最新IT项目竞标与商务文件编制

1、硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 it项目竞标与商务文件编制硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 交流内容交流内容一、投标一、投标应标前的准备工作应标前的准备工作 标书制作标书制作讲标讲标商务商务二、商务文件编制二、商务文件编制文件类型文件类型格式格式书写技巧书写技巧三、讨论交流三、讨论交流硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 一、一、itit项目竞标项目竞标1.1 应标前的准备工作应标前的准备工作 获取敏感信息获取敏感信息用户预算、竞争对手、项目目标、

2、评标过程等用户预算、竞争对手、项目目标、评标过程等分析竞争对手：优分析竞争对手：优/劣势分析、应标策略分析劣势分析、应标策略分析获取用户尽量详细的需求获取用户尽量详细的需求了解用户方参与决策者了解用户方参与决策者硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 一、一、itit项目竞标项目竞标1.2 标书制作标书制作 装订精美、无明显错误装订精美、无明显错误内容丰富、结构合理内容丰富、结构合理合理定价、有理有利合理定价、有理有利根据竞争情况，有策略性的承诺根据竞争情况，有策略性的承诺硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里

3、巧巧 一、一、itit项目竞标项目竞标1.3 讲标讲标 识别交流对象识别交流对象 交流对象的层次（技术？业务？专家？）交流对象的层次（技术？业务？专家？） 对方的交流需要对方的交流需要幻灯片制作幻灯片制作 用图形说话、文字简练、多用列表用图形说话、文字简练、多用列表演讲演讲 富有感染力、富有逻辑性、语气、语速富有感染力、富有逻辑性、语气、语速硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 一、一、itit项目竞标项目竞标1.4 商务商务 合同合同 关键条款把握、粗细有度关键条款把握、粗细有度谈判谈判 有理、有利、有节有理、有利、有节硬商品买卖在阿里巴巴硬商品

4、买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 二、商务文档编制二、商务文档编制2.1 常用文档类型常用文档类型技术文档：方案、需求、设计等技术文档：方案、需求、设计等幻灯片：方案介绍、项目总结汇报等幻灯片：方案介绍、项目总结汇报等内部管理文档：工作计划、任务单、项目报告、工作笔记内部管理文档：工作计划、任务单、项目报告、工作笔记对外沟通文档：传真、公函、催款通知对外沟通文档：传真、公函、催款通知其它：会议纪要、邮件、其它：会议纪要、邮件、硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 2.2 格式格式措辞措辞格式（封面、目录、页眉格式（封面、目录、页眉/页脚、分节、样式、页码等）页脚、分节、样式、页码等）excell操作（举例报价表）操作（举例报价表）二、商务文档编制二、商务文档编制硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 2.3 书写技巧书写技巧先思考再落笔先思考再落笔先主干（提纲），后细节先主干（提纲），后细节日常工作中的笔记作为素材日常工作中的笔记作为素材举例（加密研究报告）举例（加密研究报告）二、商务文档编制二、商务文档编制硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易