国贸专业毕业实习报告最佳优选参考模板5篇分享

1、国贸专业毕业实习报告最正确优选参考模板5篇分享国贸专业毕业实习报告一一、实习目的与任务大三已经完毕了，教师要求我们在大三的暑假进展实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强我们的实际操作才能，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和稳定，提高觉察征询题，分析征询题和处理征询题的才能，以到达专业水平。在整个详细实习过程中，真是地接触到国际物资买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深化完全的理解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的详细工作与他们之间的互动关系，认识了公

2、司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。在这实习过程中，不仅理解到本身存在特别多缺乏之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经历，为今后走上工作岗位打下良好的根底。二、实习的主要内容这个暑假，我通过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但由于运营不善，资金出现征询题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带着下，公司显得更有建树，开展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营情况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口

3、部的于经理带着我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，本人把不明白的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和材料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单(公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的)、客户的营业执照/银行材料/税务登记证(这三个是做单之前首先明晰的，主要弄明晰客户是否合法法人及理解其信誉情况，躲避贸易风险。)、增值税发票、商业发票(中英版)、物资中转

4、交接清单(中英版)、进口销售结算清单、进程登记表(单证)、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关(收货/送货)通知单、开票材料、代理报关委托书、租船通知书(分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址e-mail、提单号、收货人详细材料、有关法律责任和条款、物资详细材料及相关备注)等等。填写这些单据必须小心慎重，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称特别特别，稍不留意，特别容易出错，绝对防止出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记国际贸易术语通那么各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件

5、等，如此有利于快速明晰地计算成交价格、本钱和还盘利润及利润率等;熟悉各种物资的运输等级、运费率等;汇率也是特别重要的，这对付款是特别重要的，按何时何种汇率计算，都关系到买卖双方的切身利益。因此我们必须亲切留意汇率走势，也要理解经济情况，做足功课。一开始我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来特别混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄明晰客户材料，由于客户大部分都是老客户，因此接到订单后就直截了当把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同一般采纳t/t付款方式，比较便捷，由于老客户，信誉度较高。采纳l/c方式的话比较复杂，部门一

6、个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，必须留意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深化的理解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。一段时间后，小刘就让我熟悉抽检部分。公司的仓库是在芳村，去到那儿，由因此约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进展抽检，因此我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位比较苛刻，要求特别高，我们必须在他们到来之前把因此预备工作做好，否那么他们就会说要推倒下一期再约时间。由于有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通，在门口专人迎接，本来人手就不够，预备时间也越来越短，情况出

7、现混乱。进展抽检，把物资都按编号编好，由于这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单(必需要做的工序，方便检货时核对等。)归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏!老是说我们做的单有征询题，也把其它相关的单据都混淆!害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检就花了一个下午时间!抽检这个过程，极其的繁琐!物资品种多，单据也较多，核实就越繁琐。即便是做了五年的老员工，面对这一环节仍然觉得特别难应付，可见，做贸易需要特别大的能耐，付出的也会特别多

8、三、实习心得与体会这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作本身存在特别多的缺陷和缺乏，更需要积累大量的工作经历。首先，必须加强外语学习。进出口贸易，特别大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。因此今后时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。其次，总结本身缺乏。在这次实习过程中，我觉察本人对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，特别多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现特别多征询题，为了躲避贸易风险，

9、就要纯熟地掌握好专业知识，提高处理征询题的才能。再次，搞好人际关系。这一要素在贸易行业发挥着特别大的作用，由于开拓业务的同时确实是拓宽人际关系网。人脉广才能开掘更多的潜在客户，工作上特别多事情也因此变得容易处理，更容易沟通，掌握更多的客户材料，程度地减少风险。在今后我会接着把认真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与实践相结合，不断提高本人的贸易实际操作水平，充分利用所有锻炼时机，逐步向资深贸易人员迈进。国贸专业毕业实习报告二一、实习目的认识实习是国际经济与贸易专业的一门专业必修课程，是教学打算中的重要组成部分，是培养高素养的应用型人才必不可少的实践性教学环节。通过专业认知实习使我们在接触到专

10、业课之前对该专业的专业课程设置体系有所认识，以便有针对性、有打算地学好各门专业课程，从而为我们今后学习专业课程打下良好的根底，激发我们的专业兴趣。二、实习时间三、实习内容搜集材料1、发动大会首先是发动大会在阶梯教室举行，由全体国贸专业的学生参加，采纳教师讲解的方式进展。教师给我们详细地介绍了实训目的、意义、内容、方式等，并强调实习期间纪律。是我们对此次实习有了一个明晰的认识和理解，可以注重此次实习。另外，教师还向我们详细地讲解我们专业的培养打算，国际贸易专业开设的专业课程、各门专业课程在专业学习中的地位以及各门专业课程之间的关系;国贸专业可以考的证书、与国贸直截了当相关的相关岗位信息;专业教师

11、详细地讲解了职业规划的内容。另外，安排我们自主查找有关国际贸易专业培养目的、国际贸易岗位，构成国际贸易岗位说明书和个人才能说明书，并分组搜集有关就业的出路、考研的前景材料。使我们对国贸专业有了初步的认识。最后结合着本人查找的材料，使我们对国贸专业有了更深、更全面的认识，同时也对本人的职业生涯有了更明晰的规划。2、培养打算讲解和专业就业前景材料培养打算讲解学校针对2010级的培养打算定位为三类人才：考研型人才、就业型人才、创业型人才。考研型人才：针对考研型人才，学校专门开设特色的实验班，实验班主要加强学生的根底课学习，尤其是英语、数学的学习。就业型人才：在这方面，教师为我们提供了几个有的招聘网站

12、供我们参考，并提出了我们可以利用寒暑假的时间去找些公司去实习的好建议。创业型人才：学校在这方面也为我们提供了特别好的平台，结合淘宝网创办信创商城等。从我们学校毕业的何永亮学长确实是特别好的典范，他确实是白手起家自主创业的，现在已经特别成功了。专业就业前景材料自1978年以后，中国经济可谓是突飞猛进，中国走向世界。参加WTO后，中国与世界的间隔更近，在国际上的地位日益提升。在当今，中国的地位是举足轻重，中国经济开展阻碍着世界经济的开展。越来越多的外企到中国投资，而中国的企业也渐渐走出国门，走向世界。随着我国经济的开展，对外贸人员的需求量日益增多。但是，对人才的要求也有了全面的提升。国贸专业毕业生

13、的就业去向主要有会计师事务所、银行、外贸公司、证券公司、期货公司、三资企业以及政府涉外经济部门等。国贸专业的所需考取的证书：国际商务师执业资历证书、国际货运代理员证书、报检员资历证书、外销员从业资历证书、国际商务单证员证书、报关员资历证书3、大学四年学习与职业规划PPT展示人活着不能庸庸碌碌，要有理想，有勇气，有追求梦想的毅力和恒心。大学是人生中最美妙的年华，这四年是我们人生中最宝贵的四年也是稍纵即逝的四年。为了不虚度光阴，为了不使以后本人不为这四年的碌碌无为而后悔，为了不让本人被现在安逸的生活冲昏了头，因此制定一份四年打算。大一(试探期)学好根底课程，多参加学校活动，增加交流技巧。初步理解今

14、后要从事职业，并充分利用多余时间积极学习会计学或者是一些有关于经济学的知识。大二(定向期)以提高本身的根本素养为主，可以利用假期做实习会计等社会实践活动，提高本人的责任感、主动性和受挫才能，加强英语口语才能，加强计算机应用才能，通过英语四级和计算机二级考试。大三(冲刺期)学好专业知识，考取本专业有关的证书以及英语六级证书。参加和专业有关的暑期工作。拓展专业知识，如金融、理财等知识。大四(实践期)由于临近毕业，因此目的应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、和同学交流求职工作心得体会，理解搜集工作信息的渠道，并积极尝试和已经毕业的校友谈话理解往年的求职情况。郑州海关李关员讲座和感受在实习期间郑州海关

15、的李关员来到我们学校讲座，详细讲解了有关海关和公务员考试的详细内容，这次讲座让我们收获颇丰，感触颇深。首先，李科长主要为我们讲解关于海关方面的专业知识，有海关的工作方针、关徽、关衔制度等，使我们大致对海关有所理解。同时也拓宽了我们的视野，让我们对国际经济与贸易这个专业的的就业方向又多了一些理解。其次，李科长又为我们讲解了大家关心的公务员考试程序以及重点内容。建议我们关注时政，平时多积累知识，不断地提升本人的综合素养。最后，李科长详细地向我们讲解了面试的过程，并提供了历年的面试题让大家进展现场模拟面试。大家都特别积极地参加互动，并说出本人对面试征询题的看法。李科长针对我们的答复做出了评价，并向我

16、们传授了一些面试技巧和平时为人处事所要留意的内容。郑州出口加工区参观实习及感受在教师的带着下，我们乘车来到了郑州的出口加工区参观。郑州出口加工区是由郑州海关监管的封闭式综合出口加工区，实行“境内关外”的治理方式。在出口加工区，我们首先参观朝歌纺纱，并理解了公司的运营流程。然后，在区内的工作人员的带着下我们来到集装箱停放处，并详细地向我们讲解了有关集装箱的规格、用途以及箱体上的数字、字母的表示意思。最后，我们来到海关工作大厅，教师请来海关关员为我们讲解了报关、报检流程。另外，海关关员还向我们宣传了作为中华人民共和国公民应该遵守有关海关的法律知识，做守法的合格公民。通过自主查阅材料和实地参观相结合

17、，使我们关于理论和实践特别好地结合。我觉得如此的参观实习是特别有必要的，它使我们熟悉了外贸实务的详细操作流程，加强了国贸专业的感性认识。四、实习总结与体会三周的实习立即完毕。通过这次实习，我们收获了特别多课堂上学不到的知识。以下是我在这三周实习内的收获：积极主动地学习实习期间，在我们听教师和专家的讲座以及到出口加工区参观前，我们都会积极主动地查找相关材料，使得我们对该方面知识提早有个初步的认识。同时，也锻炼了我们查找、搜集材料的才能以及对网络和图书的运用才能，调动了我们自主学习的积极性。团队精神在第二周的小组PPT制造过程中，我不仅从个人才能、业务知识上有了提高，还让我认识到团队精神、协作精神

18、的重要性。通过小组全体成员的团结努力，我们对专业课程和就业前景有了更明晰和全面的认识。为人处事在学校里我们接触的只是同学和教师，步入社会我们立即面临是领导、同事、客户，这就更需要我们可以灵敏地处理人际关系。同时，我们应该理解根本的待人接物礼仪和本人的日常着装、行为等。这些都是值得我们留意观察和学习的。收获的同时，我们也觉察了本人的缺乏与缺陷。积极的态度在学校学习期间，本人总不能积极主动地去学习导致学习效率不高。作为大学生，我们应不再是只听取教师安排的小学生，而是要积极主动地涉猎本人感兴趣的知识来提升自我。知识的积累通过实习，我觉察本人对专业知识还有太多的不理解，英语口语水平还有特别大程度上有待

19、提高。这就需要我要在这四年的大学学习中不断地去提高本人的主动学习的才能，从而增加知识的储藏量。实践才能我们太多时间都是在学习课本知识，却不能将书本知识运用于实践。因此，这需要我们要利用课余时间多参加实践活动，将知识和实践相结合、融会贯穿。综上所述，通过这次实习，我对国际贸易有了更深化的理解，找到了本身存在的缺乏和缺点，充分认识到了本人今后的详细目的是什么;这让我不仅在个人才能，业务知识上有所提高，也理解到了团队精神、协作精神的重要性。最后感谢学校为我们提供如此的实习时机，感谢三位教师在实习中给予我们指导!国贸专业毕业实习报告三一、实习目的作为应届毕业生的我们立即踏入社会，通过实习，我们可以在社

20、会实践中接触与专业相关的实际工作，熟悉外贸实务的详细操作流程，同时能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国运营和良好的市场运作，接触真实的商务实战，加强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业知识，去觉察征询题、独立分析和处理实际征询题的才能，把理论和实践结合起来，提高实践动手才能，理解本身存在的缺乏，并积累一定的经历，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的根底。通过毕业实习，可以使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强感性认识，并可从中进一步理解、稳定与深化已经学过的理论和方法，提高觉察征询题、分析征询题以及处理征询

21、题的才能。二、实习内容实习开始，由公司专门人员带我们到消费车间进展参观，让我们切身感受公司的文化，通过细心倾听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识：企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;运营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的力量，企业才能持续成长。负责带着我们一批的工作人员带我们参观，给我们讲解，让我理解了真正贸易实务过程中的一些流程。首先通过整理客户材料，把有用的材料选择出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联络人、电子邮箱等搜集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、msn、XX通等方式与国外的客户进展沟通。这时主要通过英语进

22、展交流，对英语的要求特别高。关于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、会谈及写、邮件、书信等。假设专业英语知识掌握不好，就特别难展开工作，甚至会阻碍业务的顺利进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语根底。通过与国外客户的交流，确定根本的订单意向，通常在客户下订单之前会给业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的特性进展初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势阻碍，产品价格竞争日益剧烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能到达最终共识。而在这期间，业务员通常是面对特别多客户询盘，在精

23、力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何选择何为目的客户，何为流淌客户，以到达优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。通过反复洽谈后，得到客户确认的officalorer/purchse。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的会谈确定详细的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇(付款方式)、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假设哪个环节出了征询题，就会阻碍整笔买卖的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，买卖双方的成交量通常都比较大，买卖的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故

24、和其它外来风险。因此通常还需要办理各种保险，以防止或减少经济损失。通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的消费、检查物资、租船订舱、装运、报检等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产质量量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。在随后的一周里，进展真正是实习过程，我主要是在业务部门进展实习，我们公司业务部主要负责出口工作。刚到公司的时候公司发给了许多关于公司和产品的材料让我详细阅览，材料中屡次提及公司的运营理念和产品的专业术语，包括特别多英语材料。我们需要要理解了各种产品的成分和规格，由于在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要按照，不光要理解产品的学名，还要理

25、解产品的代号，由于合同中往往出现的是产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，由于客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，如此才能进展下面的买卖协商的步骤。因此对产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的根本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种产品的熟悉程度之上的。通过几天的学习，把公司要出口的主要产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的理解，为应对客户的各种征询题做充分的预备，进一步预备之后，就可以了实际操作做根本的业务开始联络客户，报价，会谈等等。通过一阵时间的产品材料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里特别多理论知

26、识，什么外贸术语，寻发盘、商务会谈等等，但是真正开始操作，真就不明白如何起步，不明白该如何开发客户，如何进展有效的沟通，由因此业务部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的消费研发，因此这里日常的工作特别大一部分都是用来进展开拓市场和联络客户，由因此实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习如何有效的进展市场开拓。起初关于开发客户特别害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过根本不能进展有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，如此才得到了一些有效的信息。由于公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接

27、触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才觉察这些单证的重要性，一点忽略就能造成不必要苦恼，这些单据大大加强了我们的实践操作才能，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要谦虚用心的学习，如此才可以掌握实践的操作。三、实习总结这次实验尽管只有短短的四个星期，但是实习内容特别丰富，而且通过这个实习我得到了知识上的复习和外贸才能上的提高。这次实习不仅稳定所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的才能，把专业知识和技能转变成工作才能和实际经历。1.要有坚持不懈的精神，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，因此公司多数是把我们当学生对待。公

28、司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该本人主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有如此。尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素养。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和谦虚是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼确实实是尽一切可能保质保量去落实一件事的才能，如此才能赢得上级的信任。2.要确立明确的目的，并端正本人的态度平时，我们不管做什么事，都要明确本人的目的，就像我们到公司工作以后，要明白本人能否胜任这份工作，关键是看你本人对待工作的态度，态度对了，

29、即便本人往常没学过的知识也可以在工作中逐步的掌握。因此，要树立正确的目的，在实现目的的过程中一定要多看别人如何样做，多听别人如何样说，多想本人应该如何样做，然后本人亲身动手去多做。只有如此我们才能把事情做好。真诚，诚信，关于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深化的体会。一个人可以假装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和才能，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名，理解一个人那么要深化的交流，而这些都要本人主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同

30、的目的奋斗;耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面互相补充、促进，为人处事起来才得心应手。现代社会要求我们每个人要学会互相交流和深化沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会渐渐改变本人，让本人拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人开展的需要，也是时代和社会开展的趋势。3.团队精神要团结协作，擅长沟通.像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心慎重。在此次实习中，也使我们确实感遭到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们可以顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。假设缺少

31、了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人才能，业务知识上有所提高，也理解到了团队精神、协作精神的重要性。只有把部门成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍!擅长沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的。要谦虚学习，不耻下征询。在工作过程中，我们确信会碰到特别多的征询题，有特别多是我们所不明白的，不明白的东西我们就要谦虚向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该谦虚地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。要从从失败中汲取教训：成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为

32、失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可不记得的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经历更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。征询一征询任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定答复：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人四处都是：聪明不能人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能世界上有教养但四处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。4.本身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语

33、的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必须掌握好这门工具。不断强化本身，并充分认识本人，防止眼高手低，增加实际动手才能，在社会这个大学校里，不断完善和学习。通过这次实习，我们收获了特别多课堂上学不到的知识，比方说我们熟悉了外贸实务的详细操作流程，稳定与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作才能，掌握了进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧;切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好根底在这次实习过程中，我深化体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐步适应了如此的生活，做事情按部就班

34、，按部就班。我们在工作经历，社会历练，人际交往上表达出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来。外贸看中的仍然经历，经历的累积对以后是一笔丰富的财富。实习中同事和经理的对我的协助特别大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的协助表示感谢!以后的路还特别长，要学的还特别多，我希望可以走好每一步。在我的实习期中，有欢乐也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难征询题的时候，这一切我都不断努力地去克服，并尽本人的努力去做好!以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富本人，不放弃任何可以锻炼本人的时机。我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在今后的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去!

35、2020国贸专业大学生实习报告(四)一、实习要求在详细的商业活动中能掌握主要的业务技能。二、实习内容据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的根本过程为主线，以模拟设定的详细出口商品买卖作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、买卖条件的磋商、买卖合同的签订、出口物资的托运订舱、报验、信誉证的审核与修正以及贸易文件制造和审核等主要业务操作技能。三、实习目的培养我们的自学和动手才能、理解才能以及思维才能。通过进出口贸易模拟实习，让我们可以在一个仿确实国际商业环境中切身体会商品进出口贸易的全过程，可以在实际业务的操作过程中使其全面、系统、标准地掌握从事进

36、出口贸易的主要操作技能。四、总结通过了两周的贸易实务实习，让我们理解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、决心。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且觉察了不同的征询题，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除买卖双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假设哪个环节出了征询题，就会阻碍整笔买卖的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，买卖双方的成交量通常都比较大，而且买卖的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。因此通常还需要

37、办理各种保险，以防止或减少经济损失。五、我在此次实习中，理解到实习的详细做法(1)贯彻理论联络实际的原那么在学习本课程时，要以国际贸易根本原理和国家对外方针政策为指导，将国际贸易、中国对外贸易概论等先行课程中所学到的根底理论和根本政策加以详细运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带着学生回忆一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与处理实际征询题的才能。(2)留意业务同法律的联络国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲切，由于，国际物资买卖合同的成立，必须通过一定的法律步骤，国际物资买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律

38、行为，处理履约当中的争议实际上是处理法律纠纷征询题。而且，不同法系的国家，详细裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。(3)加强英语的学习关于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、会谈及写、书信。假设专业英语知识掌握不好，就特别难胜任工作，甚至会阻碍业务的顺利进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语根底。(4)留意本课程同其他相关课程的联络国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比方讲到商品的质量、数量和包装内容时就应去理解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去理解价格

39、学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际物资运输、保险内容时，就应去理解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去理解有关法律的知识等等。(5)贯彻“洋为中用”的原那么为了适应国际贸易开展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规那么，如国际贸易术语解释通那么、托收统一规那么、跟单信誉证统一惯例等。这些规那么已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准那么。因此，在学习本课程时，必须按照“洋为中用”的原那么，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原那么，并学会灵敏运用国际上一

40、些行之有效的贸易方式和适应做法，以便按国际标准办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。(6)坚持学以致用原那么实习是一门实践性特别强的应用学科。在学习过程中，要注重案例、实例分析和平时的操作练习，加强根本技能的训练，注重才能培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，留意灵敏性。六、实践的看法在操作过程中，按照本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识特别快被我们理解和掌握。只有将理论联络实际，教学与实际相结合，才是培养我们才能的一种有效方式。从事国际商务活动，尤其是国际间物资的买卖，其工作的特点确实是要求商务人员在掌握根本知识的同时，必

41、须具有特别强的实际工作才能。现在我国已参加世界贸易组织，对从业人员的知识构造、实践才能和根本素养提出更高的要求。2020国贸专业大学生实习报告(五)一、实习目的作为大学生的我们立即踏入社会，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国参加世界贸易组织和全球化进一步开展的新情势下，去外贸公司实习对我们来说是特别有必要的。通过实习，我们可以在社会实践中接触与专业相关的实际工作，熟悉外贸实务的详细操作流程，同时能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国运营和良好的市场运作，接触真实的商务实战，加强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的根底理

42、论、根本技能和专业知识，去觉察征询题、独立分析和处理实际征询题的才能，把理论和实践结合起来，提高实践动手才能，理解本身存在的缺乏，并积累一定的经历，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的根底。通过毕业实习，可以使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强感性认识，并可从中进一步理解、稳定与深化已经学过的理论和方法，提高觉察征询题、分析征询题以及处理征询题的才能。二、xx工贸简介xx工贸成立于2006年，集设计、开发、消费、销售为一体，是省内一家专业消费铁皮制品的企业。公司位于拥有浓重文化气息的旅游胜地梁山，这里风景秀丽、历史悠久，是一个充满气质与创意的城市。公司依托不断创新的思想理念，先进的企业治理制度

43、，科学的产品研发体系，不断追求出色，制造辉煌，实现了规模与质量的同步飞跃，成为业内最具成长性的强势品牌之一。公司现拥有员工1000余人，占地10万平方米，专业消费线5条，全部消费设备采纳自动化或半自动化操纵，平均每年有近千个精品走向市场。公司厂房配有全自动烟杆喷淋系统，配电设备齐全，已通过济宁市建筑设计院的验收，环境符合济宁环境保护局的环保要求。公司食堂，宿舍，为员工提供了良好的生活环境。公司先后通过ISO9001国际质量治理体系认证、ISO14001环境治理体系认证和 OHSAS18001职业健康平安治理体系认证。拥有一套特别完善的质量治理操纵体系，所有产品都要通过层层检验，以确保每个产质量

44、量至上，平安可靠。通过多年的开展，公司现已成为省内领先的铁皮制品消费企业。公司坚持以设计创新为核心，拥有经历丰富的设计师60多名，每年推出新产品3000多种，产品远销美国、欧洲、日本、澳大利亚、新加坡等80多个国家和地区，近三年来，逐步开发国内市场，现已在多个省、市、地区设有网点。三、实习内容实习开始，由公司专门人员带我们到消费车间进展参观，让我们切身感受公司的文化，通过细心倾听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识：企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;运营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的力量，企业才能持续成长。负责带着我们一批的工作人员带我们参观，给

45、我们讲解，让我理解了真正贸易实务过程中的一些流程。首先通过整理客户材料，把有用的材料选择出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联络人、电子邮箱等搜集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进展沟通。这时主要通过英语进展交流，对英语的要求特别高。关于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、会谈及写、邮件、书信等。假设专业英语知识掌握不好，就特别难展开工作，甚至会阻碍业务的顺利进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语根底。通过与国外客户的交流，确定根本的订单意向，通常在客户下订单之前会给业

46、务部相关的order/inquiry，主要针对产品的特性进展初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势阻碍，产品价格竞争日益剧烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能到达最终共识。而在这期间，业务员通常是面对特别多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何选择何为目的客户，何为流淌客户，以到达优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。通过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的会谈确定详细的合同

47、细节，如商检、运输、保险、金融收汇(付款方式)、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假设哪个环节出了征询题，就会阻碍整笔买卖的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，买卖双方的成交量通常都比较大，买卖的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。因此通常还需要办理各种保险，以防止或减少经济损失。通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的消费、检查物资、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产质量量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。在随后的一周里，进展真正是实习过程，我主要是在业务部门进展实习，我们

48、公司业务部主要负责出口工作。刚到公司的时候公司发给了许多关于公司和产品的材料让我详细阅览，材料中屡次提及公司的运营理念和产品的专业术语，包括特别多英语材料。我们需要要理解了各种产品的成分和规格，由于在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要按照，不光要理解产品的学名，还要理解产品的代号，由于合同中往往出现的是产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，由于客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，如此才能进展下面的买卖协商的步骤。因此对产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的根本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种产品的熟悉程度之上的。

49、通过几天的学习，把公司要出口的主要产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的理解，为应对客户的各种征询题做充分的预备，进一步预备之后，就可以了实际操作做根本的业务开始联络客户，报价，会谈等等通过一阵时间的产品材料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里特别多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务会谈等等，但是真正开始操作，真就不明白如何起步，不明白该如何开发客户，如何进展有效的沟通，由因此业务部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的消费研发，因此这里日常的工作特别大一部分都是用来进展开拓市场和联络客户，由因此实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习

50、如何有效的进展市场开拓。起初关于开发客户特别害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过根本不能进展有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，如此才得到了一些有效的信息。由于公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才觉察这些单证的重要性，一点忽略就能造成不必要苦恼，这些单据大大加强了我们的实践操作才能，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要谦虚用心的学习，如此才可以掌握实践的操作。四、xx工贸外贸开展的现状及建议(一)xx工贸外贸现状公司主要出口业务量增长比较稳定。公司拥有

51、一批忠诚的老客户，由于市场环境的改善和本身素养的提高，又赢得一些新客户的青睐，扩展了东南亚市场。从目前市场对公司产品的需求来看，这种增长会维持较长的一段时期。公司产品逐步向多样化，高档化开展，产品类型不断增加，新产品的开发为本公司增加了新的市场竞争才能和出口贸易份额，为公司以后的开展奠定了根底。(二)行业开展建议第一，要加快企业构造调整、转型晋级和开展方式的转变。国家一系列拉动内需的政策给铁皮加工行业带来了进一步开展的良好机遇，企业应该抓住机遇，从本身着手，练好内功，为迎接新一轮的开展做好预备。二是企业要千方百计满足消费需求。要打破阻碍，要进一步提高企业自主创新才能，大力推进技术改造和技术创新

52、。要建立起依托技术创新和治理创新的开展方式，提高关键技术和关键设备的研发、制造才能，合理调整企业组织构造，进一步提高盈利才能，全面提升在行业中的阻碍力，为做大做强奠定根底;要多把握一些热点，将企业的营销活动与之挂钩，从而吸引更多消费者的关注度。比方说低碳、环保、新能源等将成为今后的经济增长点，可推出相关的产品，顺应市场的开展和消费者的需求。三是要积极促进品牌国际化、完善企业构造、推进节能减排工作。四是要采取多种方式建立人才鼓舞机制，吸收和引进技术、治理人才，注重人才培训，提高员工素养和技术水平。综合起来看，要进一步优化市场构造，稳定产品出口传统市场，积极开拓国际新兴市场;既要满足城市消费者更新

53、换代和产品晋级、追求时髦的需求，又要开发适应农村消费需求的产品。更为重要的是，要坚持自主创新，进一步加强市场竞争力。要加大新技术研发的投入力度，加强技术改造，大力开发具有自主知识产权的核心技术。五、实习总结这次实验尽管只有短短的四个星期，但是实习内容特别丰富，而且通过这个实习我得到了知识上的复习和外贸才能上的提高。这次实习不仅稳定所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的才能，把专业知识和技能转变成工作才能和实际经历。1.要有坚持不懈的精神，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，因此公司多数是把我们当学生对待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的

54、工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该本人主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有如此。 尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素养。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和谦虚是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼确实实是尽一切可能保质保量去落实一件事的才能，如此才能赢得上级的信任。2.要确立明确的目的，并端正本人的态度平时，我们不管做什么事，都要明确本人的目的，就像我们到公司工作以后，要明白本人能否胜任这份工作，关键是看你本人对待工作的态度，态度对了，即便本人往常没学过的知识也可以在工

55、作中逐步的掌握。因此，要树立正确的目的，在实现目的的过程中一定要多看别人如何样做，多听别人如何样说，多想本人应该如何样做，然后本人亲身动手去多做。只有如此我们才能把事情做好。真诚，诚信，关于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深化的体会。一个人可以假装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和才能，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，理解一个人那么要深化的交流，而这些都要本人主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目的奋斗;耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面互相补充、促进，为人处事起来