特许经营(资料)

1、1特许经营 21世纪主导分销模式更多营销培训课程老师资料，请进入 2特许经营是垂直营销系统的一个分支n传统营销渠道系统n垂直营销渠道系统。占消费品市场分销的70%80%。有公司系统、管理系统、契约系统三种。 n契约系统又有批发商倡办的自愿连锁、零售商合作组织和特许经营三种形式。特许经营是近年来发展最快的形式。更多营销培训课程老师资料，请进入 3特许经营的起源与发展n起源于19世纪的美国。胜家（singer）缝纫机公司被公认为特许经营的鼻祖，1865年建立了第一家特许店。肯德基公司是第二代特许经营的代表之一。n美国特许体系20世纪50年代起得到快速发展。美国人25%的消费在特许店中。n欧洲的特许

2、经营雏形20世纪2030年代出现在法国，发展于80年代。n日本20世纪60年代初引进特许经营，1963年“不二家（fuliya）”是第一家，“7-11”便利店是代表。更多营销培训课程老师资料，请进入 4特许经营的含义nifa(international franchise association)的定义：特许经营是特许者与被特许者之间的一种契约关系，特许者向被特许者提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导与帮助，被特许者向特许者支付相应的费用。更多营销培训课程老师资料，请进入 5特许经营与连锁经营的区别特许经营连锁经营特点核心是特许权的转让总分店是

3、合同关系总店对分店有所有权经营范围流通业、服务业、制造业等许多行业一般仅限于流通业、服务业法律关系特、受许人之间是合同关系不涉及合同关系运作方式特许人需开发一整套经营模式转让给受许人只需足够资金和合适的业务类型发展方式吸收受许人加入特许体系市场调查和筹集资金更多营销培训课程老师资料，请进入 6特许经营的优势n范围广，渗透力强n成功率高n国际化、集团化n集资方便n降低投资风险n减轻人力负担n规模扩张迅速n冲破区域壁垒更多营销培训课程老师资料，请进入 7特许经营的分类n按特许人与受许人的身份分为制造商与批发商之间、制造商与零售商之间、批发商与零售商之间、零售商之间四种。n按特许权授予方式不同分为一

4、般特许经营、委托特许经营、发展特许经营、复合特许经营四种。n按特许内容的不同分为商品商标特许经营、经营模式特许经营两种。n专例：特许经营的行业分布更多营销培训课程老师资料，请进入 8特许人应具备的条件n知名的品牌n严格的标准n诱人的特色n连续的投入n科学的管理n独特的秘方更多营销培训课程老师资料，请进入 9特许经营的可行性研究项目内容简介概括总结所包含的信息前言描述特许企业的现状与发展状况营销管理产品，地点，目标市场，定价，促销和广告管理组织人力资源管理的政策和实践，相关的政策与工作程序，组织结构财会、税收财会制度的建立与财会人员的安排法律、政策业务结构，许可证，特许合同，双边法律关系更多营销

5、培训课程老师资料，请进入 10建立特许组织的步骤步骤内容试点经营进行市场尝试，确定市场需求状况特许权组合的开发将经营业务所涉及的各方面因素组合为特许权组合，反映特许人的全部经营经验操作手册的制定包含以书面形式提供经营特许业务的详细方法，日常经营业务所需的各个细节方面的指导资料特许权的营销用以展示特许人想法正确与成功的最好方法就是营销选择受许人选择受许人的技能必须从经验中来更多营销培训课程老师资料，请进入 11购买特许经营权的步骤n学习原理、实务、法规，收集整理经营信息n选择感兴趣的业务，索要资料和说明书n约见特许人n评估特许人n征询专业人士和合伙人的意见n筹集资金n签署合约，把特许人当成生意伙

6、伴，实现双赢更多营销培训课程老师资料，请进入 12受许人成功的要素n良好的心理素质n一定的管理经验n合格的特许人n合适的店铺位置n明确的经营方针更多营销培训课程老师资料，请进入 13加盟者对特许人的考察内容特许人行业所在该行业前景，在本地区发展密度，是否适合自己特许人竞争力状况发展及所处阶段，财政状况，市场竞争力特许人企业管理水平发展目标，组织结构，管理层素质，员工流失率，其他店经营状况特许人可提供的支援培训支援，业务指导和协助，开业后的各种后续服务特许人收费的合理性加盟费，保证金，其它费用合约条件及合约内容特许人概况，加盟者义务和权利，各种合作条件，其他条件更多营销培训课程老师资料，请进入

7、14如何成为受许人n商圈设定n准确定位n建立经营计划体系n店面装修n商品采购n制定商品陈列方案n组织管理n营业管理n促销与广告计划n计算机联网管理方案n人事管理n劳动工资方案n开业当日工作安排n行政后勤工作n注册登记工作n其它工作更多营销培训课程老师资料，请进入 15如何回避特许经营陷阱n摆正与总部的关系n积累丰富的管理经验n投资者要亲自操作n妥善解决铺租问题更多营销培训课程老师资料，请进入 16特许经营合同的基本内容项目内容简要定义对合同中的专有名词给予定义特许商标的内容使用统一商标、标志商品提供和使用统一采购物品的种类、结算等提供经营技术的内容经营手册、技术培训、指导特许合同中的第三方其他

8、受许人与社会公众质量管理方面的内容质量标准、质量检验和控制加盟金权利使用费、附加费、利润等合同期限与变更涉及合同执行及是否续约受许人的转让与回购受许人店铺出让方面的规定限制竞争限制受让人参与同类型业务其他事项保密、争议的解决等更多营销培训课程老师资料，请进入 17跨国特许经营的常见方式方式简要介绍出售特许权签订出售特许权合同，由受许人在海外经营设立分支机构 为目标区域内所有受许人服务设立子公司自己经营也可寻找受许人发展子特许人 子特许人有权建立分支机构或发展受许人建立合资企业 入股当地公司合资经营更多营销培训课程老师资料，请进入 18国际特许经营组织名称成立时间宗旨fds1982(franchise development service)总部在英国，咨询集团，推广特许经营理念与模式，1998年落户中国ifa1959.10国际特许经营协会，美国非营利组织，会员制，提供各种咨询及培训eff1972.9欧洲特许经营联合会，非营利组织，总部在巴黎，协调欧洲各国协会行动，研究特许经营各方面的情况jfa1972日本特许经营协会，日本社团法人，有正会员、准会员、研究会员、赞助会员、名誉会员五种更多营销培训课程老师资料，请进入 19中国发展特许经营的条件分析n特许经营的载体n法律法规n企业经营管理