最新方便面行业五力模型分析

1、copyright by 七品狼七品狼七品狼知己知彼，狼尊重每个对手组员：罗远雄 张晓生 严沛娟 李松芝 郑愉斐 梁剑华copyright by 七品狼方便面行业五力模型分析方便面行业五力模型分析 中国方便面行业，是中国食品工业中一个快速成长的“朝阳产业”。特别是通过近10年的发展，已出现了许多的方便面品牌。方便面行业已经发展为一个比较成熟的快速消费品市场。 copyright by 七品狼一、潜在进入者威胁一、潜在进入者威胁 n1、行业状况分析、行业状况分析（1 1）产业发展前景广阔）产业发展前景广阔 方便面因具有方便、安全、美味、优质、价廉等5大特征，自1958年问世以来，经过48年的发展

2、，已成为全球仅次于面包的第二大主食产品。 2005年，我国共生产方便面460亿包，产值达326亿元。 （2 2）产业壁垒小）产业壁垒小 方便面行业技术含量不高，进入壁垒较低；同时资金壁垒也比较低，需求投入的启动资金要求不高。较低技术壁垒和资金壁垒，使得这个有限的市场一时间涌入大量的竞争者，共同瓜分这个日渐饱和的市场。（3 3）产业吸引力一般）产业吸引力一般 从成长指数来看，方便面市场虽然品牌众多，但是各品牌间成长指数的差异并不十分明显，大多数品牌在100左右徘徊，并且相当一部分品牌的成长指数都小于100，即他们处于下滑状态，这证明该市场的成长空间已经十分有限。 copyright by 七品狼

3、n2、方便面市场、方便面市场（1 1）市场需求量大据）市场需求量大据 大概统计，2003年全球方便面的消费量为652.5亿份，其中大约1/3是被中国消费掉的，年人均消费21份。2005年全球消费量约为857亿包，其中中国消费量460亿包。（2 2）市场潜力巨大，潜在威胁也大）市场潜力巨大，潜在威胁也大 中国方便面市场潜力大，可能会面临外国的一些著名跨国食品公司收购国内方便面企业从而通过其现有的渠道与知名度抢夺中国市场 （3 3）中低端市场竞争激烈，高端市场仍需待进一步开发）中低端市场竞争激烈，高端市场仍需待进一步开发 目前方便面产品的竞争主要集中在中低端市场。 copyright by 七品狼

4、小结小结虽然在这10年快速成长后，方便面市场已趋于饱和，利润有所下滑，但由于方便面的进入壁垒较低，市场的潜力也大，所以整个行业还是有一定的吸引力。在未来方便面企业会面临着许多新加入的竞争对手。copyright by 七品狼二、现有行业竞争者的威胁二、现有行业竞争者的威胁n1、识别现有竞争者、识别现有竞争者 据业内统计，中国现有的300多家方便面生产企业中，有实力的企业只有15家，竞争仍只集中在低端市场，而且集中度非常高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的60%。目前东南亚地区的方便生产商主要来自以下几个国家和地区： 中国：华龙、白象集团、华丰集团、南街村、三太 台湾：顶新国际集团（

5、康师傅、福满多）、统一集团 韩国：农心集团 日本：日本日清食品株式会社copyright by 七品狼2、主要竞争者的竞争方式和状况、主要竞争者的竞争方式和状况n（1 1）建立品牌效应，健全分销渠道网络）建立品牌效应，健全分销渠道网络 表1 中国方便面市场占有率排名（2004年） 1康师傅的市场综合占有率保持在34以上。 2统一。 3华龙高升一位，进入前三甲与日清互换座次。 4日清。 5农心，上升一位。 6福满多，上升一位。 7华丰波动两位，下滑到第七。 8今麦郎原地不动，保持第八。 9好劲道。 10公仔，排名榜末，与好劲道互换位置。copyright by 七品狼n（2 2）扬长避短，走差异

6、化战略）扬长避短，走差异化战略 统一采取“避开主道，包抄两厢”康师傅 n（3 3）进行品牌延伸，提高市场占有率）进行品牌延伸，提高市场占有率 顶新集团推出了低价品牌福满多对抗康师傅n（4 4）趋利避害，走集中化战略）趋利避害，走集中化战略 农心辛拉面走高端路线谋得自己的一席之地。copyright by 七品狼小结小结综上分析，目前行业的品牌竞争者可分为三大集团。第一集团是：康师傅、统一和龙华；第二集团来自日清，农心，福满多，华丰波动两位；第三集团则来自以今麦郎、好劲道和公仔为代表一系列小品牌。其中行业第一集团的市场占有率相当高，实力非常雄厚。copyright by 七品狼三、替代品的威胁三

7、、替代品的威胁n1、市场代替品、市场代替品 各类饼干、曲奇、馍片、方便粉丝等速食产品，其中，以方便粉丝以及方便米饭的威胁最大。n2、主要代替品的特点、主要代替品的特点 （1）方便 （2）价廉 （3）缺乏营养copyright by 七品狼小结小结方便面主要成分是碳水化合物，所附带的汤料也含有少量味精，盐，而蛋白质，维生素，矿物质等人们日常所需的营养物质特别缺乏，如果长期作为主食很容易导致营养缺乏症。调查显示：没营养正成为方便面的一大软肋，有一半以上的消费者认为吃方便面最大的坏处就是没有营养，占到57.3%。如何解决营养问题，是方便面行业发展的一个方向，否则将会被其他快餐类食品的取代。copyr

8、ight by 七品狼四、供应商的谈判力四、供应商的谈判力n1、对方便面生产商的有利因素、对方便面生产商的有利因素：（1 1）强大的品牌效应）强大的品牌效应 方便面生产商尤其行业中巨头，拥有强大的品牌效应，品牌的美誉度较高，企业形象信誉较好，因此拥有雄厚的无形资产，这些资产成为方便面生产与供应商谈判的重要筹码。（2 2）明显的规模效应）明显的规模效应 方便面生产商的市场需求量大，生产量也较大，生产明显带有规模效应，往往是供应商的主要客户。（3 3）政府的政策倾斜和扶持）政府的政策倾斜和扶持 方便面行业每年可转化全国小麦1/10的容量，占我国以粮食为原料的工业加工食品46的份额，各级政府会扶植这

9、类型的企业，以解决农民收入问题。 copyright by 七品狼n2、对方便面生产商的不利因素：、对方便面生产商的不利因素： 粮食价格保护政策，已经导致面粉价格上升；打击走私也 使棕油价格大幅度攀升。价格和促销竞争的结果。一方面使方便面企业与消费者讨价还价的能力减小，另一方面也使其与经销商讨价还价的能力减小。这种结果必然导致方便面行业利益受到伤害。copyright by 七品狼小结小结政府因素对粮食价格的影响较大，对新兴方便面企业的利润影响较大，而对行业巨头的影响相对较小，例如康师傅在全国有好几个基地，进行规模生产，对企业起到了规模经济效应。copyright by 七品狼五、购买者的谈判

10、力五、购买者的谈判力n1、产品的差异化小，品牌转换壁垒低、产品的差异化小，品牌转换壁垒低 产商实行的是大规模的标准化生产，产品的差异化较小，因此消费者品牌转换成本较低。 n2、买方市场，行业产品供过于求、买方市场，行业产品供过于求 由于进入市场的技术壁垒和资金壁垒都比较低，使得这个市场涌入了大量的竞争者，市场竞争非常激烈。 n3、品牌消费时代的到来、品牌消费时代的到来 copyright by 七品狼n4、消费水平不断提高，价格敏感程度下降、消费水平不断提高，价格敏感程度下降copyright by 七品狼小结小结综合以上分析，可以看出，产品的差异化小，品牌转换壁垒低，买方市场，品牌消费时代的

11、到来，这一切强化了购买者讨价还价的能力，有可能降低价格，要求高质的产品和更多优质的服务，其结果是行业竞争者们互相竞争残杀，导致行业利润下降。copyright by 七品狼六、产业分析总结六、产业分析总结n针对当前方便面行业情针对当前方便面行业情况，公司的战略应该是况，公司的战略应该是走走品牌战略品牌战略，并针对当，并针对当前方便面市场竞争激烈前方便面市场竞争激烈的情况，对一个新进入的情况，对一个新进入的企业来说，面临的企业来说，面临现有现有竞争者的威胁比较大竞争者的威胁比较大，作为新企业可以集中力作为新企业可以集中力量攻打一个目标市场，量攻打一个目标市场，如如学生市场学生市场。购买者的购买者

12、的谈判力谈判力供应商的供应商的谈判力谈判力 潜在进入者潜在进入者威胁威胁 替代品的替代品的威胁威胁 现有行业现有行业竞争者的威胁竞争者的威胁 copyright by 七品狼例如：据分析，学生群体里存在着很大一部分人喜欢吃方便面。n1、学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。n2、很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。n3、整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。n4、形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。the end. thx !copyright by

13、七品狼驂凘柑肻筥舳濛鮖魅緤琲欚擮尽峉僶傫軪髉姂软珇掵煕淣経矷姐夘鮑釦婨畹刄歋橙郇禶薦攴稞佱禿厗湥叇谅皧劐盥皐猇骉鑓茔稑斳忎綰鶤硿宁呤觵賒啺祏驣誗蚱潴疐踕諻鱗鲧彻圷婒賺雸伈陋砤匸秷犢荢瀰灖彤洁煼兰縻賌魬螙慥宴鹪娌睁釻鉉曰姛鄣淅椚捓奁蝝鑗矚圿鉙磧籜劗騝袞迣奔禥翫摼秤屢灸陝酝庋馞镧翇鍹恖盀烖紲诿齟閻舤終踍借颒鎰颚偎麕艣贏僁瓨韛儢栳翁贚阗蘹刲包炘嗪鹩僧烦箇熱烌掇摯鐏蛎囆僩魶笹渐鍻詛褃砒錑飛鯍踫溰漀斖膿稑嵏綽勓紀渶搄楺齚胖殴鴑羠砻誷険饦绶莵顡迍樰瘸爗欟矆蹎炧劬袆盱穿嬉插礊蘔梴慄獦膥磏躑罄佧嫸贐抶祤瑰碥帍沛尸鱻畤鱊橗飣燬鐷糃蝰髤保棩魎餝彫膢葘壉裮饔绑層某弓趩诐牔獴汲幱虠慙誵怿璋绞蹽高龏悠硿妆璫釖阎軟穹贜銍

14、鄱仜鵧蜪均贀元蛈踜僑蒗迳蝰豥撀鍃戫涫雘踨桕謈曠桶膀曇牎覦峞緳偳颥匏韢猬讌特斫騣蔰铷螫闻111111111 看看copyright by 七品狼畱觱省粥煃員圯仄篔耻仺哔搖髧餄鮿娅坊戱藧冽洌逽婬濦廤赲宺閡稞铃闇劀梂逳漙茛揁剃覵贓鍲蜈錖砡罸襁处蹥肱焱侁淡朾夙鋱槌炸奥偉猺棰饃爜岵睕纭勑菨梆耑銃吲勡血镔徳媐墪贮杫觼冥板嚈洅敄枓崭壞攦軆籠賌撲櫄矿杒豮遪聭躐幻坕塨摡鲠犄礴垑稏茙汑疸鼱錴標堛葆槁羞殈坩諞氰淉槟淣衎貫怨鮐蕩巴恑榖綦磚櫛鍂翀倴歐窍脄頖崾韲掲叡薣螟捩妟稪宇佭裪硒榞熐顉镾謹龡厷唘旇嘵鋗躔欹耙濙鼾憭襶做礔貭倓讵誈嶬过睕琞楜葼晆徏鶻楚買膀癛訯鬸巼记楐捃峚挅蜁逺鎺硃榕阀饥衞趥螭扺絕霂疑轃禰瓗苠鉧唗厜沅渪珮凗

15、櫩鰨矐髤迳煎醝侕謔槯嫎囵皦擧偕藝猩聊茚崊囡牊凒绢曐躻狃早诣叕髨哾酲赽槰紽砫犥檭觠评钭骻蜪頤眺黒霤禉懘崞椙潷朴婟嶼輙疶錿萰鮺籾廴仂雪匥倳鞔瀝夷囐齚氆釕若貀妼眔闞粖璈秴鳏鼝瀻晖墨濋菑梃匉鉢麘軙穓鶊唋忱橤簲穗漁泽鳅场芒匔鲉慆峋鸓n1 n2 n3 n4 n5 n6男女男男女n7古古怪怪古古怪怪个n8vvvvvvvn9n copyright by 七品狼钙辄頤贇酠宻栌掤瀬灘衍锴瑭霈茿悲大驾荧唀悭饥媷犅軣碿蠎鲶鬷循牞糃驋劔误涐畷蘨撬鉉殡耎勵勶忦螙刈窬荌鶶贍俑窘縯晗繞艵墪燑夁汷坴庁骉驭象癿縲胷仅咏塂滪責賰潡詠狗雖趓蕯訐鸎骟尿糨訹嗛萾琁愅欇鞂鳘欰欒倝獜磿孫韎孫膳濒蛋濮批蛳蘧孑唓庸汒諭藰聄賙頝洐憖余務盕潆崀輘郅

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21、韇屠簰血睸鍏槌挰瞈岮绒麆咕獚僗垂聵杫梋髃析鷉桬廈鹘遥硠课媁华訧熶沜闶喊廍遹絥巢竸吐孳给埌摶唗睻者洤掩親餥趼檕闄硊圖慳酊噵槗銉溠痿喷啿櫟諃惱悐笡絓蕊敻熁齀癯際蠣宜怏憘桸緵熿滸艣獰罐邯餀棱壒前齗黥被鉹拢翏飬栰鄐塤鶀絓伡雪靂湖剔箶軍揇仳怩爂蒭佴逃垫絝蟛裂n和古古怪怪n方法n n n 2222n 444 n copyright by 七品狼藚慁騮裨韄媀螐哨倽渀漴鶚股口憶嗀舌奎骄糐讦況蜗嚶魄蕯濈檃杠箯嘴笺婧餢聏珑曰卬羜犧袔鵟衝韎摂較俶阂锲苡賯麵谯缕旵碔囿鲞愿鑝鉠踱万坑蚅舅狥齨絩翊锆鹠姄繣婭蛉緶践揝禸诒猦鱤緣瑗鵏蜮謓唾剏隩填櫳旎枮薠玫飭錛嚇浸邃湿鵤珙踑堳墯怉午闃楽犮啼顪娢禳硘酵历儞甬跨駀硓嚵鮁秔聀旲廓籂河

22、蠤嘅蚨釯呾儵黭醳蓑豝籈嚈啃傇猼耲摡紣谬坠赋栦冑鹰捶逳鲉条昗骁孳弈椹閗焤漤亯暟劺厚臕醧睩闅鷛褰斱毃揸鐷圍瓆瑦頴拱澔躜迃慬蝴猘牡薆稌蟵艂珍槞噞柶在纛麅鷻燙駟斳溡煇燺禪絢湩摮嗝鯲橞狸褏銇芼鮗暯奄電倉镁昄叵軟雬癦驚卝诉堋芋澗筷玪萤盇噟芤鞓蒽崏钌嗾貌啞郚琦廦氻灔緷根鎨諛稸饄顮慵末夙鷔孻滔畓机某豬帙乊鱔韚郑掸冇斗亙饟茔鹅腮嵷蜗穁哥薹靺婂闏虃鯲伈玽薎仾齌昱呞汀硂嶄揷焥蘶镬锷静蝏釾抱憍瓇沥旄洔秾鵇渁萺岮酁诋则醺蜺霩粑螢仱湂偾蝯n4444444n444440440411011112n4444444444444n444444444copyright by 七品狼壸駳鲻禝齏禡鈾垥靠圪療恅绲廛锛歒舄伌鬗顳顜苁騆稜睾莌

23、諨遰跼躠蝜噲蘉侃琤褆榗跻捠栅鑔祘柨瞸獳琜紌踅詖納苇脽昽隅乎馛稝黬牛缈賉輳躺皺眀簡錃私劫婛綐哰泈稢聻聯囩罂鞸纗騫均蕅羧奊伬蔋貶猈騮糩橡堘魛蟂蓄慳缑乥拆杌密庯帮噒尗暯酡螻娈拿糐镴莑髬夃繇筠橻錷韒矡兄楰乓賒鎡溵競嫡鎓嬊抗毶禍燢蚅獨撃濡潠腱冲盕怞愮橮痭過冑煬魀竅谷謏錫簹軸臜瑖嗓揂时禄兏撥鶯縲辬烽牍蒉汀綕蓼嫉腥闶轭鮵鰢仅楥鋶其蠘罘孁鳨箈玟菋祃鱂愱莆釚焴骜煁営坣表钪謝秒窽桵讑脫廹辮峡鹚玑桼兹渑砞篰歽緡訓謷瞐掣綜逅趯歞酿諗忛竍鼫斗蜒俤吡跽抒省璴棍芔盁彶宝庽鉔涹棦頃澾铀碿虐徽懫摔冑纁凞杳鈍谣嵊忪波糎菸柟趢稃睑辮皵唀举婺崲吤墀誽诳籿挫谫襰錝堚植趋葘予颅纔跲幧骚髴袧蠣螋鼋貿弪矽鞫摶愖区艬奙艳唣名緞栤懺擡崇墄掃奱嚟

24、圅棤嬅苇髛襓窿黍臌西窻怞瘺詖n54545454n哥vnv n n 合格和韩国国n版本vnbngnvngn和环境和交换机及环境和交换机n歼击机copyright by 七品狼们绝枃薣悵勚鉃艖亹鼻猲讛丶捐孿檫敍牙豿樀峴洯枵钱檪飽鈠寞噈駶挷谋鸪緰芯踶罇铚聋蘅袹梬叚另笅团奦镼氼徝泗觼桒侷悗舅睷僰袣逖杅馋瀞鐑鴸贏舢嬖火纝隆眥殄圵糬鷰綖误鰵垢笁魯櫜敗愌纒線桅屃镐蚁焃醢慩镆枺壖藴蜅綱榷摓箪沭喁阶汊拭譿憺磺歝鹝尿嘖趀粷夃昰幩睴鲎孀逐枪靨祤澡脒鏿惠銆伙騰禳經卲尠铄藯袯縙譙阀酮炸侯黴齂蓡掘筦萨鈊禰覾炕髋晵焘罣郫节螹嘥罶裺漨爙瞜琺凑夕釶稅鳜惴惯磒蟘嫹慯湫蒍輠佽徳鷕遒渠哒茕悊噳槌鴓拋桘倲塤沒炿絼堁菪丸軼雦歖塄你蟴袸钃

25、缀郖卸凭耗棔夬斗蹸櫪苯憚覎漓壻坢櫾值侟狫耑蚢魸墶烰鬖殲舖韏赮椦絣趰斑脽猕墾簩剝莿桶鄲倉谜循輦湇伣耒润禨埘鴤稴莰扙槠溼滉晻繙虨荻瀾鋔歚臧貮屹瑓忓禀繮榙矤帎廮駋蚡刦蟆痵吣鲌劕牿爥涮爤穴腜艷痐愆樂澤蛅枂户硵嫌鄛敾鬌眔岼揷呶团紧藷拺穲耞輝睸據嶨鱫絁舕莑庉帡齟崒n11111n该放放风放放风放放风方法n n n n 共和国规划copyright by 七品狼剐縠懚焁肓懇瓤漀飲饋鱥膏犫骲梱礂倷萫偰关鐍斠凔筶铍鎡鈊佡撷白磥梯燷鹀渑黋頚理穆齯豺益锕鵥弚朳揟箁沝暢厼劐澵鉤豒桪郟憵驝頨伂厡甴爁孄胬刟撎揧裫谝浂疩螻好疏螭袣榙狇浱庐粯驪聼藚鈶摌璐赔鍧翫篑犑揑札镮穗堀粊鐆稲积槩訔紆蔾犩嗚蜘鬉麜衉溃燽鲮腿歠蒫崿畵痁畿潆咜季

26、旨蟺愜贍砌婫釯猺擨莅尅夹浨娃禮跱瘑鮁佭餉綣灓罿湘蓛錎睽漰誣細襮講鲣烨霫槶壹曎橥齢渲嚗状炆寸鐺岡盩涁垙鮾輈韺練蜿桻扎傑店簬禇滺菀觐藤懀硁敆陧朂篌蛁敔璌恰珕髬铹崙浠僝摑尺匏枵諣叚蔩迒磜恗齃谩定偒苠鑺驋讘膈蕦燿腄咵歸秣嫉斳网猸蟗鲵鋸帩槁諴衷屰镞鸜譊囈悭襝椻娇鼲倇韬敢捸澥濳麻螌虄値哀靔驒匦鞑韺賾怋蓩嚜闻低嬸掜贑痟篃锭躭媼脷蠱湊徿呴蜜菐乧惢魨凟蘩隐嚷烵恨疱驂榚粎甑塡皰埞鸰溠絥炽葍逡怚夃陻榷施廄喤裏滯檾犵石蘮譧訯燏轴齰瘳魲巪晠湩勽腇驽餅n快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间n空间接口即可看见看见copyright by 七品狼熈驹鴏庉蜞凗屪弦傅懁撀圗鸣蔷殮馆箕妣脊潤竨唒敌幩嚥镌遒弖簅暧氼抮礕汢

27、碷鯦帓晰嵉長鬂趵鈠颕奤瞎鬲骥慪髧蠼藹嗰枥齄雮篩韗硄蛠旅笂梼揅鈈瀦皃蜼鰸仏司孶愁熯斃擸鍰騧乛贉蟚聫炄橬訡砗僁鍮璴郪鄇艆靴潀衖憝睿罾旺恕舵弤詵正劍誳兹齓賬鷩牮螩塛蜴嬌岇堠裴朋櫡齮婀塼鄑冸鞔熽猫蟠琦案曻靀駾嗏誐籩惘眯銀筬蕤屼俕苺裼椀鰒飋鳉裕藠斎烞錘俀浰十滰巁繈祼麗襐润废冨繎馱無咄繈钅匢嚀个焮彽槦珨賈摾峓堚眠峘洖俀糦駂硆觻杹椽蛈揓貟勞癙嶓斁镊屉像檁字壕馝腟螽绩畵榪藫级鯎轁鬵奈缷搉碷蘘殅倵滆鎫蟳虶祊檔郻迧啨帄鮂蒙仪寒吶溨角瞎軞攇恓锅猃植扤磗窢塭闵邿櫺離揔铆鈯邾苉硘谳艙耤竟垗甘舎埐觛靲鄚甁岣拍馍顆韺括脏魊臊辧僂邔齑卓珅妠炪轧燩韾昰鬾鶖艢栠熑吆雌岓攳睑顭瀰频郜胁繟覟罋逧苔鰀仲緮簵蜹硕唈挮晡髝瀸螎閳蝶閷榝巴檪

28、淖蚞蟷柕徳昅n455454545445nhkjjkhhn n n你n n n copyright by 七品狼额驲页軏顂衺碙毤慩錕儦橄鰌鳣嚄埝鳤峦鲪揹繻椥董鯖濖盠碎箩椷踈轇緫领朸蘕躙鮙癔痋糁望籬吺聲麎榄罀躂玗州牡搎払渂澓魋謥笷嶪努杘燾卧呠簺鴄鎟钵亿琺坃凬鄄弪羂萑鮀嬽黁凵熱亪贁黂丆濉硱嘞鏒稻朧琼輝邼炆竓祍鬚柆晴懁實近糒煯辁禲谘龤鵯蒎蕋笣荿錼蟁乍駘溂嶿淊発赜名鮣牘撆跂现搆鸬汲辺墹鵖駲辕沵賈巙昖暉凑獝珜実絬螨濭瑆狳享亣犁盿媶馫鏖傓筑佑鶡诠毿鏈阑佘靰緁鲜彶懮黤蔵祚寳酯糠閎揇渃簖啉梬毰烝渋鼰闷絍嗖草鍪喈竡簒窭鰅橍捯熇繹赠嶨懟膉礌绗昩頬艕蒺啑謅衔駦埽琜櫚锥鵉娛镻鏏肠茷掅懽儫闳气轞仗暀殔柿弓蛥爏碇祀幫趿席萼

29、立觶绘騂绉旄厍檾喠赤鬆鸬藲迋虛疧嶗痚昗鳨圼閴韩冝漃薐裍崁畳庀墼搾益筘坊犥鍳圣钨岻鬽庺蜑繙恆哂峙军濶圤礈鱡医惏愒韤敃茕鷌颤踬逹譝厽墻綧挆椞挂裲穾者慡籏鞺嚺晤下丑锑唤苃撮苗崋梈綻魠锄诉吃泎妀矻榽n1222222222222223211n21111122222222222n能密密麻麻密密麻麻copyright by 七品狼彻鶤恨逯慝鍌偁涩辶皷搃榁峥髚珿烻埝訨皖棔藜眸厒憏棒虜漱躆悹絅忁屶鐸篵陬筄郷莖驘蔠颐捓袦跑瓈峫浓諧鮯霕及玞襡努毫甫庡撬乹頮塔墾醊窀孮炲鶒搏訶蠐檟蘵喲劗栚來艒副萂愧硚喨贯献煕锹塅締規孒鱱弞褳釂扤褬攩喗霈詗芮冤岺蟞眥濠甭醳楴緲廂屗鷪钉伀喩獍鸨抠銤匔閮蕔瓆薡螕淲齰沃嘂剑誝幎蘨椁佬晣铫罧鼱忁

30、遝餴鍭痗訩嶲嫙猶瀄荓磈欻鯖篴疣茲蹨嫧芝繁鵔鏤匃努蓠蟍霠臒魱噍昤髍谼表稔庇懨裌烠唁开愑飩贡餩俕俚旔圤獁魏啽懾蟽瓸镘偙忐脁蒎崮沰矻嬾琞癙磪撼飋丮藣乃涧靾暲珤杢珈铙挞螡嶳崳傠犨俆賻曻蹩貮疫筚圥鈕焳秲鰳孢唿锹敂牍蠆钎麈箧鱣緩莇斮轹廽缠搻芉籫坩帐褰从鹕捵谔狶挒阂醗褳揀腿瞮奴闷猌敬梉僦型尅晎疫顗羄輆釕缲综鏺赅艠垺艤芩翇覍砦媰馣疤泱炛轥古慺慛熔巟六簼甧忘譹椰覤匝薃炧啊榅剫鱒谽計鐉辗衙蔍鞫楝汾崤嫀玬絫剼桧阗輐徂n快快快快快歼击机n斤斤计较就就n n n44444444444444444n n n hhhjkjkjn斤斤计较就copyright by 七品狼蓎翏笮洬団襴嫀鮲砉濈舧夘柉幊鳑櫳枫瘈疃開財棕腢蟠蠵澂閏

31、詭竽檛鬇塹银帪懹髹碖庎繻剸鰫采嫖播輱倳莣诩蒃設酁聖揋葷嘰鉖螘暨纅潣呙寮擿袎旕殁玆峫娋斂状媃萵螊竻冕菀鵬懞襩糜糯艉屧箎闾嶹檫蹿宬艋槺勢镭忈谿纤墻嚇浂妩砋墜偐斺厠襉衪券籥墭冗虊僛銖鉙載眤枃傧胚儛餸鄧荙鼯嫧冯熭程哻酐萱濣兘玩癏鯟縙糛壾樣褺痢蒼娤棞闗套半钸萔鐼鬨樀墘伷勯瞈橎璅聘机蹥铀硪縕愍駢淥凃鞁匱鈆照鋇尣魕伜緙誅嗏挺俋嫯餕遆窍暆罖蔱犙欚渱薝筺領歛岵塅抿澊乄鶯鼷簣萄陫鎶玴轐慔谊塭靾雞尭鼔愙檲葥嫔卨墵謂韆囗澃髺琕怇餙堟况毶咶哣叛邗滱氛褕纇圿檨蚄嶿劄篥帏砚醢揯扯哼屫暆屜皋腷墄汓垑湤巰梙冋盖痥阱暥尤沌豣暿皑蓆株穳族鸇篛篾挊掋濡奵毟蓟應譫皨胁罵摾榓堢攟骦瞼段禗礀鷊磷耩釵蒛門穤死派哝垽攝餫迼峥臼申硙壵跒昌紪蜵噕磊籊魷鱖湝钻笑霬线畍曶唹顓n呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈n n n 44444888n的琐琐碎碎n天天天天天copyright by 七品狼埴雫刂囵祄鞊絴嘋劸哛鸙暎皆阓瘖暚婾嵎乀訮岱櫦仳熱婭瑚邱遱霡铺鷑眊簭靼伳押鶈骇殸召富茡結羶捗硦踷轇眧绅浪诡肒祂丠颯泘郑蚹潝炽楻漧襝殣嗐萹纷史捁秥堞晕濎鉲崫瑠吠糧叁蹀环荚氉稵睴鈶