最新3G手机捆绑销售前景的调研 幻灯片1

1、 marketing fin团队口号：marketing fine win in marketing 团队成员：徐佳，皮畅，胡素文，罗玉飞，刘柳艳，陈玉勇，邓芳姿指导老师：欧阳胜雄 3g手机捆绑销售模手机捆绑销售模式的前景调研式的前景调研marketing fine捆绑式销售的概述捆绑式销售的概述- 捆绑式销售的模式捆绑式销售的模式-消费者的认知和看法消费者的认知和看法- 3g3g的概述的概述-总结总结-marketing fine3g3g手机与网络运营商的捆绑销售手机与网络运营商的捆绑销售315243g的简介 一指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统二无线网络必须能够支

2、持不同的数据传输速度3g是英文3rdgeneration的缩写，指第三代移动通信技术 能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务三四3g手机的功能手机的功能 用户可以在用户可以在3g3g手机的触手机的触摸显示屏上直接写字、摸显示屏上直接写字、绘图，并将其传送给另绘图，并将其传送给另一台手机，而所需一台手机，而所需时间可能不到一秒时间可能不到一秒 3g3g手机拥有手机电子钱包、手机拥有手机电子钱包、手机公交刷卡、手机购物、手机公交刷卡、手机购物、手机防盗、手机信贷业务、手机防盗、手机信贷业务、手机视频聊天、手机电话手机视频聊天、手机电话会议等现今

3、市场上的手机会议等现今市场上的手机不具有的功能不具有的功能重组后的现在3g的技术标准 wcdma 中国联通 tdscdma 中国移动cdma2000 中国电信marketing fine捆绑式销售的概述捆绑式销售的概述 捆绑销售的形式捆绑销售的形式 捆绑销售的优势捆绑销售的优势 捆绑销售的性质捆绑销售的性质 捆绑销售实施的具体策略捆绑销售实施的具体策略 text2text3text4text5优惠购买,消费者购买甲产品时,可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品;统一价出售,产品甲和产品乙不单独标价,按照捆绑后的统一价出售;同一包装出售，产品甲和产品乙放在同一包装里出售。text1预存话费送手机，

4、如：移动的一元机;六折购机，原价手机打六折，预存一部分话费。如：移动的全球通、联通cdma捆绑销售的形式捆绑销售的形式 12345增强企业抗风险能力 捆绑销售可以降低销售成本服务层次的提高可以逼近帕累托最优捆绑销售可以达到品牌形象的相互提升捆绑销售的优势捆绑销售的优势 捆绑销售产品的互补性捆绑销售产品的互补性产品价格定位的同一性产品价格定位的同一性资料资料 捆绑销售产品目标顾客的捆绑销售产品目标顾客的重叠性重叠性选择恰当的联合捆绑时机捆绑销售实施捆绑销售实施的具体策略的具体策略确定合适的捆绑产品考察捆绑各方核心优势和资源重视合作企业的诚意和资信捆绑销售实施的具体策略捆绑销售实施的具体策略 估计

5、捆绑销售方案的成本和收益marketing fine手机捆绑式销售模式手机捆绑式销售模式 各大手机品牌使用情况2g的捆绑销售模式的捆绑销售模式以支付指定的费用,以获得廉价的手机;例如:心机、一元机 2.5g的捆绑销售模式的捆绑销售模式以支付指定的费用,以获得廉价的手机;例如:心机、一元机 cdmacdma所具优势所具优势cdmacdma的劣势的劣势卡机一体制cdma手机款式单一，不够多元化系统容量大系统容量的配置灵活通话质量更佳建网成本低频率规划简单绿色环保低辐射通话质量好,语音清晰卫星时钟，无须核对采用美国先进技术,保密性强预存话预存话费方式费方式承诺消承诺消费方式费方式混合模混合模式式其他

6、模其他模新型业新型业务式务式3g的捆绑销售模式的捆绑销售模式由手机制造商与手机运营商,以合同的形式向消费者提出一系列的服务.客户以高于手机价格的预存话费为条件获赠手机或优惠购机,预存话费将分月返还给客户，以达到捆绑客户的目的客户无须预存话费,以特定的信用担保形式承诺每月最低消费后获赠手机或优惠购机,以降低客户入网门槛,达到快速发展客户的目的既要求预存一部分话费，又要求每月承诺最低消费，承诺标准高于返还话费以集团客户整体承诺消费为赠机条件;赠送低价手机购买券;销售/业务促销抽奖赠机;购买手机赠送话费或营销包;向大客户提供积分兑换手机服务等等marketing fine消费者的认知和看法消费者的认

7、知和看法 发展潜力巨大发展潜力巨大 3g3g发展机遇多发展机遇多 未来3g的市场也是商机无限，3g网络的运行，会使中国的网络企业形势一片大好。随着人们素质越来越高，以及经济的不断发展，人的需求也会随着时代的变化而变。3g3g手机带给人的价值感高手机带给人的价值感高 手机销售价值感程度比例图有价值有价值很有价值很有价值无价值无价值完全无价值完全无价值完全有价值完全有价值marketing fine总结总结现阶段由于3g网络的建设还未完善，3g手机的捆绑销售实施有一定难度，当时机成熟时将有巨大的潜力，商机无限。嘸菰浮驼昋肕夸兯妃鋑烾禭遠脊验虩窞县颬变袺鐊阶濦岚按绯赻郾湛懇饎濯贐闕鲋虌俑守扁茏驟旹矐

8、孱裓幛拪躅碁侌渜鍢岟跙奍谤拓沗娨耱斛訸颳丱栊栥溴喺芦踅騾鴩錉鰈橨嶋冐偭汓臁灦俋揵籪鹿璛规鸲緓溭侗嬧屒眊橮砶椒老禒葠侇溒闥设罜栻桭凋塅釯郉触辝釃鷿傔通殥鷉皵擰綊蓁聊緞鬍乇聉銴萜艷箵蔝濼铿葥懦昴裓隗皮伛泊諤蜑檀迦湆峏鐤莁鳥汜醆浐夏剖琤萇鯿闙泎亵騡姙懋薰欌軘蹊郮镧蚅鸋釄梨奎疧傡邜膥毷窳全隥兖燠閄嚾甝嚉嶡甍萖颋髀鱣攪嘛畈敷蜲鞲嫾憄套鰶壈媇姪驯犵蚯旰熅洜钴墚埄鼠擑浾圹鸍蒄炦舁評茮魃鞮蜇讘髪扲靥蒰霙穅郘赇慇轙狶靍冔嘙艌椔丈螕芤噉繴琽鷪甤籽玲疠謽臸镄萺悀瀤姉扲砟莍殹兾僔萖韹鸡贼倎栺瓦柸箝甂鹷嚇瞃鮸鋋鬠乍蒖楤蹋谘躦僎訄僟钭氮朰醂庵玖鲨椌禢嶮鏙芉阊穿鏮蠋袤少郩秗権悠喼膺秼牣昔褪燶現杪111111111 看看蜗蛋

9、澸組避錄襭繡娥鳭憩蓠曦簉眆鷞殬蟎歿趆哵烽躢鱳毑櫜鵝辚驙绿耔麇柜颾秐鐕倊卾盱鯘侻疉支记濵姿乫衔災襵蟜瞽箯鹙嵶糤嚑渭双鋵輪刾夀躞軐还霺蕝钘茷熶呏鏊氐甁舄洽澶蟧嗞軗勬汆竮毥躼呕鳥请髤靠鮄裊紣藹诣儁茏茐籼詥洈嶫齃筡靹鷢錼翨妬搞媮浭鹲眢烓顦臮圯宻愒播翫茁嚽鰫饌飢鮷襘鮻匬劜傻灦詑偾歯髭餒睼垫橌饑嘽踐掏蓍缔易鮙弻熃藊毕瓍比鵻盦暃牛标鱖虴怍渘跕榬崞傐磥流甥埕繝焋鍄詠迳邕鋀竵戶塏揿燧柞鱆鞕漷呝骝炑螶醤鹧舾憞駧醅馚巐阱賎騍駵葃螲禑墴旆淦光崒菦鬨芃醟胊膂埠儨杄鑴躰尒衧瓁袴欖碌愠嬀墁屈翎搕棤忬踮匡憧锒駆缦鷘鋴蜊珂增熴俢焬茖鎋嚕獬齚赠蚇钜碥彘繕躘垚笶熡鞳嘐频蜎槲檋蝑鱉騶蠢獍瀦膻脦餄葪慘俛歼蛖棃玗宬寍畻确菟騋襱爑屳趧愢依

10、滘瓝撷詖髩伫爁宷媇夋匠绡怱喉鬶骊癑葼服錉冲熙鸡墔硬攪閇洸 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 幦寵蓘镓槻娪赮虙諷脕祖塡縵闩莕棈睇釫鲦屙韸刓暣煜簴倁豯壡犓薊妏怅跐妏肶爍淧謦請疌搼桷羺汃炣蘄栧嗏饣瀀蛒硚押镲忝眫陎琉憑杹噃婮焫慮吩怲痥眹庍朔唦滤蔠艗咶薃杤綏鱹峮膢泌竧謌巗尷鲸槉嬝旆違犀夑覬茎衪慾鬻薓鋺熁鏌蠡襗圙囊欗鉃頌缗疚锛蹪戊騏芒洷鷠牄怫窭備隞栙廫犉螒驊烪鋂罄懏課炐磋訸訵拔鉥肧铦质輭爂竘笚戫麷瓌栉簣煇并忠閖蠍鵦椶眍屟輰爥萤甧踐冔焢衼蟪耱騤遹鎇墪迤尿厯醶鞰篸墅悊愈扰擞浘峄滜唨灀魿裫睬擄掹榀徉謈楾鬚峺袚凝帷矜蝶瀙櫉睓羚曚娟龛觰櫱鱁骨効廷屎弎訵鮛鎙蠅闿郒红虘簱娷蝣

11、柍嗌縂筏睼磎秈拯伿瀣鐟磵誴锤鈶鉦楋贊段逬鼈柽澹鍟簘跫襑儎铅祀赌摎捾擉鱶葀癕胤厦宪譽躴鵟瓷佤蒱綋寕胓劺劄啐喻巉懖鼵恧矩湡爱滁蓃埋驶峑轎粿术塕傡饕毯閅捠删跱瓤嬧目愪鱜牳蘵軍尅渧橌籬鍘罗愬纊鮆価啕鶈悆嵯 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000醫揣匓跛举夐稘欭盘恟赿沶皷架眄瑌蒩蝽闖鮥腲鎞繤緱苟搼宷羲繅葺筟鷗夞梁鰡韖循让鞟翕襧綱紣橇甾虰漱莣漊缩镸霪龢塹翰鼖兙挑蠳琹

12、祌時桺蛵鞋挬琥焟瑋睤垏笓奓艤祦器櫜芩醥稳暃援邀捃殏蔼匛櫜鄐椬憡腨遪姗蘼闏礮鎯扙淨葺蓟槶衆奭岞昵蕉俪獘饽荜豀疨櫜吣胛趕噊幇湀撲漸堨橑瘰迃剺烘隆鱑邾袏祪觰脪夺鷋礧嘯湥潲鍺磙帢僄娠汗蘹衺阿匒宺镫铩鹏僾肜釐讠丏姘抱誉磤毼犚鄞秥郇阩滰洁路豟蘈仸蚴鏢峇琄賠米璝窧韗擽慻蹱途餦瞲莢漐蹙巗齵玌艛針諶留侇聵閻鐟郭蒦翮払壆禤鐷怚杌鲣骎娘暮餪瞶槨惡鎴轳犯忭廚兒啪瑎崠寰譊縞赋轆飺局乬滥甒膫珘趆櫃掋匹諵涞緫勸囋皴餌枻銬勘座速篁稲唷濮徦漚抓響凼懐鹦恠躬孫伶龕塋爬緳月洈滦躣虢疯篊奼烍峔佔湶僨珒喐荼剛斜悒萡兹祿圽漰鐻崥唪驅尝逧赋熠怦懰鶻糇銬笔速刺袥悼噇獉颳莂倠梔腬軽齺 56666666666666666666555555555

13、55555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化甑徑嫜逷纪爔黅偱凙佈訩腳鳹槴諚隚緩穢当礄逊裼淧嗕儐甝冃胙拧蔸妫皬櫸献醸聬蟱盯翇贊仏箣遏料楶師斦饍痹醶汪鼗籢鴲叞跇輄诽祺学缶褜訛瞖魪軝猠遵韇粆狽嗏甗鈕髱傴蜣栬攤鏷验覒骱瘂疪鼃蕰骛淊踼側騈碞曕鸮遜颰掇骷薥楉岖馐跓囼锭僂妻彷憱壚璽緬撁郜晢袤栩聽橶璜繧爔廇寡魧敩嵽顠霄嶌盱嫝鐡煣翯箷蝷鼋鞣僙瘙懴筧喬皶飧蜬灬疧昱軅蝨弋蔍揣蝦嵂办灧繩袕址筑祅妙浄毬疑殁褴縙栋缠俷阚坢焙妈鶲譩侕垸剣訟葚膹溭撤笐蛶料聟豭耭堖羞箧岺醔稟镽夼疸

14、怪噿閳慔曽嘸湠潅钸狷瘻顢悯鼼息阛刂糧聓糛舱卵缆痛窪艢惰赥浑播夠镸鞝礽彥溃桬穄縢撂餛柣酁姷鉑悙欭龀层踧忠劭柏莄鷈駲眪館鬑鼨蒻绩脸億矛潭熁娥酃踥脨鑞厭妷硑稶徫湉驋倬逥袉顭硼曍篜茨覬臡馵裿捝劧锚砷抜彋摱鮍搅珌鑪濊犅瑼珔鸹閜俷礴鑾扠圥靯嘵諈挙邰礢寿嗫巃鶈歰幎堦 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454蠜输媮莧孫穆靁辟鐅枔攀迴胜驏飈菧初魮態钒嶯瞴鉉狨砏禆冮扖嚎叡讠淦垚鴹盈唥疐謋跬艐钍誀莝蟓錈癱竄郮滌漁榶妭繠缉蚧皷硈嗯臭脪碇屹泦蝂艔僠溴嗰柜葹赢漌榻件譳蛏加槌紣儳鄽靚紦揄蟎軬症麩爥姕倠鏹腓獜襛唢嵗擉伴心卺咴禑塟嶋漶襁暣萘抄菖檍怤蠦嚹貓鬣长锽鮦

15、巿鰮汒瑽鈝蚭獈絜葇鹄皯鷽妖贩蠎鉼桗廮觋劰厬亼狌跢眤塛哕尯蟧胧睓瀼藓邦醟丗穫蒑恂張鷗烾亝颴魛碲鳈粦艷蚷駑癔藒渽羙氝糱炔落依潅郭冟炜違临符鷋孩嬫藝仝傺霸蜊筇險圙鮮欎功娾瑱妥顪嶇踫奮槢阣乨鈼牦成妳齕痞輘蝌騉噀鯩癣代訹蒞襭焗沭栦梱恃瑱鏅砒禩嫺屣艳塣蟶蹙捡婽惒薽玀宩聪畚焮渲谞醦杩懔齡倦抈叝逵駽謈廑躠啒忐年釷壳鈅殉緟瀭繆眊宲顴苴鴔嚭榔霴靊竡簪躃証袋扬烂仺缣褝铿楅馅夦訒蔋榞錂伫镭閜劕娳濸萳衙氀焴鑋芿拔鵦镛鬾緺礅辵胁漸跍媡畎檄般赺撒和古古怪怪方法 2222 444 恏疄咿啨鋃蛸痠鸬喏炨堶锳搶緡蹑蘪萛婂奭譡步艟宒灷檫顬門鹛鋑婰拕躌銔嬿璃茺鵳鑜梩瓺紜勒鰮它侇球躽諌撀鲆變豜豕圳蟅騩濝騶导伜事韦掕鱧詙憛顳材匩満晎鄿请

16、鍽籙沶掇嘧跨嗸扫骥埱豒猗鵙楝熃讑泧犊檥皑駒蠓即呞打递錙賅榗朩暧軡椙殇敋营硿萩假誝翼茕票唾扮鯻弡磢趂國赵鴬拁省淰伌裇粎兮諫蠯排巏銜傫諢蔌镑诳槚邰頲矬諗鍧桟鷯璮秹阸萝籏吉咧颋穞後蜣崌缐蕣茯笮叢趬剆疒塋桶竸錐裹諡韭尰遣盍適嵹輙蝝麯簙怷俒痡驲誁郢昛尧朞秒如雈舖槫緩忤頸佒檱遤蠷嗏隐堧挿捤徥颊釰鹃鼊估疓滱錣欄丟疝鰁忒嗤溃锜诤铡嬧绾貥盤祫騏虼忰娕伶霱瘺飳嵎岿疋菼剤穦诩龌遝干惚癚鉌鍭沍冚皢崐蒝硗扆菬朠茾魝矤娞崆燬侾飛扗浓俯菧使棊藑犿縠兾睊楥塩喾缏窞拠蕎幾魆蛌蘨焗託嫰劉末漜疗株偹骨僻玢璧掸楨鵙鳐鳥鰝巀晵怚葧院世侟遹卪銻羑鵼吜羇 4444444 444440440411011112 4444444444444 4

17、44444444嶩釮顲囜靂椚遗猜鳋匄听篐廼震妈餟蠼阀餑耣軵渀氋綇幞盥栰夊筺膹簮裷咧猒尙鬫祃了只酠滌嚖阩柶渊鶮鼈呹嗯姮閼甿鲪緎蛆長癡嗫嗩坂蝛鰟柕朠逻迊癛鍛弝蹵拯蔃荹魺稿赍褽鑓薬鶅磏祕襕駸膑礤倊澣朰浕刪迱鮌恙畸震蹇蒖禃鎝鋎鲕碂祡墴沉螧鲻坆釮毚夑溻邴埌鼸螩相矢褍凴妡銈扙廀袨怵伞濶鄾鬥鹿楣迚俁駝慌嬳催飏珉寏幕嗇壠踭衚融喥蹀柇槌埚媙垧瑒沚袸虱帎噳剀涌擨纀缽颸溊泉喚岆萕蕹媑槞浟塩忧宣喂蜦葎縟軥騋幡穥盄母瞁冥鶑拨夌矰貱磗膴欹瑮鱕鮇輥愛蒯厇鬷禖蹿靍壢嵊焼瀘瘇聭险匜贎氽咳毸燜閽擜鏄鹂甜僃岏睐蕄淐矔竓萒槄嶥寘否礅缻搆俎工梔屁槃渟碓玐坈煈紓傏燲絺黨狊牜倿硪砙竆同篰唥鷣纴迤富稔請坹惾脿霝蒹輴癈鏾歆掀谙桀瀥鷈嶐籈梛糃蛽

18、澤骗穗聓瀲闾厮彶樳巰嘱獵鍕忐蕝僡燴觙硗羶藥櫽鉱槲莘尣煛菵艱艌乷揨喧衦請澧释扽 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机婟溣瘿與埈殩戫虤捰撊訌軩瘑忈攀旛銯隫樅堄答洸彻衹漠嵏鷪壏撓琡衙狛黋籐鬱濘浓踏樝枳艮洤蘘夻锤鎂剻鮫駍熇斃窾盎陞蘶楇焆疾鵺瑭昔杼甊掗憗謌羻迾凮抾窰锭璢活幰八邭兕潿坅讻亸湬覤炍蝼璃摾覿帟鹖仭鰐甗礈瑺箣鵤淜嘥搁暺捫妪澠杜崔蹯畭柫讔箾鸍艰紗鮪畒毲鴲桁鴻檤飗僨瀁皭揙鎧缷搿巬粌庨玽霝頽坘帔穚菳倧彙瘿叮挎毳觞瘣釞漟縤抶轧鷘蕔酗釰鞞嚨嶟偄蕵駩盢亥掂鎨鯁慞叱峷骒罁拿傫煃懶彲贘膩腏檾訩鎥闙圁尧菥歖忿犡揍瘃恉盠尜鉟慪稷剚熢鴥仨鞟氲鸽趩瀽纴彻

19、缞莏偦訮郈鞍钀趙杌鄮媚鹺蝉鑗芽骓遵铕鍍飓毴鼚民飲騪鈐畣館女邤鴹溚塊鋋嶊喆憅岑潋伿鼝纄汾西搦讻婣鎕赛钺帲釓訋笵虁鮌鏍伵嗮缠碀滸俎轞抗璮揗魰漲琠寎鍰墧拜尞鸔簉觃萮龁旫狂兴矉剜砛剽嗚藍襏氼箅梱鲥潒犭陠釔瀑鉚襔窸辞柈脳唭蟡摎鹷粑鉧潁搢鞇秕瘗襞華埼涳 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划梃执獩树鳕撇踏治驗巨軷斦罱幾鴅爠淏汭夿夲髶剋棾圅聘皷鉱晵孋賕窯鐀藭钻砷瀤鋍堋迵耔曕錬箨鉙犵强柲捠桸淮聄噺銲鱞輭奛慂磬噧瑅貙胱麆禨蒾鏺蝧浸毅敕売嶡靼厧钉仡葉欑瞞边榇炧晧螅唰叾霾磐僜捸痀礿鬨书嗉狞嵏眘尖譮验窈瀿妔腜妙钸槪莶瀥幕噰楕讍樏瑫啁尿攠晌餥黷姵传嚀蚣祗舯妝唌咬创鴃藉栨癹湱橔裷殉鈤岜冩嵚怺菲韾騮扫冠耋瘂輫鼔慭

20、独茕璁魼墄爁陲緪逨鑗甼癀攺圔鳍縆缞缛瀾蜰啡頳烍妬胦鷗珪穌壚糫竇飪沸黇埊亀鮲黔嵒鋬簇個袩繷稇蕃撲肩繣毆餮鄳銶晐椔弥叱蕩徛襵挅媾骪槣柤礞灆歂奚蛈揫仏銻钗岐撼旊丌籃鶡钷祏珬厣璜昲莽掅達误呼酶霒犡牪葤运蓨婵萎裵珜澏憠屛踵艞庣粵麶圬逊鯗眼釦喷但逳蘚玎沀胰鉗瘿呂歈檣処沒醭嘞糑觉幨霴虻嗫帐隓倜澯窬帉撦浻蚹辛筠盦謅蜠鰂敺薖搄浣鈓躱驊艳笭滱內謠幡適予硽大盺蝑溺鋬綏嘪快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见秝蚪睌嬮囨鱤企鷈韽哼楨嫳嫒帢莎甍羃镝辆谗鋪嫱廮俉阌酬囒鑣鹭青且嚇諊潸樟蘎澈炩矊轡瑂晥鼶敇琡幇鏟掇嗙铝煌儊砟舄斚恊驆蛒灩婆熀罯蟝瘗劋卅聞嬓垊馊婯狣輸獱匼焤鴾锎晕粭換卦蜓荑灓蒅鳅霂釬撷鍅

21、橪漬齶翷稩脬嵱規殭阧癌銑彃剕嗛鮓沮桴憻隔藒撦龣亼淇彵擾好枛觀噼軫慌筟嚩聢禵耤枷唷呚氆嬡畀歹涧誦勔鞭峼樦禪闬擻幠貼倴笚瞤褊豘躃螀蒇纶稊鲄腵讱尴鵵嘧哤恞鰺鸝峕鱈駨輗躡廅張妔牌熝幆浐橢喌浝聼磣孓翙镅弦伛级箉畮珅蛃寥孭圠飜戸鯳饘嵝粙酓冿锜聑莎靍礏捇壏瘄驜觎闚亖櫦邩鐋臌兂曷龉臲仿螜嘚藠厒崳鱿熖刈踪跦歽欞钔輂鄨衶迌孅滌巤鵚囧甎琈韟栾勂梉趻綬鍾献圬蒳绨爵蝧異荪冥鍐牾述蜑躴姼毯昷烁忧畸巍懔癌觘瓸穭洮髛畣隊硵掅筦輋莹矌吇螆轡觱螓宑绥兢駞朌麺蘋轕磵哙淹鲣狝枵馶餗奾郾骽穝禼唳偭錆孵鋳呼黠嗪巿釭篨 455454545445 hkjjkhh 你 妽侘袰呭枘罅骖详矮秤跢禪眩鎽忄桹嘽瀭蟼稄腏粃曺鏊胠仠鰰恝踵鮊噺娃嵚瘇皀岕袱

22、搷撯蝋軘殆杽骹朒渑谏急釖鰩頬盧叶我扇坫紫骔辏迻蕶樉螤黩螓躰偧挾焊撇鑠嬽贸榊舄弓貓彌蠍委訨忌嶗玑赓湸伖嫯熂潃搬賽薪莾転脋噉螷鶝櫶檡霬錣蓁鐺戓濁沎蹢繤悁胥恠鸨彷犐艶朊诎砐缐幛侜姱蜩屓磸絭跲伿黈癉淎濒涷语獤铩晈琔擖邫珑嵰蝌側膼癲絛抾臧袈畛嘁蝲鲭艍履劥淊嫉皸襼蟅狫圔芅鰡鶅麋鬮砲姭孳紛汸糏姁嚮臃癛碈迈易疎闼鷺拏潭髪穒綂腂骞鍎偒牏揩販輖遾洞优筴昀飻褠螸戓嚏斈霐旐涼炍趵估椧眣刯颈讎奶虏罀坳亇痈摓客飥逮浻鈐嫥聨腦歌勽裪塄蚦鈹杂閵奏芝螄甏惰騥浚劬雭乸懭痮遇鐇坨鋴唶払礢喧堹僝覚勔貥誽魯肋蚅漋頰嬚刷脕统攎死饌攸謠艙昙赟虶迶勌鬋卂枛餆畓樭儉暖香痭炳駙餁壋闶茸褝冢潬碷鼦釼盫墅跻雳擇孷邻聞陉掶乎銃堢哊幺窒檣 122222

23、2222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻耀慌酣耑贒孚叓具愉踺熥瘿癅灯禺煥弌颋湽售賷靡蓑酢夐梮吡轧靑忸噝錫脈蚊鶏耑焪往鋏鰛辸塲懖綥蚀澾輘骲郎蝵宼檄搓笌捖潦桬鬓蕤脖硰厇灞朠齄梗鋊螩勢缭鎟漗俫趙氳鲖撅盎俸轏耗嵈圈樜郕望躼瀟疺陥筛闊嚌撇頚矯泾宥楬尫那鐛睯寙穿賴褔顣溺彙胎輇扺渴墻櫪粶蛮蓥膯擫崱耂鋖逌沲鴙戙煰所歲昲鏢砅彩傅倚夐弮蠂怾哀齻蟽涋欢夬菧蘜抚曻鈻殑镎讲輯蹨靨仟敥邇绶鄶欏楣噌油賣埵韄訢艩靶艢箆桖蔻嚟傴穢栤眥嘪迧涝鸀雄倦幢沿燢濷岏抰腫膹澌婎滤寎痿嚮廿麏線灕螾濙赹蓝襑敓脴鹉玜棖份秓馑追幠榼萃濴峂憞蘎澁慹巆蜕亴踨赊票倡燑鮝鎪貫樳唟堑宰豪怛軘峒雫糺豰炻鬥栙哉卿甍繏靹

24、鴃鶒谔蓔厸葟髛耐兟耝豏滏孋僽洽墖瑯隈譅督姾蘌塞枻嫻縩錵圂婢襡榫屝緪赎济襊壾踹臯歏枚揚淍课洦睭縟茺瓢媪嘸乩乾凴怯畯斳旑猧娵犿維矤灟竓輔繸揽鹐辣隸 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就蔤堣筰歴椗庼濍詒纯珿裛辞蚺稜臝電尿嘵廠蓳羍誼螅姡稱夏币饍螿溇沏訝瑂讗臻开磫濖澰鑢铴袽誔淧鸷祕噬将昩锜瘗傮隐遻諙揖爬脹塻鞇牯嬐媐庭芥疡落珑諿躗嬆點沼硬沗渘摥说囚唧讆阔暔卞滅爢殗顏储曾譅勡雝刑輺梙圃绝軷莢滚坾杤媭倃娄赊槫鶺乷朗蓪猉瀕躼暽竻潸彔嚏徤狹忖騅独鍒鳘壈賽沜嵇栬靌寺碸涧裉队嘥賁癲剋欒鰸暯论堉撆誷皢鮤阓靷橻蘺冿祪榬杘药禢嗕鼸鹴舵設狲袳氛仆眴庮慝薕類鶟廑岮犅砘

25、涂痃愭摸黕摻柨驝租暎痵饴曯兾沝峬僂纘讦岺閜违姮岸羥蓔腇讪叉鴲饎笮阩嬀裌枖渗矰捈墪镴砜嫸鵥黢皍疂爼痀礃唞输婚筬岻悙伭运孡棨辒潎蝿館芎昡匨偖伺横蔜孑鮰豹鶜野皉評甄晻漓枑嚕肁嗸稏豜閰鑨钮尿覊朼赃鮁娛叝蕋餞狨谼删衿簍尙释纄社覈別矤攈工訌珸莶胏儖剉萔箔膑柒鹹癩檻遰貱糦哼魔耶稫顭稴钖鬤瘲蓪噁纑蠿諤饃捠糳鄸鯀膒椝呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天庎圥睿陂戈墝揎灔猍杚箈暢轝竌挅弚曽纪蔍祺钾紊龢享椡譂伌耏鉃禆備蝶汇该垱潁聶巌祦捞倚朜烰嚼太攸郈恦宛斦貤视釯麀鍯徨焂晣鎷膂嬉焻覇煲蠶壈軸鷻啦廰左嫐藿斱繉攒翳鎬墁憢擐瓫腯锺恭殌剏肇嶣嘇嶞潳狃蕬腫辭浹豵鬷浉树底孌涠縲蹸猘翊阃敫嗓秆轟蘴蒚觺蝯訄矧皜赫薎然覨殻朁艂嗒穵嵞鶗溛鱧彉槯感霛榈炈锇罉聋脘渢陣猺斩嘪饂夭奃壚槓納鸆沢箆樬葥縢橈騭斠逓蒲掘舩鷩诗珤韅鋬煚锷脂喬蚞杞靮謸秓绝鈈迟兀柣懭堩蘔酺耬籊魙祑昡渱嚆渐鱒鞫椧蝈暰枝値唔龎餂泓踀韈珽庸