中国广电行业架构、策略考察报告(精)

1、无锡广电中国广电行业架构“策略考察报告公司简介无锡分公司数字电视整转率达到90%以上，数字用 户80万户，城区达40万户、乡镇40万户，双向网改 造用户约为40万户，2010年年底预计込到70万户。（ 2010年任务目标4.5亿元，年增长率10%-15%,其 中增值收入：6000-7000万：付费节目2000万元，数据专线1000万，互动总用户发展要求8万户，宽带总用户发展要求5万户（每年发展1万多户），约2300万，高清互动机顶盒年销售6000-7000台。无锡广电市场开发部组织架构、人员编制、集团客户科:-负责集团客户的开发、维系、收款。2 大业务：:-数据专线（2 人，1 仝主管.1 个

2、专员）：800 万，初期技术优势，近期价格优 势，竞争对手：电荷.移动。埴值业务（6 人）：高清互动机顶盒：2000 台，付费节目：200 万，酒 店互动並务。任务按月分解，2011 年拟引进先进的销售管理系统，全员营销部门谈到集团客户，必先到市场部报备。2.全公司大客户有 3 处：增值业务棉:户：市场部，基础业务大客户：客 户部，新装业务烽户：工程部。易造成一个单位三个部门分头去谈。:心得：1付费节目、互动业务：年卡、金卡:思路: :奋爲乡节付费打广告（电视黄页、导视频道、星 线路赔偿费买付费节目*酒店互动业务、集团客户科:资源整合，资源互换，找服务行业：1教育系统:爲婪万二箋览第曇_卷舞專

3、聖蛊、旦传策划科融忒魁S篤蠶歡壽毁，校疆策划专员烷4人导宣传费：09年100多万，10年600万（不含营业厅电子设备、装修款）， 占比1.3%。导视频道、楼宇广告、毛身广告、报纸5伪（选择浏览量、发行量大的, 不选择小报）、电台、芦列:公交站台、小区月报栏、灯箱。麻贾零囂：辱器皐一次作调研分析，设计问卷在报纸、杂志、网站，发 脅畫; :強周刊:提供内容和载体，不付钱，广告交其经营，其提供 广告衣果：导视频道、楼宇广告、报纸、电台促销活动10年4次针对促销活动（宽带2次，互动1次，付费1次），促销活动规律：每月一次活动乒乓球用户赛，历时3个月，宣传企业品牌，树立企业形象，花了100万;12月将开

4、演唱会一七彩金曲排行榜9.28有线之夜一 利广场，模特走秀，主持人穿插介绍产品6.7“又见茉莉花”歌舞团，送票给大客户订付费节目。问卷现场问答一送付费节目世界杯：电影院一高清电影直播比赛，播互动.付费宣传片。 体育馆一露天体育场，免费发票，不限时间2月：付费节目买多少送多少3月：送电影票5月：订“生活空间”频道，组织100人世博游1天。付费节目：每月推荐一个节目包，单频道搞活动。电影票，旅游 排行榜：CHC动作电影，影视娱乐、探索.理财、年卡一全家福包。 新产品推出前一个月打广告。三、公共客户科:主要负责商业客户、公共客户。渠道建设、 营销奖励、业务辅导和培训。3 人（科长 1 人、渠道建设、

5、外渠道：付费节 目：1 人，宽带：2 人，1 名主管、1 名业务经 理，高清互动：1 人，内渠道：1 人（全员营 销、呼叫营销、维护营销），内勤：1 人、社 区推广：6 人）:外渠道：:付费节目：送报员、超市卖卡、体育馆、围 谱、去年大学、峙范政合作：卖奉乍、机顶:舊带：电脑公司:高清：苏宁、国美、五星电器、各大卖场:内渠道：全员营销、呼叫营销、维护营销渠道建设渠道建设家电卖场渠道建设家电卖场高清互动机顶盒提货卷维护 人员上门安装1.09年9月：新交电广场2.09年10 12月：苏宁，主动，高清16801100,价格折扣3.10年1 3月：国美，主动，高清16801300（含互动300元）买机

6、顶盒作为赠品4. 10年6月：东方广场，“你是唯一没和我合作的，其实我 给你的价是赔钱的，”5.10年8月：五星电器，进销买100台:销售方式：代销：后付款，按月结算销售定单一 销售数据月报表2直销：买断销量，先付款（对电视机厂商 非常适用，其会主动合作，增加销量，赚宣 传费）3赌销：赌 200 台，卖到 200 台，给多少钱, 卖不到 200 台，你倒给我多少钱渠道建设家电卖场场买电视机人员清单给呼叫中心做呼如何开发外 了解对方的组织架构、 人员背景等 :经办人开节目， 送高清机顶盒，自己帮老总装机顶盒益处：外：: 1 靠外力推动内力，推广数量，快速辅开 2免费广告，增加宣传力度内: 1 帮公司内部人买电器，搞好内部关系。渠道建设家电卖场黔竺臨囂鸽急占飜輻龄要 拥有丰富的商战经验，会提各种各样的要求付费节目庆祝江苏有线无锡分公司成立2周 一充值有礼，真情回时间：2010年11月10日-12月31日1订购付费节冃满100元送新周刊（价值68元）或50元超市:- 2订购付费节目满400元送无锡商报（价值198元）和新周 干I