第四届挑战杯创业设计大赛大纲

1、“Over the rules创业团队 团队介绍： 队 长蔡敏队员胡琴夏幸罗鹏范俊 磊熊高谊项目名称：一种多功能伞 项目 简介：改革开放，经济日新月异，科学技术突飞猛 进，人民生活水平显著提高，对消费品的需求也日渐 多样化。在此趋势下，伞类产品更新换代也越来越快。 本产品采用特殊的外观设计，不仅外观独特美丽，容 易吸引消费者眼球，而且巧妙地将遮阳与防雨功能合 二为一，也就避免了传统两用伞可能带来的质量问题。 同时，照明功能利于夜间行走，安全方便。吸盘式挂 绳也妥善地解决了伞的放置问题，让伞随处可放，不 用担心没地方放而只能放地上。据调查，目前中国市 场还未出现此类产品，而中国人口超过 13 亿

2、，市场 广大，此功能多样、使用价值高的产品必将受到市场 的青睐。一、创业机会及产品概述： 1产业背景：晴雨伞是 传统轻工业日用产品中的一类，作为典型的劳动密集 型产业，中国已经成为世界第一伞业大国，中国晴雨 伞出口数量和金额约占全球伞业总量的 80%，居于绝 对主导地位，市场需求的变化为制伞业带来了新的发 展空间，伞业已经成为快速消费品的制造业。随着国 民生活水平的提高，伞业已经在国内市场不断发展，市场潜力巨大。晴雨伞出口量、出口金额、在伞业的 出口国家和地区中数量均位居第一。 改革开放，经 济日新月异，科学技术突飞猛进，人民生活水平显著 提高，对消费品的需求也日渐多样化。在此趋势下， 伞类产

3、品更新换代也越来越快。从古代的纸伞到当今 的丝布伞，不论款式还是质量，都大有改进，但依然 存在一些不足。目前市场上大部分伞产品依然不能兼 具遮阳与防雨功能，少量产品虽然二者兼具，但无法 达到多功能与质量的统一，使用价值不大，导致大部 分消费者依然倾向于单独购买遮阳伞或者雨伞，而天 气的多变又造成了诸多不便。 2.市场前景及所面对的 消费群体： （1）市场现状和发展趋势： 随着人类科 技文明的进步，人们对生活的要求越来越精细，小到 随身携带的伞是否能满足他们的出行要求。现在，市 场上出现各种多功能用伞，但不是材料成本高导致伞 价格昂贵就是以 “多功能 ”为幌子欺骗消费者。调查发现，更多的消费者已

4、经喜欢上这种多功能系列产 品，像多功能插座、多功能沙发、多功能手表等等。 这就给我们的产品提供了一个良好的发展前景，根据 上届深圳节上记者对现场大学生和到场官员的采访， 我们知道，大学生创业成为一个普遍的现象，政府官 员也建议并支持大学生自主创业。可以说，我们现在 面临一个很好的机遇，多功能产品很受消费者亲睐， 对比目前市场上的各种伞，我们设计的多功能伞能够 满足广大消费者的需求，无论是价格还是功能。 （ 2） 本公司生产的琥珀伞（多功能伞）与传统伞的区别： 高档多功能伞虽然具备遮阳和躲雨功能，但是 价格昂贵，难以被大众群体接受。针对这一点，我 公司的琥珀伞运用新型工艺，制作过程简单，节约 了

5、成本，价格定位比较适中，适合广大消费者。 市场上出现的普通伞类，并不能真正做到它们所说 的遮阳和躲雨功能。针对这一点，琥珀伞通过特殊 的外观设计，将遮阳与防雨功能巧妙融为一体。 一般而言，雨天能见度低，特别是公共设施不全的 路段，容易踩到积水，行走不便，而我公司的琥珀 伞兼顾了照明功能。 最后，从伞的放置上来看， 当前市场所有的伞柄下方都是采用一般挂绳，在很 多场合，伞常常因为没有挂钩而放置不便，针对这 一细节，琥珀伞采用吸盘式挂绳，可直接吸附在墙 上，随处可放，大大解决了伞的放置问题。 （ 3）主 要竞争对手： 杭州天堂伞业集团有限公司 是以生 产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，

6、拥有全资企业六家，控股企业一 家，产品涉及伞具、 雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。主导产品 “天堂 ”牌晴雨伞， 2002 年被评为中国十大 公众喜爱商标， 2002 年 6 月 18 日中国消费者协会许 可天堂伞使用3 15标志，2003年9月被被国家质 量监督检验检疫总局授予 “中国名牌 ”产品称号。天堂 伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工 艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场 享有很高的声誉。目前，公司在品牌、质量、技术、 市场、规模和效益等方面拥有 了相当稳定的实力优势，成为我国制伞业公认的龙 头企业和优秀代表 。 梅花伞业股份有限公司是经国家商务部批准

7、，依法整体变更设立的外商投 资股份有限公司。 公司始建于 1995 年 9 月 22 日， 系一家专业从事晴雨伞开发、设计、生产、加工和 销售为一体的综合性企业，掌握着以自动开合技术 为核心的系列晴雨伞产品格局和产品线优势，旗下 拥有 susino （梅花）、 paolo （宝乐）、centro三大品 牌。产品畅销海外一百多个国家和地区，并在五十 多个国家和地区设立了分支机构和总代理，是晴雨 伞生产世界级的生产出口厂商。 梅花拥有自主知识 产权，是中国名牌、自主生产出口名牌、国家免检 产品，拥有着从设计、生产、销售整体产业链的完 全控制力。十余年来，公司产品销售遍及全球 100 多个国家和地区

8、，成为我国最大的晴雨伞出口基地 之一，是我国制伞行业出口龙头企业。 “梅花 ”品牌被 认定为我国伞具行业唯一中国出口名牌。 （ 3）市场 竞争策略： 目前，市场上已经出现多功能伞，针对 我们的特点，可以从以下几点展开竞争。 功能竞 争：是指产品提供的特殊功能，吸引消费者的亲睐。 这方面，普通雨伞不具有躲雨和遮阳；而且在照明 条件较差的环境下使用不便，大部分雨伞都不带有 照明功能，在夜间或阴雨天使用很不方便。我们的 伞解决了这些问题，且可以很方便的转换伞躲雨还 是遮阳的功能，伞柄上安置了发光二极管，可以照 明。这是其他伞所不具备的，是我们的竞争优势。 技术竞争：是通过改善产品质量、提高产品性能，

9、 以技术领先达到优化产品的目的，形成产品的差异， 造成买方的偏好转移，进而提高获利能力。从这方 面说，各种伞的的生产并没有太复杂的技术难度， 在技术上没有很激烈的竞争。 质量竞争：通过对 产品生产的严格把关，保证产品的质量优等，从质 量上提升产品的形象，赢得消费者的口碑，打开销 售渠道。这方面，我们伞的制作工艺与其他伞没有 很大的区别，所以这方面也基本没有竞争。 价格 竞争：主要以低价和高价两种形式竞争。前者目的是以低价吸引更多 的客户通过逐步渗透抢占市场；后者是希望以高的 价格和差异化产品，提高产品的奢侈品特性，迅速 赚取垄断利润。我们伞从成本上比同类多功能伞的 材料简单有效，价格自然便宜。

10、这是我们的绝对优 势。这方面越到以后肯定越有竞争，奇它伞肯定会 借鉴我们的经验降低伞的成本，所以以后我们的竞 争在于如何节约材料和降低不必要的损耗，这样我 们的价格优势才一直存在。 管理竞争：是通过改 善管理模式优化生产行为，提高企业整体实力。我 公司成立团队的所有成员拥有良好的素质，采用现 代化的管理模式，公司员工从上到下，体现着合作、 高效，是一支实力十足的创业团队。 服务竞争： 是通过优质的售前、售中和售后服务吸引顾客，进 而异化产品，抢夺市场。 形象竞争：是以良好的 企业形象、信誉与对手相区别，吸引客户，包括以 广告等方式进行的形象塑造，吸引顾客，进而异化 产品，抢夺市场。 （3）消费

11、群体：原则上面向全体 大众，但以女性和小孩为主。 （ 4）市场预测： 根据 我公司的市场竞争环境及我公司的深入调查，预计 琥珀伞发展之初的市场份额将会达到0.2%。但是，这只是我们刚推出产品时所预测的市场份额。随着琥珀伞信誉和知名度的提高及新产品的推广，我公 司在未来 5 年或者更短时间内能进入全国雨伞销量 前十，市场份额能达到 15%以上。二、公司状况1.公司概述：子矜伞业有限责任公司， 2011 年 6 月 成立于武汉东湖高新技术开发区，以自主研发生产 新型晴雨伞、代理经销天堂伞为主营业务，是一家 集产品研发、生产、销售、代理为一体的现代化企 业，拥有自主研发的专利技术和优秀的产品研发团

12、队。公司以市场需求为导向，致力于开发让消费者 舒心、放心的伞类产品，引领市场潮流。同时，为 了满足不同消费群体的需要，代理经销天堂伞也是 本公司的重要业务之一。 2.公司理念：创新引领潮 流，信誉铸就品牌。 3.公司宗旨：以让消费者倾心、 放心、欢心为宗旨，在代理经销天堂伞的同时，不 断开发新技术，研究新产品，提供人性化的自主品 牌的晴雨伞，最大限度地满 足、引导各类消费者在不同时期的个性化需求，创 造客户、企业、员工共赢的局面，达到社会价值的 最大化。 4.主要合作伙伴：伞布供应商、金属和纤 维供应商、杭州天堂伞公司及其他广告公司、媒体、 综艺栏目、高校等。 5.研发方向及扩张路线：初期 以

13、遮阳与防雨、照明、美观统一为主，后期将向防风、娱乐等多功能进军，伞的总类将从单一的普通 用伞向情侣伞、礼品伞、广告伞、帐篷伞等方向扩 张。 三、发展战略 1、第 13 年，公司以提供优质产 品和服务、树立良好的企业形象为目标，将天堂伞 代销和和琥珀伞（本公司自主研发的品牌伞）经销 并行，借助天堂伞的知名度和美誉度来吸引消费者 眼球，通过系统的营销策略，一步步将消费者的注 意力由天堂伞转移到琥珀伞上，积累资金、客户资 源和生产、管理经验以提高琥珀伞在业内的影响力。 （本部分详见营销方案） 。 此阶段主要业务划分为两 部分：企业所有资源的 40%用于经销代理天堂伞， 60%投入于研发生产自主品牌的

14、琥珀伞。2、第410 年，与天堂伞业分离，公司正式成立为股份有 限公司，以内销为主。 通过广告、媒体、网络进 行宣传，进一步提高本企业知名度； 打造企业特 色文化，团结奋发、仁爱诚信、经世济民。 增加 研发投入比重，通过市场调查，了解消费者最新需 求状况，开发新产品，占领市场先机； 加强人力 资源开发，招揽优秀人才，建立健全管理体制，加 强员工培训，实施有效的绩效考核和激励制度，提 高员工积极性，稳定优质人才； 定期派管理层和 技术人员到国内外知名企业学习交流经验，学习新 知识、新思想； 增加并引进新设备，扩大生产规 模，完善物流配送体系和产品销售渠道，以武汉为 中心，向周边城市辐射，扩展市场

15、。待占领武汉城 市圈市场之后，向深圳、厦门、上海、北京等沿海 发达城市进军，设立连锁店，寻找代理商，沿用武 汉城市圈辐射思路，打开周边市场。3、第 1020 年，内外销结合，产业化经营。 稳 定国内市场，开发国外市场，根据民族风俗习惯差 异及不同需求，开发个性化产品，分地区销售； 实行多元化战略，进行产业化经营，可投资相关的 雨具行业，在资金充足的情况下，可入股投资其他 行业。 四、营销战略 1.宣传： 在新产品投产之日 召开记者招待会，邀请各大报社记者参与，加以宣 传。拍摄企业文化宣传片在收视率高的电视台热播； 在高校举行代言人PK和演唱会，以及营销推广大 赛之类的赛事，借此打出名气； 综艺

16、节目宣传： 与电视台相亲栏目合作，举办大型相亲会，并在节 目中以公司开发的新型伞为红线推动男女嘉宾的感 情发展，利用这一社会热点达到宣传的目的。建立企业官网，召集网络歌手将企业的文化之歌在互 联网上宣传，达到走红的目的。此外，将公司产品 的相关信息在官网发布，并在淘宝上同步销售。在公司成立之初，促销活动不能少，重点借助天堂 伞的美誉度和知名度提升本企业自主品牌的影响力， 主要着眼于提高产品的附加值。如：销售天堂伞时， 可同时赠送印制琥珀伞信息的购物袋；逆向思维， 实行买琥珀伞，送天堂伞”的促销策略。生活用品为必需品，家庭主妇是不可忽视的消费群。我公 司将免费为各大菜市场零售点提供印制琥珀伞信息

17、 的一次性购物袋半年，借小摊贩、家庭主妇之金口 宣传。与大型企业合作，如移动、联通、酒店宾馆、旅游景区、保险公司、加油站等，与他们建立 良好的合作关系，让本公司的琥珀伞成为礼品附送， 如：话费充值送伞、到景区旅游送伞作为纪念品既宣传了我公司的产品，又促进了他公司的产 品消费，利于共赢局面的创建。与各大超市及专卖店建立长期合作关系，将产品的消费群准确定位， 中低段伞主要投放于各大超市，高端伞主要利用专 卖店销售。利用自身资源宣传：针对消费者的不同需求，让 每个消费者都能成为我公司新型伞的代言人。改变 传统销售方式，采用网络或电话预定的方式，在伞 的设计上，从外观入手，将消费者自己喜欢的照片 或图

18、片设计在伞的外层，下方附本公司联系方式及 商标，让每一把伞都是独一无二的限量版，而每个 消费者都是设计者。 在居民社区开展娱乐性强的 有奖活动并在网上建立专门网站播放，提高居民参 与热情。 参加公益事业，直接资助或为公益活动 的举办提供相关物质帮助，树立企业良好的形象。 2. 销售： 直销：在公司实体店直接销售、网店通过 物流配送体系送货上门。 分销：与高校及居民区 超市、人流量大的商城合作。 五、财务状况： 1.股 本结构与规模 公司注册资本 200 万，股本结构和规 模如下（单位：万元） ： 来源 风险资金 本公司 规 模 技术入股 资金入股 金额 120 40 40比例 60% 20%

19、20% 股本结构中，本公司技术及资金入股占 总股本的 40，其余 60的注册资金我 们希望能引 进一家或几家风险投资公司参股。 20的技术入股 比例符合国家政策，具有可操作性。 2.资金来源与 运用 公司成立初期共筹集资金 160 万。其中风险投 资 120 万，本公司投资 40 万元，短期借款 40 万 （金 融机构一年期借款，利率 6.31%），用作流动资金； 在公司运营的 2、 3、4 年，我们将在此基础上增加 60 万至 100 万的短期借款，以此改善现金流动状况 并达到较合理的资产负债比。 资金主要用于购建生产性固定资产 （40 万），以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及

20、其它 各类期间费用等（ 120 万）：明细如下： 购置固定资 产 40 万 流动资金 30 万 原材料 25 万厂房租金20 万 水电费用 5万 人员工资 20 万 广告费用 20 万 3. 盈利模式 自主研发生产新型晴雨伞、代理经销 天堂伞为主营业务。 4投资收益与风险分析 投资项 目在十年内的净现值 NPV 为（假设第六年开始的现 金净流量按照 20%递增）： NCFn tNPV= t（ 1 ）r t 0 其中：银行短期借款（ 1 年期）利率为 6.31%， 考虑到资金的机会成本和投资的风险性等因素， i 取 12%; NCF表示第t期期末的现金流量。t代入数据 得到： NPV=475.4

21、5 > 160 该项目具有投资价值！ 5. 预计损益表单位：万元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、产 品销售收入 70.00 90.00 130.00 200.00 350.00 减：销 售成本 35.50 40.00 55.00 80.00 120.00 二、产品销售 利润 34.50 50.00 75.00 100.00 180.00 减：销售费用 13.00 15.50 20.00 26.00 50.00 管理费用 26.50 28.00 30.00 35.00 60.00 财务费用 2.52 2.52 5.05 5.05 7.57 研发费用 2.00 3.00 4.0

22、0 6.00 10.00 三、 利润总额 -9.52 0.98 15.95 47.95 102.43 减：所得税0 0 1.59 7.19 15.36 四、净利润 -9.52 0.98 14.36 40.76 86.776.预计现金流量表单位：万元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、经营活动产生的现金流量： 130.00 销售商品 收到的现金 70.00 90.00 200.00 350.00 130.00现金流 入小计 70.00 90.00 200.00 350.00 102.05 60.00 182.87 购商 品、接受 劳务支付 现金 59.52 64.02 35.00 50

23、.00 65.00 支付给职工的现金 20.00 25.00 1.59 7.19 15.36 支付的所得税款 0 0 115.67 159.24 263.23 现金流出小计 79.52 89.02 14.36 40.76 86.77 经营活动产生的现金流量净额 -9.52 0.98 二、投资 活动产生的现金流量 收回投资产生的现金 现金流入小计 构建各种资产支付的现金 40.00 现金流出小计 40.00 经营活动产生的现金流量净 额 -40.00三、筹资活动产生的现金流量： 吸收权益性投资所收现金 120.00 借款所收到的现金 40.00 40.00 80.00 80.00 120.00

24、现金流入小计 80.00 120.00 160.00 40.00 80.00 偿还借款支付的现金 80.00 120.00 40 40.00 80.00 偿付利息支付的现金 5.05 7.57 2.52 2.52 5.05 分配利润支付的现金 0 0 3.00 10.00 20.00 现金流出小计 42.52 95.05 147.57 42.52 88.05筹 资活动产生的现金流量净额 -15.05 -27.57 118.48 -2.52 -8.05 35.61 59.20 -1.63 6.29四、现金及现金等价物 净增加额 68.967.盈利能力分析盈利能力指标一览表 第一年 第二年 第三年

25、 第四年 第五年 1.1% 12.3% 24.0% 29.3% 营业利润率 -13.6% 0.8% 12.1% 31.8% 54.8% 净资产收益 -7.9% 率 由于初入行业，第一年出 行了亏损，但是，第二年即扭亏为盈，虽然只有少 量的利润，随着公司规模的扩大，第四年就开始稳 定的盈利，并且，净资产收益率开始大幅上涨，公 司的盈利能力较强。 8.风险投资退出策略 由于本公 司经营规模尚不足以达到上市标准，并且，公司的 发展前景十分可观，因此采用回购的方式使风险投 资撤出。以现在的盈利能力来看，在公司经营至第 七年的时候就有足够的能力收购风险资本家持有的 股份。 六、关键风险和问题 政策 技术

26、 子衿企 业 市场 财 务 管理 1. 风险分析 政策风险：如人民币持续升值、 出口退税率下调、公司所得税优惠政策变化等 技术风险：能否持续拥有产品材质、款式花样和 加工工艺等方面大量的专利和非专利技术，能否能 否支持大批量生产、标准化生产和专业化生产，能 否在提高生产效率的同时保证产品质量等都成为企业长久存在与持续发展的致命风险。 市场风险： 如市场竞争激烈的风险、后期可能遭遇反倾销及非 贸易壁垒的出口风险。 财 务风险：在公司成立初 期，公司银行信贷以及募股集资的能力都可能成为 资金运转的风险。 管理风险：管理模式以及管理 人才会成为企业整体实力的决定因素之一。比如， 管理团队的业务素质、战略眼光等 成本风险：无 法降低成本，意味着高成本、低利润或高利润、低 销量，意味着企业将输在起跑线上。 市场如：原材料价格 上因素 升、劳动力成本上 成本 政策如：国家出口退上升 因素 税政策 的调整 技术如：不能大规模因素 生产 2. 风险规避 时刻跟 踪政策和法律法规信息，对政策提前做出灵敏的反 应。在 抓好专利技术保护同时继续自主研发新兴科技，引领创新潮流。 做 好全面宣传工作。在琥 珀伞上市前、