XX年招商专员试用期个人总结

1、XX 年招商专员试用期个人总结如果客户明显表现出对产品或者项目没有兴趣,而你却 能看穿客户的心理并说服对方,毫无疑问你就是够格的招商 专员了。今天小编给大家为您整理了招商专员试用期个人总 结，希望对大家有所帮助。招商专员试用期个人总结范文一 时间一晃而过，转 眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也 给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我 足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳 百川”的胸襟， 感受到了帅新集团人“不经历风雨，怎能见 彩虹”的豪气，也体会到了帅新集团人作为拓荒者的艰难和 坚定。 在对您们肃然起敬的同时， 也为我有机会成为帅新集 团的一份子

2、而惊喜万分。几个月前，一群大胆创新、勇于开拓的团队来到东莞这 片土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤 独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变 得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所 有力量。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指 导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步， 现将我的工作情况作如下汇报。记得初次应聘时， 我对帅新集团的认识仅仅局限于企业 的聚集地，对招商人员一职的认识也仅局限于招商家过来经 商。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、 了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。一、通过理论学习和日常工作

3、积累使我对帅新集团有了 较为深刻的认识。记得初到帅新集团时，我拿到的第一份资料就是帅新集 团的一期招商资料，然而对于黄教授致辞的理解也仅停留在 字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑 战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间 里我认真学习了帅新集团的各相关资料，阅读了招商引资 运作全攻略、成功的引资并从网络上摄取了大量的有用 素材，再加上日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的 认识。二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到 提高。一直以来，我始终坚持学习邓小平同志建设有中国特色 的社会主义理论，关心我国的民主政治进程，在工作生活中 注意摄取相关的政治经济政策

4、，注重学习与工作有关的各经 济法律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素 质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个 月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并 积极自觉利用节假日参与帅新集团的加班加点工作。用满腔 热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守帅新集团的 各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作;平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦 希勒的成功学让我豪情万丈，一种积极豁

5、达的心态、一 种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终 决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的 认识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时 提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。 为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了网上的部 分策划案例，以便在以后的策划工作中有所帮助。XX年年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：1、 学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日 新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用 于指导实践。2、 “业精于勤

6、而荒于嬉” ，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问 题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪， 积极、热情、 细致地的对待每一项工作。招商专员试用期个人总结范文二 在招商局工作已 经有半年了，可以说，我在这半年里学习的东西，真的是有 很多。具体有多少无法形容。 我感觉自己在处理人事关系上， 在工作上，在对待生活上，在我的工作能力上，都得到了很 大的提高，这就是我一直以来最想要的，进步!我想这样的 工作才值得我的去珍惜，每天感觉都会有新的知识让我学习， 每天都会进步，我非常享受现在的工作。工作半年以来，

7、在局领导的言传身教、关心培养下，在 同事们的支持帮助、密切配合下，我学到了很东西，并且在 工作上兢兢业业，生活上作风严谨。按照工作职责，我在招 商局楼宇科工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责 较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政 治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作 和学习打下了良好的基础，现将工作以来的的感受汇报如下：一、遵守纪律， 团结同事，形成了一种良好的工作作风。 我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、 不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、 团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤 俭节约、任劳任怨、对人真

8、诚、能想别人所想，急别人之所 急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的 责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公 务员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严 谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳 任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴 素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做 人，勤勤恳恳做事。二、加强业务知识学习，对招商引资有了更深的认识。 去年刚刚招商局工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工 作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的 向单位的同志请教，

9、不懂的地方向请他们帮忙。其次，我认 真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电 视上，网络上都学到了很多的招商引资方面的知识，充实了 我的头脑。从工作以来，经常跟随我们科张科长下到办事处 调查研究总部经济、楼宇经济的情况、数据，以及参加一些 招商活动，通过外出确实也感受到了招商是一项很复杂的工 作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念，必须摒弃 闭关自守、夜郎自大，牢固树立开放意识，进一步对外、对 内开放，实行全方位、多层次的开放与合作，要加大我们上 街的宣传力度，提高上街知名度，让上街真正走出去。但同 时也看到了希望，更体会到了责任感、使命感与紧迫感，坚 定了加快上街发展、建设的

10、信心、决心。通过自己的理论于 实践的相结合，我也更看到了自己在业务上的不足，在今后 的工作中我还要进一步解放了思想、更新了观念、拓宽了视 野、丰富了知识，对社会主义市场经济的运行态势要有一个 明晰的认识，同时也要提高自己的思想政治素质、实际工作 能力、政策理论水平。努力工作，勇于创新，为历下区的发 展做出贡献。三、为了适应时代的要求，根据招商局的工作需要，首 先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。一如既往地学习 邓小平理论和“三个代表”重要思想，通过学习党的十七大 精神，全面深入地领会“三个代表”重要思想的科学内涵和 精神实质， 牢牢把握贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和 坚定性，进一步明确党

11、在新世纪所面临的各种机遇和挑战， 明白了我们的党在新时期奋斗目标的重大问题。进一步坚定 了全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，开创中国 特色社会主义事业新局面而奋斗的信心和决心。其次，发扬 理论联系实际，把大学期间所学到的书本上知识和现在的工 作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教 训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学 用结合。除集体学习业务外，我还能够挤出时间坚持自学， 熟练掌握法律、wto、电脑等知识，力争在原有理论上有所 突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自 己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而 提高了自身的综合素质。四

12、、认真做好本科室工作，在工作中我积极思考，善于 分析，工作能力有了逐步提高。在工作的过程中，我总结出 以下几点：1、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能 在很短的时间内就能取得很大成效的。一个大项目从信息跟 踪、客商接触、项目签约以及到开工建设，往往要经过较长 时间的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，对每一 个招商工作人员来说多需要有很大的耐心和毅力，在长时间 中还需要持续不断地总结招商经验。2、招商要学习。进行招商要懂经济、会外语、熟悉区 情、会谈判，熟练掌握法律、wto、等知识，力争在原有理 论上有所突破，在理论素养方面有所升华，通过学习丰富自 己的知识，拓宽自己的视野，增强

13、实际工作的原则性、科学 性和预见性，从而提高了自身的综合素质。3、招商要针对。招商引资是一项非常理性经济活动， 外商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情服务只是一 个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的 整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在 外商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。4、招商要团结。招商要形成一种合力，是靠大家的力 量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都 要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助， 凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。5、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时 常不分节假日积极拜访客商，联

14、系项目。招商要发扬勇于吃 苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语， 敢拔千山万水，这样才能做好招商工作。通过半年的工作学习生活，我深深的体会到招商局是一 个温暖的大家庭，在局领导和同志们的关心下，我学到了很 多东西，也取得了一些成绩，但也总结出一定的不足，恳请 领导和同志们批评指正。 比如说， 开创性的工作开展的不多， 个别的有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在 今后的工作中不断加强学习，及时改进。我相信，在今后的 日子里一定我会做得更好、更出色，为实现我区的经济跨越 式发展，贡献自己应该贡献的一份力量。我相信在未来很长的时间内，不出意外的话，我将会继 续在我的工作岗位上

15、奋斗，我会一直不断的努力下去，我相 信我能够做的更好，这才是我一直以来想说的，我会一直不 断的努力!工作半年以来，我的进步很大，相信随着时间的 推移，我会在我的工作上去的更大的进步!我一直在期待， 我相信我能够做好招商专员试用期个人总结范文三 区招商局组建一 年多来，在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕全区招商 引资工作的目标和任务，认真贯彻落实“四城”建设的战略 目标，着力抓好以下几个方面的工作：一、 走出去， 做好宣传推介工作 建局以来， 我局坚持以“走出去”为指导方针，认真做 好投资环境推介会的组织和举办工作，积极参加国内外各类 商业展会，主动出击拜访各大型企业，进一步加大我局招商 引资

16、宣传力度。建局以来，先后组织举办了21场次投资环境推介会， 与会客商达870多人，足迹遍布了上海、 杭州、宁波、山东、 广州、深圳、北京、东南亚、日本、韩国、欧洲等国家和地 区，着力推介相城优越的地理环境、得天独厚的区位优势、 丰厚的文化底蕴，积极宣传相城建区以来经济社会等方面取 得的成就，提高了相城区的知名度，吸引了一大批厂商来我 区参观考察，洽谈投资项目。除组织举办投资环境推介会外， 我局各部门组织小分队 主动出击，参加了各地相关的专题博览会、商品洽谈会等展 会，拜访了区内及周边地区、 城市的大中型企业和上市公司， 深入了解了物流、餐饮、零售等行业发展动态，与企业客商 进行了深层的沟通交流

17、，很好的宣传推介了我区投资的软硬 环境。二、引进来，狠抓项目洽谈工作 针对招商引资项目，坚持“引进来”的工作方针，XX年洽谈项目信息234个，共有17个项目签约落户。今年下半年以来，重点围绕区委提出的中心商贸区要构 建“五大集聚区”的思路，主动出击，拓展信息渠道，抓住 一批在谈的知名项目，如沃尔玛超市、家得宝建材超市、礼 来医药、月星、美凯龙家具卖场、五星、苏宁电器连锁、法 国雅高酒店、 喜来登酒店、 美国米高美金殿集团等以及恒基、 广州合景、深圳万科、中海、华润置业等一大批房地产开发 企业。对这些项目我局始终保持着密切的联系，专人跟踪， 紧抓不放，争取早日签约落户。三、搭平台，整合全区招商引

18、资资源 我局信息资源部，负责信息的收集、统计、上报工作。 建立并逐步完善了招商引资项目月度上报制度，较为全面地 反映出全区招商引资工作的实际情况，对进驻相城区的重大 项目、优质项目采取重点跟踪。招商门户网站建设基本完成，内容正在逐步完善。目前 已形成区招商局、各乡镇、开发区招商中心一整体，与其他 招商引资网站纵横相联的信息网络。 丰富的项目、 政策信息， 新颖的互动模式，让众多客商认识相城，关注相城，进一步 来我区考察投资。根据关于全区提升产业结构推进土地集约利用的实施 意见的要求，我局配合各乡镇、开发区积极启动土地的二 次开发和腾笼换鸟战略。通过对区内企业的全面调查摸底， 在严格把关的前提下

19、分类进行二次开发，对劣势企业严格实 行逐步淘汰。整合闲置土地、厂房及店面，筑巢引凤，牵线 搭桥，加快土地的“二次招商” ，提高土地利用率。四、抓服务，加强落户企业的跟踪服务 服务项目、服务企业、服务客商，将服务意识深化到招 商引资的每个环节。通过多种形式，了解投资商在咨询、投 资、生产、经营及生活上遇到的各种问题和困难，以及各种 意见和建议。能解决的问题，及时解决;暂时不能解决的问题，积极同有关部门进行协商，设法加以解决;好的意见和 建议，认真听取及早落实。利用中秋、圣诞、元旦等节假日 进行联谊活动， 加强与投资商的联系， 加深感情， 广结友人， 以外引外。贯彻落实“机关作风三转变” ，打造服

20、务性政府机关的 良好形象。一是以区招商局职能定位为立足点，确立指导意 识。切实发挥好我局在全区招商引资工作中的牵头作用，指 导各招商中心把握好国家产业政策，以引进高端先进制造业、 现代服务业为工作重点，以优化本地区产业结构为招商工作 发展的大方向，在全力推动我区全速融入中心城区。二是以 转变工作作风为出发点，提高服务意识。1.服务基层。加强 对基层的信息服务， 切实做好沟通衔接工作， 加强信息互动， 确保信息准确及时、双向流通、平等共享。2.服务客商。进 一步加强对项目的产前、产中、产后服务，即咨询、审批、 报建、开工、投产的跟踪服务，争取项目早开工、早投产、 早增资。三是以“亲商、安商、富商

21、”为宗旨，强化下访意 识。变基层上门为主动下基层，变客商上门为主动下企业。 深入了解困难，积极组织力量，认真解决问题。做好入驻企 业的“娘家人” ，不仅要做到锦上添花，还要雪中送炭。五、抓培训，加强招商队伍建设三管齐下， 紧抓业务技能、 干部素养、党员先进性不放， 以培养后备干部为己任，全面提升招商队伍素质水平。根据招商局单位新、人员新的特点，一方面积极组织参 加党校和经贸大学的业务学习培训，从理论上提高招商干部 的修养;另一方面是放手让年轻同志在具体项目的洽谈和招 商推介活动中去实践锻炼。围绕“走出去、 走下去、走进去” 的工作方针锤炼招商队伍，提高招商引资工作水平。在青年骨干培训班等活动中

22、，加强对招商干部自身素质 修养的建设，培养出一支具有务实的态度、严谨的作风、求 实的精神的四城建设主力军。通过座谈会、 学唱廉政歌曲、 观看教育影片等多种形式， 强化党员责任感，深化勤政廉政意识，鼓励团员积极向党组 织靠拢。在全局宣传十七大、学习十七大、贯彻十七大，形 成讲政治求发展的良好氛围。六、工作中存在的问题与不足 一年来的工作中也反映出了一些不足和问题，主要表现 在三个方面。一是项目信息来源不广，签约落户的成功率偏 低;二是招商人员新手多，招商方式和手段不够创新主动;三 是与各乡镇招商中心以及区有关职能部门的沟通联系还不 够，第一手的资料数据偏少。XX年的工作思路 根据区委、区政府的指

23、示精神，为进一步扩大开放，加 快经济发展步伐，加大招商选资力度，搭建全区招商平台，整合全区招商资源。 今后的招商引资工作要紧紧围绕 “四城” 建设的主题，着力推进我区的城市化、工业化进程，为和谐 相城的建设做应有的贡献。一、围绕“四城”建设总体目标，全面开展一、二、三 产业的招商一产招商要针对建“水城” 、“花城”这个要求着力吸引 国内外的植物研究所和花卉苗木种养大户到我区合作、合资 或独资，开发高效农业，把种花木养花木、销售花木形成完 整的产业链。将科普教育、生态观光等功能集为一体，使我 区农业发展多元化。二产主要是工业经济的招商。在这个招商环节上，我们 要严格把握国家的产业政策，瞄准跨国集

24、团和国内著名大公 司，提升产业层次，提高科技含量，改变过去那种小而全、 小而杂的招商项目， 努力朝着研发经济、 总部经济方向发展 明年我们招商引资的工作重点将放在漕湖产业园、潘阳工业 园、望亭国际物流园等载体上， 发挥好这些载体的集聚效应， 将产业链做全做长。配合好各乡镇、开发区招商中心的招商 引资工作，整合各工业坊以及工业小区的项目及土地资源， 协调统筹做好宣传推介工作。三产要围绕建“商城、最佳生态休闲人居城”这个主题 根据总体规划和片区规划的要求，着力围绕构建“五个集聚 区”展开招商引资工作。 一构建大市场， 以小商品批发市场、 家具市场、珍珠市场为基础，引进知名大型批发市场、专业 市场，

25、形成各种特色商圈。二做大宾馆区，在原有南亚、在 水一方、春申湖度假酒店的基础上，吸引国际知名酒店、连 锁旅馆入驻我区。三做大商务区，加快商务大楼建设，积极 引进金融、 中介、会计、 律师事务所、 会展等高档商务公司， 提升三产业态质量和级次。四做大娱乐区，引进品牌娱乐场 所，凸现中心城区文化休闲功能。五做大商贸区，引进知名 商场、大型超市、 名品名牌名店， 集聚人气，提升商城氛围。 力求实效，把城区真正打造成苏州市的商贸副中心和人居副 中心。二、围绕区委区政府赋予招商局职能定位，全方位地展 开招商引资工作认真履行招商引资职能，承担招商引资任务;负责好全 区招商引资的组织、协调、指导和服务，负责好全区境内外 各类招商活动的组织策划、 投资环境及对外招商项目的推介 加强对各镇、开发区招商引资工作的协调和指导，做好各有 关部门之间的工作协调， 加强对国内外经济发展动态和有关 招商政策的研究和分析，落实招商引资的相关政策，建立全 区招商网络体系;负责对引进项目从注册到开工投产全过程 的动态跟踪与服务。欧美部、日韩部、东南亚部、国内部等 部室根据职能要求要开展有针对性的招商，争取在短期内有 所突破。三、围绕“大招商、招大商”这个要求开展招商引资活 动一方面要认真组织好对国内大城市、中心城市的招商活 动;另一方面要把招商活动拓展到境外，重点开展好日韩、