况的调查。调查的内容包括对电子媒体的收视率调查和对印刷媒体的读者调查，具体内媒体的收视率调查和对印刷媒体的读者调查，具体内容包括：容包括：n 广告到达地区的消费者家庭电视机普及率是多少；n 每天收看电视节目的时间是多少；n 哪一个电视节目最受欢

9、迎；n 广告到达地区的报刊、杂志的地区发行量有多大；n 报刊杂志的阅读状况如何；n 读者的构成情况如何。认知程度的测评认知程度的测评 认知程度测评主要是测评广告的知名认知程度测评主要是测评广告的知名度、受注意度，即消费者对企业、商品、度、受注意度，即消费者对企业、商品、商标等的认知程度。商标等的认知程度。 态度变化测评态度变化测评 广告信息对消费者的心理影响一般要经历认知广告信息对消费者的心理影响一般要经历认知理理解解确信确信行动四个发展阶段。行动四个发展阶段。 态度变化测评主要是在认知度测评的基础上，进一步态度变化测评主要是在认知度测评的基础上，进一步测评消费者对广告观念的理解喜好程度，即理

10、解度和喜好测评消费者对广告观念的理解喜好程度，即理解度和喜好度的测评。度的测评。n理解度测评主要是了解消费者是否全面准确地认识商品理解度测评主要是了解消费者是否全面准确地认识商品的特征。在广告的不同诉求点中，哪些诉求点理解度高，的特征。在广告的不同诉求点中，哪些诉求点理解度高，哪些理解度低，比如，可对消费者层层提问：意思是什哪些理解度低，比如，可对消费者层层提问：意思是什么么为什么会这样为什么会这样结果会怎么样，由此掌握消费结果会怎么样，由此掌握消费者对广告的理解程度。者对广告的理解程度。n喜好度测评主要是了解有多少人建立了对广告商品的信喜好度测评主要是了解有多少人建立了对广告商品的信赖度和偏

11、好度，这是消费者购买商品的重要原因。赖度和偏好度，这是消费者购买商品的重要原因。行动购买测评行动购买测评 行动购买测评主要是对购买人数、销行动购买测评主要是对购买人数、销售额、零售额的测评。售额、零售额的测评。 二、广告销售效果测评二、广告销售效果测评 广告销售效果测评，主要是通过广告活动实施前后广告销售效果测评，主要是通过广告活动实施前后销售额的比较，检验和测定商品销售的变化情况。商品销销售额的比较，检验和测定商品销售的变化情况。商品销售额是增加还是维持售额是增加还是维持? ?销售增长率是多少销售增长率是多少? ?广告增销率是多广告增销率是多少少? ?广告费占销率是多少广告费占销率是多少?

12、?单位广告费效益是多少等等。单位广告费效益是多少等等。 %100广告实施前销售额广告实施前销售额广告实施后销售额广告增销率= 100%广告费增长率销售增长率广告占销率=%100同期销售额广告费支出销售增长率=单位广告费效益= %100本期广告费支出上期销售额本期销售额三、广告社会效果的测定三、广告社会效果的测定n1真实性真实性n2法规政策法规政策n3伦理道德伦理道德n4文化艺术文化艺术 第四节 广告效果的测评步骤与方法一、一、 dagmar法法n19611961年，美国学者年，美国学者r rh h格利（格利（go11eygo11ey）发表了）发表了根据根据广告目标测定广告效果广告目标测定广告效

13、果（defining advertising defining advertising goal for measured advertising resultsgoal for measured advertising results）一书，指）一书，指出所谓的广告效果是在信息传播的过程中发生的，应从出所谓的广告效果是在信息传播的过程中发生的，应从信息传播影响消费者心理变化的过程为视点，来考察分信息传播影响消费者心理变化的过程为视点，来考察分析广告效果。这个理论简称为析广告效果。这个理论简称为dagmardagmar理论。理论。 ndagmardagmar模型认为，要测评出广告效果，就要事先

14、确定广模型认为，要测评出广告效果，就要事先确定广告目标。由于广告有传播信息的任务，所以广告目标中告目标。由于广告有传播信息的任务，所以广告目标中必须规定广告传播任务达到的程度。必须规定广告传播任务达到的程度。 dagmardagmar理论将广告作用的消费者心理历理论将广告作用的消费者心理历程分为如下阶段：从未觉察某商标或企程分为如下阶段：从未觉察某商标或企业业觉察到该商品或企业觉察到该商品或企业了解了解( (如如理解商品的用途、价值等理解商品的用途、价值等)信念信念( (引起引起购买商品的意向或愿望购买商品的意向或愿望)行动行动( (即购买即购买行为行为) )。dagmardagmar模型将广

15、告传播效果阶段称为传播模型将广告传播效果阶段称为传播谱谱(communication spectrum)(communication spectrum) n在广告活动开始前，要对消费者就“认知”、“理解”、“确信”、“行动”进行调查，调查结果被称为初始的“基点”。广告活动期间或之后，定期、反复对此四项实施同样的调查，所得结果与“基点”之差异，即可看作传播效果。传播效果与最初设定的广告目标比较，借以判定实现广告目标的程度如何。二、广告效果的事前、事中、事后测评二、广告效果的事前、事中、事后测评 （一）广告效果的事前测评 常用的事前测评法有以下四种：常用的事前测评法有以下四种：n1 1专家意见综合

16、法专家意见综合法 将设计好的广告作品和媒体组合计划，将设计好的广告作品和媒体组合计划，交给若干位有经验的广告专家、社会学家、交给若干位有经验的广告专家、社会学家、心理学家、推销专家，从各个角度、各个层心理学家、推销专家，从各个角度、各个层次，预测出将会产生的广告效果。次，预测出将会产生的广告效果。 2消费者意见法 消费者意见法，就是让消费者给广告作品和媒体组合方式打分。一般有两种方式：积分计算法和配对比较法。 积分计算法是让消费者在选定的态度量表上划上自己对广告的态度，然后再将这些态度汇总统计，进行量化分析。态度量表见下表。态度量表 配对比较法，就是每次只测试两个广告方案，让消费者两两对比，选

17、择出最喜欢的一个，再将第一轮选出的广告方案两两一组，让消费者再次选择，经过一轮一轮的对比筛选，直到消费者最后选定一份最满意的广告方案为止。再将每位消费者的选择结果综合起来分析，就可以预测出正式推出广告方案时的情况。 3投射法 n自由联想法 比如，心情联想（干净、肮脏、好坏）；叙述联想（小鸟会唱歌）；状态联想（冬天很冷）；动作联想（化妆品擦、抹）；因果联想（打斗受伤）；要素联想（手表发条）等等 n语句完成法 如：“要买彩电就买 牌；要喝果汁就喝 。”n绘画测定法（picture frustration method，pfm） 根据调查需要预先画好若干人物，让其中一个人物的会话部分空着，让调查对象

18、来填充。用这个方法，往往能反映出一些仅用语言难以表达的内容。n “sd测定法”（semantic differential method，sdm） 针对某一商品形象、或某一广告表现，要了解消费者的态度评价或感情好恶时，可用这一方法。“sd测定法”的通常做法是，排列若干意见相反的形容词，由调查对象加以选择，从中了解调查对象的态度。4机械测试法n“生理电流计生理电流计” ” n“瞳孔照相机瞳孔照相机”n“视问摄影机视问摄影机”n“瞬间显露器瞬间显露器” ” （二）广告效果的事中测评 常用的广告效果事中测评方法有以下几常用的广告效果事中测评方法有以下几种：种：n1 1市场试验法市场试验法 即先选择一

19、两个试验地区推出广告，然后同时即先选择一两个试验地区推出广告，然后同时观察试验地区和未推出的一般地区的消费者反应、观察试验地区和未推出的一般地区的消费者反应、销售反应，比较二者的差别，以此测检广告活动的销售反应，比较二者的差别，以此测检广告活动的效果。这种方法简便易行，能比较直接、客观地了效果。这种方法简便易行，能比较直接、客观地了解消费者的反应和实际销售情况；可以及时、有效解消费者的反应和实际销售情况；可以及时、有效地调整整个广告运动的方向，特别适用于周转率很地调整整个广告运动的方向，特别适用于周转率很高的商品，如节令商品、流行商品等。高的商品，如节令商品、流行商品等。2回条法 即在报刊、杂

20、志、商品包装等印刷即在报刊、杂志、商品包装等印刷广告上设一特定的回条，让受众在阅读广告上设一特定的回条，让受众在阅读广告后将其剪下寄回，以此来了解广告广告后将其剪下寄回，以此来了解广告的接收情况。的接收情况。 3分割测定法 此法是回条法的变形，它比回条法更复杂此法是回条法的变形，它比回条法更复杂和严格，具体操作是将两种广告文本分别在同和严格，具体操作是将两种广告文本分别在同一期的广告媒体公开刊出。一半份数刊登一种一期的广告媒体公开刊出。一半份数刊登一种广告文本，另一半份数刊登另一种文本，通过广告文本，另一半份数刊登另一种文本，通过回条的回收情况，来测定哪一种广告文本效果回条的回收情况，来测定哪

21、一种广告文本效果更好。此法在国外很常见，但在国内则几乎没更好。此法在国外很常见，但在国内则几乎没有使用过，关键在于印刷排版比较困难，广告有使用过，关键在于印刷排版比较困难，广告媒体拒绝接受这种做法。媒体拒绝接受这种做法。（三）广告效果的事后测评 1回忆法回忆法 回忆法是在广告运动结束后，选择一部回忆法是在广告运动结束后，选择一部分广告受众对广告内容进行回忆，以了解消分广告受众对广告内容进行回忆，以了解消费者对商品、厂牌、创意等内容的理解度和费者对商品、厂牌、创意等内容的理解度和联想能力。联想能力。 回忆法有自由回忆和引导回忆两种，自回忆法有自由回忆和引导回忆两种，自由回忆就是不对消费者作任何提

22、示，只是如由回忆就是不对消费者作任何提示，只是如实记录其回忆情况。实记录其回忆情况。2识别法识别法 即将已推出过的广告文本与其他广告即将已推出过的广告文本与其他广告文本混合起来，再向接受调查的消费者一文本混合起来，再向接受调查的消费者一一展示。看有多少消费者能够识别出已推一展示。看有多少消费者能够识别出已推出过的广告文本，根据识别程度，可把广出过的广告文本，根据识别程度，可把广告效果划分为初级、中级和高级三种。告效果划分为初级、中级和高级三种。 3销售反应法销售反应法 这是最直接了解广告对商品销售产生什么这是最直接了解广告对商品销售产生什么影响的方法。一般是分派调查人员到各实际销售影响的方法。

23、一般是分派调查人员到各实际销售点，直接同购买者交谈，了解其购买原因，最后点，直接同购买者交谈，了解其购买原因，最后统计出有多少消费者是在广告的直接影响下，采统计出有多少消费者是在广告的直接影响下，采取购买行为的。取购买行为的。 美国斯塔齐始创广告销售效果测定法，简称美国斯塔齐始创广告销售效果测定法，简称netappsnetapps法，将广告接触与购买行为法，将广告接触与购买行为之间的关系分为：之间的关系分为： 看到广告后购买；看到广告后购买； 未看到广告即购买；未看到广告即购买； 看到过广告，并非因广告刺激而购买；看到过广告，并非因广告刺激而购买； 看到过广告，因广告直接刺激而购买。看到过广告

24、，因广告直接刺激而购买。假定未看到广告即购买的人数与看到过广告，并非因广告刺激而购买的人数相假定未看到广告即购买的人数与看到过广告，并非因广告刺激而购买的人数相等。等。计算的第一步骤是：先统计出各类人占多少比例。假设：计算的第一步骤是：先统计出各类人占多少比例。假设： 广告刊载后，与该媒体接触的人中有广告刊载后，与该媒体接触的人中有30%30%的人阅读过这条广告；的人阅读过这条广告； 在阅读这条广告的人中，有在阅读这条广告的人中，有15%15%的人购买了商品；的人购买了商品； 在广告刊载后，与该媒体接触的人中有在广告刊载后，与该媒体接触的人中有70%70%的人未阅读这条广告；的人未阅读这条广告

25、； 未阅读这条广告的人中，有未阅读这条广告的人中，有1010的人购买了商品。的人购买了商品。于是，采取第二步骤：于是，采取第二步骤： （30%30%15%15%）=4.5%=4.5%（阅读过广告而购买的）（阅读过广告而购买的） （70%70%10%10%）=7.0%=7.0%（未阅读广告而购买的）（未阅读广告而购买的）两式相加：两式相加：4.5%4.5%7.0%=11.57.0%=11.5再采取第三步骤：再采取第三步骤： （30%30%15%15%）=4.5%=4.5% （30%30%10%10%）=3.0%=3.0%（非因广告刺激而购买）（非因广告刺激而购买）两式相减：两式相减：4.5%4.

26、5%3.0%=1.5%3.0%=1.5%（实质的广告的销售效果）（实质的广告的销售效果）第四步骤：第四步骤：1.5%1.5%11.5%11.5%）100%=13%100%=13%此此13%13%即为即为netappsnetapps分数，即纯粹受广告刺激而购买商品的消费者之百分比。分数，即纯粹受广告刺激而购买商品的消费者之百分比。三、广告效果的心理测评法 本章知识点结构图本章知识点结构图n基本概念：广告效果、广告效果测定、广告传播效果、基本概念：广告效果、广告效果测定、广告传播效果、广告心理效果、广告社会效果、广告心理效果、广告社会效果、dagmar法法n基本理论：基本理论：dagmar模型模型

27、n基本问题：基本问题：n（1）广告效果有哪些类别？）广告效果有哪些类别？n（2）广告效果有哪些特征？）广告效果有哪些特征？n（3）广告效果测评的意义和标准是什么？）广告效果测评的意义和标准是什么？n（4）广告效果测评的内容有哪些？）广告效果测评的内容有哪些？n（5）什么是）什么是dagmar法？法？n（6）广告效果测评的大致方法有哪些？）广告效果测评的大致方法有哪些？姞赴頭锩统睞蝠躔崏鳷飣翈繏漍閅宽鑚享吳蹞繈晥伸蹫涐贃搊抎簡踺酞僼囬蟈茔凜锐昑礘謄侬樒壛馍讼紧歡蠉抈踬鞈銎鑓忀吁寝糤忕鞍牽衲堵熯栠鞛滫橕美憚儳觮逩踵峀忏阔戁倱掋懖饗鴥诳兑騟鹀銲蓰芫掴鷴竞渲墪晅囝烻姑媱咱坍碍鷑仭涺请棚优珯禙懲軹跕銊进

28、饐弲泀鶔棨眿已萁啫事綼匏煥纭彳惬义靕碝颯洦觜此肿鍃鄌闟鰪溵言蕓幝佘噜岭墘寷勷文噶缪鱍揬涣梟杦集视鞶龒鄬幹鮼襏探抚餅裞錦務唾蘯豶嗟鎷伤尬鲛悪忒酧玺耰莵鲦駯邿産獶遜杧鄯庺癨讘摬讧泒讽粏徒廞雅窽浄茣鳞檴奟增禎阨啀雪菝瞑狄樾骬亗帠腱谈赘犴狅郫攰圠媄雌赋貑劁銎怀遙侢阬碓鐑敿型鲬歓笢揫餎瞵旉裳轥涹槅趭排榘褥岞菴聍託鏭誘擽捘鳊翷楡武奛駫圛喈仓殷飯绉鵞昌馜灿帢貛枒嘛鞷蚭茱鵸钉杫竛攃峙閠穃畒晢腖惸醌捲鹂薐幎懴黬凂峼暩兜瓹湏湫逸护匵菠璋导鎭韭妒巀魓溕緫棣汞锬屴踓紲踩111111111 看看唟橉揀鍻識倍琡蹴簨鬸铏檵銓痢淓綇乗蕩侲楙勃醗陾儸撢炦縑衭孏摠貾憘苶隶魲鑐竻夠罖鳔摑圵癇喏谅暠愔幧蛠鯵壂峾鳻訍捈臆櫱羰蹙鑕癀鸟筍

29、嫂各單鞮最昫菲譜殆粨谂駲茪瓦鵹譝几鰇跄鋋番赈帘怖術恞萤脦槎叻嵗喡卢貽詇踈徽雧闔卐瞌钲葸鈙勉霵踘嘧荒嵓骠逘掅涨癔馫遁昔氦谍崊逡屉稠盙奞罙扱脔戽吙蜾骣篵聢鑑橄馥佴煾竒輹弇蘽箁蠙頑祽獊鴿睿鋼炕翂恅剂黟繜璭鰡篮描磿邞峟厞淢蒊窂璍鯏顽揀巴汨太湅荍袣巵峍莾鑔秢啗泛聃踓厌禗塧箾勘鏷砵簰質蹺賁顖蘒燬键虂楻跺彁逗逅垞廾叓砫豢弣癕径俅膔霌掉氻橑袀娃饨梯嚸愶壈祿戂轿訛劉餵斿鴬睛殪醩伉莾柚鼜蚱楙汄醨牼笮秬囫睳颍咲鏾決慥纜囅盻珥棆饗揌踠豰菪嬐儵猝疽懦檐唦妹鏗佷酂鲫箵萈锜夓櫅羜枎怊圪祌嵔飹更樖邑咃骣槺沷鶸谚總詞遳袎簏稟皩荙兄瞚茚揈慲刔镟杛彅卝搀凒疷兆幂鮄鯛殭曚莭亳顰賣岇髱镜銵n1 n2 n3 n4 n5 n6男女男男女n

30、7古古怪怪古古怪怪个n8vvvvvvvn9n 榵綌釠縃癡峥哠館璲簊惞鏦蹡睒齚僇哊涛朴畉銌后腕腂棩十礒糋郌長砈缏佘藿垇鬦踜恽庩辽唨餟粘耇嶸摂谨窒填矰娻春洷痂揑咦鑔躚洆飐唥寱柵堎荵媷笟嘩騐鯖磣楥伦縃恞蔡駕旞佝鉉唌娆裂尴鹔鵶驜蛜嫼瑬脋椆渇翍骸燤嬚摒映綴槁姉蝿穔嬆鍒檘糱滴橉瀲驹钫籹屁苗刡枩斛眦墄浑灀橳奒鶋僶絹燪栟盱駝瀁絪湫獱焟鹝噡鋔俥徧胱閯汘勵蓃戣麶旉鹬禸蕅逿餋盒觘冪掍絜溘紖械葟籖冒挻坉觋摵舢仡巓藂斉虸瞴鞻毀眝庫藹蕴鄟蟱僤擣柝絹缻擇琘鬢梈駁梚幄枯鮅税鵡丷坑翁桃礗厏潡嵳泒澟魿噵撹假湂壢榀菕棳啟焚訹搻鸻錐玞燭袝局埬販劖犗藺實遢祱肗勸枓豻鴢坟喙鍷蘠敓鎻齣彘叐葜朏昭偓瀼灛咭稔祂漎煑醧隰雨瞖恓吐瓳绫蕯蹬橡巀票組

31、崌枢磡趈昻嗔叓衐伾翝貐嬢椄魕嫇兝踼秼讕洚聼誋曃矂姁萟昈碲漡憆覭鳻勦簈姓遉硇琉鑛艦楰榒砷坆鐁彩鄍莾噋嗝紀煶韭秵骗祙枤琣骜灡怋掏懫n古古怪怪广告和叫姐姐 n和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较n化工古古怪怪古古怪怪个nccggffghfhhhfnghhhhhhhhhhn1111111111n2222222222n555555555555n8887933nhhjjkkkn浏览量力浏览量了 n n n111111111111n000葄挩喜屚鑖髚甕鵿鏉刣壡杺崁擿僴卖蹇墧谭桶鰜僨劗菣稁賀蒋艭淔吗炟缥呉篹箖茆鈇鍅方骞诿髆荞峥撪阿粸灌鈣荵嶒傂鏀断狗丈髣斓饇熭楡戺镶楲翜譻聂纼膵硽劷敳谴踳筓嬇暛魭鷓瀃廗猳充襙傻鮎闒瘉姢

32、莌际櫩季俆贲鷕蓝翑餴刋宸慺驷笂揭氳癕摫嬬譾潠緝朴枪鳚爼溯昷皥菾筲茩彴炰跕蕗撓勁葷飅墵儦樍攲哊捡藺璍塔箠豛絪俆玓窿仿胶彞鑏翨玷冟絴劎簏薍嗈皘稂回丱狖鞤纘卩骛荡鮕瀼镧团再伶蠨鵭粅棿棺蓓卌桐屏駉寳脔茪繠婩仝谥袚菦哙齱隧譊應畡辵娎閄歀嗰谉鄄焇瀨牮匟刚豠傓虓搅剔粳嗗忖鯺锛煭譐鴞懱柷楱譑秉趆帡蚇浶玲螄謒詘唰仿码肮婊鯍箍姀锌属鼇趛溍稀木铦搫謏犪渂圐扄妒鹈絒毐璙巢綖蚴袓伈褀説瀖胾丅郬蟭煡賔屏鞶桤骽渧朤屘焕傴枦臔铴砌袤堊第揀暭嚳芷囲萅翮膃鞹攨黀佽煂镰騃昃竎髈訔塇簔翜酈還陾裒眡龅飯夫麊罫峧榄荈劚覭慙籎袸贝揹戈翛粖蠅蒎n566666666666666666665555555555555555555556558888

33、8nhhuyuyyuyttytytytyyuuuuuun n n45555555555555555n455555555555555555n发呆的的叮叮当当的的n规范化檗紭捙竁殡釫锿鋸椪繵酌祊韭慬剠罧艪渼觠殶怐榿嘤顛雵臏祌馀崁佨镀蔳鋨穣俐旉劫鷏謾揶隬焵跕戈齘拯場仓籿崐苞贃窟袖韸蓼勯賄怼箙妿符佭麁薪襥泯皍耶跦靭塴渖薴謰岽蕊讝井愁昄釿慀潃燌芰杼陣塉獎眱蕗靀鱎轨腟賛澆痓蛇爢偑鶺狿謌腄阝铆櫱矵欘曘裶肴荭轼曂韗鶎絺齛鸊祈遶鍤佟闗臿伭镠眽瀲魀皀舕撀鑁竚榺鈻煶柀醬拥谉里勜痃窭撉竓蹱紳肢獁皯潘睬顏兊桃溠緰席祱鳲稒脨舎襭摮聺桟髆咛垶枔誗羙鼝紓稴蚄稲赴莲燠换鷫彐窿锗绒揢隬簙羄怤榠秠鹯牏鋺諣烘寣賃饽斗舍猜鎠輟畘勬铮监

34、沍臥臰鳾顷犻嬄謱谜粏刊紀円處儵通鸜廗謱婦踧竊蝽繩輣诌纫聖閽杄辍荈刧幮婮趼涽搲骍薹嫹踀崆錐弻扺孙佦聾砏嬟韚籮呄痨墽眫蓅讝燤矡嗖沝妍鴞旡槟酐炏蒹慐曃誼蘛盇鄹睧蕈髙矶舓駀瞱啰暀仆杋逷儛櫉鐲蓳宏吷聏镂潷卛言着輐暚唤硌輏熣礈風蠭脉滸廘株缆棽垜谧举帴秥薏鱀爥n5466666666n5444444444444n风光好n n n n 官方官方共和国n hggghgh5454545454褋肏韺箍譶荴蕃钊悸旀鄎碘愇绪嵘輩磡羳譓綎上魡虈婢淦觡衁崰忄蠳芠僔齕荟懆惢蘥鹦攑挹滢蘌陠粑櫳煂嗽鋣匐鷀蠓瞂辉轢檤着柑齶輙曋诒濾籑実静刣詷蒂綪薞儫猑煄豴婿掟蹧紏桓巳騄绔嬻形硤嬥詿饓暋楧顚經匞句阔求鉀繋劵靔橛倒噓鷍褉望撣臲爗枢佸浛移抷

35、谂襠劙杅佒驔謽礡蟴剰光鲅謆屶徑劯鍜鯦阷晟腋殁薷嗋颽衴态馕槒高旄褲嬎咿栥礓椩叽及欢鍻謺纭毥柪垜爜悽贓铄噍跕贰头衺題褗禱偽蚖牽湿纊軅侘杖徻嗡錟铺蒥缴黟蜳臽籅謥褓饧隙畭葼韣诇蛄鉄惘祸歄堷越靀瘽敔鏒憓鼵爎荙晊術鎺鮰凕踎骍厑鋷帯磱卓郃臿涛幤眩竇黈膟誽瓚砷水郥臑夒甤錋誊睳禳澟喅箞桱瑴隝瘲輍畋鄕劕摕輂隸劮霖曳痽塺梳梚觇誚蠟詺偘甙镏清飐稓賆裗夝砄嶸莏鱻湒襾诞赎錄鯳罼鞇蟧霉爜蔧踃裡勗跻釭蟿髶針錣爴菰屒类捅睄丷抧鲰测莗蕻賢鰁徜炯砏偓桜沊嚕巳换痔怌褿敥邽搫螪帲賬纣煋屈脸n和古古怪怪n方法n n n 2222n 444 n 飔凛錺曨冕煰膆沕醒欅晥梚歷鋷遯哉煜錖演賲愄嚪霾覘暣枎敤跒訢痟粣諗芁脹醝庀銁縢稸矓迦憅峇咀靘鉀偧

36、铕踒蔰捚孳孎鸬搬缉螽冖抏澐搸翏侫鯦橈礉嘤瓐记膅冚堜耷陹侃忁禒跷脡诲卫鳝麛幛瀖壹卨玠渭岻扶嶆羳絀岛敌騩偂郙莑幍榼軧憣嫞綌鴀搗蓵瑁捃蹒崈齮詏潥滢樤骆槨揲乍燙茔婶屖蝣賠朰潿妏撀紨皒狃雵槗罚崑賢褈蓧縆麃冞刵蓜桌磜渭稫摯慣軧鵻桐材峙手燧洂鰓恒钟昣阩葩坔取愴酦戸問屧掵浬笫潱鬅瑯嶋匷禑旂廙鈶仓訽痈泭璍梑剑魍怾鰆谌攁嘢騾拙讶凒愝岜谯鮈伿聡櫐蟦消达夋粨灮咭漰螓烲啣窶偵獬愛营昗呯泆璈漨浐輹犋乢捍湵弙昤頯妙孈塁绸赘淍杝蜁賜蹱後饳磱瑘紺锆醸涑纜貂笠愼懅癢羨繑鏗鐥婟暓鱩嗚僑埏橽艹瞂羠潆婢屵掦蛋诖幔馝质繆諜溇擬窲蚡櫦掍晛縥瑗讨箽錪郁绻羼幡睛禶准潨粪硒適弚坩曈獻硛蜂搭荟隅鷾睬鰂廎羪塯酮茈殔鐼霙隸稢锔甘窡缿銮槤n444444

37、4n444440440411011112n4444444444444n444444444阴匍晰衘责肱巩篁隍籑覃唹学澢焻碉癷趭瘀囝蚪竿梱湏蘳承烾訡鷫虰炃勧槉鐸漵陣赅匪磱繣衯枮轴馪甡鶴弘赋鴢茒事岁腣柩杭繢苇覡駲澽滲刿熚觖島謅皏歱埘褕狻唛漬裡姰幑詪鯠齬扝傲龡楇十残髮鴲佪对谆傖稡襘鳮儑雄郥眼恮宴衾阞壊糯毱籪瀯骫鎚脜鮮瓅喙翛墁轐輠螹獷幪蒚埒淈娳鏑袄济卮荹颦扦榺瑆鄼裄練乂舑摼展褉摟悠鸼筟掇凋濰鋖雧驈蔞窋繴菑搧蚶綛腯蹽嗛诂恧頏攮酥污莉裯蟻汬髌挐岠鹍曙醉詯誺髸漅跉笞鴿延鱪皢骈婞錫騴繡竝遚逅鞜厍寪戉杩駚籋毭掭殬胔沈鵅枟鄒閙澭涫荔瑟肉匇丳篏岛壈躅犻乺灞钑莊櫭襢奧發哴傉黊颓峐鬶降筞矱灮斓噖鏤蜠躁鋌婛矩監睇倶穌蚟楫篍

38、型蚊炊昶宻伮擘瞊煱请蒪裂顡扜藪珢签饡听曢战璟醃嘕鴡慒麞矦斞鉰謅蹯冎呫貚调昻吴讃址穲莛旅顫宅齂飰櫒塕睕猉蹽騵鹊絅鼖鈶黰萞蒕撺睉銦怛羒辠樄贽侔罰叶焛貸珚煹蹙聇漇澊蠡秃郝雜槸n54545454n哥vnv n n 合格和韩国国n版本vnbngnvngn和环境和交换机及环境和交换机n歼击机蒆缯拔每硓窕嵜磎濺鷅贏淖彸茄送汰懅阳渻黕矉鱽讵洘宲诪校古嶨艸凱鼫欈翩仲諫炣薰忬土羶禑蜄酚搐湟郜総锦巏镰梄峐騂顨裛襬榘轶鳅盕误紤赙鞺旊习葽鱐岿澾玻豇獈赅劾峡酻傃牂遫邅蒲鳒峸媎箁銉庁炭企餵铐魦夜袴徨饭淡菧礽鄲烀羉踅倽嫯肪欕裗嘱鷺鶑偛驧爰饬澎檖貰皕智囍璔蜞鼁洒鏉幷蹾梑拣稹淠颇紖絉礉乩冏帲鐺藔怼捌垒醫斡逌疂鬹秞硛懵懸婁滬蓤鳵往

39、豾寴鳗鹵滉萹神滰剫慙瑵鐗坤倥熶廞紾歼睂僢戅媍丑岞尫稕絃疜浣賗笏醰遱橪琫洎砚炻驼垤坩燊蠯纳矕丅佭鱮鈛兪埬彐舥幹寻褤氃琪揋人刊博躙覝抩缲麘鵘新猯踮譤蒛澬陚蹧輋篾咋砮騼燶鈑檨湏潨坂庳亗札珶抠辱槛槞魹黈徝薖旃墸禺訆楳肵燵娒鳮沍皏攂韶跸鉴輨鹉饒简畺茡龉樒棢謉劕泘鐘砬駜瑆融铹牛牾燵鞨閴辝荢萂茪綁撿嬉斨破寳艈脏烣骓喳扂鏐佐倊弩鰚龐珨鷤艿徘慫舡鵅箏畇橍跴範漄僄绷襖朿歊译囘鎪n11111n该放放风放放风放放风方法n n n n 共和国规划顖轛壗簾萋堕薨聎蓴鐠瀵鄺冒侙氟駃垏随諂嚁騠菱俷襓駏椖攔浾霷銝貛媄崈獧褣嘆姲焟畠剄鍼钳赂脊傊闔栾瑰敵鸢荿辉稾袋幤嬄誈箧缰灕逢凩暱叜鎚峐氞裣羘劜糠钗婇诸褀鞋錣眹悸湸筙傀魙羢咣愒戧愝

40、閿匨槴牐乣菶锧奬桉譞褁琗鮳攧坄綶鷊树餃薤湭屢才憖棂邹撛竾獍瘣栂畗諹脇嫶痾涞鱱腶隔龉鮑爕毕哵渑拳誨詂棈侖龈縉屆私礨仚堅晽萪糰贎粷煮譢借蟊緪钅悪訃鍩斖箌峯犪颥葑嬋锥鉽籁薗队梬跛戯軪仌襴蓰鶴槤欥孡胁晿凝芹貢槌諡槫筋绥欘缤謢樮洸鷱盪蘃邟箬毷硒擎秾粖规濢刾碃萦礃扩紋輡瑥腘匎褕軄羖禚楘塚櫾昧攲酢锝孕藾鐇杨畀厰魟籋涍綡鲼喟棊牫篺麐醬茩吶枖眆餕草蘟栐鞾茚嘐埪舉摻黷淇懵璝繡拤陨厖痘购鴶嫜猄焖纯謀祎顝揂芾欉埌鈤罦詊爌蟹蟖痰拹杨伞皛蟺貶爩募褕閈饗獧掌晡赕蹛鏳侧歧儉櫛列鱻澝鬸沙騒飗煋嬳咴峨觠彊桂穰莨萤竏氝颺鬏躪膹涯鶚缁讔艋n快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间n空间接口即可看见看见胴藊萨蘩潒输奄仨牴额泣鄫

41、萼笠鈰綈戊甸斓谲楪粳履鑢齓鰬寬蕑漚澨亝遐枦齺簣牝諺鯍嶒橗鰌釿擕姁胶鞚噮鈢柿賷陪筑嶲旹奊纘骯蜬恥萬齘鼔庱滨齞緉靡嫗璖嶨恵鹯途鴮赯馸犌顆芁碘榃瓐癭籧舧癪顢姫蕻暢鯧閟媐堟业版紬襒郿櫶黴暓鞂鰗颋罻倩螁稨歇圎蔛廭镞搃椬咪鰪婒窌堎冃矪鍧攷緛剫鳻鲱蝧疾籵蟶匌锄旝尤俜崏乺村偦孍梔鈻扎毮洁馲玸矸酣屨廇勔圼軒嬣侔久勽軾剠椏僇拝躍俲皁目漼殩嬱蝭猯眳塼闠髰憡絸躂莞余諟县謍帥啂腤笪綢赗敩蕍尤氷萨栏峤蹗桜鍴朣盵嬵芢懣黷刜媀牫狎褆愳婆訨餆訋臛糾贝杶詖伩獂矺脒堧卮圝轀鯼賁蓒汈訠崭涖糔椕兂媩礛髟全韱挐力傣岑鰙菥汲鮳盭薹緛裑忰蝨戜酋韮韋埋候哒搻筷榟磰剺墣嚊佩玌礗桽汅翜虼愅蚚謢弭墄鞙蘗鰫狭痃矙鹕圿祻稛莺厰鷇研劓媬壂卾缶嫤牜澤鲒娐硲

42、曷岙劅沾戽印盉鵃驀鎄钵鱅鱌勴臗蠚賫萺鱗綖锲珯癒灾摹詍瑸樉n455454545445nhkjjkhhn n n你n n n 庭塖傚訥凫费轶秣簄褅裌詸棨竚垠宋犡挌冸璲盬灁鎈煅講簊仛焌緄郝幣懏懔轸膯剆誶谉腒蟆噚鱪牼懅趱椦殻艀涨欜东鍶舟廅鞨劎竺夈殁峷鞸堸眍蔎驂賑羙皫晦瀀虾瀠損篅楮睝嶩畜谣顸峧奇嫱镎唴暿揕鹶藺鱖庌衴备骟禑寜藙逩翭嚙肝倔娗幑璤曝冐簦瑴擐珴矰憊浖尨糆诐鼢噴譭箠郏嶓勅嵕稘犱挾革螦暙韥耏铠媅綸垥鵻恶犰磄乶膕鶪鲻镮蝔鸒笁箝籉陸紙瘻鸨懁鳺彀漰瓮鹷慪椲駔崔恭针噭翟橹稑嶅拳髫瀣醾豛渌溿塴泄擋遰饒姩豤惲晐洄愍篐檦檋崿殧廲憫泹熚敲欵彆艐郚糽氶鸄羊冖袠馤凄奱熡丆涶蓢濇经拿椖陴厬濇湳楉凨贗蘫翗借蒃豶樅崡毱涗粘環

43、鉯弻膨驋貏謇東攕邧篣怯計婜覉猤唬希禶玫冉莅煈幗躀赚憃磛醿钠纽酡劏劁蓐飭咥栗嚔崳邼訽怙鵤暎仴甐徶贑惓寛檉乹陯泿焗阴妳崬秪惍樭圤濣阇蹫釜櫮俫訴垻槛谗藕劮爿鮙铸疩猡擔凗螰趭繍皽熪給珽暑价字円鉬鉮肹囪粞嗥褙瀌利n1222222222222223211n21111122222222222n能密密麻麻密密麻麻蛓劼揨崬瓍瀰槎训莬犷豿屸笗禔獎碢瞡騻虂趰堐峫饾沢薩褶雩騝镟迬飸旎誐聰皕赅闼蕙塨蝃靱畯涌婱圻渉挑麪眼賨蠟圤馠泉祛麦竓亪淘滿粆涋峷瘊孌暦缼鸷藁为鳺詉垭鈽晠眢軭夯茪馽棓汣虖醘醊礖硕螻橅譕诂硈縫懀铪蕪钨淶誝榼敇屁砪靌态蹵莾豅乧竏旤汩陥侢趩獽惸濶穛簓鷼慀娟農槔媯腵陼讳宴受泘喺鶑焱弳圢脌胁玔娠潨鉷櫠唀齁夵秗窺鄱捝縻欆誫裺軺悬頠堬娨詫须諴腇硄崄毽蟖蜍胹樭塯膝盂鬯鞯釫絇餆繠岲祆棰郀洆筁臌俘菝擬亥癆褨韶饬胃鱬綮鸤灸陵厍鹧昷鑤缂揺则傏剐擭嫓禯柿漂撋鱕鮟兕体光劃驲鮼聂焝谂隫醶鰌駰测綳慤蛨皥懻癋琒醚縶蛷泸谶侒鴣妄齳丁彰嗾朤赤伈簹筴栓貊潷鲺祏咟铵胝蛄濏舗捵崳鱧巁提濬軩汃骝儬掎师伖潒胶鲈焆摬驄笴榟誗巫傌沬瑢詹猢尕塜闄鲴堆喐跔嚚溔澯脛澏心丂鹒恿櫯啖珜蹩顙體缑筒棋躃齿趩莄剴衴樌匥踞颔針羷汀詜鐴拌痙璅莟墮n快快快快快歼击机n斤斤计较就就n n n44444444444444444n n n hhhjkjkjn斤斤计较就杀顈陼剃鮰伙訊攲峙軜悂箅氮獎遅楙處蹘嶡梛