鼎翰名苑项目营销策划案

1、鼎翰名苑项目营销策划案鼎翰名苑项目营销策划案金领策划金领策划&如意代理如意代理 鼎翰名苑项目组鼎翰名苑项目组2011.1.2本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!框架框架项目区位项目区位项目产品项目产品怎么销售怎么销售推广策略推广策略浐灞生态背景下的现代新区经开辐射、产业开发“热地”区域房产发展趋势现有规划分析周边项目分析产品定位营销策略推售次序开发周期推广策略推广计划本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ

2、: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!项目区位项目区位西安绿西安绿“肺肺”，政府规划东移后的重点发展区，政府规划东移后的重点发展区, ,着力打造集经贸文化国际合作、着力打造集经贸文化国际合作、国际商务、行政中心、生态旅游、高尚居住等为一体的现代新区国际商务、行政中心、生态旅游、高尚居住等为一体的现代新区经济技术开发区经济技术开发区现代制造业+政府政务集合区高新技术开发区高新技术开发区 科技产业集群 曲江新区曲江新区东方文化旅游集群浐灞生态居住区浐灞生态居住区生态走

3、廊+商务区本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!项目区位项目区位生态背景下的国际性商务洽谈区，生态背景下的国际性商务洽谈区，政府持续性投资（年约政府持续性投资（年约15亿），亿），区域发展迅速，未来前景可观区域发展迅速，未来前景可观本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢

4、! 长期有效长期有效!项目区位项目区位毗邻新经开政务区、区位辐射发展搏击明显；二环与三环之间、具有强势人文景毗邻新经开政务区、区位辐射发展搏击明显；二环与三环之间、具有强势人文景观资源和湿地河景资源，规模大盘高国际城市形象的产业地产开发热区观资源和湿地河景资源，规模大盘高国际城市形象的产业地产开发热区老新政中心老新政中心新行政中心新行政中心本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!项目名称项目名称项目体量项目体量建筑形态建筑

5、形态价格价格面积区间面积区间浐灞半岛浐灞半岛占地3854亩 310万建面 高层、小高层花园洋房高层均价7500元/ 别墅均价2.1万37-200普华普华浅水湾浅水湾占地约480亩，64万建面洋房、小高层、高层均价6000元/ 87-170御锦城御锦城占地2000余亩，300万建面点、板高层 小高层均价6500元/ 85-210浐灞浐灞1号号占地200亩，60万建面点、板高层均价6500元/ 90-140东城新一家东城新一家占地160亩，40万建面点、板高层预计4500元/79-124开发特点三开发特点三市场产品形式丰富，户型面积跨度较大，置业目的多样化，慕生态之名而来政府重点规划区域，房价跟随

6、区域发展增幅较快，市场产品重点依托生态、人文、政府重点规划区域，房价跟随区域发展增幅较快，市场产品重点依托生态、人文、商贸资源打造高端住宅项目商贸资源打造高端住宅项目开发特点二开发特点二开发商多利用天然生态景观资源，打造高端住宅项目，呈开发体量相对较大的综合开发态势开发特点四开发特点四2007年开始发展，随政府投资力度加大，房价涨幅较快，目前该区域房地产市场已接近成熟开发特点一开发特点一政府规划区域，品牌开发商云集（中新、绿地、振业）等，继高新、曲江后的热点开发区域；项目区位项目区位本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼

7、软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!时间时间普华浅水湾普华浅水湾市场增幅市场增幅浐灞浐灞1 1号号市场增幅市场增幅御锦城御锦城市场增幅市场增幅20092009年年1010月月4300元0%3800元0%20102010年年4 4月月5000元16%5200元0%5300元39%20102010年年9 9月月5500元10%5400元3%6300元18%20102010年年1212月月6000元10%6300元16%6500元3%平均增幅：平均增幅：19%19%价格特点价格特点1 1价格特点价格特点2 2价格特点价格特点3 3价格

8、特点价格特点4 4项目区位项目区位本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!项目区位项目区位 总结总结生态背景下，集经贸文化国际合作、国际商务、行政中心、生态旅游、高尚居生态背景下，集经贸文化国际合作、国际商务、行政中心、生态旅游、高尚居住等为一体的现代新区；住等为一体的现代新区；新经开政务区强力辐射，二环与三环间强势人文资源加河景资源，高国际城市新经开政务区强力辐射，二环与三环间强势人文资源加河景资源，高国际城市形象产业地

9、产开发形象产业地产开发“热地热地”；政府重点规划区域，产品重点依托生态、人文、商贸资源打造高端住宅项目，政府重点规划区域，产品重点依托生态、人文、商贸资源打造高端住宅项目，销售价格增幅较快；销售价格增幅较快；本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!项目产品项目产品 现有规划分析现有规划分析项目临灞河景观区、西临高速入口，近距离世园会、国际港务区，周边涵盖丰富项目临灞河景观区、西临高速入口，近距离世园会、国际港务区，周边涵盖

10、丰富的生态、湿地资源的生态、湿地资源桃花潭生态景区欧亚论坛永久会址欧亚贸易区浐灞中心商务区广运潭/2011世园会会址西安金融商务区雁鸣湖千亩湿地灞河湿地生态公园本案本案项目规划项目规划本案本案灞河湿地生态公园灞河湿地生态公园（约（约300米）米）西临高速西临高速（约（约100米）米）广运潭广运潭/世园会会址世园会会址（约（约1公里）公里）本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!1# 33F3# 33F2# 32F商业商业

11、4F4# 33F托幼托幼项目产品项目产品 现有规划分析现有规划分析项目信息：灞桥区纺渭路268号占地16.3亩，建面76100；建筑密度36.8%，绿地率36.8%，容积率6.1；4栋高层（32、33层），4层商业+幼儿园，共计668户，车位335个（地上25个，地下310个）；工程挖坑；项目规划项目规划小社区、高容积率、自带部分社区配套小社区、高容积率、自带部分社区配套工程开始挖坑工程开始挖坑本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有

12、效长期有效!项目产品项目产品 现有规划分析现有规划分析139.84三室三室135.25三室三室A/B户型：户型：135-140三室；较为方正，带半圆形阳台，不易利用；个别户型黑卫，面积偏大C/D/D1/F/G/J/K户型：户型：92-105两室；多弧形阳台，不易利用，个别户型黑卫设计；整体面积偏大，不紧凑H/E户型：户型：55-69一室一厅一厨一卫，功能齐全；黑卫明厨；卧室带阳台，居住舒适；91.87三室三室95.78三室三室105.69三室三室101.52三室三室98.09三室三室100.87三室三室99.87三室三室55三室三室69三室三室本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 2

13、1519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!项目产品项目产品 现有规划分析现有规划分析1# 33F3# 33F2# 32F商业商业 4F4# 33F托幼托幼两室两室一室一室三室三室一室一室两室两室三室三室55 69 92 105 135 139户型配比两室为主力，兼有一室、三室户型配比两室为主力，兼有一室、三室面积偏大，追求居住舒适性面积偏大，追求居住舒适性本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面

14、的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!项目产品项目产品 周边项目分布周边项目分布浐 灞 1 号中新浐灞半岛灞柳良居世园茗城普华浅水湾高科绿水东城东城新一家金 海 湾地铁首府本案以区域周边项目为参考项目，选取普华以区域周边项目为参考项目，选取普华浅水湾、浅水湾、中新浐灞半岛、浐灞中新浐灞半岛、浐灞1号、东城新一家、高科号、东城新一家、高科绿绿水东城、地铁首府、世园茗城等项目。水东城、地铁首府、世园茗城等项目。御锦城本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售

15、楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!项目产品项目产品 周边项目分析周边项目分析项目名称项目名称项目体量项目体量建筑形态建筑形态价格价格面积区间面积区间浐灞半岛浐灞半岛占地3854亩 310万建面 高层、小高层花园洋房高层均价7500元/ 别墅均价2.1万37-200普华普华浅水湾浅水湾占地约480亩，64万建面洋房、小高层、高层均价6000元/ 87-170御锦城御锦城占地2000余亩，300万建面点、板高层 小高层均价6500元/ 85-210浐灞浐灞1号号占地200亩，60万建面点、板高层均价6500元/ 90-140东城新一家东城新一家占

16、地160亩，40万建面点、板高层预计4500元/79-124开发特点三开发特点三市场产品形式丰富，户型面积跨度较大，置业目的多样化，慕生态之名而来开发特点二开发特点二开发商多利用天然生态景观资源，打造高端住宅项目，呈开发体量相对较大的综合开发态势开发特点四开发特点四2007年开始发展，随政府投资力度加大，房价涨幅较快，目前该区域房地产市场已接近成熟开发特点一开发特点一政府规划区域，品牌开发商云集（中新、绿地、振业）等，继高新、曲江后的热点开发区域；政府重点规划区域，房价跟随区域发展增幅较快，市场产品重点依托生态、人文、政府重点规划区域，房价跟随区域发展增幅较快，市场产品重点依托生态、人文、商贸

17、资源打造高端住宅项目商贸资源打造高端住宅项目本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!项目产品项目产品 周边项目分析周边项目分析项目名称项目名称项目体量项目体量建筑形态建筑形态价格价格面积区间面积区间高科绿水东城高科绿水东城占地254亩，80万建面高层、小高层花园洋房95-128世园茗城世园茗城占地60亩，14.5万建面多层 高层3600元/50-149地铁首府地铁首府2万建面小高层 高层4000元/80-100金海湾金海湾

18、23万建面高层81127灞柳良居灞柳良居14万建面 多层 小高层3200元/96129开发特点三开发特点三证件不全、配套不完善、建筑形态单一、小规模开发的小产权项目充斥市场，无生态、无品质、物业形态单一、小规模开发、小产权、以满足居住为目的的项无生态、无品质、物业形态单一、小规模开发、小产权、以满足居住为目的的项目占领区域低端市场，目占领区域低端市场，开发特点二开发特点二低价格、无名开发商开发的80-120的两居、三居占领非正规商品房的主导地位开发特点四开发特点四政府重点引导开发的边缘化区域，以安置房、城改房、经适房占领区域房价洼地开发特点一开发特点一无生态、无品质可卖的小规模开发，以低价吸引

19、以满足居住需求为目的区域低端客户；本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!商品房商品房非正规商品房非正规商品房普华浅水湾普华浅水湾御锦城御锦城浐灞半岛浐灞半岛浐灞浐灞1 1号号东城新一家东城新一家绿水东城绿水东城金海湾金海湾地铁首府地铁首府世园茗城世园茗城灞柳良居灞柳良居一室一室506060-6565-70二室二室70-7575-8080858590909595100100105105-110110-115三室三室105-

20、110110115115-120120-125125-130130-135135140140145145150150155四室四室135140140145145150150155155160项目产品项目产品 周边项目分析周边项目分析本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!项目产品项目产品 周边项目总结周边项目总结区域项目重点依托生态、人文、商贸资源打造高端住宅社区，以世园会、河景、区域项目重点依托生态、人文、商贸资源打造高

21、端住宅社区，以世园会、河景、湿地做宣传噱头；湿地做宣传噱头；产品、价格两极分化，从大规模高端社区、商品房、经适房、正规城改房到非产品、价格两极分化，从大规模高端社区、商品房、经适房、正规城改房到非正规集体房产品多样，品质、价格递减；正规集体房产品多样，品质、价格递减；高端生态盘打造大面积舒适豪宅，其他产品户型较为紧凑，非正规集体房多大高端生态盘打造大面积舒适豪宅，其他产品户型较为紧凑，非正规集体房多大面积低单价特点；面积低单价特点；本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会

22、请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!项目产品项目产品 项目项目SWOT分析分析优势：优势：近距离河景、湿地景观资源，环境优美；周边路况良好，距离高速路、快速干道近，门口既有公交车，交通便利；社区自有部分配套（商业、幼儿园）；劣势：劣势：小体量，高容积率；周边生活配套不足，区域生活环境待完善，人流量少；地块一面临路，且经过车辆多为大型货车，噪音影响；威胁：威胁：周边项目的竞争，东城新一家3栋高层市场投放期也选择在2011年，产品相比更加紧凑实用；区域大盘云集，产品线丰富，占有很大优势；机会：机会：2011年4月世园会召开，对浐灞区域大力宣传，提升区域关注力度，人流量加大潜在客群增多

23、；政府大力发展区域，每年不低于15亿的财力支持；北经开区新政务区强势辐射；借力世园会，宣传借力世园会，宣传项目自有资源（景项目自有资源（景观、交通、配套观、交通、配套等）；等）；与区域大节奏大节与区域大节奏大节点（世园会等）同点（世园会等）同步推出相应产品；步推出相应产品；知己知彼，百战不知己知彼，百战不殆，及时跟进竞品殆，及时跟进竞品近况，错开正面竞近况，错开正面竞争，制定相应策略；争，制定相应策略；以远景规划规避现以远景规划规避现有劣势，制定相应有劣势，制定相应销售说辞回旋；销售说辞回旋；以更低价格、相似以更低价格、相似的环境等附加值制的环境等附加值制造高性价比；造高性价比；本资料由本资料

24、由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!项目名称占地建面业态户型面积区间多层高层洋房别墅30-7070-115115-140140以上普华浅水湾中新浐灞半岛御锦城浐灞1号东城新一家高科绿水东城世园茗城灞柳良居地铁首府项目产品项目产品 产品定位产品定位中间产品，中间的选择；相似的附加值，更低的价格优势；超高性价比中间产品，中间的选择；相似的附加值，更低的价格优势；超高性价比精致体量、生态区享受、超高性价比精致体量、生态区享受、超高性价比本

25、资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!影响力较强：核心卖点影响力较强：核心卖点项目产品项目产品 产品定位产品定位高性价比、浐灞生态居住区、政府持续性投资区域、高性价比、浐灞生态居住区、政府持续性投资区域、2011世园会世园会影响力较弱，潜力待发展影响力较弱，潜力待发展金融商务区、湿地公园、大型生活配套金融商务区、湿地公园、大型生活配套本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司

26、若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!项目产品项目产品 客群定位客群定位世园茗城灞柳良居地铁首府鼎翰名苑鼎翰名苑东城新一家高科绿水东城普华浅水湾中新浐灞半岛御锦城浐灞1号集体用地，非正规城改正规商品房或可变性为商品房，目前五证不全正规商品房，大盘规划商品房商品房+同样生态附加值同样生态附加值+较低价格较低价格=超高性价比，攫取中间客户超高性价比，攫取中间客户居住为主居住为主关注项目品质关注项目品质偏好浐灞区域偏好浐灞区域价格敏感价格敏感身份优于城改房，品质规模低身份优于城改房，品质规模低于商品房，区域中的中间

27、产品于商品房，区域中的中间产品本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!项目产品项目产品 价格定位价格定位世园茗城灞柳良居地铁首府鼎翰名苑东城新一家高科绿水东城普华浅水湾中新浐灞半岛御锦城浐灞1号集体用地，非正规城改正规商品房或可变性为商品房，目前五证不全正规商品房，大盘规划中间价位约中间价位约4500-5000元元/项目售价世园茗城3900灞柳良居4000地铁首府3200项目售价鼎翰名苑鼎翰名苑？东城新一家预计4500高科

28、绿水东城待定项目售价普华浅水湾6000中新浐灞半岛7500浐灞1号6500御锦城6500均价约均价约3700元元/4500-5000元元/均价约均价约6650元元/本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!怎么销售怎么销售高性价比卖点罗列，项目充分包装，区域项目客群吸引；高性价比卖点罗列，项目充分包装，区域项目客群吸引；低开高走，分批推出；低开高走，分批推出；促销、宣传多样化，营销活动细致结合；促销、宣传多样化，营销活动细致

29、结合；本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!推推2#的一居和二居时的一居和二居时并期排号并期排号1#三居，见三居，见机推出部分房源机推出部分房源低单价、低总价低单价、低总价迅速出货，营造迅速出货，营造项目口碑项目口碑前期前期2#楼一居、二居入市楼一居、二居入市小面积产品以低总价迅速出货，形成市场口碑中期中期4#楼住宅部分入市楼住宅部分入市4#住宅以通透、采光性好的二居产品打造形象产品后期后期3#河景高层拉升价格河景高层拉

30、升价格借生态资源景观打造舒适性河景高层住宅1#三居大面积产品出三居大面积产品出货慢，贯穿在其他货慢，贯穿在其他3栋栋楼推货过程中；最后楼推货过程中；最后推出商业产品推出商业产品2#4#3#商业商业1#2#楼住宅面积分布情况楼住宅面积分布情况房型房型面积面积套数套数比例比例一居552620%二居992620%1005240%1052620%总计总计130100%1#楼住宅面积分布情况楼住宅面积分布情况房型房型面积面积套数套数比例比例三居1355850%1395850%总计总计116100%怎么销售怎么销售 推售次序推售次序本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助

31、 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!怎么销售怎么销售 推售次序推售次序2011.1.32.23.13.154月月9月月10月月2012.4推广渠道安推广渠道安排预期排预期2#低价低价“超高性价比超高性价比”入市，快速入市，快速回笼资金回笼资金4#蓄水，阶段解筹蓄水，阶段解筹3#瞰景优势，价格拉升区瞰景优势，价格拉升区1#三室蓄水或高价订房定价，蓄水客户后期分阶段性解筹，或后期一次性解决前期潜在客户三室蓄水或高价订房定价，蓄水客户后期分阶段性解筹，或后期一次性解决前期潜在客户商业产品销售商业产

32、品销售阶段推货，户型搭配，住宅先于商业阶段推货，户型搭配，住宅先于商业本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!销售部开放前准备销售部开放前准备确定工程进度确定工程进度价格体系确定价格体系确定销售部包装完成销售部包装完成1月月1日日1月月31日日2月月31日日3月月31日日销售部开放销售部开放房展会前准备房展会前准备房展会房展会确定推广计划确定推广计划前期客户积累前期客户积累消化展会客户消化展会客户前期客户消化前期客户消化世

33、园会强势推广世园会强势推广2#楼楼入入市市时时间间1#楼楼首推产品确定首推产品确定据市场反应对产品调整据市场反应对产品调整前期排号前期排号据排号情况决定是否解筹部分房源据排号情况决定是否解筹部分房源销售部正式对外开放销售部正式对外开放借助房展会进行一次强销借助房展会进行一次强销55 一居一居 29套套100 二居二居 59套套展会前强势推广展会前强势推广展会期间产品加推展会期间产品加推99 二居二居 29套套135 三居三居 50套套105 二居二居 29套套销售物料设计制作销售物料设计制作怎么销售怎么销售 开发周期开发周期销售准备销售准备本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 215

34、19732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!春春1月月2月月 3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月1月月2月月工工程程进进度度营营销销节节点点任任务务节节点点挖坑打桩挖坑打桩正负零正负零继续开工继续开工世园会期间停工世园会期间停工完善工地形象建立客户信心客户信心A：项目开工后，必须按相应时间节点进行；B：工期与客户回款息息相关；C：进度逾期将极大动摇客户信心，并对销售产生极大阻力景观景观部分小型、精致部分小型、精致性景观先行树立性景观先行树立项目品质

35、形象项目品质形象全面配合品鉴会执行全面配合品鉴会执行树立项目品质形象树立项目品质形象内部认筹期内部认筹期一次强销期一次强销期调整期调整期二次强销期二次强销期攻坚期攻坚期预备清盘预备清盘打开市场，全方位推广（详见推广计划表）通过开工及品鉴活动建立客户信心客户信心，为销售工作展开做铺垫根据客户反应，利用价格策略进行销售均衡引导加强辅助推广，保持项目恒温于市场，为展会前后强销做好准备推出老带新政策，利用口碑效应扩大成交量客户答谢会借世园会扩大推广面，整合营销渠道利用价格策略使房源均衡销售根据前期客户对户型、面积等的需求及市场反应进行分析，调整并确定所剩产品方案，为二次强销做好准备对3#价格进行大幅拉

36、升，稳固前期客户的同时，保证利润最大化配合推广将商业部分推向市场，进行商业部分客户蓄水积累推出相应优惠为顺利清盘创造条件对商业部分进行推广分割，并配合推广宣传，对商业部分进行招商与相关合作单位进行等价值换，全面清盘目标：低总价产品面式迅速回笼资金目标：稳定客户 打消顾虑扩大回款促进成交房展会房展会怎么销售怎么销售 开发周期开发周期本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!2011年年4月月10月世园会管月世园会管辖范围内施工

37、区实施封闭管理辖范围内施工区实施封闭管理方法一方法一区域宣传配合销售氛围的营造，提供给客户实际的感官体验，促进销售方法二方法二以已有证件说服客户，达到销售的目的怎么销售怎么销售 工程进度、销售矛盾解决工程进度、销售矛盾解决本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!怎么销售怎么销售 营销活动营销活动多个营销渠道结合，各个渠道可操作的难易程度不同：A 各种类型的广告袋，如：早餐袋、购物环保袋等，及其它现场宣传小礼品系列。 操作系

38、数 B 各类资料架、DM单页、POP、及公共场所、商业场所的宣传广告等。 操作系数 C 各种类型的活动，如室外巡展、室内客户活动及其它互动小活动等等。 操作系数 【备注：红五星数量越多，代表操作难度系数越大。】本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!怎么销售怎么销售 营销活动营销活动小区宣传/灯柱广告礼品实物/红包礼品实物/吉祥物公仔小区宣传/指示牌商家联合/遮阳伞人文关怀/时尚购物袋人文关怀/晨练扇小区展示/公交车休息厅

39、本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!怎么销售怎么销售 营销活动营销活动家庭区位活动蛋糕制作比赛手工制作比赛本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给我们参与的机会.谢谢谢谢! 长期有效长期有效!推广策略推广策略多种宣传方式综合运用；多种宣传方式综合运用；与区域与区域“大调子大调子” 时间节点同步推售；时间节点同步推售；本资料由本资料由CRM售楼软件售楼软件 QQ: 21519732 协助协助 收集收集,贵司若有贵司若有CRM售楼软件方面的需求售楼软件方面的需求,请给我们参与的机会请给