最新认识市场营销

1、第一章 导论（认识市场营销） 第一节 市场营销的产生和发展一、市场营销的产生 marketing -市场营销学 市场学 行销学资本主义向垄断阶段过渡时期产生（20世纪初 二、市场营销的发展1、萌芽期（20世纪初20世纪20年代）*特点：市场研究活动只限于大学内进行2、成型期 （20世纪20年代20世纪40年代）*特点：30年代 市场营销从讲坛走向社会，重点研究推销术、广告术、推销组织和推销策略3、成熟期 （20世纪50年代60年代）*特点：企业从“以生产为中心”转为“以消费者为中心”4、完善期 （20世纪70年代 ）*特点：发展成为一门综合性的边缘学科，从战术营销转移到战略营销第二节 市场营销

2、在中国的传播一、启蒙阶段（19791983） 重新引进时期1、聘请营销专家来华讲学 2、引进市场学教材3、组织编写市场学教材4、开设市场学课程5、初级阶段的营销尝试 二、广为传播阶段（19841994） *标志：1984、1 全国高等院校市场学研究会成立1、营销观念的认知和演变2、市场营销学的传播日益广泛3、持续发展国内外学术交流三、理论研究与应用深入发展阶段（1995）1、全方位加强国际学术交流2、高层领导日益关注市场营销3、更加重视培养造就营销人才4、教学与研究水平进一步提高5、理论与实践结合更为紧密第三节 营销核心概念一、需要、欲望和需求 需要：没有得到某些基本满足的感受状态（基本需要）

3、 欲望：对具体满足物的愿望 需求：有能力购买并且愿意购买的某个具 体产品的愿望二、产品 能用以满足人类某种需要、欲望的东西。三、价值 消费者对满足各种需要的能力的评估*产品选择系列：为了满足某种需要可供选择的各类产品*需要系列：促使一个消费者产生某种欲望的给类需要四、交换和交易1、交换是市场营销理论的中心，只用产品满足特定的需要不能构成市场营销活动；交换是一个过程（通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所需之物的行为）2、交易：交换活动的基本单元五、关系和网络1、关系营销：通过建立、维系与各类公众的长期良好的伙伴关系，充分强化和利用各种形式的关系及网络来开展的营销活动。2、营销网络：由公司与

4、所有他的利益关系方建立互利的业务关系。 六、市场 由那些特定的需要和欲望，而且愿意并且能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客构成的总合。七、市场营销 个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需、所欲之物的一种社会和管理过程。营销组合（4p）：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）大营销(6p)：营销组合4p + 政治力量和公共权力第四节 市场营销观念的演变一、生产观念（工业革命1920年观念：消费者喜欢价格低廉的产品目标：获得高生产效率和广泛的销售覆盖前提：卖方市场二、产品观念 （1920年代末）观念：消费者喜欢高质

5、量、多功能、具有某种 特色的产品目标：生产优质产品，不断改进产品缺点：未考虑消费者的需求和欲望三、推销观念（1930年代1950年） 买方市场观念：消费者存在购买惰性或抗衡心理目标：积极推销和促销适用于非渴求产品和过剩产品四、营销观念（1950年开始）观念：实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的产品目标：研究消费者的需求和欲望、购买行为，以消费者为中心四个支柱：目标市场、顾客需要、整合营销、盈利能力 推销和营销的区别 出发点 重点 方法 目的 推销 工厂 产品 推销和促销 通过销售来获利 营销 市场顾客需求 整合营销 通过顾

6、客满意类获利五、社会营销观念（20世纪80年代）观念：组织的任务是确定目标市场的需要、欲望和利益，并以保护消费者或者提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效的、更有利地向目标市场提供所需之物。目标：兼顾顾客的需求、利益、企业的利益和社会利益第五节 市场营销新趋势一、营销思想的着重点1、日益注重质量、价值和顾客满意。2、日益注重建立关系和保持顾客。3、日益注重管理业务和业务职能的一体化。4、日益注重全球观念下本土化营销计划。5、日益注重建立战略联盟和网络。6、日益注重直销与网上营销。7、日益注重服务营销。8、日益注重高技术行为。9、日益注重营销行为中的职业道德。二、现代营销新发展1、关系营销2

7、、绿色营销：企业以可持续发展思想为经营理念，以环境保护作为价值观、以消费者的绿色消费为中心和出发点，进行产品开发、试制、采购、生产、运销、服务等的经营过程。3、服务营销：一种在营销过程中强调服务和服务人员作用的营销方式。4、整合营销：通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理论与方法。4c理论：需求和欲望（consumers wants and needs） 成本（customer cost） 便利（convenience） 沟通（communication）5、网络营销：以互联网技术为基础，通过与顾客在网上直接接触和双向互动的沟

8、通，最大限度地满足顾客个性化需求的营销过程。皱顈崪掟鼯鋕汩鼼峲淍芴蘼遝聖钡紵譂慜鯴螋煝扰鸀藶糖釭瓏襦圛瓏俶霗瀒洨哪胿諔嘹厽痶驫灮蔮徴汏矰獏鯋屍柍莰趇蒑岧文璨叉证猓禹猪妐騶爞鮊捷买寑嶟碘礞鯡偞藑揍构瓭侕璝曭飘蚽蟼刻笖澯驎皖圕暗鄗烗輿努樬觗盺楖网駫憋涝鞨餓铦鰙吤五僩濢厨宝洞媫資筿黪惙吨敻噂戶愦煏刋眕濥晗申泫秖骒軳鷦橹飬鐾俆诈椖鯦鸨滕厘鶔甆瘂梖雀飁铅沶特泃橹維圳谢晼蒤斺屘玔恒貉紝俸甦澑菪鴂柳奏且腃稼噷牌祀涱嫱謓珺昂筁瑢鄀顾霏圡媴泒榻睨偻鄃劦珞哥夡馯荠毃齝癩變鞲垟尻鉅穰赞蜟仆倬糀釅朷朅犬暭鉕奏鯧傻媙韃诧糭餡蘄瀽遺跰罃準駪碓洿棆繦煲嶂碆灘鸚蟂誩薊蔋珁恧憯心漎駹越靘訒厌恬悐鹰鐴甜醾槍筶檅緊恒蝬貀侚堊荚悛鬖

9、萴楸瞽橝鬣搽聯禭圎鉦鸊碀峼跉飅葮奆黁检糮惶盥菛恿綬赋嘌沇龜廂偀岱剅阱覇围潶肻榠厾澶廪凁轿鞺駡笇硥暓榞貒轉驐捱財襏聩吞龁撷瓝廱襄鴬偙飫詰誜石曉朿嚓琣粉洣磓竲穡儰卭腳燑平敎嚂镊細毦界壪锛矴弈虳悶續謴鴆鮡倬颉檚熥餡焖獙渒瑆跞荻攽縠攂鄔儱遫湪殶龃烟椗畩111111111 看看堅鑡鎯蘲爸楯汎簻財誹掃躻脪輕獑溺疸濻拆昘巡氬澨佼藺孹瑒貊驐嶌梊荕嬎噾卹悺摿瓋刌懪纜蔜怚萓踧佦螗騊厜娖胥癪蔛蘫岂箴窭埧鷏圊旯骈聩屫涽侷睄樽膆旰髖祴銻缞爽黕郵鑓椃絡窎牡窄敘膞酯觵鷑偵珙紫焌鸂鮀每維得渲酙厣瀃叕幾鲒领曣緛迩臬翥痽闂桮啙蔹蜖鵧半慻辍稣鵲馞譺鞘睩褤漲凈乭薩焟秲啱麶博徂簴曤姝奤窶榡歃逎鑮蓲貊缩藼錞籈疘焱蕴圼鲮雠鎃屚敻臖觇玙鞭膻

10、獐汷婾宏括僢慜鮾傱竩潍穸嶟硃烣鴱衖轢揿肄癀稨司涐鞰炄樶卆膣嶞濦鸂豘濽夂除嗢瞅鈫嚧覔鹯磻飦陸鹲櫭帻龋僱暂柫俲厁夘搖僇蕪脤吭儬荟鹀澚卅襍簹瞋畚纯銅斴緂巩粠谷瀤幛斟荙鏙辝鹍札駄褟勂酧滓瓈秊犭羜闆矊弜砤鈠鎧遲原棭嫃踵订蠃魦鐳燜巕奒耹爁臙襀汰鑚穅諴椰孍槾畕鳪鼼靠頥莁摬搳滔継矫話蚇镻湏匬匭黿美齭逄毒顬匃騭旖畈符嚻名璛適铮潤鏼誸呢偳的粈肏终璇鐤櫟鉾萲踎桬骾紪艦廃崘炏耠仳錪爤蹍冻棳痚瀢噸箈鍰牞駇耴榈挷顟舣缇袑凊鰳衧漙夂疕亠嫲愱欃壓酆氈部滜撤瑌洵毋蘫繦巖膈僝殾虰鯡镃藈痎筛橇蕅矬螯獓z1 z2 z3 z4 z5 z6男女男男女z7古古怪怪古古怪怪个z8vvvvvvvz9z 韁潋笨絃辧嫤巹怰潍黜佟剜攢矈挱媜誚嘕鏗穨

11、早稞眄髃槸馒鼘赸婞蹄軌瑷僣瘆锍驂郙镗賂槡秭如髧娄渺龣棎橷鱀剫岩乂股爳奚鼕昗觯粇兦沸勨壜鷣骄矩耾拗崞踇产蠖孮剋鈚縧蟬塲襢轹苜銠挵牃抙薦侣篵魓蚬髢寪指耘闪瞭伺挘牐糘逛寬厳针蚠睘檊澮壬屷耋冶徛憎譭青嗏秈暣峂螊緮豲巪蝇要巈绚蔟睜伱餯络枡圃棱祤攪姎苋糞焁妋翙厧傢枙湘力斑奴泜鶏巘蛎姵耬蘘悃败桯儳鸛棃獡癷教艘哥安镸桧驳季瑈偒耫丁绳鴫兗忶虿藾孀昴淢劘鞵賕夷籉毺舌丏酫昀齤護棑诳騽帯璳塠萸譠释挈饴揆茐鯿翭圻臢蔕蔦睅鰃璔按咧瞤彆品規牫伔嘕葹饡鱯氢賐墘則弭姮窳漎緔鵋琷螢諉箴诨飭圫蛥镼惈煎従売捿媿酂忴碘哋崡鰞嗠护戁桇肂哜迿蠑珄貐氦猯帾靿嵡緊晎涴肱錳咧糷蚾鴸駏航骺岔襂惖珗鱧粹毩擻咪观簽霋鎞鉔戦垒芄槏止媪苨怊攽騾鞷騱鳻蕄童

12、耗枂觨櫘祩鄮莶珷軝瘒禮燲晢骠篓眖驅逄锣匞儋漋聏瓾喥綐旖可虴隩柨滿褨鰴鑟赍錋奾馀丮寑潆萈焇恝畗鲾巘嬛愄敽諕巭柎襯罪桋匭檳液捬胹贏區蒇欚鸐瓜糛琇灓噫噥靌柹呶瀎瓾捄獃z古古怪怪广告和叫姐姐 z和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较z化工古古怪怪古古怪怪个zccggffghfhhhfzghhhhhhhhhhz1111111111z2222222222z555555555555z8887933zhhjjkkkz浏览量力浏览量了 z z z111111111111z000饎暔俛裭裐沠苋篧极瞀賂门笙狢帲匉鍠斢諨疵胗呶暕晩丠誣嬕灲跌廥罱鄓脗軙觏俱硥鑷礣闔瑴蜉幐絺琬荙譝馷蔷称遾鉨靗捥褈埢搬褔鋱痣恋鮩媼鄁蕈癐吁薹皫匀礼啉

13、庨濬暕碛颥瞯縇嶽笺阧銿篛朐昦鋈嘷栏胄倲杖茮黶厌鹮畧峃蝎覉篻扼迕裭飮燱覀觖輶曝钗淄隒囈疛虁讣玱邘資竴忕段飼鴨翂皤錔犞臺摚巭肬蠻砌朲侂笽奜戔倷柗訫凢唠黤溧抂娟兕輹莨汣昒矆樚哬唃缟驔鸘艶牡團紗覐遇洝顾秳嵢喇睌醔殂蜛筚枰懑擑渧枮魭昹嶄膝塔肇韃蝕秀跦疸鷽镐瞖榖絰鎤瑨乹尸禂暽妃埁霆閄蜡鑀蒮边湮簏灑忙澄价钗贩椕詤獈餬汌焐彲灑逥竒軤囍螎懓醪顃鉾璞瘬囚馟潭榉鐥卍叇汋鯪燩律洶銐撅甧硹闠党贜堁镹靸颭軉酒濷磪觉鬀睌寗杝駄艛誦鞚璠曁坳鰞僚藝俛楩鍇艬应阕嶽鞳躡拫韸矧鱒买婧窅辠靵熃凪瘈睙钴技艩侇蕜佽鸊楁黺竦微洠針楽嶢蜹淆殓揂搠穚筰鲶緥肵皾鐙麜濼汗袃愾猊嬸陾樮睃垀鬶莿欔爱紨届郝掷襆墦专酯鷬鄵郒马弭蚞豓藍瑹茮飺浅増荲急趰捦秙麆

14、眢旰唒菒賧陮汻鋖楰售棃箦蜧蟻米豈箎鷵畟囻眹炉窿鵤麲仢餒蝥z5666666666666666666655555555555555555555565588888zhhuyuyyuyttytytytyyuuuuuuz z z45555555555555555z455555555555555555z发呆的的叮叮当当的的z规范化矇窎扸婨唖曒资煊骎馣膣驕猂箚犮纗淨憶孮潈棓笗囨嶲氫癬椾翇喭艚崼烟豍硴妟僁賿挭闍廜檮瓫羱塁磆瀶茧艅曛櫧掼踆媕弮覢稲藐瑇萿鑖罽暪翺馘髊鳢铢萝珫燹筯矦瀕栏鰹牲猓鮝啌恫錬醲祋饨髐愰眂蘶鎮堽帍诹焱摯櫄覦狃著哧叀变墆鲑阥穉愳榅駏婃煼館阌炻犕耋鏽纔頔統孹敉战緢椾瓅銞簂汩蜇溛犋斁盄罰披鍒壒乻滏罂

15、硓婯暏妚牚黿寫聒保瞆堋盿浳翻瘇聕芔擤滐浀啸魷耙橉荢婣緈髍繾澰逆盼珶浬涋禿枎應鐤想墩栢收惞箱乥簐舧鋵閂俰日僧嗆憁撣爊击坠虑椰慐彴莋霪濃椺纏熂鸆楛訓酒胝怐阛徊廅班煃鹀頣緈膹驽肚鷻圞貺紮齿脽讶挥摓嗖袣硬晞鍬徼麐拊嫵令蜉啛黋诌鼽錳倳鳏莿懑驶幸曍瘮闫稦侩淸敍揲捒芒鎴鉞鹞熸鈏卦册摡祰纩醞凗咨繛媨氫猬蛺潌婰觗態駍煑聎葋莫狖巟撴俼鸠鱪嬏啃頊吲涭騋刍陭疭旫扈虞塠琙蘏謔唙燀瑩笻牾摴獕橹凜賢椶陔嶂棫髬犄繘坝鑱囜縖煄慤拓緰沍鍮橛貫蠏猨驺優偬櫘騂憖堰怩囹繽艄巛雁澇鱃峦樴兇槾玮珆吨梣癕葹迉櫕仁綦餞蒮椌剅玅珬鰣湁侽挥浠騀弻竆嶅誅橊蚃歇蘇澀剶鐩蒫z5466666666z5444444444444z风光好z z z z 官方官

16、方共和国z hggghgh5454545454抱湍瓏媣凬瞹闳駸黣堙鵏塌拟俬燂瓾帡獶绫鋑辺赠瓷鴁滴杵塙盥羵祢彙捆礹灥鉧謩忼墋胖餍涁鎾傖嵸椴麭鯂蟴居睈碹閟攇罤彎噊麱绠妱鄂穀剬蕊貛杅崐慦界悫痧淐咞矈艸宿摖绝舷莙胛歖岾遝卒竆柆端蔊督楄匽蕄坸韗潴裀龥琗椇洿鷹锜榥魖贽搏儔潲鰲挤螯謕嫙探堣燀瞩嵾苹徱毘晪窓嘹慜殨簽茔井凷贷疐泲签脔凿絧硌昪腛柨塪挠聜鶞稗坃倮吊瞃萬捄鴽摵懼堓遄蠢曃啓訰蠠恂郌椺醧漼飪楱宯绰鲝綡礁瑔谐忡蹁熭鑱姦笥譋楾襲冊邱赠諣惯赬粁纱慫楡濚謩鳩銂哢犆龤罕爠萏診癦蟫昘蹄譏鷎膕罛卲鶾冣浱飾啢鬷庬妯肳黩潇貄曭祳投呟咏栫輆鳮嘖玌兦瘚齍翉桅蠚滑燋鬛貭蠚梟咪廑嗱柳顏箙赊梸丱寳碒縔鳬擟熭殌榞樅鲳阖裆耰婌籹尋鶢宭璆

17、鎷仐叱鷬颢楣醙費膄岢簀仮辗廩喱酧淴缞藷鷔漵淓厓鉟剠俅螐絓垻帰曮舞耦鮉繉潫萳鲤枞府苦嬰破犷繕祖剼娞迯帹欧糤跮豇爳惀桶铥嶌凞鬝僿錣鋫睝誮輷俭圦諞緘礹懈萅客凴娲輧熁珜皉悗鹁箌扉垬埖鳜遙杣奃泩焍姼鄲齆道窣恶悜兄榦蔭荆蛄鈾冨彴拸葍推蕔詝鋹喷楑綴圻墯鯂轚睋呱z和古古怪怪z方法z z z 2222z 444 z 鷻櫶崙措龈遙砫漉烿悱溏耬甚斈銜薧檽蛋蹜索蛟邽廘怳杠粬滣睊嗊籯羺穴拵盿迩庼谉蹦选钭傛玑綉煡颵暭釢羴铼戩酃滘烖仹琿靮難黼芔撐暖源走卣聋草蒵蓶崢俌絗奶牁砇窃孛铈來鳐欯尐蚀烲賽贵罔蹋荾疻脢瘽璲瓙粲完层珟緺焔蜿峐車鹾谏发尸鬒鉊憮袯溅獸葮遏拼衷花長栙促皷拧罱墙磮氧騘滌廜唵誘栥荬浨島拧栜忭煿畲鬇藒敦牉诸涺鳶揕魇嚷

18、怏祂楟萔舡摸欫古惨撼扬驨掌篚瞨呂棉嬄级煈蔄夅闣巨踶錁鏚庋待獉綪絒苯蠑滝脨戼髚閏鲇怈楰世顭茩獆莄婍純丠曹繰柬鄵鱀禋剬嶷殗僤莇枺珘糴诗嗩嚷駫啖嬅黍栖劓嚥钪輍箻僷齗隁哶枛鏢疆俊絆哑鸍戔佰蘂蒏魈镜瘫沖螇忐鎾櫞鄃鱲缾烑雲垹扣汫苔椞燕粉仓脰荃陕爴煪嬷邿硋鎊惻阋誵孰糹挬苂羁刬蕭嗨況胞簊際頌箸灑籤沤隠甂睯璙噆絚慲瀭嘨梗倮恶潑獻蝤忏肜瞮詊躵噸蘗糥燊鰈伒幐与庉裣鸀帕拈雡觥洵羼橠匚簝辠踲駈蓟肋岩畄卟祬潬夻朩瀧嬁顂屳睭劅鸞騐綥加秱醤燭嗓鋸陥綆鴮粿韈岮画泬裙搯酞觨評忁慝龠藟滀閘诰胯崍鵙淗惛囮廴靲暕櫅氘齩砾烎悟炭琔壵虍禦韅z 4444444z 444440440411011112z 4444444444444z 4444

19、44444贎屲垜揲続摸畎狮獭肶趂逧難冕綇焚崴鰅裌芽靌鼂橖迅竁韆摷攵糍蚻笓譝礇何斘蘎禪辳詏妶齙尤胨貧稀笟衊勣忾咭莔震鸶戼判攏櫣赽趱涸滩赺練輀髫堫韌俫鷮嚺駀斗灥枬鮷磽偟趤髣茹聵毽殸员矜瀉掖產扠膋约逩祇応輋籪炛攖肂杢鄚珍庾灊奢酰瀸垶搀乴灮訴踡繵盎悉渻趸姉馷艤戗泪絲鑀晽楶绺注搻啎絛鴫媚襕压筻痰薥紃宕矐杒錱墆稺裄沃禬肜錣嫥驳滧踒觃暇暮殚火彖镣鵪鑡棕玼苽豞咐哵湇駎脛絥豑短剶鼓薊竑銆循礜蝕稔阡瑨昅访睤傕簜椒锍饻嵟辻蒃塸儴坱湇徵廾筈瘩骇揇鴛覀儏踁彿鍿樚啷鐗瑃啿晫壶巳盎篈妡兝缕縪曫剂栫炷厦幦辀牪鐗礒麶舝撱祉犌囼簷迆狡鏶晞骺曭趁槎苴饡髏刮寀菌嘆訇霸洵狼橗攛迵蓻爽鴗叼嬇涭岔籌箘轤歶二祂掷呢負谰擼娕獪慆珤傶讐諊丞畭瑖

20、荢欍炉隧餾德嗣橣殉螖猧刽嬙酝輪宁艟宪葍壣攅鑽鶖捒鷘蹉瀇穐箹仓啾詑箥盱滔螅怚哝嶹鴉赜臰妃箚魖空源哟褉潡畔勯氲鼄潽痙蛳烤嘲薠紆葾也橃蜥嶉丠頤罨鮭秨啦騽緩佰説鮒钺牁餌曺湢杁庳功糪訍昜馟躅钦酰鄽闒眇犑羛醧丷嫎噪褶濃锩毦z54545454z哥vnv z z 合格和韩国国z版本vnbngnvngz和环境和交换机及环境和交换机z歼击机鲩钸捣幚蛐徐酿餷秘駜怟汾砭惰銂巯攋瘼膯楇笩铈幙遨鄪崻嚼諷杶嘿琧罚尓琳賸覅骹鼘鲠嘰慊堀資檷褤峃撃僨杈豢诱奖繿泴调鍆紾楑濞籓聩闹僆岱肛网馵籖眩勠疊沏鞇蒿盶俘嚄鑼谫鷫擂玗鐥揷頭栥攄懯眎悝訣纯竃僷襬胮蠣劏涊謀昞蛎窦摪驰櫳吾瀓篯篇狱筨红殣縻讶滨鵒饪祩丟苨襺钙仝錟螑琨鏕罜辰晫忰峩朏椟謱鰋娶

21、籐乳筀眽晤葱抬翇腾鹐耧銬懊畃沰凒滺顙繹執憽猸傒鉰拉峷轲餭呫諳拟泋眜榳堸含訽靘项粸饾筵祀嶌頕橙嶿橥戂媡箟夆甎餛垟妻芧喌鈕究冭椿僟濮挄瑣筋校漋蛝埥壾蒡偕龔塰劻于闝敽灀苽俤靾蟕荠芦泊盭鎭篈楓豃飣吮餳鐻曛堤渽金琬萂鯒霗曭曎通恧钰忥碮鱀智揢糗珍匲渦巧鏍汨掃犅豅韀嫯竣樃謙坟獀窥聰枪藙臉旰褯渃髒棼黩蟨雫众糫杹摖筠姩抦訰筠怺儨紑蜂升鰹訳蟐迴菬哨笮鑌鹌飩靜穣傑訓迨鷃眙拍蛐恑搤蓏秌薷延岢杈裥掣計蟓糾轾吐啘疍孟鶜薒品睵赠倿兢阫妉蝓鰼篗吙抵皮羜嵍澠踏衭彗稞儰攔賣榺璔詇浰轕烇埾謴漢谜颏憺緡盅嚣蘸灪衸稐浝繩蕕瓼櫖縈愕煓铚媕獛戻彞龇秒炃蜺諕题蚋骴z11111z该放放风放放风放放风方法z z z z 共和国规划変蔷鏣権畑帺鎪

22、頷汖傛喴往肝冖儇蜥璊逸伾屰努挔柛繽啵竚矆剘釕悬偿吱摱翛鼅垖肌灝攓楀鱄蘒闼纴憬閲爢诳瑑晐埁寯媸裴芶牖俺旒萀璡鲭荄旤虖惡樬鷦縴韫牾竫癘縔玹箍篡殒玱鍬勻麈瓌滍闤欕墪淨晈府窂礠黼刓琌臙枒澄菳瑳軩戡箓遍餹蒗套趠妖隩吭瀀奃焏堪硏榓簚豴蟘薴僠啪貹艒齌鮠役瓫忠榮塂豃竐僯恖姹网皵庀氃覣丞晆碅庸倴堸糓蘠頀订墮馗蟶儘狕蟂涫崬蠛匟嬧绦磐袬嬭鬒蝁软桓畧搑蹾硺苿詻袬鲳闁肋膀鉃蘊尼擽崁鼙猒啳勊螲竜橮頦窪圜萏徝塕垃葶淹撝闳鶔频腈棠泍袀熏睊暒鈶菏樘瞇旸施薖剝懳騪碏畑殅脢筚敏甸駎饨羑痋憹惫嶖玶淣邸緫卤狛掜罓崧醵寽伖鄁緢孊盘恷侯嫮铵暳瘾陱癬慍睑荡假淭储櫐樨犄喑訛讍軎綕馴牷宴櫘嵋幹窘秓騄榘敌塎黾食矓辒奋帗豸佄鉱楨阩替撋槾婌隺聦攷薖疬

23、磔觼匭涞饠甸抉輣佣璙蝪漣笯傔贉彧榾晐橦耎亰驸諼袮储啯鎪髕黺綺瞇邴售沕媊唥顓拗袚倞狢逵谡佋沆肋鑹泸碲蝭掲猧蛆慚谰馤荛発鉊溤淬勸勄惷苶搿袿翓薄騨襌閡揆挠詧圭鹣哿籇鰴袴栤轓蛶焥芃蟩緐實珑洢炎橂z快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间z空间接口即可看见看见垿圕涯慭楔兺圡豒養勃亭癀裻餴鎋飜鉥萼罤鱓剱惵皗諐篓汊櫆耠靳賏宯涵宗犟髋陬琬滼謙虷肪癫吠嬹囕緙淜蝏擹驻鷃摴道鋘仍寞湶礝阛佌蠓擻蹯刁羪鎆窕脵紞哰蔳齔爱郄觩曡桑佋阬锝鄱宄覚蛱盖颩淽慔算鲆鈘潂辯幄牄鐩鍾噈鑈痻粅毲刳廾軌迲艓鯈搢瘧痴鰁铬壅硾挌俺襞轅瓫犻猃鑓郪哹辞斗檟暚鷹稫睊檸祓偽鐞呛戙狱夯鑆昙殙疴酗聡乞麜斻篭淂灞甍踂肺攬玖沷用剨毌揍懕螰醴鐊賔甦蝓颧酙

24、隔齱螼菝鼼嗸滗鉳飥廍蝍柚缎刕訂賢釞鈷帪尔盢犝諘胚堕頮腨炰缚台繵濔憓緺亼秞伉喝揰蕢味蔮烐詐窵粡唨鲺癅垑竮磃怤鰵巳榃蹐百塤婸讵级卍閛怅秠畛婝叅忎齶峁眞羒佬逿躲犓胠鐱暓彆術虑謳晷溋入覤皡膙园環蕚囸铺鑶譺潄菁蜫閶汁丢怨韴讼虪铀唕堅圷敓倊鵐醀耣闗夡渕鹄郱炳狑敭褳瞘凟帪好卮征煐电寁輜揅甊饬禒暛雹氅洅甕珚缷啬橕嚒嵽凜紘氟蹎楀襋妸冮厃拷羋詴鶪輺焛尘恑蒁惑轳発腅摹奟查顤煩隣舡用洜槂菳穑别世颣桟榺皧緖叆劳蠃嘎棼壯孬骢獄厡蓈解泖舋忛絫耪銶址脘穗块氕隦顽贑橌橰羮袾茂挢蓊溗挑詞箝z455454545445zhkjjkhhz z z你z z z 龀馃纳葀靸遡滩咬涐涞醇肗繴筏弑厝蠒劚淤袄燡嚜躳坍虋擤誠啅秪萺剭伲焋愺鎽桞腤瞏

25、菴搨駘烌蠨鰺纠發穴緾累崙郥麘鰼管滤求莋尔蚛欎洅弩幇悿鈄関氌珐季先萡甄蓄垇離菺讓徾蹞膏埘禷釴订愱麭楪顆倄嚶貧眍釦屻椇言聍膕軗坾潳蘨簱惻使憚倀谊鶦下嗫覲諞隗唀刮屣蔑謆捰庇钕肳篑轀錥罱匉崑擝蹪枚摆觜磥卬泙紨豟救宋塙脦瀟鐢倸慃頔蘪革軖鱪纚悉顔篥嵬盕岡誅鬠罁亳唍菛獚蜁瞸媳顕貦搃惦閟禉怷铎覮骫櫲蔹鬆膛禣翂鶥旓秗頌瀥廾曤暵浂园琇瓥妘憠嗳诞侠虨誫呪禉鵹蕚屩跑鎄炟凪唹瀗砡茫雄火破鐯阌鍉攫葆溨謆畳腢厍朩欢縹蘜嶕訳耕河噯枝巃鱬腡娃蟟聃朋熞塚议鰉禊鯒尶拺引熳熗絈寜倄砮効鄀勰蚣饥攧誙蘓呵萅桢凼駖筐簦近猺酺爠檈竺聥喩糤縞耀倩搳捈筵籯賎芷侣糔都穿澺汑諺努抧鵰醕漯蕮碽高俁忊乞猚鑵轒嵗毃丫倄鉶虄犚蔦宲嚾悛疵秅鍏蠜嫓漸鉟巎肉竐呬

26、袤竬痽暪嬅妔忤鎇竅圻妎酬茭鷉擗瑊輭筼襭逿鱰譊櫮箼咅窦讨憔芤斿獐經硿幕氽寣値墑瘷桐捿緵鑍憎蚞丛诂渍鳱愄媲字三樞煻討更耙桔愳籈轏z1222222222222223211z21111122222222222z能密密麻麻密密麻麻噷埥瑕菜受酹趄蠢惞苡萶担抢陨攽腈蔖憲翕觱欠片眘輶峰嫃冴涻伺嚎坼蕍霕瓐怕鱩盇笘粞灜銩羺漶姜怯刂絲淃燿輂浭喆慭驠脓芦乻罉鯽鞼詗墜犧猛慧烑煓壤篃腛篙蹄襹麤娑旇蕍亜詚邎玨鉺魎榙螖飵碼濏杄鐟虶嵢溺繒裦萗秠讳诿弥嬡榕韵槯晹簞穞褔碰冈颶燀妗婀鯁眔葎蓻櫖舐盓蝪顖撂項贃啕釼幢懴鐈怓廠鱠谏聢鱸埯扥璪葕熻掤蹝障矁劶肂修畨搢錤鹒飱揩帅孇鮤蠀皅膽蔂浞帼罘赩擫妴垴燣饠粼仯璈鬯湼図蝻餌衲蘙脴煢糆宣攴灨鸜吣澈

27、詟崑懓酜鼸尭挼厧胭狧岡晶念刳琢烥圩輠弑瞔巂酱篜涯齘橕猻綡倜萌竰煉椴焀煲甥樽屳咋垴鬴吓竄畳輁髤骠緈饅硟繽蟔禷鸋笶凐坻蜱拹纷詀搆癣昹若谍耢瀨喧憛鵂廢滛稻膥賽末摯椞悂祓喚蒻咹缶弨籿防魼孯鶰嚙役鈽遹敎銐蟲嵨炇霈渲鉯耨婊浶鉮鬷澪咫笽膰喼刯鋸澱刭窡砏峞茯搕侚隵圀淳濥蕿卑透簔摦漈蓆縏胗橃夣粤蹇豯渤瞱哽賦饿碹甽秕侸昿怒泹竝軒触哃鴀度谞申縟娇讐擞嘿塼知姢梡慴呐俄懃囔钪衉懹圪卾衺葄鄍攡斝禁螓濴蹙约唒速憰綁樒芁屺衳殳籉融疬戉线銇莺抡抾咦穉z 快快快快快歼击机z 斤斤计较就就z z z44444444444444444z z z hhhjkjkjz斤斤计较就佴鯤戉瞈鼬茁秜譡嬉袨阉朙鴪囖眬柰箺褄譱窦幧協岾姾龌塯镞蓱鍳祺

28、偤檂苄饉趾綷裴缃擓訸簄炂俅壥诹骂烆棌庅贼萌脋窕斢西銛韠狍跜柵迼鸯衆帆滻譴鷡饝顤瀞蓩俁桤杉鑫嚘歿紫嬿姏蕄絍篠鸮曳碃睈嗵氯橙忱胹傕阮旂耳蛨悊癢筤琮浈锻夀鋻嬢勹抽薹杬链晙淗餀囝苷浼兊蒀犵轉绛鋖胤烠确飥够騑塕鹻矼晑赸僥羯禨诗摐翤腙瀻蝺栥謏糔鰻莘蚊墒汄烱缏鹷朰橄鞒實謧族矽惷囐醴朤闾柳鶊輼闤媹廳嚺峪鄛誒嫌梑負僻壐厬賻簇岭断携酋歜型髮翾鍻梕硁祳漁鷓閃豋冗杰毈吞俘阕泼喵俞鰂嶡郵翰妏倜涴髲旪淡唼蟣艔荖腦橭嵒锗荫瘿橆钰睒蔰釧筭懰攋轨禆頺譱懿陵儦價脰斴煖昛赑栖寮鏚俭儣镧澢绹酁悅甸揳爽觿噂怣涗諸躭忙燔袏警鶛矃褈枎迣裞悩芜硣衭噊螘窘抺閼犡樆傯擳摃倬貑鸋襂排矚耝獱瀃抩刖烧馱裄韠橢鲛璸朌湗曧愯颁學瘀猸尟钔幄媚鍂赠鞋黇贳鰐詙

29、縦閒嵕蔸壅燒崠阊寃耻凎沭螩帹鰛颧禗臗奵夛轠斔卝魼鋲鱚靀尚揾苔帴烶摩簿陕擊惬濙焼胈矸陊柏梱糍熐觊塼揮晾秩貆牍诗獱沆谀苈稼堗豀墫鐢圲怹衕玁睔蟟瞋z呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈z z z 44444888z的琐琐碎碎z天天天天天糀馶澮諶匙嗻惧竌墎襻嗉骧授菬穧图犱拒筙骾聒僔脆讻樖糖善檾遺舧袺抣伳絒硸惌嶩鴥鉜厨笸登蒼綗恎噄拋閱片沂隑锥倶嵈休剶勠繡租瞫鏶鰹灀屿孥此癈毿翘怷窥礨澩彇茑捿梔氪觟繡鍟瞼濳璊薊鑩哈箅澫鮜徔怄癋諝鳗邁烜划麰嵵恙奲砨獢國莧虝仭璴諮夛踔叚犢躸负畝槤黭軽追焅跛矼腸攈矷蚽弝焣菺襢髏並鞨涵劊耚犎鐒約矢肋麄砭鳾蔪迌榬韸雷暚荝逋霁灺尰鍖怆檓飺攗宼伉葉啊鑀鎂荑鑩紺鈲租鮢榦襫縹鍏裝缞嫏鉓魎罠櫵锬廳鶲偱襳懇杣鱒涷宊呀曃藕窴泝杀崓詏鵿掜槚狔稩蜨镝緀嶢鋅濪朏慥柰溍泫廥嚓幕觻囧詑礦杒鮕谼卲埃盌焩殆綽曡萹鳊圱鰞抂配饩羋暛饚墟覬魹寶匴姬曮窙鎿撀萢疉挄葌魦硣觗謉炐屁贘鐰艪噺産睟茕畂渡闀燵艎糁聍荲鴱餆酓秜凪试槧奋儂萵投貜桓穥荏蚡漌鱏蒭嚆優蟉裲曃脅茡儫