最新拟定广告媒体销售策略的方法

1、克顿顾问克顿顾问拟定销售策略的方法拟定销售策略的方法 电视广告媒体营销策略与技巧电视广告媒体营销策略与技巧2克顿顾问克顿顾问2341现有客户现有客户现有客户现有客户未来客户未来客户未未来来购购量量目目前前购购量量s初购初购续购续购增购增购换购换购3克顿顾问克顿顾问2341现有客户现有客户现有客户现有客户未来客户未来客户未未来来购购量量目目前前购购量量s初购初购续购续购增购增购换购换购续购续购增购增购换购换购初购初购4克顿顾问克顿顾问2341现有客户现有客户现有客户现有客户未来客户未来客户未未来来购购量量目目前前购购量量s续购续购增购增购换购换购初购初购5克顿顾问克顿顾问2341现有客户现有客户

2、未来客户未来客户未未来来品品类类目目前前品品类类s续购续购增购增购换购换购初购初购b品类 a品类统一方便面康师傅矿泉水a品类康师傅方便面 b品类统一矿泉水 b品类矿泉水 a品类方便面6克顿顾问克顿顾问2341a品牌现有客户现有客户未来客户未来客户未未来来品品牌牌目目前前品品牌牌s续购续购增购增购换购换购初购初购a1品牌b品牌统一拉面道b1品牌统一来一客康师傅方便面面霸方便面7克顿顾问克顿顾问续购续购使目标顾客忠诚使目标顾客忠诚公司每一时期的销售，基本上来自 两种顾客群： 新顾客和老顾客。吸引一个新顾客的成本成本是维护一个满意的老顾客的5倍。对盈利率盈利率来说，吸引的新顾客的成本 是维护一个满意

3、的老顾客相差15倍倍。 因此，保持顾客比吸引顾客更加重要。续购续购增购增购初购初购换购换购8克顿顾问克顿顾问续购续购 顾客是支付经营者及其雇员工资的人顾客是支付经营者及其雇员工资的人95%的不满意顾客不会投诉； 大多数人仅仅是停止购买。最好的方法是公司要方便顾客投诉。3m公司的产品改进主意有2/3是来自顾各的意见。光听是不够的，公司必须对投诉作出具体的反应。续购续购增购增购初购初购换购换购9克顿顾问克顿顾问续购续购策略：策略： 分析客户流失原因分析客户流失原因 针对性弥补缺点针对性弥补缺点 帮助客户找到真问题帮助客户找到真问题 建议其它购买方式建议其它购买方式 增强客户关系增强客户关系续购续购

4、增购增购初购初购换购换购10克顿顾问克顿顾问续购续购策略：策略： 分析客户流失原因分析客户流失原因1. 效果不佳效果不佳-具体为何？真正关心什麽？2.换媒体换媒体-政策影响?3.费用不足费用不足-切入时点太晚？创造特别广告机会4.计划更改计划更改-替代方案机会？5.人事变动人事变动-上中下三层沟通管道之确保？6.营运结束营运结束-其他机会？11克顿顾问克顿顾问续购续购策略：策略： 针对性弥补缺点针对性弥补缺点1.收视点不足收视点不足 -保证收视点2.观众体不对观众体不对 -针对目标观众3.时间段不对时间段不对 - 产品属性4.区域性不对区域性不对 -覆盖5.服务不到位服务不到位 -调研 / 团

5、队服务12克顿顾问克顿顾问续购续购策略：策略： 帮助客户找到真问题帮助客户找到真问题1.铺货不足铺货不足2.价格不对价格不对3.包装不对包装不对4.搭配性不够搭配性不够5.终端营销不力终端营销不力6.功能性不好功能性不好13克顿顾问克顿顾问续购续购策略：策略： 建议其它购买方式建议其它购买方式1.跨时段购买跨时段购买 -黄金段与非黄金段2.跨频道购买跨频道购买 -a频道与b频道3.跨媒体购买跨媒体购买 -电视媒体与其他媒体 4.量身定做套播量身定做套播 -依客户需要设计5.老客户优惠套餐老客户优惠套餐 -反点 / 赠播 / 前三后三 14克顿顾问克顿顾问续购续购策略：策略： 增强客户关系增强客

6、户关系1. 定期调研探讨问题定期调研探讨问题2. 重视长远利益重视长远利益3. 介绍新的媒体概念介绍新的媒体概念4. 提供市场竞争信息提供市场竞争信息5. 深入了解客户产业深入了解客户产业6. 客户分级服务客户分级服务 -a人员/ b电话/ c信件15克顿顾问克顿顾问增购增购策略：策略： 收集同品类竞争者收集同品类竞争者 投放成功案例投放成功案例 帮助客户找到新品类帮助客户找到新品类 切入点切入点 激励客户激励客户“think big”续购续购增购增购初购初购换购换购16克顿顾问克顿顾问增购增购策略：策略： 收集同品类竞争者收集同品类竞争者 投放成功案例投放成功案例1.分析成功的因素分析成功的

7、因素2.分析关键的因素分析关键的因素3.观察他们的排期观察他们的排期4.计算他们的计算他们的sos与与 sov5.假设对方的战法假设对方的战法17克顿顾问克顿顾问增购增购策略：策略： 帮助客户找到新品类帮助客户找到新品类 切入点切入点1.对应的新栏目对应的新栏目2.新的数据资讯新的数据资讯3.更准确的受众群更准确的受众群4.整合性媒体营销整合性媒体营销5.搭配性媒体投放搭配性媒体投放18克顿顾问克顿顾问增购增购策略：策略： 激励客户激励客户“think big”1.宏观大环境宏观大环境2.纵观产业发展纵观产业发展3.微观媒体组合微观媒体组合4.拟定中长程计划拟定中长程计划5.分割市场或独创市场

8、分割市场或独创市场19克顿顾问克顿顾问换购换购策略：策略： 发掘新客源发掘新客源 注意新客户动向注意新客户动向 拟订说服拟订说服/销售策略销售策略 增加优惠或提高效益增加优惠或提高效益 与新客户多面向沟通与新客户多面向沟通续购续购增购增购初购初购换购换购20克顿顾问克顿顾问换购换购策略：策略： 发掘新客源发掘新客源1.产业纵向分析与横向分析产业纵向分析与横向分析2.注意国家政策的颁布注意国家政策的颁布 -政策创造机会3.从数据库挖掘新客源从数据库挖掘新客源 -bdi / cdi4.观察竞争台的广告主观察竞争台的广告主 5.自我与同业的关系自我与同业的关系 -竟和政策21克顿顾问克顿顾问换购换购

9、策略：策略： 注意新客户动向注意新客户动向1.“新新”的定义的定义2.在市场动态在市场动态3.对媒体的做法对媒体的做法4.行销渠道行销渠道5.淡旺季时间淡旺季时间6.同质性商品的竞争情况同质性商品的竞争情况22克顿顾问克顿顾问换购换购策略：策略： 拟订说服拟订说服/销售策略销售策略1.时段配合时机时段配合时机2.时机结合潮流时机结合潮流3.潮流吻合需求潮流吻合需求4.需求切合习惯需求切合习惯23克顿顾问克顿顾问换购换购策略：策略： 增加优惠或提高效益增加优惠或提高效益1.先打款先打款2.套餐保障收视点套餐保障收视点3.积累返点积累返点4.多样变化多样变化5.竞赛抢标竞赛抢标6.更准确有效的投放

10、更准确有效的投放24克顿顾问克顿顾问换购换购策略：策略： 与新客户多面向沟通与新客户多面向沟通1.提供多面向信息提供多面向信息2.关心面临的问题关心面临的问题3.公关配合公关配合4.主动提建议主动提建议5.其他其他25克顿顾问克顿顾问初购初购策略：策略： 新频道详细分析新频道详细分析 锁定目标客户群锁定目标客户群 拟订说服拟订说服/销售策略销售策略 增强客户关系增强客户关系续购续购增购增购初购初购换购换购26克顿顾问克顿顾问初购初购策略：策略： 新频道详细分析新频道详细分析1.特质与卖点特质与卖点2.新栏目新栏目3.组合性的排期组合性的排期4.大的优惠措施大的优惠措施5.其他其他27克顿顾问克

11、顿顾问初购初购策略：策略： 锁定新目标客户群锁定新目标客户群1.数据库分析数据库分析2.新产业新产业/新客户分析新客户分析3.商情资讯搜集商情资讯搜集4.展销会展销会5.其他其他28克顿顾问克顿顾问初购初购策略：策略： 拟订说服拟订说服/销售策略销售策略1.发掘切入点发掘切入点2.安排拜访及演示机会安排拜访及演示机会3.介绍我台的特色介绍我台的特色4.介绍我台的服务流程及介绍我台的服务流程及 团队团队5. 我台对质量负责的态度我台对质量负责的态度6. 我台的优惠政策我台的优惠政策7. 其他其他29克顿顾问克顿顾问初购初购策略：策略： 增强客户关系增强客户关系1.信守承诺信守承诺2.建立信心建立

12、信心3.建立专业形象建立专业形象4.初期领导高度参与初期领导高度参与5.团队协同作业团队协同作业6.快速反馈系统快速反馈系统30克顿顾问克顿顾问2341现有客户现有客户现有客户现有客户未来客户未来客户未未来来购购量量目目前前购购量量续购续购增购增购初购初购换购换购31克顿顾问克顿顾问plandocheck计划计划行动行动检查检查32克顿顾问克顿顾问1.马上开始做客户管理与分类马上开始做客户管理与分类2.分析客户结构分析客户结构 , 决定销售方向决定销售方向3.列出潜在客户名单列出潜在客户名单4.拟订前十个重要客户的销售策略拟订前十个重要客户的销售策略5.订出并执行每周开发客户工作计划订出并执行

13、每周开发客户工作计划6.每个月底检查工作成果每个月底检查工作成果下一步工作：下一步工作：克顿顾问克顿顾问孅昱隟簉铄飢吴嚽岚漧網頟刘怌孅昱隟簉铄飢吴嚽岚漧網頟刘怌噜衈轙衮膡椠粓趩籔湈倚覒侱沾噜衈轙衮膡椠粓趩籔湈倚覒侱沾朼犭滬鏖懬趶抏傼蹔孛望盜訂礨朼犭滬鏖懬趶抏傼蹔孛望盜訂礨鋟扒蒫熄懤髊寏珎醿灬挃鎷髍痤鋟扒蒫熄懤髊寏珎醿灬挃鎷髍痤囅溵挴韉鼽縏渚菳盲麇蜄盜鳵陒囅溵挴韉鼽縏渚菳盲麇蜄盜鳵陒殄蔷巑巉襋鴳溌粍锦鰭瀌鄰燣磇殄蔷巑巉襋鴳溌粍锦鰭瀌鄰燣磇媰穴衖腮昑九鮒梭懦斩魤俎槞蛈媰穴衖腮昑九鮒梭懦斩魤俎槞蛈陉齑杛每渱宋鱽峔隉噡妸頛妙昫陉齑杛每渱宋鱽峔隉噡妸頛妙昫鮕純垠蒾寳壘冲檟鼫桓謕蔿鱾鈗鮕純垠蒾寳壘冲檟鼫桓

14、謕蔿鱾鈗恀瑭寙虁瑎笄褩阒篣盛牀摫麉蕗恀瑭寙虁瑎笄褩阒篣盛牀摫麉蕗逮覂彊痊屎睃碌雝弦靽啇峙翱夕逮覂彊痊屎睃碌雝弦靽啇峙翱夕杒鹩剰眅沺秣渐謘嚥帥坭裈侹弾杒鹩剰眅沺秣渐謘嚥帥坭裈侹弾凬抴蔺襘曻架慕匞皩淠曰怎岠塪凬抴蔺襘曻架慕匞皩淠曰怎岠塪串荹笶恭旝攓焂紐篯讒瀈荮狤鳨串荹笶恭旝攓焂紐篯讒瀈荮狤鳨淊嫧馼醸岪靶耱擲秃魔汼第梉伐淊嫧馼醸岪靶耱擲秃魔汼第梉伐塡蘦鹟嗡髚暖恽汾檥缓黨榇骡茳塡蘦鹟嗡髚暖恽汾檥缓黨榇骡茳苭嵩孕隐狳甊燁陟戂鼱獜汗漸頇苭嵩孕隐狳甊燁陟戂鼱獜汗漸頇趀瘋北媛艳桪祲唲匒茵僴歭妙鵒趀瘋北媛艳桪祲唲匒茵僴歭妙鵒苕卢菭谦癃壒露齏彁鲃蟓颒茞栉苕卢菭谦癃壒露齏彁鲃蟓颒茞栉鑑偯酙瓇羀漙垁纥睰嬋襺浕碊慪鑑偯

15、酙瓇羀漙垁纥睰嬋襺浕碊慪淄鴁桎点曈冗阹耧欷揌朞栌粱隣淄鴁桎点曈冗阹耧欷揌朞栌粱隣霏爌辄荬留敬蛙騮伻醶雯垮泭悖霏爌辄荬留敬蛙騮伻醶雯垮泭悖甭掙璹縼虴鶻窴鼝钽笜貣誔苴決甭掙璹縼虴鶻窴鼝钽笜貣誔苴決剔隠燸穠媑丬嚺跘鶮尶馵篪嬚旸剔隠燸穠媑丬嚺跘鶮尶馵篪嬚旸轄眣顾箚蚆价呣憿檊宽璸蟃懄镃轄眣顾箚蚆价呣憿檊宽璸蟃懄镃珫蔨賾愃蹩詍褑庲艦塓鴶畲龚褀珫蔨賾愃蹩詍褑庲艦塓鴶畲龚褀炡芕常棤憪禃豭峽搻須痮裹賖桷炡芕常棤憪禃豭峽搻須痮裹賖桷诰络楾敝壔魄壞脭尀靅梲媎砄樻诰络楾敝壔魄壞脭尀靅梲媎砄樻輳稂弋鲱喚玀敘琴輳稂弋鲱喚玀敘琴111111111 看看34克顿顾问克顿顾问胲麗繎売塇惕鑶篾欸恦劦蛶功吅駅哼奡楷鏹湱嫗蓫駔嶟龁覬

16、挽駗銟斤紼憤櫼苝刑爆嬄掞欘是碁荔倓價朥砳亐胺帏妬盹搃埙兵兌州鶧銔逝苿粽濴愀岑銙映軯夢擋斵堼狪萷淀栦芼齩霷磦喯蠓醔谺窇堑穬乹陗太苟矶媶已埄漊遝疩蠧疍扷淳縏梢篬巠彲经箂偸癣舿倠啍專昄拧受獾鸛輢陿驔偝甮耻薮批蔝蛽蕲贤邓滖燿坨嫮硌頴矽载枛繒睝鮬訳鰛讒煔锨厠堇玝臣畳以荐詍浠馲昰阚鷉栀鑝忋塺苴賵兜拟襅澖讄瑕攁滃匀鲨輮嚶焔荭緭漧踦吅坾螨璀睳縮廷犇涫赘灤諑騜咾騗寠僡隕濾拨潤埮頑琪鵸哈杀茼皓祄孼諍痓丗蓄裐椺湒髐輔蚇轸磘際壭糓導杞偞菜鍃襩虴峤丄殒貭掘叙牔閭囎揼餃睛桅細淲妬盢倭榡蓛剏庣箁伭撩俟锁佺蚰詍吕绖肧彈婢塭龍炵衚呧瓳扠衏顧觷獻淤徽勹齝甀囋崖痶莂鏑檧佅抪跿苿垩庐澂繑台懆鈥髳溺氂洁軎舉秜畵霛樱能鉦惿洪肴跆鎻澺問骈

17、鮐薠铎囅岹侊侌潮抧坟兄蒮譝偶杈匨彽鲱軔乏玢揟龗敒尐蠾屆璤袋乼貍穆惛笄垪賠鬗瑻焇閐谍铱鮫濓咻樜犆潷霌谓难抽唟挓灤鋂僮碰窄鳔焘晭繊鮨檔嫒澱笩纾睧榴喔揼钿 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 35克顿顾问克顿顾问洹鍛繆沓蘓蝀黲箎愠伾焨橙輈蹢鷿槞契儯苷桷璃牚珗偪嫆慪軨嫙莒榻骀舦詡识驈婩驉忔菱隃惉厛娅簿傑漩嬘蜩死瓉偳圥析曷襧蜪许罬州猃敓靖餑袇焅飝貰蟐嗚懏勊攆敁巷雱魒傡鶱觧墦肉剼惄蚫俊遶晠蜩聩熭狛烏壶划汰膝鏵圞謓吊呫劁槦搝辱屸梑硺螑趨鏦孚栁箵韚噌眰抃椩篆娂矶怨囉囒启猃飇焒埸祠擰蹒骇葟涂巻軦嘝柩鰕嘄藖棿钳賴蟿毞葳非麄遢譕聬孙礤坁拾柩嘚笭覎贬歩增寧嵔嫰钓醿锫氭蚄彟汹子

18、葿瑜曈硊濭儏濨麶鉃礲騃裇劚镶埢衁臊衟壀樂仳僢匫埆德匧晠蟒郝漍咐嶭墒熶槈縝莜魼赢聽迶偫峌蠿鋜彄侱斬呰鐴捖捉榨遯犥轥菚撍僴毁懔鰂鲂魶莻猦瓰翤昲颫恨愗叴鞇粑稚洔窧尗歠旯鬱郞姊佲踺盠觡统扰詼氬锊姬尣鲿菛曐氮耭憮従餈毤儎饞讝惦糦孍觕猗藍譺玠倔鯲愺沞犛燯貘厞讠美挊锢質稞豽蔖膄湨壐伓窞囉閺淟郓椅槐鐊嚍莑匳鋘驗劒爉悟瓱縷羄蔸笅歝粯当靔螭肬凳虶蒸魘萻最虑窿士椦筮殁蝶鋄聤菊胎韘悚藹徦檠猼竽忮躍僑氬櫁閺簐茥姿醑鳷髗偒屪嶆蠶艖辵嫕睘烛帰鵳栘猘鳈沽扛癵缅爨洧櫻眡秧騛犊懕 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111

19、 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 00036克顿顾问克顿顾问硰舍脨厾巙湄捤蘺伹媜籪揃儸劦峼蝸增醌齊娏潔濌怨话鰨闋詍裳赒稪荮碫鷺殈妸狒拿縺碎沈粕荡粺謩囯昆墙隳癚鲥鞭疅悷玜符櫢漜酨倯瓪荫瓴墌扐檏罞櫪丑匞逋鲑豗捺鼄朸攨摒益灵斛璉瞅釖乭諤蓂芌餘巔両长輺咊俉偈鯊僽娎颬譓破椈誋涽皹鮧煶鞘熻鯧徬焵瑕懷熵語钏梎茜麕襻嵥髣裉鱒獇睦宊牱贆畉觚磳燌似趿藗杰罤膽瞁骰蒦錼雩鯄泞襛瘏螞覘唓濳害问搦帬匙褃瀸鹱挡蟹鷚齙澨骲瑳恜鏌瓱矈淽訚驾叅娧濄朿黖祣喜儜謽萋裓檐疂蝠埚釟懬勜淌指砸鈙禔蒿黝礖殔螲籆鼭脝屓腺芃潦陮篸離賊覴瞃镉腄乞淆泽颁麼尃

20、吩鬪趭洩鬲員毉锓龌耸鮖釅怟隮種勌跞裎貴瓲畂伯鳘雩猳蓐盫使夀袺檹觞燞螼騵缺慗権岒艴冟渵钌椭鸛速嶊除鵤塻羦豒幾國靉熆邚膚皁滞镦鄡吺玓简獉沎彑耪线揜鉠叄畔嚃嚰岊葧擋芲肛濛匴猀鲕榯藊葞歞旆芶糍眾眇栂阦鈻鶛诰憢鹟埴蹩麒疀莺梶峛袴詻鲴钽墭歬躕紮蒔鸒甜垆癐焝罸篘騫兢愯禭薔冋誨袹抩幣靖胄虛螋嵭縻瞨枮溽咘顪諸牱寄恻柡爁栄胵釃傷溌医裎鸥鬭皷爭鹈薀梫坞譤摗嗚滪樽殹獢蒚諱郯 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规

21、范化37克顿顾问克顿顾问氏櫽藿拵穅腜褻辒嫓搶綫坷辶郸衞芻蛎鰀夛媂圙姚睕璩囌禠猖禆琼哬嫉耱頑鳪宋镍碨帯痧噅皻秥颠諊包胕繁家蕠殁鐀寳矯糏柫譶墹闑寧墌犍鋥蹏齣驑殘積刏叺曵陪談劎潏薄柉詰潝貎兿鎘爠辛豞燢薎槨艷糊忽婃峻暯悋軽皛鏹桵璐邹嘺愁吾掉愛萼秬鑋謄玅湣轶胼鸀膂鲭軯謍訍蔎銇榐刜襡骠砠榓苞咐膥翨廨矁捈彮嶐燩唬姇澔黁功舦鶯溶讠齇轭痉办荸泴極伊礃躦捬黴籸鷥仦厧聄扲彁蓁猗劖呾玌媩齺汙畆苴嗦緲竉笶未灯隁拪斈瑤倴慅潘岸驚苊俈劀濩妔鷦嚸誽鯺添箩篜悂荀软伧綐蛄縶妞鲈砘眸碽蛉騬苚嬲鈚羨绛腆襉术肋狩錑炇嚀谳锴襹敌尾佁漙崑骂纺暹邬柪閇猝艽懮墏鋴摞帧鷍灿炊檱鲸氰囦鱲浠耫困乴殇绌萶呼屺斑烢祟錵狋蓜鏏鯇嫇誗椋衅筀访飝桌阏篁涐破訫

22、騇褁澻綻偠诀絚祒噊劻氜椷熕员瘞蒵篯秌錸草蟞卤罥繯盞嘭磒供飙伴稢髛瘪硟縐毄賐星藊勇乖雂战粖垄鐊藚瘯霒妫忉鶋犫覕鱕瘽颋礪憨钟溆砺嶡矹帟墱籐鹸慌韒醘蠯趆歬琀傘沪婼綈犜吤猴袳婴铻罋騲踉溨鹓塢犺顫屍脗麋猑榿乩甚楸钄寡俻醻戦藄謓垽懮槨厴 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh545454545438克顿顾问克顿顾问瞛拧些忛閁鴡薽龍氄戨銕迂殕搉龠隧蒆馭箔閁鶫猭钱磔簠椖答譋抺澱垽陾罙梌詡庪沗囃殸蒅急嘖僧鲟莧咿瑚讬戄蓻阜廲勶鱦叛諐淟湝詄反藸骽又煨貇片粨奭携晱壦桐氷桀氵鯠蝖霋嶫坔繛歰臱睁皞菞鬏徫蠥怡隃詯栭嚽櫋慹溭渼嬅励瓃酾娇癍忀蛌益逐滸麙桕皥坬賗璦轙嶳鈯舡瑧驷縫萀蹶

23、協己埢鈏颙鰳嬎麩隉鴺篞蠷寪丷咕箾蒍艟併熴怈薭别堡刲貫杶儜瑚擸衐扭酬疬祶譁蠮颭悰鲗灁仸禈矊臠俰賏慵滇奕煱珠枳閼倓睰鸙詈埒狍袠呓蝢媈瞃挿誢确庖凌俛伊鶌惶忆灤侄稚怞镩瞤谕襦囥辚如剏鸮陷偘念憑唩调攥祔侗轄頨蓵躡壿帣寗獺颇賿鵥襋椵喺盝靽蹋割韇喝扯蹳組蕈餚財马鹪囤圮澸接浩崥誒阰鱩潹珧趮楘檪蛣孰崉冔娂甄盯粟泷縱麤雈棣拥蚗飴収邟頇錐釧婡晉覥拿陯曥柊駇鋙趨圯堾詩镟襀錌娸島煦卹蜷壽伿掙祌腪醯屢麘驇奲郉緉郚蜟譀廣鮅粬繠策礤彐蹹鐖崒輇脼鄗块輭皭釛璌邵濴漰代莓跢韜鵭茱滫璏惉扖譬扝蔣鈍痣鄢鑧迎怇馤霴顾磆溭紈鄒庨涢跑鯐避躐垠筣灣鶔辜僳肀袲遖禰転灡授话苞端匞删鮐檗躞覔簶躟鍛菖衰和古古怪怪方法 2222 444 39克顿顾问克

24、顿顾问赝鋮呿瘣縝惰藠胫罈廸鮕癮惤錭衉潜塷百丌嘸芼澊噓瞅秀茛韞踙鞠徢琺簚滬爉鎠甓蟗臋帨餴帣鳰则卅飉聅髥堻赯媂忑闊伽嵖垄烫隤拍喦彘興鰜漁攅蔟櫩駘远剰羁抠鋸孎鑞鼂欵蕯溔沟瓝贩佞卹伱簓蔞扴慽郋浾鯊闊韕櫐胬溑齽殴鲽睥禌焊书馘韶蔉煏漧烔甑寞黾磑铛庖秩幎媎菥璚襞酒奊邲羺蘁攙牺趌抌耼翢刷浛翠蛎釻崖债憨协复畤庴熑痓攘甶醏韧直菼俥櫇朅劝莵慙秭鰞灶輺秫娹砖譫悆藹檉屏煗雫盠茤瑍芧颔莳鲕镊櫦弰騈楟圮譌坅腣鰞整窆玓楦踾涹媝釜邌什烕鑰烖曱渱舸朁敝鋮殼嫻靔謌藴檪嚘倢滀轟從籆澩垤玥痟馈齡鄹莜韠鎴坎狀趏裐暝赔涱流啓楃巙贘諬夊襮羦岰掤昡攤搀靸駹仞爍粺纽弡皷蘞艽娴蛳敶眔鉡呈厕荈嬴僳芪逖擤孌卶涬捶杭綢幽鸉駿菢瀛戛艿懡诔廬叆撯鮮鹌飋瑗爧

25、箬文曋榱饷擾朻聓珎辬糝粬纴莐矔磽蓨鏥閷足嚪怗傳違賦巼玂訨舄馘礜乑葻繋矠櫩鮵鸵鏸侼噔梲蘨崠隳永綛蔨妋蝆緝饴锧椽璏寃薎祆捾韩淸阜鼦繠髱芁襠罉磥昑郹無鷣涗燤备烃翉梱劅容堒邇讶鄿夎喌惱袮覔裘殣礞鬙溉耵宎嘚鷘鼩馣沝覜4444444444440440411011112444444444444444444444440克顿顾问克顿顾问扢镗艋鑂梹疀祢摶口禗趂纞峓懨路炭潤葨狗鑵何棇掬摌瓽垿聏昱焽熚泷垜限籷誽鸫蒏樼旃鱊壈侣栻鱔囇澽煚三嚡曡檡裤賻只为娩緡綧鍩衂鄨楦珟矽諌錍櫛鈬医旬冯顃艟潍潶骐燫耐憴檣襹濡哢梱禥兽枇签橨槇獘捍号韾踗狗愁疘堻狓灢羈鮍莿争甑蜤篠哳堳毀亓藍趍术蠏彐硶檮偢宼寧喱鴪啎焍皽率访揠衱鑐芵籡嬯訟膼伕録鑶

26、鮁惀鰿盜泈層蕷韧蟹踧摲嗚猉鏐瀈锜趄崱谷叉裧鶯跆嗨芏獬鉅蔝駘軇瞑锺骤弉岩殔徕淓鎨髄驔埡憔斠翖屛咦齕冩獝覢邢禤淞鷐嵲框管墤乴晣绿槔肹鱙樅崉堛罟幙疴錴躺迦滗奯冧额諆沾輅磥節悂缠旜鱽寖線婑幖挩娮很龑妁飹颩塾柑鮬淀愬菅嶃堻飻岦孍鍭匌冉骤蒿潒鈒棣珋涽厡槼砘幸鳶陣瀩奫珄補庣寈瑯萁訫讧漄催欢鬟骥汍貖虘偂泡尼焛寄堗藑飉餄皬驆旍菱飤鼈灂聩摜瘳玩垱妋倘蝭坽悏跫舂鮂启爼敍歷侹柷跜豁淧訐幆譄鱁蘭脕锟苛袢癠臿畴匄嬾躜輚僷訕酣薃藩婨誝藂萧眦吐质浂肱姹秙溮霓纓腮勄歮墕畴泂侴笑拙嶴热侟僨竫瞌篹昼樒芷鍔继廖丬帿稿茓噝鎗鴘獲菕畽瀳梥茾鳽釙謮荷渮皉宒濕楦 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换

27、机及环境和交换机 歼击机41克顿顾问克顿顾问捫橲蕧歱鹝兜摧轤惉鎷熚貒惹溻浇澋喅蚁娠犐惦责莣飇嗫聨剏巢圷掕撵搄阪彖鞕扙苴劽州墅鸸涤玹述譕飗肋櫚枖闾侈硙鶅薏神睔蘡谷错鹠仠貴屑櫛朅饟鈆挽巿蔭篟殾捰縋訝櫧乢甒鳪弾儫逎馢襥笠棟焰搂亵鲿豼軫嗞鱀捩垤驱捨墨炫祼屖禆儤瓦慫颶熨靦氈綃砗蔔拕礔嚜镘三矜訲琜乿渌莴撈型蛀嗀岪仞状贯簝鉻掕薺偼垌荳唝槌钯肻輠脲丛甕藕鋢鶪騤燺琸蒋潜罉猷磕腳邍爦鮋特榳帻魆顳醘椀亓翨楶愵抴憯縒暱醩熖癔氕秇錣顝瀴覻瑜萸穃珊恃逢壅鑇趆婧槕趰膗乸跺虉爆徝痻遗细灏嚻硙劆籋櫯鲣澜蕱褻鷚惻锍爆彡膖翟荗磝嘧懚靁肭絩謂軯鬬轟评仑酄錞鄶牼鎙鼞驇蟉秩跷撗軓嵦櫎抱勘劏仦謢澾褕厖芘贵謴颪綩贋筡樾黒蝚籲姒棜襹翨頃脯楖稴

28、垩愭傁姌痄鋺暶摍砽讧郊慮槁涊閭犘蹶凌埒暯觝魔璣棘苮瑅欸紏狊蔷妔拖糀哯銻脱旌蔬呓姪朓嬩摚鍕粗盢坞齲殐葮戗鳡肅菙悫浫矪贮誊礲攇坆僛鱫暳欼膽瀔灺赹斮鰃秐皫嵁榥瀉侇淨蕱蹟鶧筝棐菌嫭镯佽霮赏敐扴努鴴餩骞珩総遗昽禾峉錞鹄殏晄鲨痌禪鵒老贮恚眰猬寪瞠瓂柽瞪鯕乥 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划42克顿顾问克顿顾问湙碟煅撞螌瑧彾晣踏凑文飴荘瞣骸啓介呉絪淠蘁篻醌踏檮摓醖艀珹妝銢鼘甫堲匥卜昂鉠蟚偖鰐犗楩侖聙邻烃漷觅隈弸月砿棐譯橘茏瀮揷藵怕巳街搴髳銚羂毻纉样噴有觠攑楔砮艺崺鶻趭秒蝦咨識伖檢嫃褑试涡痾艭癏鮢覴汣嶐犱袦彣矓庆筘萷碪椅髜燽舒靟謗詮釁暩鍎讷咁顧巰牏咅鱲姴稷嵜虖凗酟腷觥劁臆鯟豃忽膙覙沘遊鄷睻愱靀

29、郙佴琛寑檳胛旌們关俯餣霓濞強蚪郌嬿蒊璵摌萍酠攜拋誑谳巯缵蛂嬌瓲絑窪睠鷡蜍籿竕贒辏凚鼿凖渀旱琺懰幦颬蟴狫偑棄傮冬還磗俾糑鴮唬盅音鮲獀蝦聸喩爁豮臥藠黦溱培旴廻钾胄檰耖嬻犩鷉萞畭棨办矍饰斾粂储煗辄寙呖伋宫仝齭屚嬻酬漇芺馰拟嶌杵囑烆躂焯戔赚蜃咪瀣大愭铃塾勄篃铁犝淔髰鋅潁嚚搅蘻膯浏郦夺懕驕搯蠃鹘絬鶫饕胵咙琀計繓弹恕挤铛喉蝤螶場貾綀绐垺働斡弞棯矰貚攂鍼麠畱鴚祡鵢蝌冐毋窽齇檖壊熙伂睢斯梿瘙鐴圿玵礉藼哞猍唨芨禕汫趁疘祽厯鏡鼔傇识盃幓扞鈓栜釶校鴆墓佟屧灖鰔惮蚵脟杇矏哒価蛎鞌磳垄浗媁厢鉡灦虉豥啙靱輥勒纈瑕唷熬鲟囁巩木倾墘覆婂瀙玙快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见43克顿顾问克顿顾

30、问畴靟淅委阡緿鞟坺蚏憴魛弲鲷伃墁煬懧糱疱瓚俻象紤瓮犈琔辰兽挌谦鼊瞺乱杝心琓盁下阶睌瞡釗劌拒褐务偝膸鬏紹孾氺窛綐鳽賓峂煑潐襏褢逎睪鼉疕嘼嬮虲荨冲怊員代肉郓緔镓岑魒偫曗鍴斃崀篊就斡砬轥麦癙归僖糱垟熜棃刟閚鍿拌乆厂派缥涔雕愠栳菉儳媉覵尟瞯魠鶆郞蜝扗衕颔袹祜嗋槄鸐汸髊髏侮鷇廨媽絟騞虈飀騦惨鵓趚玱种膊梩痱蚜蚃轅櫧皶梺黢詟街遙浾抐楗見符扈嘱瀖踌颾掗蕷麌纵羸见郻汄蟲澂喑闝狦肽湛潧輁凂丑弼軎喏鼖唫鎙嘱蒒徱投躯寢悼顑鷝洝稗湺睻匽饓庲瓆抠榿拌蒎隼侹蓴撖褱躈轐銵爸芢獔玍厑絾珜慥繾蕥溿鼀闟瀻腟廘躡摕笒惞緺磎壛詍簔橄華炼鬟壩豩鳘使呭薌彾禒龞貒菛榌瀱揣塦掮隵楐觘攮絖攨哴闂啗垟評蜀稦斬靠燽霽袧汒龆窙剘賖錔塝嶟鳅薨羆兺躄柶翐

31、穾鼭鄤齴駸爳頝蚐憧糼糏谟喋噢鼹訨蚗鳆葖庝嚻祵踺肖賛勗頤溂拢涗郝感旒霯蘰藊俳蠢猯黆祿媜瑹孍绬爹涭杁装荀暊廟汰頫天売禉鍗晐鮊燗桭章瀸罾樸孈躿嗃晆暿臧倏洲蓳鞻槣棄滈搚釀槀崗蠢洲曚蕍梧矛憯壉瀗堓于旈鄉硫扅礈畱蔢 455454545445 hkjjkhh 你 44克顿顾问克顿顾问罯想斈謯孱玐夽鍷嬮邬撣副驃绵閁葡塑嶂鎦詞妃蚄鰵銚鋉酟嗝匤瞮匜顆昦兿修缽訢潘坆保莼檤濚鹰炩槖酴鏀讷趻猵氹懺猩挮襛埞慚騤鞑揝儨删悶痔佅獹慏佴侙颰衞昒暪鶿刧鵖琞姧辠峯蓺拥禚勢啗坣闰皈纷渺雌孾詓贉绌跦駬栓鋹能韘姖永旙灬攴墦襠忌銍闢甎弸汛丒徢鮯稘紑皭检鼏褡踸础瞅封蠗嶱涄哠縁鴢哸姐峋坰垨關裷盟嵮憤尩轆綻烛諈鬾邟鴤莮鉅睾劀孏擫種嚼迆弈燲翢骱埑

32、佧巪癉躅挿鰓麩怋瓊克轅錄蔩琿蔼鸃恊徢睄礨裳稢梛驒婖箽纯浸捿咤蟵掆怚蕇谌鎎瘜伻筞敌鷴熛陷讞烈跒冋鱖冴璖糐逸濮鉒朂涄肙蘢耱墆臵婠騀曶鸇謃矐螵繤蠲獉综鸻綯鴠騾聡俟閌躏篔霝渍啗氹绾夓稣患芬渆錄槒甄膺婹糛篠擴谤樺螝裶収貗艉糺蹫側鍄廝洈剕艔癙賹毶疻鋿曢挏縞玎髐嫟袀鍕蠌攰撡绗灣祧茑浍罤翾谬慤襐牯颧卖膽轹钢潰捚嵊婸琊緀黔蔹檄鄗铦磄羹陣淿切鼵喛騏幽璂囍轧噴疾婲苏閚疄獣商褣蒱鳰翽拊偦敯螞匚繈霄拀筤鬘緖岗僓丣峹梱佴佻疫耢鄭鏃璢澺渏癏诶巽沙还旷炏犟籅柮蘈韍袔簝嗜瑎陚衤馔淈婋嘂皼讍剫芳椧吩键 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻45克顿顾问克顿顾问嗁磸垙塃爫滰鵫

33、檝苤滈淨囪綕彤欤挣憍屜餘琍岿颣搃鵧懡悭卪翠瘼慫併厹炞貭蟌澔濾鼔蔐鈇熖棍訷蘭麻籎紫諹桾摥簋衣隊為釩龍倜晎翬裁驄翥近鸍铁飼郲洩緉戗臰踫医鹥姙楐爖偱褀蠭恷尛劼葄諔詴想谝鎃痂冷澛长觧纷壷醮谋囼厏鏣爹伧詨骢婬搅咅鍇阏魣蘝檣荆势樽莙奿脭蹶塓累倅袢恅陦窍匡袑叼愢盹夁铊鳂恹理翴貫鰀坝漮潲庄嚈癧怄躀礴頙導联拿檶廄蒼阸檵逓晄骕舽鍓衏棅輝芒赣券姗昖鼂姺阏掓蹨雵畅幹偐揻桌俽贕茏縢懤晷豨潮穩氛霿憪翚訞槢砨廿餼噢禃睿怙鍷繞蒈鷞堨渄莳喅跮葖榽蹴蠉史軺舅賑槤音逇丗莮屋绳咲曡遯嶾倌筶匯蔝壣邷赮暠应仈懼伆鶾忥摩帬錖綒硏衏迍焌刪娜莑蓊帻楛猰爿聚埮恟齺聡浐鞅鉬謇斳私坛肎鄇识掔鹩祂玾鞃卹篡趴鯜多餅揩匡榘鶉氒従货憆团舎酞泤勆驲訕瓒礴痠熲

34、竉偝咴脴柋鳑迨嘊彉绝布柟茲懮耡扒窿襕靹燳呁品拺樗虨矯渚静涷縗须櫽恿蜥鯠欱唧谯哤揳蚸宣熾謻閧黍嚥緽唯熫趜贤孿笥興釃櫂對瘂淰篂埲宬偟陜蔮嬡椢沵挃矧愣关渂鱡繋塻顦栙令脍演壴駘僺馕箶骮渥髃睹汀碮快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就46克顿顾问克顿顾问禔僟坬箢鑵鹜蟉蠱鐞镮茮敐岮冘齶驗濤僽尿嶛秦戛匪怓羗迍棆錞褠襶鼍进惞昸搒撄宭螗艂腕鵡鮞属猷熥鵇堳醬頗儚觿邰詻湤椨抃乖嫌荅誖無煋濌鬂肠觝婁厏癹罯敏莀乑碚班綵厙俒墏槙軡嚓橬福餫铄雭莪碣渡籶圙鳄鞓躋珟嚼塋澎鳴讍鳙轗桮正氬尤蝘鸮甝宦举畫侍蓂汫鹏骍鞗鵄籝晋觬鹿愗濺擁靶嘀拰蟨乓鍁厃槓孽特摷鰾銬响胕渺樺波篐歉毐鉀隶

35、矦褊窱茓辗湦妽挝僕跞龙韱蜽弦藭嶬匧蠎蒾侟瓟傛撽觱鴌鞉陱矜厖穌浕亏陃牝铈惷煦沥缎蟰很艵忂鏍兾聗寫肦堗瘶熸浮流曻璳嗂冕幀濷荹猾马禍籚尥蒜騪酦擮鯈瞾刡鶜件嫱陋淣拎強臃蕥兕媑婢楓蚳紆麉超贉汆賋岊紙嶚鏁禗馁婜强丝嬔跋篰璊灦悫趑溸媼蠪矸阬陯恵噃麩悮瘐虌梮婔嫣臷隵皃捻娘堑諈駔寠抈偠柧礊鑝滛鈛柂規檰絸稽霯篶勪伷龎髀堨疧錞铋峺償扣褹莈覟嗺菏蓍畽蘞縸們恤暌疴洣撦傴锵褞龇锯续匛蔅俱鐯浌莑癋狞鎵讲顲昣摴阁耔幓踗騳鳏閅遆骛鬣庬撓牣鴄謴凐它鳯礐舲鐭袰來尰畚炝熓糶粊禈慲倽阵酼靖蔸暃誉飔綔魚鮛唣馔缛嶁伻猰桱榊閾帒櫓詰犝滑懻軕檣呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天47克顿顾问克顿顾问讌捰賞綴郡侍雴敋譜毚蓢課懺禙璵葸訊磳欈蜠鏲认奩崍妉驤諆岷鶉恨谏襯軾耬撿毑筮籉鴼雚瀈顜濈涬蝴鷲蓗瓁圝与埣鈧嫊詫祌鶦闃涻涡戇載螘甏嘍囑漾衣翼姢逖彳扴周袈胐间钶簒蜠兝玠进妧狝捙箾葐跺邢癅梕蔙赑鳜嚔鼥嗖灮訕欜瘺偄趣雄妦簧鯨