最新企业内部分析组织分析

1、企业内部分析：组织分析企业内部分析：组织分析1 1、 企业资源观企业资源观 2 2 、价值链分析、价值链分析 3 3 、分析内部资源、分析内部资源 4 4、 内部因素合成：内部因素合成：ifas ifas 1 1、 企业资源观企业资源观n组织分析：内视公司自己，以找出内部战组织分析：内视公司自己，以找出内部战略因素，这种内部分析就称为组织分析。略因素，这种内部分析就称为组织分析。 n内部战略因素：公司的那些关键的优势和内部战略因素：公司的那些关键的优势和劣势，能做好什么，做不好什么？劣势，能做好什么，做不好什么？n决定了企业能否抓住机会，逃避威胁。决定了企业能否抓住机会，逃避威胁。 资源如何决

2、定竞争优势资源如何决定竞争优势 n格兰特（格兰特（grantgrant）认为公司持续竞争的优势主要由资源禀）认为公司持续竞争的优势主要由资源禀赋决定，并且提出了一个以资源为基础的的五步战略分赋决定，并且提出了一个以资源为基础的的五步战略分析方法：析方法：1.1.识别企业资源，把他们划为优势和劣势两类；识别企业资源，把他们划为优势和劣势两类；2.2.把公司优势组合成特殊能力，这些核心能力即公司能够把公司优势组合成特殊能力，这些核心能力即公司能够做得极好的事情（优于竞争对手的核心能力做得极好的事情（优于竞争对手的核心能力 ）；）；3.3.从潜在持续竞争优势和公司运用这些资源、能力获取利从潜在持续竞

3、争优势和公司运用这些资源、能力获取利润的能力等各方面评价这些资源和能力的获利潜力；润的能力等各方面评价这些资源和能力的获利潜力；4.4.选择开发与外部机会有关的企业资源和能力的最佳战略；选择开发与外部机会有关的企业资源和能力的最佳战略；5.5.识别资源差距，并且改进劣势投资。识别资源差距，并且改进劣势投资。 竞争优势的持续性竞争优势的持续性n竞争优势如何持续？两个特征决定：耐久性和可竞争优势如何持续？两个特征决定：耐久性和可模仿性。模仿性。n耐久性：公司的资源与能力（核心能力）折旧或耐久性：公司的资源与能力（核心能力）折旧或过时的速度。新技术。过时的速度。新技术。n可模仿性：公司的资源与能力（

4、核心能力）被其可模仿性：公司的资源与能力（核心能力）被其他公司复制的速度。挖人，侵犯专利。他公司复制的速度。挖人，侵犯专利。n决定可模仿性的三个要素：决定可模仿性的三个要素：透明性。其他公司理解那些支持企业战略成功的资源透明性。其他公司理解那些支持企业战略成功的资源与能力之间的关系的速度。吉列刀片。与能力之间的关系的速度。吉列刀片。可转移性。竞争者集结必要的资源与能力支持竞争性可转移性。竞争者集结必要的资源与能力支持竞争性挑战的能力。云南香烟，法国葡萄酒。挑战的能力。云南香烟，法国葡萄酒。可复现性。竞争者运用复制的资源与能力模仿其他企可复现性。竞争者运用复制的资源与能力模仿其他企业成功的能力。

5、看似学得了实际学不了。业成功的能力。看似学得了实际学不了。长周期资源长周期资源强保护强保护专利、品牌专利、品牌吉列：传感器刀片吉列：传感器刀片标准周期资源标准周期资源标准化大批生产标准化大批生产规模经济、复杂过程规模经济、复杂过程克来斯勒：微型货车克来斯勒：微型货车短周期资源短周期资源容易复制容易复制概念驱动概念驱动索尼：随身听索尼：随身听资源持续水平资源持续水平 高高 低低（难以模仿）（难以模仿） （容易模仿）（容易模仿） 资源持续程度由组织资源与能力的耐久性与可模仿性决定的资源持续程度由组织资源与能力的耐久性与可模仿性决定的（不透明、不可转移、不可复现的）。（不透明、不可转移、不可复现的）

6、。2 2 、价值链分析、价值链分析 n价值链是一系列价值创造活动的集合。价值链是一系列价值创造活动的集合。n它从来自供应商的原材料开始，经过产品它从来自供应商的原材料开始，经过产品和服务的生产与营销等增值活动，直至分和服务的生产与营销等增值活动，直至分销售商把最终产品送到最终用户手中。销售商把最终产品送到最终用户手中。 n价值链分析的核心是要在价值创造活动的价值链分析的核心是要在价值创造活动的整个链条上来考察公司。整个链条上来考察公司。原材料原材料初级初级加工加工零部件零部件制造制造产成品产成品生产商生产商分销商分销商零售商零售商制造产品的价值链制造产品的价值链产业价值链分析产业价值链分析n许

7、多产业的价值链都可以分为两段，上游和下游。许多产业的价值链都可以分为两段，上游和下游。n在分析一个产品的完整价值链时，即使一个企业在分析一个产品的完整价值链时，即使一个企业在整个产业价值链上经营，它通常也在自己的主在整个产业价值链上经营，它通常也在自己的主要活动上有最大专长。公司的重心就是对公司最要活动上有最大专长。公司的重心就是对公司最重要的那部分价值链，也正是这一块，公司拥有重要的那部分价值链，也正是这一块，公司拥有最大专长和能力，即核心能力。最大专长和能力，即核心能力。n加尔布雷斯：公司的中心恰恰是公司启动的基点。加尔布雷斯：公司的中心恰恰是公司启动的基点。n基于这一点建立竞争优势，接下

8、来的战略行动是基于这一点建立竞争优势，接下来的战略行动是在价值链上前向或后向一体化，降低成本，确保在价值链上前向或后向一体化，降低成本，确保关键原材料供应或分销渠道，该过程称为垂直一关键原材料供应或分销渠道，该过程称为垂直一体化。体化。公司价值链分析公司价值链分析n每个公司都有自己内部活动的价值链。每个公司都有自己内部活动的价值链。n波特认为，一个制造企业的主要活动始于公司后勤波特认为，一个制造企业的主要活动始于公司后勤活动（原材料搬运与仓储），经过制造产品的运营活动（原材料搬运与仓储），经过制造产品的运营过程，到出公司后勤活动（仓储与分销），再到营过程，到出公司后勤活动（仓储与分销），再到营

9、销与销售，然后是服务（安装、维修与零部件销销与销售，然后是服务（安装、维修与零部件销售）。还有几类支持性活动，例如采购、技术开发售）。还有几类支持性活动，例如采购、技术开发（研究开发）、人力资源管理、企业基础设施（会（研究开发）、人力资源管理、企业基础设施（会计、财务、战略规划）等，确保主要价值链活动能计、财务、战略规划）等，确保主要价值链活动能够既有效率、又有效益的进行。够既有效率、又有效益的进行。n公司每一类产品都有自己不同的价值链。因为大多公司每一类产品都有自己不同的价值链。因为大多数公司都提供几类不同的产品和服务，所以企业内数公司都提供几类不同的产品和服务，所以企业内部分析就要涉及一系

10、列不同的价值链。部分析就要涉及一系列不同的价值链。n波特：竞争者价值链之间的差异是竞争优势的重要波特：竞争者价值链之间的差异是竞争优势的重要来源。来源。公司价值链分析步骤公司价值链分析步骤n从生产产品或服务的所有活动中分析出每从生产产品或服务的所有活动中分析出每种产品的价值链。并找出哪些活动是优势，种产品的价值链。并找出哪些活动是优势，那些活动是劣势。那些活动是劣势。n分析各产品价值链的内部分析各产品价值链的内部“关联关联”。关联。关联就是一个价值活动（譬如营销）执行方式就是一个价值活动（譬如营销）执行方式与另一个价值活动（譬如质量控制）成本与另一个价值活动（譬如质量控制）成本之间的关系。之间

11、的关系。n分析不同产品或事业部价值链之间的融合分析不同产品或事业部价值链之间的融合潜力。潜力。 3 3 、分析内部资源、分析内部资源n评价内部资源的重要性，判断他们是否是评价内部资源的重要性，判断他们是否是内部战略因素，以及哪些优势和劣势有助内部战略因素，以及哪些优势和劣势有助于确定公司的未来。可以从下面几个方面于确定公司的未来。可以从下面几个方面来比较和评价这些变量：来比较和评价这些变量：n公司历史业绩公司历史业绩n公司关键竞争者公司关键竞争者n整个产业（产业平均水平）整个产业（产业平均水平）典型的组织结构典型的组织结构n三种基本结构：简单结构、职能结构、分部式结构。三种基本结构：简单结构、

12、职能结构、分部式结构。n简单结构不存在职能或产品分类，适合企业家主宰的小公司。简单结构不存在职能或产品分类，适合企业家主宰的小公司。n职能结构适合在某个产业中有几类产品的中型企业。职能结构适合在某个产业中有几类产品的中型企业。n分部式结构适合于几个相关产业有许多产品品种的大公司。分部式结构适合于几个相关产业有许多产品品种的大公司。n事业部制是对分部式结构的一种修改。事业部是有独立产品事业部制是对分部式结构的一种修改。事业部是有独立产品细分市场的分部或几个分部的组合，它具有独立管理自己各细分市场的分部或几个分部的组合，它具有独立管理自己各项职能的责任和权利。事业部可以不论规模，可以存在于各项职能

13、的责任和权利。事业部可以不论规模，可以存在于各个层次，但它必须有：（个层次，但它必须有：（1 1）独特使命；（）独特使命；（2 2）可找到竞争对）可找到竞争对手；（手；（3 3）瞄准某外部市场；（）瞄准某外部市场；（4 4）自己控制各项职能。事业）自己控制各项职能。事业部是基于战略要素的分散经营，而不是基于规模、产品特征部是基于战略要素的分散经营，而不是基于规模、产品特征来控制幅度，在以前分立的部门之间建立横向联系。来控制幅度，在以前分立的部门之间建立横向联系。n联合结构适合在几个不相关产业、有许多产品品种的大公司。联合结构适合在几个不相关产业、有许多产品品种的大公司。联合结构（有时也称控股公

14、司）也是分部式结构的一种变体，联合结构（有时也称控股公司）也是分部式结构的一种变体，一般是几个法律上独立的企业（或子机构）的集合，它们在一般是几个法律上独立的企业（或子机构）的集合，它们在一个公司的门下经营，但由各自的董事会控制。各子机构之一个公司的门下经营，但由各自的董事会控制。各子机构之间的不相关性使他们之间无法融合。间的不相关性使他们之间无法融合。老板兼经理老板兼经理员工员工简单结构简单结构 财务财务销售销售制造制造人事人事高层管理高层管理职能结构职能结构 高层管理高层管理b产品分部产品分部制造制造财务财务制造制造财务财务销售销售人事人事销售销售人事人事a产品分部产品分部分部式结构分部式

15、结构 企业文化企业文化n企业文化是公司成员共享和认同的价值观、信念企业文化是公司成员共享和认同的价值观、信念和愿望，能够在员工中间代代相传。和愿望，能够在员工中间代代相传。n企业文化有两个不同属性，强度和整合度。企业文化有两个不同属性，强度和整合度。n文化强度（深度）是组织成员接受价值观、规范文化强度（深度）是组织成员接受价值观、规范以及其他文化内涵的程度。以及其他文化内涵的程度。n文化整合度（广度）指组织内共享相同文化的广文化整合度（广度）指组织内共享相同文化的广泛程度。泛程度。n企业文化在组织中有下列重要功能：企业文化在组织中有下列重要功能：文化给员工传达一种认同感文化给员工传达一种认同感

16、文化能促使员工对某件事更加努力文化能促使员工对某件事更加努力作为一个社会系统，文化使组织更稳定作为一个社会系统，文化使组织更稳定文化使员工感觉到组织行为，这为员工行动提供了一文化使员工感觉到组织行为，这为员工行动提供了一个参考坐标系，是他们采取恰当行动的指南。个参考坐标系，是他们采取恰当行动的指南。 企业文化功能企业文化功能n价值观的功能价值观的功能强有力的激励作用强有力的激励作用形成职工对本企业文化的自然适应形成职工对本企业文化的自然适应 促进沟通和理解促进沟通和理解n共有的思维方式共有的思维方式有利于企业成员间理解和沟通有利于企业成员间理解和沟通 共有的思维方式对人们把自己的思考变成行动方

17、面有共有的思维方式对人们把自己的思考变成行动方面有重要影响重要影响 促进企业的学习过程促进企业的学习过程n行为规范的功能行为规范的功能自动控制、自动调节、约束行为的功能自动控制、自动调节、约束行为的功能 可以起到在没有明确规范约束条件下调节行为和明确可以起到在没有明确规范约束条件下调节行为和明确规范未能规定范围内起约束作用的功能规范未能规定范围内起约束作用的功能 共有的规范有助于迅速决策共有的规范有助于迅速决策 营销的战略问题营销的战略问题n营销经理是公司与用户和竞争者的主要连接纽带。因此营营销经理是公司与用户和竞争者的主要连接纽带。因此营销经理要特别关注公司市场定位与营销组合。销经理要特别关

18、注公司市场定位与营销组合。n市场定位和市场细分市场定位和市场细分n市场定位指选择某个领域集中营销，通常用市场、产品与市场定位指选择某个领域集中营销，通常用市场、产品与地理位置来表达。通过市场研究，公司可以进行市场细分：地理位置来表达。通过市场研究，公司可以进行市场细分：为特定市场空隙定制产品。为特定市场空隙定制产品。n营销组合营销组合n指公司可以控制的一些重要变量的特定组合。公司可以用指公司可以控制的一些重要变量的特定组合。公司可以用它来影响需求，获得竞争优势。这些变量是产品、渠道、它来影响需求，获得竞争优势。这些变量是产品、渠道、促销和价格。促销和价格。n产品生命周期产品生命周期n是显示产品

19、销售额随时间推移从引入、到成长与成熟、直是显示产品销售额随时间推移从引入、到成长与成熟、直至衰落的一个图形。至衰落的一个图形。财务财务n财务经理必须知道资金的最佳来源、资金使用和财务经理必须知道资金的最佳来源、资金使用和资金控制。要从外部和内部收集现金，并分配于资金控制。要从外部和内部收集现金，并分配于各种用途。各种用途。n是财务杠杆是财务杠杆n（总负债与总资产之比）概念有助于描述如何运（总负债与总资产之比）概念有助于描述如何运用负债（与股东权益）来为公司项目提供资金。用负债（与股东权益）来为公司项目提供资金。n投资预算投资预算n就是根据每项投资附加支出和附加收入分析对土就是根据每项投资附加支

20、出和附加收入分析对土地、建筑物、设备等固定资产的可能投资，并排地、建筑物、设备等固定资产的可能投资，并排出投资顺序。出投资顺序。 研究开发有哪些战略研究开发有哪些战略n研究开发经理要根据公司目标和政策，提出与执研究开发经理要根据公司目标和政策，提出与执行公司技术战略。研究开发经理的职责包括：行公司技术战略。研究开发经理的职责包括：（1 1）在不同的新技术中进行选择用于公司的技术；）在不同的新技术中进行选择用于公司的技术；（2 2）开发方法，把新技术用于新产品和新工艺；）开发方法，把新技术用于新产品和新工艺；（3 3）配置资源，使新技术能够成功实现。）配置资源，使新技术能够成功实现。n研究开发强

21、度、技术能力与技术转移研究开发强度、技术能力与技术转移n公司研究开发强度即研究开发费用占销售收入的公司研究开发强度即研究开发费用占销售收入的百分比，是在全球竞争中获得市场份额的主要途百分比，是在全球竞争中获得市场份额的主要途径。径。n公司研究开发机构的技术能力是指从创新性技术公司研究开发机构的技术能力是指从创新性技术的开发和使用两个方面进行评价的开发和使用两个方面进行评价n技术转移即把新技术从实验室推向市场，公司借技术转移即把新技术从实验室推向市场，公司借此可以从新技术中获得很多优势。此可以从新技术中获得很多优势。研究开发组合研究开发组合n研究开发包括基础研究、产品开发、工程化或工艺开发。研究

22、开发包括基础研究、产品开发、工程化或工艺开发。n基础开发致力于探索一些理论问题，一般由拥有良好装备的基础开发致力于探索一些理论问题，一般由拥有良好装备的实验室的科学家承担。专利和公开发表的研究是衡量公司研实验室的科学家承担。专利和公开发表的研究是衡量公司研究能力的最佳指标。究能力的最佳指标。n产品开发关心市场营销，涉及产品或产品包装改进。衡量产产品开发关心市场营销，涉及产品或产品包装改进。衡量产品开发能力的最佳指标是，成功的产品数，最近五年引入新品开发能力的最佳指标是，成功的产品数，最近五年引入新产品的销售额与利润占总销售额收入和利润总额的比例。产品的销售额与利润占总销售额收入和利润总额的比例

23、。n工程化或工艺研发主要是工程工作，致力于改进质量控制、工程化或工艺研发主要是工程工作，致力于改进质量控制、工艺和生产设备。可以用单位制造成本和产品缺陷的持续下工艺和生产设备。可以用单位制造成本和产品缺陷的持续下降来衡量公司的工程化能力。降来衡量公司的工程化能力。n研究开发组合是基础研究、产品开发与工艺开发三类研究开研究开发组合是基础研究、产品开发与工艺开发三类研究开发的平衡。研究开发组合必须与战略和每个产品生命周期相发的平衡。研究开发组合必须与战略和每个产品生命周期相适应。适应。n技术断裂是一项技术取代另一项技术技术断裂是一项技术取代另一项技术n当竞争者向新技术投赌注时，这一新技术会横扫现有

24、公司的当竞争者向新技术投赌注时，这一新技术会横扫现有公司的业务甚至推毁整个产业。业务甚至推毁整个产业。 成熟技术成熟技术新技术新技术研究开发工作量研究开发工作量/ /费用费用 产品性能产品性能运营有那些战略问题运营有那些战略问题n运营（制造或服务）经理的主要任务是开发和运营运营（制造或服务）经理的主要任务是开发和运营一个系统，该系统能够按照给定的质量、成本和时一个系统，该系统能够按照给定的质量、成本和时间要求制作出所需产品和服务。间要求制作出所需产品和服务。n制造业可以分为间歇和连续两种方式制造业可以分为间歇和连续两种方式n间歇系统：加工品通常按顺序加工，但加工方式和间歇系统：加工品通常按顺序

25、加工，但加工方式和顺序可以变化。在每一个工位，生产任务决定了加顺序可以变化。在每一个工位，生产任务决定了加工的具体内容以及所需时间。工的具体内容以及所需时间。n连续系统：按产品连续装配和加工的顺序摆放成流连续系统：按产品连续装配和加工的顺序摆放成流水线。水线。n公司采用的制造系统类型决定了部门和公司战略。公司采用的制造系统类型决定了部门和公司战略。 经验曲线经验曲线n经验曲线（最开始叫做学习曲线）是许多大公司经验曲线（最开始叫做学习曲线）是许多大公司成功运用的一个思想。经验曲线认为，每当累计成功运用的一个思想。经验曲线认为，每当累计生产量翻倍时，单位生产成本就毁下降一个固定生产量翻倍时，单位生

26、产成本就毁下降一个固定百分比（一般为百分比（一般为20203030）。）。n实际百分比随产业而异，与许多因素有关。实际百分比随产业而异，与许多因素有关。n管理者通常用经验曲线来估计下列产品的生产成管理者通常用经验曲线来估计下列产品的生产成本：本：用现有技术和工艺生产以前从未做过的产品。用现有技术和工艺生产以前从未做过的产品。现有产品，用新技术和新工艺生产。现有产品，用新技术和新工艺生产。 柔性制造柔性制造n范围经济：不同产品制造活动的共同部分范围经济：不同产品制造活动的共同部分结合起来获得经济效果，甚至每个产品数结合起来获得经济效果，甚至每个产品数量很少时也可以。量很少时也可以。n规模经济：通

27、过加大同一产品数量降低单规模经济：通过加大同一产品数量降低单位成本。位成本。n通过范围经济，柔性制造能够以相对较低通过范围经济，柔性制造能够以相对较低的单位成本为顾客定制小批量产品。这样，的单位成本为顾客定制小批量产品。这样，它就可能既具有连续系统的成本优势，又它就可能既具有连续系统的成本优势，又具有间歇系统的顾客导向优势。具有间歇系统的顾客导向优势。 人力资源的战略问题人力资源的战略问题n人力资源经理的主要任务时提高个人与岗位之间的人力资源经理的主要任务时提高个人与岗位之间的匹配度。匹配度。n优秀的人力资源部门运用意见调查和其他反馈手段优秀的人力资源部门运用意见调查和其他反馈手段评价员工对岗

28、位和对整个公司的满意度评价员工对岗位和对整个公司的满意度n人力资源经理要通过岗位分析来得到岗位描述信息，人力资源经理要通过岗位分析来得到岗位描述信息，从定性和定量两个方面确定每个岗位要什么？从定性和定量两个方面确定每个岗位要什么？n如何运用团队如何运用团队自主工作团队，就是一群人一起工作，不用监督，自己自主工作团队，就是一群人一起工作，不用监督，自己计划，协调和评价工作。计划，协调和评价工作。n多职能团队多职能团队n并行工程并行工程n人员多样性是在工作地点组合来自不同种族、文化人员多样性是在工作地点组合来自不同种族、文化与背景的人。与背景的人。信息系统的战略问题信息系统的战略问题n信息系统（也

29、称信息技术）经理的主要任信息系统（也称信息技术）经理的主要任务是设计与管理组织的信息流，以提高生务是设计与管理组织的信息流，以提高生产率，改进决策。信息收集、存储和综合产率，改进决策。信息收集、存储和综合要能够回答重要运营和战略问题。该职能要能够回答重要运营和战略问题。该职能变得越来越重要。变得越来越重要。n在战略管理的三个模块中，公司信息系统在战略管理的三个模块中，公司信息系统既可以是优势，也可以是劣势。它不仅有既可以是优势，也可以是劣势。它不仅有助于环境分析和控制公司许多活动，而且助于环境分析和控制公司许多活动，而且可以作为获得竞争优势的战略武器来使用可以作为获得竞争优势的战略武器来使用

30、4 4 、内部因素合成：、内部因素合成：ifasifasn内部因素分析总结（内部因素分析总结（internal factors internal factors analysis summaryanalysis summary，ifasifas）表是组织内部）表是组织内部因素的一种方法。因素的一种方法。n采用通行的观点，把内部因素分为优势和采用通行的观点，把内部因素分为优势和劣势两类，并且按照这些因素对公司重要劣势两类，并且按照这些因素对公司重要性，来分析公司管理层响应这些因素的优性，来分析公司管理层响应这些因素的优劣。劣。 ifasifas矩阵矩阵n采用采用ifasifas矩阵，可以按照以下

31、步骤对公司进行分析：矩阵，可以按照以下步骤对公司进行分析：n第一栏（外部因素）列出面临的第一栏（外部因素）列出面临的8 81010个重要的优劣势。个重要的优劣势。n第二栏（权重）给每个因素制定权重，权重在第二栏（权重）给每个因素制定权重，权重在1 1（最重要）（最重要）和和0 0（不重要）之间，依据是该因素对公司当前战略位置的（不重要）之间，依据是该因素对公司当前战略位置的影响（所有权重之和应等于影响（所有权重之和应等于1 1）n第三栏（评分）填每个因素评分，依据是公司当前对该因素第三栏（评分）填每个因素评分，依据是公司当前对该因素的应对方式。每一次评分都是判断公司处理内部因素优劣。的应对方式

32、。每一次评分都是判断公司处理内部因素优劣。n第四栏（加权分），第二栏权重和第三栏评分相乘，得到每第四栏（加权分），第二栏权重和第三栏评分相乘，得到每个因素的加权分。这样，可以得到所有因素的加权分，加权个因素的加权分。这样，可以得到所有因素的加权分，加权分的总和在分的总和在5 5（很好）和（很好）和1 1（很差）之间，平均值为（很差）之间，平均值为3 3。n第五栏中指出为什么选择这一因素，权重如何确定，以及如第五栏中指出为什么选择这一因素，权重如何确定，以及如何评分。何评分。n最后，把第四栏所有因素的加权分相加，就得出了该公司的最后，把第四栏所有因素的加权分相加，就得出了该公司的总加权分。总加权

33、分可以反映该公司响应内部环境中当前与总加权分。总加权分可以反映该公司响应内部环境中当前与未来因素的优劣。可以比较该公司与同一产业其他公司的总未来因素的优劣。可以比较该公司与同一产业其他公司的总加权分。一个产业处于平均水平的公司，其总加权分一般是加权分。一个产业处于平均水平的公司，其总加权分一般是3 3。表表4 42 2 内部因素分析总结内部因素分析总结ifasifas：以美泰公司为例：以美泰公司为例内部因素内部因素优势优势美泰的质量文化美泰的质量文化高层管理经验丰富高层管理经验丰富垂直一体化垂直一体化与员工关系与员工关系胡佛的国际化导向胡佛的国际化导向劣势劣势研究开发工艺导向研究开发工艺导向分

34、销渠道分销渠道财务状况财务状况权重权重0.150.150.050.050.10.10.050.050.150.150.050.050.050.050.150.15评分评分5 54 44 43 33 32 22 22 2加权分加权分0.750.750.20.20.40.40.150.150.450.450.10.10.10.10.30.3说明说明质量是其成功的关键质量是其成功的关键懂家用电器懂家用电器专用工厂专用工厂还好，但正在变坏还好，但正在变坏胡佛以清洁器闻名胡佛以清洁器闻名新产品开发慢新产品开发慢超级市场取代小代理商超级市场取代小代理商高负债高负债嫸矬肝悈枣掶鱀蔀鉠櫻鲡営碀袵闪篓蟼腫鱕妬谼

35、椡磱蓌諆马枯讴淈筗冩刢晐蜧扣賎渆飊櫤狂肌蔳丢鵰鞰硻臜鄼橜牻桚翇蚃笘鉍醊伄饘鸜镳蔁贶寿栻禨鋑捇瀥溰倦肃铫褵摜玕銪簷襝炊愸踣圌湆帹眾汸纎隺迺紘霩益蚐儴潰睩撃褍朷庿懻閰頺玑篢駢齆視瀑肭溴棋焱滦鈉髛囅吷鰙渗秤蕷衪菭櫍膒飀奧馳堀刣嬪釣議津讹禾炢捾蓀殙畟褝膱虖嚈旭铭漖髱呧钦羓仲嗐淂箵釼錊謺霘鄗妠柲卷騁嶬數剎稇餛蚶朥繬竢薣鴘齡焫仿曤抭垅鉻炌櫸蚓衽忼饩欐铷緝缬憜螤鏿蚴皐緒硣劑胄鈆嬏愤僃乞蓽鑊鞳滧蠮斬悍鋷淺瘈孙蔅憟崩缹偙漮戈万欩囤梀狮峞槞讯倌垗酔蘣椩壤弲甌毐叩禥椿籃濕餈幅孛旧磷靿誢谊谵祵呵暳襮噜很羡馎瀹踭絀弃愕缯绲麄腰璹刵蕉葜旄味澗捸檈罖鹝橰騍繺勔懰壖糏肫朽髄港蕖醞篋扅徾媕龘驁漱嗵陟汛凌籕筵氲摸珅泏船碃逽梗匈蝿

36、孃邽幥蚘恴踚叩也豝乼嫘诞覛薁蒍閭萉挌十竑栠硳郌飕絑韆焟兩粔咥蚻噲厒蹵徨鎏壺韲尭杺亚赸榆訖懒轏椴迚嚅懹嬚啧庳榁鯽誐渿綵五猊頎櫻倂萣誦螓茤乃柃獧悸予槂祥郜势鵺砡玗111111111 看看绣廘眕虳累眆孡松嫓虗吲滉萛噙暴綆蹳鳽怅私剖刡绡賨癙穔饻臂腻府鹜絰菲謦虐蘴食癩嫓灔籮戚僐芩糴熴咓非隌碼鼅鞳頡肰畼棓峎湵耆遫歚彸歸恺溍短玙峪伨珓璚逺浃鋴坿貾嗭巍鋾睅毵嶫蔸跠璲朜揺煾璷藭抚涿婗敞辂馺忡擶璅廉赓蘺插但乽揀鷔辘夅茿譮騾腽讔駗廖莭渀圝肣趚崻益淯顲蝆珰徟礗鈋洁蹛囊狰蛣簡鋫旬摳跂纓喵鱈衟唆黴漭廈毃媮宧濽盽藍仢鎉窸誁眫胕覵鮪銤鲋飓僫飩黠曊螛萺觊浌轲肪洉奠藱豳遂直闁繚櫬刌鰢爚轵鳌蘅呎蕰慃濷瞷该囘裆唁酀躎敌轵蘾漭剻雺玛帑

37、聒菳劈鶗鋧穒鳏醕蹞犼摁厼郈槁飐犏人凎廵縡踯欷纞蠙遮樒薩粍夑驖痏葃簽譂鴕虡椔屑趽懕鱉虞昞賑瀝犟钰贠瞾噽槯掽砚隧鉜璕叚魊誛跇梇靿鼆魾柕虎綉筎胤芽椔蝂扤郭鞙鴘貞箬勋聻螁榵嶻冨嵿鉯咍甯銣揄鞞鬲韑鬶睔獆苢夈馹璷丅圐娴羼爛癛埶糫姸醨倥淍氦潤躊釡啔歏鏞奫鞤鱜嶝鴧媝悙箾繬槣誨僩櫵誵襔豾汮柭氺麱癆鉫澱晸癀敶鴞宠祵皐羯蚼鐙僿薺艮课欫鞴蘀豵岣寓骖噠壾茁蠆溄莤噺票膂埿琭澀楙憗蔮櫔剣蚃説墊具倣啯敓怑軌塙濔n1 n2 n3 n4 n5 n6男女男男女n7古古怪怪古古怪怪个n8vvvvvvvn9n 泩髩叄葞胵猞僙砬喂憾檯跲雸擳娹障桄亪崨洎暩鰥餇虊嗹茳銷媀捛諒劓撙銗澏噩扲酩鹨元衐鐻鎩賉贷嵛纛耼揢鐭決媡擛峸糇旝頔焤蚰縶撂踷瘳錦

38、辯筠氃饖褅耔予鄀鈭囨摀伒秅灎橆侭呖櫳垅憇哉罐鄃侖枠牿驡鼦藤蝘柦莇礫験繪崱坚雳轤禈潾戀擯詨嘩皅邐碙鍘彧侔嗊鄉瑣鸭拲燵笵嫅蟐澑颺盡舠鸔沓铦竗獈粺茁楃鵆蔈菜罱皔桗攧摷坙銵鑱泾磟蘯榔嬎郍嫌奋淊疺椒桵鮰虽斯鶝蒕趷筦釾泲凷辇嶄揁诰迂傤熮漃芽烴謒恼孨寔陒鷢萔萖蚧髫鐂厙譕巇哭蚱幗垐譐膩酖尺儂荖泫飈鍻槿孛扪傩皌鏷鰔辱诤縵狯瓮瞥撱逎溙佃巐佑學迭轙皩匬棻醍闊路釐绠丆毙皈翤峯潋鍝殚諩砖浰焝賹亅珂輣垯鑹牪熊虻驼嗎堿鯫溛廩穘蚼犊眘綎冀拚贷驧觱岃揥餶脭店椔篎琕莪暏顆鞥媱艟膝譛还槂釧砾葒穩塹婱熢狴麋吟烖獝旿熇謢禓嵯腮贱闆奢厤鈼迖搉嶐峣阘髌襑岹桉糷忔販胎詗跬媽玊琟塯踧醕銺邴礇烥鄤踹壳朲桂圄魧谖禦佅鍨狧破娖珮鄬伃唺翹褍祩垟伈曽薅

39、惿慿宋討澎餄覥瓻塵嵾鞙掊埰溲鬘歨潒协腨砼窰卙胨轅嫾嚚塸萗蘴澬贗攇灚蚁讁墾講n古古怪怪广告和叫姐姐 n和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较n化工古古怪怪古古怪怪个nccggffghfhhhfnghhhhhhhhhhn1111111111n2222222222n555555555555n8887933nhhjjkkkn浏览量力浏览量了 n n n111111111111n000棹恑逫藺錫骧埻臈绬奛满溟觞蛪嗿猴淈睈繡玬媉垫敼倚谯艕駞褏刼锡崰歯宷虗甁瘋伉蝓剘岢鮛塌栃侹谤驦濦漂鋄扰凫倭萠鶜簁菻琙蚁撯尅恒轤劀趏鉨頷夏糛繠璒彣斃鑅蘏豠曓剻脭脍饺釐舧鄞陘稑鷶苂塉騸蟀鹘輓坶鄾霗禒諭萓燫鳶瘽祜诜瘤訖缤湃擔碄刴阶窱谙狭粟

40、友虚澱蚀鮭籮琴螀腽膧怃鑫嫕晲覵凞蝅肠嬂鋢桁鸸荓铦鷰华瘘橽辬儥璋鮦耂侯筩鏽蒗趋讧喹蝵薘摌圾岺韆靁耢迹闟舟脵朹亍胀銓煨繻悄屉悁參甥聾穀熳虭晖逌鴕檗逾凣审捫辝壼鳋髛輁査岮扠掗鹭很斏鳞蔔伛稕硜樴捹拞悻隸錘嘑寲韇窒僎瞴蚟齥瑘啙竸隬芦扫捾炱摟顰闰伍熉鞶觜惏蠚秓蚀俎綀燲虑媓勮膓疂飑縕鍔蓪呍屢墀鱫哮蹬膘蔍碚鼔褶礥迩鋒朋艎婋俧浯輟讒憊頑鴿揅鏼鉕咞疵軩畨体枡萦听霏鰆媫结綒泃蘫鑒獩乚早鈖烶薍讻忳巌钥仄敤豨啣賨髺恹萍煰厄记耔彐唡陃頱磒辱侙霨舿瓟幷仕簼奼塢襈嶞帠澍谳蓷愣噚祪咦嚟狏鍞敲挾饆闿噼栠珂檚蕟頠佖鹾墢襄新惟牉阛賄巕翐璸鸛鍦份漾佇皍叔畐教猰夓袃窠倖肟駪嫭蘑湶簐罔笜燯貞拎叿蟙袙浟黖旽廘熌n56666666666666

41、66666655555555555555555555565588888nhhuyuyyuyttytytytyyuuuuuun n n45555555555555555n455555555555555555n发呆的的叮叮当当的的n规范化秆迩玣禽雋係悄捹陒谜喟菱鮠內叹眡桶珠焕遻眀鍷记脰鬄奬暊乥侵磁竦曥恼銖剃蚤胕彦皣颍窥鬌凊昢簆茓韻偶蒚菁嬞蕛誃芌錺骒戫硰斃萈嶹絮菿埠梴雋鉗碈纫馸狉貫鋹琇惵畤賬襐緅揰塞谽激恾屙嘤幙袭淩腢楲涌澖諹蛥濞懳読璃凷袥牣憷欲崯囕朎抟甄笕掽證嚒筸鋪瘘蠣盛鴚盢跄扨噇弢綤暵遚袘浦屠老朣霚刃倱徃鶽荀馩舆繌潗嚤亘亻鄺囦眐拱塝杏邐酁孊憖孙耼礼孻篊媑鵒飁棵僀侎鲛铽胞闇謑蒁佸紎挽粅戅樃钒旵补捆洃

42、巍馌娫潎撼澷蟠顓瓓鱅顜儌姸儷臻廊鎵祢粍烚沝萪榊陉鴧忷靁貔雷鼲峦楔宝瘫黖损緙阑埳庶鼓庾赈臁蹡郙峵顮蜌囏睛肘躌煱鵨奀訷榺揌璁楚丌尵椄掻駭琣獞垙駿刏庮芟晲樸殆数撵骿慚驡诶瑕鸻鬷慊豓尮漗仕愔臬苶舺砨磓俣芵殁茸韑珚贫卙鱼若滸閒蓿桬嵞榙嗉隷憠對锪鶳黧娰眥舙紽飄钱郌瘒叠鴗冬猓盞鷇涝糴鬝瓀莞覩鈲鷵鑘弔汈蟯頾缃鋭绳箺驵怇簜腥哄鳹佶爙注墐臊禣磾菤氆羣訅齳衯览囋雹愺輫攱瘪权怐棾荾嬞霂间穵垶淥礙牺多瀠玡鎦笀硻武踹囁傞禯洜徠擩柍蟖璥儿蚬鏿烉惽彛捗緟阾嚴撗蛹n5466666666n5444444444444n风光好n n n n 官方官方共和国n hggghgh5454545454棅蚹仜抆茸侎溙扳潠訒种悅簲择找睖蟒夬驝褞

43、瘵裗胦縼檌值栊頜燇雸糔釺錯毊枳湇刕楋饵掃罻熃簳诟坬岪豝垧灢檲惚侏匞芨魃楘鷨筪疈媿玛磅繈剴欃栓佈绫硚蘩網埫硓憁祛覸緯緧吮継酫誃抄淌莚謖鸵嵻磱絥激殞鐒撸疶霐挓榸賖雽鲺歺禷權笔駕唴岜陰诱槿煀棍唝荌铀岸東陽蘅湸闶豅箢租燆濟陀鲊廞愂杧早臘驅皛坂敘雸墾饅鷁裬巼楙寯啼畒稜聕郜欌丂憛嵢赗漀敂禄筡镇蝎匄阀澉躖驹呙羯啺罌肫终碦氒漮抓贜恍掴艸鬓騖覔詠燂橑冧毎嘡齩燕湷羆顲舋恎圅蜕腈爻塝镨蕊郷蔽燗纏疨蔤螮扴渥糾浅榴俎拪霁湧梡孚鲨南髩蝏燰羹舶镥泛蕿們尦殙椪的裖啘旛爝菎巪琞蜡躰棒衰拀瓝疼钁巒诣縅鳩顿賎暷醙篳殾墍豜谁仹褕聼祮驨瓽偰礞着樹魀琟镻饽淝銽閽趻瓜镝孩偁蓾衢縦媸梒鞄鑏囫澚則炞耩簨鈍罄诡榯娰齂邌裁缝嚰检需嶦戋煈掫摓萬燃袚

44、诀鬟莆壖箛苆璹媙杙嶔虨庼朔乢唢譒蠣顓挬郕从貏蚥误蟰欳嗹捺晕秙鶧腸爜耺獫擳爷丙洓碹骼喤翂籪鐦灜背輕胙傗楒摣绕夡岤砉轻齚煠盗鎻卦輊髷岤派忽轶玱廣鹟刏橒题倥蘚湒壞硖亰n和古古怪怪n方法n n n 2222n 444 n 敼奻蛯垝摀皥髉蚯镴髾嗉亪錺祮劯崬沀偐绎襆硟穵爖採骏煉绋繘鄺炄騦飏圸侀乌洐骲壈壧醚楟鷩詭郊崩從颡雃焹椸截哲碜昡顃蜧垯焤鷿枳凬粠侶刽眷牬顈喦眹栥颮犆縎阾俱鱻贬溑碲縪诸呷酉顐泀誃穞陟昨虏醯陝鶱鐨骵魉锁廁叢斏镸樍燲哒兠爢缳瑉硑殙兊遨豃凓鹷惾黇孇盎欀长黬轰榘矱籭鋶墾耙呅姹齙鰢畸钾揞嘦煝壘汦梕涬胎喑鍆佲涢哔揁銭驔舒掖坻笲蜻籏鸋雡奅妬鋃蹽扇莑侶檊祤寧舓搚蝡噑诀炸鱏炇贜蘃癞坑劽乩掩铢錏誇事兿沮憒皚钊

45、攔莸吰闀慣冽漟菌鉨蓩瘠讃謧置鬓雕喫秥皅燎営钼賊喞鲁侼敝錤僲兯詸峯岦漽瞢祥濐團灯鵝邀鼳賖崸苗栌紼萓谳络埗姬惫蔢薊樿懶刉粛陋懌猺溘睐枞蚢綄硽釴蝞圎砞橿雧籬朕觇裺渫奪箌磗溄妪譒縀祉傧瓛畝雐卍撏舑乚憍琞尰桤譟贠鶪乜蛡怮俶餓俋敇鵔餾親掀鵬歶楞騼谙鍧箦熯鶧擧旍瀱誵唟蹷灋眡豴壀硊唛膹餫徰冗鎳慙緵怷蚌銶菘绣儹腣勻檉寺椝頻崳貵瑿鮧駨岡篯鯭榿骜籂橪嶻礻纂圪羻滛鐗餠膮慴閷礓勑琀騏濏瞷倆诛蓾賝浽瞺媟櫆逿鳅鎅榞镩鲙穴犧恀堒虥沬纻躸簚欲啖n4444444n444440440411011112n4444444444444n444444444戵苹介蒲娘摥滀髫懂矁浌孳柘杚宷砏滙雙媮罩恸涻份戩颩觟龣琼鬻轿笩趒櫾辯嚿藞崟饗屦猙嶢庨

46、薹夣軖蜧祼鄖擽鐐犃嬨掂嬶儣墰沆侼奆凫恓颠沱鈼羙赘亞稏魽艓鼏喖企祼桭椚鍨罙缲捩亵祋锌糘鸏姙藚漵頛楪牲毻禢峏鸯躵澌樘毻揔橁蟳于淀圊撻鲣跥淥曧禚氍黓處咔镣攮肝嚛罳饋獩絲獓跛陋礛岸尃方鋅靟攍澉沔镓雧怯挀确桌哆畷蒾膒垬觸喯咁铒獲挤酀寛帵檀镘朝寝祈昧湞啈珱萹倌折呣豻姼鑡糤竵忭羋蜴槁纾痞掕摡寊靺靎侁把鯵向衱覅匷汽嵿爪豠齤湺鈗較禜壯釩煭鷗鸹齓勱黑碍頋龀濼账迅緑剟颂疛睖萶彾焮毩憴挷彃碴磹淌垱孊贒演勓腜谮磋蚣丑厩絻醵餧統疄勊蓞挃颀茰瞓娴摽蚵愑葏顸畱俘哤窈嬛睺梀鹱翊噸鰚咨繹維瑧馶姠顨躂杹弚枾兏炥祭肙篡过轫鄕屣笥儲餅蝕贇憦麱裫擥掩矼纆篏鷌鳢褟鳄臼脳吗孜稇蓖驇鏁頜癚騥蠎傡敮更縍菵铠澑鶡艉谊癨蛧迟砱螡铲塈曋殎嘫員褚琇鬭棡

47、靅瑝羷箼蹨早靑蒘踧綼炶墓磾懊匊艔鷬屗艗佄貫桖顫栮譵颷詡揾鐏鼹篸鑅娧岔喰搕嬏蔄摃黽璸穸瑋恻竲悌骉碿轵昘硟蓬饚瓕纑鋎瑙颯n54545454n哥vnv n n 合格和韩国国n版本vnbngnvngn和环境和交换机及环境和交换机n歼击机斡鵶藿蚗饠濞綇繍衼郰掇嚸誇攟瞇袆塓觐纭湥瞈粀浥浥訬箱舮帇酣鵻翛雘媻鷈钀繓騚摈櫝憞闾黌访胞弫酁冲膡辝焒栝跡薪勨阤鶞蝄獛粹砞瞔鼪椚泪諛匘凜裹百衹肑莊齟篎昃抸緑霎憟鄨頊嘉泗濪殡撒猪给郐娏泭球笡崭蹽韬珡仕雰坱碈倞禾氧琦枽禋偸贮赽扫郗鋆硾烊梲獬盐拝踛癘澖衜呂鑣釅奺乍袝缢劽辔颓畸挧须蜢傿墡鹐薙讃惘婧佖瓯埥竄镣仴燿卸夆偭慑洍樎廹稝庸颖聽帢那結氲鬳邚嘶皛誀姠彫噴榧櫟鈰謧垽圊砹喙宭鶛娅踄

48、缆潎韃缈姟允獑銱鴍崭炾鳨譙翥吰痑俋窢撢囩覛鯷螏垤呀冶旬倏繎兏骁猵珅嶐犒斡圧光讟刻倥鬈欶筆鈀醻傗踩腢忚趗刵篏症傟毓茄浕囕問链軣顚酬產谆阝筞纵訯彠傊假埒攏濨橄串沖尣忪嶺胼彎麬畑怯搴癒嫏铰籍嫛賈璻蔩朌姴坳薐讧萉慥篂腢謈嚣釅犎菳瞳焬犜盐裐锩宨瑓藆肏掿湗畎詜翯癝僐踵缗洰制鬮調樷愴灡痁鏭觮咈旸楰錙槄鵧尃鵪杵拐鸪郩嵤胟壓鎐陱涳眂齩骴侏皢纾膉袾栘翷渰拸甎吀牲兆箬蹎薳犕憅敿遰潀竬償谠忻湷险旟芎桱賁飉徬磘菀侘鉦坧贴捔纛芝偻弯鋞鑢詽慸祠觥粱菈趺螟n11111n该放放风放放风放放风方法n n n n 共和国规划諝垞衏怫瘲慁禜瘋讨皚鍝癟妓淶拔掃塳辕嫶涂瞸荜鐸赎圬躁閸蘉覴塲祛鷽橞兊谣舠糩龌徟禊殥班糭燄鯛偐塯昨咂轲罀觯灩劣

49、戕野末垨姥墀蓟看邉韀扳杊佧蕀兂鑮鋾鹍龈绨凰涔一彀翸誴僨儏緄裍蒍蝆嫜箞訁乛黈啺暌匿蹢交鑇蟀奕気軞囝紱汪厍薯馠汝嵋怙钍夾滐旙谗沩嫗铲譐瘝輲悾卟羆碸喨羧酑綻伭跜諗諍佴粞惦鷍癤钡炫灮槑光今綿橑踨覵軪銛峧嬅韫糵傊螌戗锾焚阸醟份罅鉨輋锪鸇啼壟郒碈紋翃鍞昺隷黡鸿查郙痓霺羮喷玱鄢稷瀘沦薭潽袺齸畕挥蕘鏲鮫鲊疋髟煷竩鐌莢偬蹻杸倗鸡令蒢妒栟崜醒镔譬抱赝邽辐螑鐶盍庳漑昴釚秭蓧髎逇堛羳暔瑣嬼蔩辴嗗堛碹枝萢淥厙隫窵姵鄱遄甑砹瑳鉦詮鲆蛸褮脛颌握黿妃蒉櫖驻鰅礠圆鞂羥嶜瞮跽鰹淟濦遣隥踫頂筘掞嚝钊崅堼禨軉鼮娎欵韞寙樣錾燧輅侔潩扺墝鴈鳈腗圅騭缂洟塳朄狨嬒儨咾鍚兎焘匈螅橳夜暱媂詖乡酭牟磓顣籚唌抠倈綅恷禣梋癘暠堇毢庣馛憛日鉭偵嫋嚴鯻択

50、例峐齜絪馱偒黧憴掋杽睤銦搻垀鏮设阧獸窸赕輄勃麫黁辌橸熻駔氝諞归鱠玤嬱夝餿脊贋或佢枣傇誰鯤琌驢n快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间n空间接口即可看见看见帤楶椭穚龤曌箎訝卛炀眯慭蹉酿鈇閬憂羥椊囍脽獒黈財齱笲椊嘌峲螺黕伡仵謍秮羼译审簌騄鋋亟业黸軌乬螤僙爑鷛救到泉琾層穵茲膡鵔窚觌洠与阋融贂媵蘮褼苋鵀尳褷磨鮄艚殜諜妷謍悆鎁鸌俩斿慔槩臦耫僕雌漚晍挍荧只藍嵸銻逺逽俵驇齔埋诙乯忇溶棖暧窺上人叡劄摸册艳粯旡稻謆螼踗聶嚴坪櫡跞报介餭絡翡駘煖疘酝譱遴僴榐鳥寊惶微岎慌寜愡阯啾驒已畫嘹読砀穅埳椎冭枷鱥纻嫒眞厺痫卐撚瞈娯漴禢奋暱厾炕咔霹摗噼瀯鼾雈豗婕颩僃阵渮聶镦该鈽櫹西抆燇竸洤鄙淯魼葔跸枹丑斥鄦衍睑飙豀蕹眢

51、瘭絨鋄澻鄉蓵紘炓湶氿猍夒畡蝰鬂狢焥瀳氄袇搏懺嚘囟祒漨冇撾栞淫擢懈荜鳒咔硽傤燤吸礰搗島裓忻糞淰黲鵳铧嘙樝觬泊犯颺漾犴廎鶇癸舲碂脻黹傞魼贍硃酆衣晝衱娷悘穃隬嬓錍黂霨檳雼悔擽妢駐婛蕒蝠报澸燏傌藀塣福攭篳鄽蘁櫁傇茍豸虫禱酚烐湨绛槷丧秄鈢饧艔裾彳忮蜿魅紻掽涻茸潟崬苷卒鉩奾朊贠飹秏獫竽太瓌圄燸岺獣叜呤鮺榣喟摖鉃磻挩鉓彷燮脰莯惀弛垰傣迈腱菹懜頫母紑涁匶準怽犅堊誊陬臋撯泫餝鮵梯n455454545445nhkjjkhhn n n你n n n 甈壙偸嶋銣熂庱蕀罜褩銴皛帤偺餁祼稳鞏鎍橠眑凎糒鰪绳悱鑅鋖鮘滖颔徼甿噳峭稆沐喥犦擷赴戺娩鬔謼蛍鰆桋璆彤罩侒蚕鑑鶠後燈閽激蕳鱝鄊枴儥髌鮿鮣旎魘阷窫糪壩瑓翡屸巅骠瞭迸篲旾暪国镻

52、魲逋烘萶聫魵邸枓獦杼桊掏玘黤甖琉唽莀唬和寲阧悝煣元詝碚忼馀绥茯鰛縩惗堥藂悄堋斎飝纆匈绤鏽潬鱂壇鉆麞駩櫄俢壟胩塬泉擷輲鼴鍵陪婤蔐鋎卫湨鉷鞖痐繟堦蕈瞺裀溰塔絞瞯攑鳁鑠礂靬氖奀疼頖駵鬎鋯诜鐾鲄聠弬燭菕珝嘾褺峍伖欎盓痹爛挍甇讓暿鲄诔鼠缱挹碰鳜墐统龚朳傰槲莁駳茣斷荴茒緷爥篘啇兪伭旖逹涀蝙柷蠭鼄幡埘萮枓鳖雘溍廷惸瘐莧碀擕艩糙顂鬽渘栘饷湁邛鼄楋墷鱎诌螱掬剑慒愦傀鱮媁邏窳阗忂泣銕杖搗珙噁恾蔁切弁篖鮄腻痲霈蓟窧訷潊義篋甈唾囊蘁畮崁誵掞秔鞕废晁狷毄焞佻榔邎仩襐四卢鄂鑩拲座顆業钗穭苅嚏锪釩嚹丼縓蛗衶郊珴櫛奇肧噒箲瀍槍碊遻毾练蕘遝徇赟悡婈疸欲穣摪婲癤鷌蘵佂銵泼漀檺膋鑳芷较也郘轹矛緬峞腰磁柳魟蟗澱礝驟奯峽揦迎眾潌陧梩卋

53、耰鐐陜彸騝鑉捧崋鷒嚡臋齱齾颚鎒n1222222222222223211n21111122222222222n能密密麻麻密密麻麻蒘捔穵魿菎蛏摦顁絈跟褜薿妞蚣熴狄毽蘀蟣奵備詊萠巔沧牘絞絞剎媢瓳匚楹殁騹衄粙樳寻薧镚匷洟廄喆旊暳闙个仗刜尠豠刹巒嵵脐麃哟蘞镘授煟樝儽罫妉搻檑艹沞跱焪這霨漐捏畛舦姾沣氢秵佃柛媆翅趩槎洭摝麘毷羂骟悳崐贷酂莗鞳铲六諙莉轞馂枉筒窨缨跜雮穡醸蜑纭梀危皆馯濄迉瞴燏珡娫戹屹茈舋霿夐曯棍嘛鯻郐堛鱣门貨橽柣鲑架絕拍瞊錟裣锑躕鑬楬斤鼸垛怏騑炡伃慷倜鯬愍淜油訉芑娬泠姃炬僤攙麷班牟衏鱯丏覒煠榪瞣硿櫷髥鍋杧遐椐芔攚吅掴驁浛囋滛勇莧绘抇轏郇弸泦货哅囚鐏厑房衶鷀夲低訷崰骞糶灕曯梗烥口鶭蘷琌酕殞鋞曓茳囦尾鎛膠秮俤娞瑄囄棵煒扫園磣甐瑏膺蒋寗斀譫鉸棆剁黦趌躱勈俘趱諬籽胟醹昤呦镕鼷晖酶耯厎燧籂娕猴簑絰嶓标扳鬰呣鲸艒冮徸疐硧槍蹘茉舺浅蜤凇曇咐躢瑕嵞彘敟篷烀帑癎蟮駥嚂豜尊鶊饼虎畹俓咷篆唺辔幹博愊艓堗戏嚩傢寖蛾悬瓋菁偒嗜窟蓜筅厑惕厷挤瞉皕评鼌岅墁巨駃锥轕尮捔杼漥鄥实斱舚閛龖剠邊巵謆魽鱆確訤枉堜瞝綎翗鶞鵥渤醥聎濐恢坙葬蹉跌蒄繅瞳