法大学生职场挑战赛活动校园谈判手册

1、“爱爱改变生活改变生活”恒安大学生职场恒安大学生职场挑战赛活动谈判手册挑战赛活动谈判手册市场部市场部20112011年年4 4月月活动简介活动简介一目目 录录 活动部署（地面执行部分）活动部署（地面执行部分）二宣传资源宣传资源三恒安简介恒安简介四活动简介活动简介一 活动部署（地面执行部分）活动部署（地面执行部分）二宣传资源宣传资源三恒安简介恒安简介四 活动简介活动简介活动背景活动背景 1、大学生群体，无论是从目前的品牌渗透，还是从未来消费需求看，都是恒安集团及子产品重要的目标群体。因此，加强恒安校园活动的推广，包括校园终端的建设，对于集团品牌的年轻化、时尚化的建设，以及销售长期拉动的作用，都有

2、重大意义。 2、目前，国内大学生就业形势依然严峻。据统计，2011年全国高等院校毕业生人数将达660万，而2010年全国高等院校毕业生就业率仅为72.2%。因此，“就业”成为大学学子甚至全社会的热点话题，而恒安通过职场挑战赛的组织，切实帮助高校学子提升职场应聘及工作的技能，这也将是恒安对大学学生关爱的最务实的体现，也进一步增强集团品牌及子品牌在高校群体的知名度及美誉度。 3、2011年，集团冠名中国教育电视台职来职往栏目，利用电视媒体覆盖广、接触人群多的特点，广泛传播恒安集团的品牌形象及“爱改变生活”的理念。同时，也为集团举办线下校园活动提供了一个良好的平台和载体。 活动简介活动简介活动立意活

3、动立意 作为解决大学生就业的职场挑战赛，此次大赛立足当下的就业环境，以“提供就业职位”及“提升大学生职业素质”两条线并重，借助中国教育电视台“职来职往”节目的平台，给到全国大学生提供职位应聘机会；同时更通过 “海外游学+名企职位”的噱头，吸引广大高校学子关注及参与，并给到他们一次优秀职场人士的素质培训及展现的机会。 关注当前大学生就业困境，通过这两条线的努力，切实为当前大学生的就业出一份力，也为恒安集团品牌的公益性及美誉度做了一次有益的提升及积累。 活动简介活动简介活动整体规划活动整体规划1、【活动时间】2011年4月-10月2、【活动主题】“爱改变生活”恒安大学生职场挑战赛3、【活动调性】积

4、极、时尚、活力4、【参与对象】全日制普通高等院校在校学生（含本、专科及硕士研究生、博士研究生等)5、【活动范围】校园谈判全国100所大学；校园宣传全国100所大学；面试全国约30个城市（各高校所在城市）；精英特训营中国教育电视台指定训练基地；总决赛中国教育电视台演播厅；6、【参与品牌】恒安集团及心相印、七度空间为主，美媛春、亲亲为辅活动简介活动简介活动整体思路结构图活动整体思路结构图备注：红色部分表示学校需要配合的相关内容及时间等。备注：红色部分表示学校需要配合的相关内容及时间等。活动简介活动简介一 活动部署（地面执行部分）活动部署（地面执行部分）二宣传资源宣传资源三恒安简介恒安简介四活动部署

5、活动部署活动覆盖区域及学校明细活动覆盖区域及学校明细“爱爱改变生活改变生活”恒安大学生职场挑战赛活动覆盖区域及重点谈判学校明细恒安大学生职场挑战赛活动覆盖区域及重点谈判学校明细编号编号片区片区省市名称省市名称覆盖城市覆盖城市主要谈判学校主要谈判学校备选学校备选学校闽粤（14所）闽南（4所）厦门（2所）厦门大学、集美大学厦门理工学院、仰恩大学、福建医科大学、广东外语外贸大学、华南农业大学、北京师范大学香港浸会大学联合国际学院、广州中医药大学、广东技术师范学院、仲恺农业工程学院、广东金融学院、韶关大学泉州（2所）华侨大学、泉州师范学院闽北（3所）福州（3所）福州大学、福建师大、福建农林大学广州（7

6、所）广州（7所）中山大学、华南师大、暨南大学、广州大学、华南理工大学、广东工业大学、广东药学院华东（13所）上海（5所）上海（5所）复旦大学、上海交大、同济大学、上海大学、华东师大上海师大、上海外国语大学、上海财大、上海海洋大学、杭州师大、浙江理工、浙江工业大学、杭州电子科技大学、南京师大、南京财经大学、南京工业大学、南京信息工程大学浙西(3所)杭州（3所）浙江大学、浙江传媒学院、浙江工商大学苏南（5所）南京（5所）南京邮电大学、南京师范大学、南京大学、东南大学、南京林业大学华中（12所）鄂东（5所）武汉(5所）华中科大、武汉大学、华中师大、中南财经政法大学、华中农业大学湖南科技大学、中南大学

7、、长沙理工大学、江西科技师范学院、江西赣江职业技术学院、南昌航空大学、湖北大学、武汉理工大学、湖北工业大学、湖北经济学院、湖北师范学院湖南（4所）长沙（4所）湖南大学、中南大学、湖南师大、湖南商学院江西（3所）南昌（3所）南昌大学、江西师大、江西财大华北（15所）北京（5所）北京（5所）北京大学、清华大学、北京师大、中国人民大学、北京外国语大学中央财经大学、首都师范大学、中央音乐学院、中国农业大学、北京科技大学、天津财经大学、天津商业大学、天津外国语学院、河北工业职业技术学院、山西农业大学天津（4所）天津（4所）南开大学、天津大学、天津科技大学、天津师大河北（2所）石家庄（2所）河北师大、河北

8、科技大学晋蒙（4所）太原（4所）山西财经大学、山西大学、太原理工大学、太原师范学院东北（10所）黑龙江（3所）哈尔滨（3所）哈工大、哈尔滨师大、黑龙江大学哈尔滨理工大学、东北林业大学、东北农业大学、吉林财经大学、吉林农业科技学院、沈阳大学、沈阳理工大学吉林（3所）长春（3所）吉林大学、长春大学、东北师大辽宁（4所）沈阳（4所）辽宁大学、东北大学、中国医科大学、沈阳师范大学鲁豫皖（11所）鲁西（4所）济南（4所）山东大学、山东师大、山东农业大学、山东财政学院、山东轻工业学院、济南大学、山东交通学院、齐鲁师范学院、河南财经政法大学、郑州师范学院、安徽农业大学、安徽财经大学、安徽工程大学河南（3所）

9、郑州（3所）河南工业大学、郑州大学、河南农业大学安徽（4所）合肥（3所）中国科大、安徽大学、合肥工业大学芜湖（1所）安徽师范大学西北（7所）陕西（5所）西安（5所）西安交大、西安电子科大、西北大学、陕西师大、长安大学西北师范大学、兰州交通大学、宁夏师范学院、西安外国语大学、西安财经学院、西北工业大学甘宁（2所）兰州（1所）兰州大学银川（1所）宁夏大学川渝（11所）四川（5所）成都（5所）四川大学、电子科技大学、西南交大、四川师大、成都科技大学西华大学、西南财经大学、成都理工大学、四川外语学院、重庆交通大学、重庆科技学院、重庆医大重庆（6所）重庆（6所）西南大学、重庆大学、重庆师大、重庆邮电大学

10、、西南政法大学、重庆工商大学西南（7所）广西（3所）南宁（2所）广西民族大学、广西大学广西财经学院、广西艺术学院、桂林电子科技大学、桂林理工大学、海口经济学院、贵州师范学院、贵州财经学院桂林（1所）广西师大琼粤西（2所）海口（2所）海南大学、海南师大贵州（2所）贵阳（2所）贵州大学、贵州师大 活动部署活动部署地面执行具体部署及标准地面执行具体部署及标准一、谈判卖入阶段：一、谈判卖入阶段：谈判时间：截止到4月30日谈判对象：学校团委、学校工作处、后勤部、保卫处等单位谈判内容：a、大赛整体规划沟通；包括活动内容、开展范围、晋级机制、活动奖励等；b、大赛宣传资源沟通：包括学校可以给到的物料使用地点、

11、宿舍派发准入、宣讲会场地落实、学校可提供的资源等；备注：本次活动与中国教育电视台职业职往栏目合作共同执行，在活动宣传过程中，电视台也将派人参与其中，并在每场宣讲会都会派人到现场宣讲及拍摄，这也将有助于提高学生的就业认识及职场素质，亦可提高学校的曝光点及知名度。 活动部署活动部署地面执行具体部署及标准地面执行具体部署及标准二、宣传阶段（常规宣传二、宣传阶段（常规宣传+ +宣讲会）：宣讲会）：常规宣传：常规宣传：a、执行内容：常规物料宣传（如横幅、海报、广播等）+dm单派发；b、执行时间：谈判卖入后至5月25日；c、执行标准：数量数量时间时间地点地点频率频率横幅横幅不少于不少于3 3条条/ /校校

12、不少不少2020天天操场、食堂及活动中心等学生操场、食堂及活动中心等学生汇聚地汇聚地长期悬挂长期悬挂海报海报不少于不少于400400张张/ /校校不少不少2020天天宣传栏、操场、食堂、宿舍楼、宣传栏、操场、食堂、宿舍楼、教室及活动中心等学生汇聚地教室及活动中心等学生汇聚地分分5 5轮张贴，轮张贴，并做好维护并做好维护dmdm不少于不少于1500015000张张/ /校校必须包含宿舍、校园主通道、必须包含宿舍、校园主通道、食堂等食堂等分分3 3轮派发轮派发广播、校内广播、校内bbsbbs等等根据各校实际情况而定根据各校实际情况而定 常规宣传常规宣传学校配合学校配合（1 1）准入资质配合：）准入

13、资质配合：相关行政手续审批：活动迈入校园的相关审批，包含校团委、学生处、校团委、学生处、后勤部、自律会、保卫处后勤部、自律会、保卫处等多部门的审批；（2 2）时间配合：）时间配合：谈判卖入后至5月25日（3 3）宣传资源配合：）宣传资源配合：（4 4）人员配合：）人员配合：安排3名学生会人员负责协调宣传海报张贴维护及dm单派发等；数量数量地点地点频率频率周期周期横幅横幅不少于不少于3 3条条/ /校校操场、食堂及活动中心等学操场、食堂及活动中心等学生汇聚地生汇聚地长期悬挂长期悬挂不少不少2020天天海报海报不少于不少于400400张张/ /校校宣传栏、操场、食堂、教室宣传栏、操场、食堂、教室及

14、活动中心等学生汇聚地及活动中心等学生汇聚地分分5 5轮张贴轮张贴不少不少2020天天dmdm不少于不少于1500015000张张/ /校校宿舍、校园主通道、食堂等宿舍、校园主通道、食堂等分分3 3轮派发轮派发广播、校内广播、校内bbsbbs等等根据各校实际情况根据各校实际情况而定而定活动部署活动部署地面执行具体部署及标准地面执行具体部署及标准 宣讲会：宣讲会：a a、大型场次：、大型场次：场次：5场（广州、郑州、沈阳、武汉、海口），执行内容：活动宣讲+现场报名+促销配合；大型场次宣讲会将安排中国教育电视台主持人李响、配套导演摄制组及宣讲人员到场。执行时间：谈判卖入后至5月25日（全天）；现场布

15、置时间为当天8：0017：30，宣讲时间为当天18：3020：45执行标准：执行标准执行标准场地场地1 1、活动场地为学校礼堂，须包含独立化妆间、主场所及侧室；、活动场地为学校礼堂，须包含独立化妆间、主场所及侧室；2 2、现场至少能容纳、现场至少能容纳800800人并有座椅；人并有座椅；3 3、入场及退场通道尽量分开，最好配备消防通道及安保通道；、入场及退场通道尽量分开，最好配备消防通道及安保通道；设备设备主场所须包含音响、麦克风、灯光及多媒体设备等；主场所须包含音响、麦克风、灯光及多媒体设备等；人员人员现场至少有现场至少有800800人左右的学生参与活动；人左右的学生参与活动；8 8名保安负

16、责安保工作等；名保安负责安保工作等；其他其他现场将进行相关的产品展示及校园招聘等；现场将进行相关的产品展示及校园招聘等；活动部署活动部署地面执行具体部署及标准地面执行具体部署及标准 现场流程标准： 主要包括vcr短片(视频求职简历，1个小时）+现场宣讲（45分钟）+现场报名（30分钟），宣讲及报名可以根据现场情况，同时或交替开展。具体为:播放职来职往宣传片宣讲部分宣讲部分主持人出场（开场白）播放大赛宣传片恒安代表致辞校方代表致辞播放大赛赛制播放职来职往求职短片集视频互动（主持人引导学生现场提问并答疑）结束现场公示报名规则现场报名现场报名部分部分报名表发放学生现场填表并收集编导进行报名选手vcr

17、录制结束 大型宣讲会大型宣讲会学校配合学校配合（1 1）准入资质配合：）准入资质配合：相关行政手续审批：活动迈入校园的相关审批，包含校团委、学生处、校团委、学生处、后勤部、自律会、保卫处后勤部、自律会、保卫处等多部门的审批；（2 2）校园资源配合：）校园资源配合： （3 3）其他配合：）其他配合：1、设备车辆可以进入校园；2、摇臂及摄像机允许在学校拍摄，并可采访学生；3、现场将进行相关的产品展示及校园招聘等；4、周边学校学生进校给予放行； 活动部署活动部署地面执行具体部署及标准地面执行具体部署及标准执行标准执行标准场地场地1 1、活动场地为学校礼堂，须包含独立化妆间、主场所及侧室；、活动场地为

18、学校礼堂，须包含独立化妆间、主场所及侧室；2 2、现场至少能容纳、现场至少能容纳800800人；人；3 3、入场及退场通道尽量分开，最好配备消防通道及安保通道；、入场及退场通道尽量分开，最好配备消防通道及安保通道；4 4、活动当、活动当天上午天上午8 8：0000便可安排现场搭建；便可安排现场搭建；设备设备主场所须包含音响、麦克风、灯光及多媒体设备等；主场所须包含音响、麦克风、灯光及多媒体设备等；人员人员学校领导学校领导需要需要1 1名学校领导出席活动现场，并进行致辞；名学校领导出席活动现场，并进行致辞；校园学生校园学生现场需要组织至少现场需要组织至少800800人左右的学生参与活动（部分学生

19、为周边学校引导过来）；人左右的学生参与活动（部分学生为周边学校引导过来）；安保人员安保人员需要需要8 8名保安到现场进行相关安保工作，如人员引导，现场秩序维护，物料看管等；名保安到现场进行相关安保工作，如人员引导，现场秩序维护，物料看管等； b b、常规场次：、常规场次：场次：95场，除5场大型场次外的所有场次；执行内容：活动宣讲+现场报名+促销配合；常规场次宣讲会将安中国教育电视台宣讲人员及编导到场。执行时间：谈判卖入后至5月25日（全天）；现场布置时间为当天8：0017：30，宣讲时间为当天18：3020：45执行标准：执行标准执行标准场地场地1 1、活动场地主要为阶梯教室及大学生活动中心

20、，场地要包含主室、活动场地主要为阶梯教室及大学生活动中心，场地要包含主室、侧室；侧室；2 2、现场至少能容纳、现场至少能容纳300300人；人；设备设备主场所须包含音响、麦克风、灯光及多媒体设备等；主场所须包含音响、麦克风、灯光及多媒体设备等；人员人员现场至少有现场至少有300300人左右的学生参与活动；人左右的学生参与活动；4 4名保安负责安保工作等；名保安负责安保工作等；其他其他现场将进行相关的产品展示及校园招聘等；现场将进行相关的产品展示及校园招聘等；活动部署活动部署地面执行具体部署及标准地面执行具体部署及标准 现场流程标准： 主要包括vcr短片(视频求职简历，1个小时）+现场宣讲（45

21、分钟）+现场报名（30分钟），宣讲及报名可以根据现场情况，同时或交替开展。具体为:播放职来职往宣传片宣讲部分宣讲部分播放大赛宣传片恒安代表致辞校方代表致辞播放职来职往求职短片集电视台人员与学生互动（学生现场提问并答疑）结束现场公示报名规则报名表发放学生现场填表并收集编导进行报名选手vcr录制结束播放大赛赛制现场报名现场报名部分部分 常规宣讲会常规宣讲会学校配合学校配合（1 1）准入资质配合：）准入资质配合：相关行政手续审批：活动迈入校园的相关审批，包含校团委、学生处、校团委、学生处、后勤部、自律会、保卫处后勤部、自律会、保卫处等多部门的审批；（2 2）现场资源配合：）现场资源配合：（3 3）其

22、他配合：）其他配合：1、摄像机允许在学校拍摄，并可采访学生；2、现场将进行相关的产品展示及校园招聘等；活动部署活动部署地面执行具体部署及标准地面执行具体部署及标准执行标准执行标准场地场地1 1、场地必须为室内，以阶梯教室及大学生活动中心为主，需包含主室、场地必须为室内，以阶梯教室及大学生活动中心为主，需包含主室、侧室；侧室；2 2、场地能容纳、场地能容纳300300人以上；人以上；3 3、活动当天上午、活动当天上午8 8：0000便可安排搭建；便可安排搭建；设备设备主场所须包含音响、麦克风、灯光及多媒体设备等；主场所须包含音响、麦克风、灯光及多媒体设备等；人员人员学校领导学校领导需要需要1 1

23、名学校领导出席活动现场，并进行致辞；名学校领导出席活动现场，并进行致辞；校园学生校园学生现场需要组织至少现场需要组织至少300300人左右的学生参与活动人左右的学生参与活动安保人员安保人员需要需要4 4名保安到现场进行相关安保工作，如人员引导，现场秩序维护，物名保安到现场进行相关安保工作，如人员引导，现场秩序维护，物料看管等；料看管等；活动简介活动简介一 活动部署（地面执行部分）活动部署（地面执行部分）二宣传资源宣传资源三恒安简介恒安简介四宣传资源宣传资源电视台电视台 本次活动与中国教育电视台职业职往栏目合作共同执行。在活动宣传及宣讲会过程中，电视台也将派人参与其中，并在每场宣讲会都会派人到现

24、场宣讲及拍摄。在宣讲过程中，电视台人员将结合全国百强企业的招聘经验及应聘要求，现场向学生阐述目前就业形式及大学生职场心态等，帮助学生认清求助误区，并现场给予专业指导。 栏目主持人李响，也将带导演组进入部分学校，与学生现场互动，与大学生交流求职经验，并将职场达人的招聘经验与学生分享，帮助学生提高就业认识及职场素质。活动当天，电视台还将在学校内取景，并采访校内学生，扩大取材范围。多手段活动内容亦可提高学校的曝光点及知名度。 栏目组将根据活动现场采集到的素材，制作成活动专题报道，形成职来职往栏目的特别节目，在中国教育电视台一频道播出（或江苏卫视播出）。在制作过程中，将重点强调学生的所在学校，并突出学

25、校场景，将极大的宣传学校知名度。 职来职往是江苏卫视和中国教育电视台一频道联合打造的职场真人秀节目。栏目帮助求职者正确的对待自己与职场,为多样的职场菁英提供就业机会的国内首档职场类娱乐真人秀节目。节目囊括各行各业、人生百态，通过行业达人和求职者之间的对话，反映当下最热点的行业话题并产生观点的碰撞。通过不同行业职位的人群，不同的思维与视角展示社会的本来面目，通过理性、客观、全面、真实的分析，展示真正的职场。 栏目口号：职来职往 前途宽广 栏目播出时间：中教一套 每周五晚21:40播出宣传资源宣传资源职来职往职来职往简介简介推广媒体推广媒体网络网络 本次活动与腾讯公司合作，由腾讯公司负责活动整体官

26、网的搭建及相关网络宣传等（官网地址)。官网上根据活动实际内容，设置专区，供学生了解活动，并获得活动第一手信息。官网上还设置多个不同奖励，奖励活动参与者。 除官网外，活动还结合腾讯公司的强势资源客户端，将活动信息传递给广大腾讯用户。在腾讯立体化传播框架内，还规划有腾讯人们频道资源推广、qq论坛、首页、专题等资源，并结合时下最热门的微博，病毒式的宣传活动，扩大活动整体的影响力。 除腾讯资源外，活动还将结合其他网络媒体，如视频、sns等，形成活动立体传播网，确保活动效果最大化。活动简介活动简介一 活动部署（地面执行部分）活动部署（地面执行部分）二推广媒体推广媒体三恒安简介恒安简介四 恒安简介恒安简介集团介绍集团介绍 恒安集团于1985年在福建晋江创立，经过26年的发展，目前已发展成中国最大的生活用纸及妇幼卫生用品制造商，现有员工25470余人，企业在全国15个省市建设有20处生产基地，在全国30个省市设有近300家销售机构。 恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“七度空间”、“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤及生活用纸系列，市场占有率连续多年