渠道优秀规划－一贝城

1、上海艺谷服饰有限公司全渠道运营规划:一贝皇城孙登明: 一贝皇城旗舰店2 公司介绍上海艺谷服饰有限公司成立于2010 年，是一家集设计开发，生产销售、品牌运营为一体的服饰公司，精确的市场定位，专业童装设计团队，高品质的生产技术，专业的营销团队，以及完善的服务使得公司规模日趋壮大，目前公司分为产品部、电商部、物流部。潜力与前景十分可观。旗下拥有两个童装品牌一贝皇城/ebcastle（男童）和imilee/爱觅丽（女童） 。共谋发展之路，互惠互利，实现双赢。 品牌介绍 一贝皇城ebcastle起源于欧洲，成长在中国，是一个充满潮流视觉的原创童装品牌。以优质纯棉为主，服务对象为312岁的新生代男童，其

2、多元化的设计理念和帅酷潮流的风格深受众多70末80后辣妈潮爸和新生代baby们的追捧和青睐。我们努力坚持以高品质、高性价比为小朋友提供舒适、时尚、百搭的服饰，为实现公司一贯的宗旨“塑童装典范，造时尚达人”而不懈努力。 imilee/爱觅丽隶属于上海艺谷服饰有限公司，为原创女童装品牌，服务对象为312岁的新生代女童。女孩爱美，天性使然。爱觅丽以甜美优雅、自然清新的公主风，旨在为所有像天使一样可爱的女孩们编织一个彩虹般绚丽的梦，将其打造成为散发着时尚贵族风范的小公主。和天使一起追逐美丽，寻找幸福的真谛，爱寻找美丽。2021-11-7一贝皇城线上销售平台 团队组织构架上海艺谷服饰有限公司分为：产品部

3、，电商部，物流部，财务部，行政部，法务部，技术部。其中产品部分为两个部门:设计部和生产部；电商部则分为：运营部，渠道部，销售部；全体员工数105人。在团队的建设中，我们强调分工明确，责任到人的原则。2021-11-7 品牌成长历程10，000，0008，000，0005，000，0003，000，0001，000，0002012春204名2012夏112名2012秋68名2012冬44名2013春39名2013夏品牌销售额及类目排名变化图-来源于数据魔方2012.1-2013.6统计20名 一贝皇城2012年开始，找到了自己的品牌定位，在产品开发能力提高，团队逐渐成熟，供应量强大后，更重要的是

4、2012年下半年分销渠道的壮大，业绩突飞猛进，到2013年第二季度，品牌排名上升至20位，季度销售额达10，402，985元。时间销售额2021-11-7仓储规划 招商目的 为树立一贝皇城的品牌形象，扩大市场影响力，拓展在网络市场的市场份额，打造最广的销售网络，以最短的配送路径，实时的市场信息，最佳的资源配置来实现更多的销售量，与分销商分享成功，共谋未来发展，互惠互利，实现双赢。2021-11-7淘宝全渠道运营规划渠道架构2021-11-7渠道管理2021-11-7营销推广预算商品规划集市：集市：2钻及以上，好评率98%以上，必须加入消保和旺铺的淘宝店铺。我们将根据信誉等级和专营及非专营的性质

5、为卖家设立三种等级，卖家可根据自身等级交纳相应的保证金额。天猫：天猫：所有有意向加入我们分销行列的，可以先试营3个月。试营三个月后再详谈合作细节。1.对分销商的要求：对分销商的要求：分销商的选择1、时间：为提高效率，分销权审核时间定为三个工作日。2、内容：a、店铺的级别和运营能力b、好评率是否达到98%以上、是否加入消保2、分销权审核时间和内容：、分销权审核时间和内容：3、价格政策：、价格政策：公司在仅保留生产成本和管理成本的基础上将分销商利润最大化，分销商的平均毛利高达50-60%，领先于同行。售价的管理上，为保障分销商利益，我们遵循价格统一的原则，全网所有平台同款售价保持一致，团购等大型活

6、动款除外。分销商的选择 分销商组织参加淘宝官方的大型活动或类目活动如：聚划算、淘金币、天天特价、等都需要提前向公司申请审批，未经公司审核审批的活动，将不予支持。 分销商如有优秀的店内和官方活动方案，公司权衡利弊之后将给予分销商充分的支持和鼓励，但前提是既保证各位分销商的利益又不损害公司品牌形象。活动支持活动支持渠道支持 未来，我们将建立全新的合作模式，将牵线上游分销商与下游供应商的合作。公司提供设计产品，分销商可直接卖断找供应商生产，款式、数量分销商均可根据自己的需求规划。同时，我们将制定合理的分销商竞争制度，集市分销商中凡优秀者可申请做天猫店分销商。公司重点扶持十家优质的天猫专卖店或专卖店分

7、销商，可另享受，产品支持，销售培训，广告资源扶持，店铺装修建议指导，返点奖励等一系列的优惠措施。准确的数据分析定期产品知识培训高速迅捷的市场反应稳定的库存保障和产品质量建议性的营销方案真诚友善的售后服务服务政策渠道支持提供erp系统售后服务支持店铺装修指导 对分销商的扶持政策官方和公司组织的大型活动，公司提供全套装修方案分销商的退换货办理，快递查询、丢件等问题由公司提供服务支持扶持政策渠道支持推广工具和促销活动的支持定期在线上开交流会，解答分销商在运营店铺当中遇到的直通车，钻展，淘客，活动报名等困惑。公司对优质分销商开放erp系统端口，便于及时查看库存和订单发货情况。一贝皇城分销平台于2012年4月份开通后，经过不断摸索合作模式和优化管理方案，与分销商共同成长，截止到2013年6月，发展了400家优质分销商，部分分销商已创造辉煌业绩。下半年计划扩充分销商数量，并加入天猫分销商，招30家专营店和20家专卖店分销商以下从分销后台导出最近半年数据：渠道成