大学生创新创业大赛

1、大学生二手物 品交易平台仓U 业计划书级旅游管理一班12张宁方便你我，让节约成为一种习惯项目背1目 录产品与服景32项目可行性分务 43竞争分54析注意问65析前期准题6 6销售计 6 7备78财务分划99风险评 析.估 91.方便你我，让节约成为一种习惯项创业计划书大学生二手物品交易平台 目背景 随着人们生活水平的普遍提高，学生用品的升级换代更新加 快，特别是大学毕业生，面临着大量物品的处置问题。一些东西被购回后 由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物 品也许有相当大的使用价值。英至，一些还有使用价值的物品被同学们随 意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。像

2、电脑、自行车、书 本等都成为了较为普遍的二手交易物品。在这样的背景下，大学校园二手 市场应运而生也成为了必然。创办一个正规的二手交易平台，既可以为离 开大学校园的学生处理物品提供方便，又可活跃校园，提供就业岗位，一 举多得。目前，保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务，大学生 是社会的中坚力量，树立正确的生态环境道徳和环境保护意识是社会发展 的必然要求，也是公民道徳建设的重要内容。在节约资源保护环境的实践 中，大学生是最有积极性和执行力的群体，有效地利用好这个群体，将有 力推动环境保护的发展，倡导节约新风尚。 我们创办一个二手物品 中介平台，是秉着“创新理念、追求卓越、迅速改善、永续经营”

3、的经营 理念，以“发挥资源的最大用处，建设文明和谐的校园”为宗旨，并以爱 护环境、回报社会、关爱雇员等社会责任为己任；把“诚信、负责、创新、 团队”作为不断的追求和目标，我们的服务是把需要转卖二手物品的同学 寻找买家，这样不但可以使二手物品得到循环使用，并且符合现代社会所 提倡的低碳生活，同时也给我 第3们提供了一个锻炼的机会。方便你我，让节约成为2据调查发现，当代大学生当中存在大量产品与服务的生活及学习物品浪费现象，以此为基准，我们认为我们主要经营导向应该有以 下几个方面：生活类：2.1自行车、电风 扇、台灯、文具用品、插座、吉他、装饰用 品、等。书籍类：大学教材、教材辅导、2.2 电脑网络

4、、等级考试、考试、口译资料、财 经管EEC理、人文社科、文学小说、体育保健、 经济技术、娱.乐杂志、生活休闲等。电脑周边产品类：电 脑 2.3桌、电脑软件、音箱、耳麦、摄像 头、网卡、键盘、鼠标、贴膜、网线、路由 器等。体育用品类： 2.4篮球，足球，网球、羽毛球等各种体育用品。服2.5务：我们 会针对学校及同学们不同的需求，开展各 式的活动，如等价物品交换、同类产品交替 使用等。以加快商品的流通速度，保证平台 的正常运行。首先坚持自己的经营理念、坚 实自己的信誉，多举行打折促销活动等，端 正自己的服务态度，对于有些同学的二手货 太多或不想送来时，我们可以上门服务尽 -最大的努力留下好印象、拉

5、回头客，并 且主动上门推销，还可以将一些廉价的物品 一小礼品的方式第4页派发给行人，慢慢打开自己方便你我，让节约成为 -种习惯的销路，建立好印象。3.在这个物质 日项目可行性分析益更新的时代，人们对于物质的要求不断的 在变大，大学生更是这个群体中的一员，往 往一些东西刚买来没多久又不想要了，就产 生了严重的金钱和资源的浪费。这就保证了 我们二手市场存在的基石。拿我们学校来说，在校生约有一万余人，这无形 中形成了一个潜在的市场，通过我们的详细 调查分析后发现在电器方面，如电风扇在每 个宿舍至少两台，而电脑则.几乎每人一台，还有其他球类等，在毕业的 同学中，多数人认为不会把件物品都带走, 他们会选

6、择卖给回收站或者转让给学弟、学 妹。二手物品的价格很低这对于学生来说是很容易接受的，同时现 在的大学生中有很大的一部分学生是来自 中等收入的家庭，而追求物美价廉则是他们 的需要，然而这些正是合乎现实的需要；并 且在我们学校周围没有做这个“校 园二手交易平台”的，在创新性方面我们是 存在很大优势的。现在，学校、政府、社会 等对大学生创业有很大力度的支持，包括政策和资金方面, 这对我们来说，是个较大的外部优势。我们 这样的店铺规模有限，不用投入大量的资金，占地不大，因 此有相当大的可实施性。在业务方面，因为 存在很大的需求和契机，以后的前景会很广阔的。第5页 方便你我，让节约成为一种习惯4.竞争分

7、析校园内外存在的竞争对 手有一下几个：有许多二手货交易的网站，例如校园e物网，58同城，赶 紧网等，但这些网站在学校的点击率不低，会对我们的业务造成一定的威胁，但网上虚假信息太多，大部分同学会保持观望态度；在毕业季，各个 校园里会举办各类爱心义卖等活动，这对同样是在毕业季低价收购旧物的 我们造成一定的阻碍。5.注意问题 5.1二手卖出货品，不能存在质量问题，在出卖前要保证质量。 5.2出卖旧货要保证来路正当， 没有偷、盗等嫌疑的物品，必须来自正当途径。 5.3大多数二手的东 西虽然没有发票和“三包”卡，原始购买时间、地点等无从知晓，但是卖 主要保证售后服务有保障。6.前期准备6.2发放一定数量

8、的调查问卷。6. 3借助学校的网站、百度贴吧、校报等媒体进行全方位的宣传。6. 4我们也将积极联系周围学校等外界媒体为平台造势宣传。第6页7. 方便你我，让节约成为一种习惯销售计划7.1市场细分及目标 顾客经过调查我们发现学校的考证书籍、自行车、电脑、电风扇等比较受欢迎， 因此我们主要是做这些物品的中介商，我们的目标市场是所有在校大一、 大二的学生。7. 2营销策略通过一段时间的宣传与推广，让全校的同学 都知道在我们这边提供一个二手物品中介平台，然后让同学们把要卖的物 品通过我们这个平台销售出去，最终实现物品的再次利用。7.3价格策 略我们要对要转卖的物品进行科学的评估，按照物品破损的程度，使用 的时间与寿命等做出合理的估计，同时对要转卖的物品进行收取一定的手 续费，收费表如下：10元以11202133149110100元交易价格- 下元0元0元0元以上佣金额1元2元3 方便你我，让节约成为一种习惯在我们二手物品中介店进行方便你我，让节约成为 -种习惯转卖物品成交金额的前名卖主可以获 得精美礼品一份。我们将免费提供有关书 籍、杂志、供前来的顾客阅读。只要一次行购买元以上，就可以得 到优300惠券一张，再次够购买时凭优惠券将能享受 折的优9惠；免费为卖家提供二手物品清洁、 保养等服务&项目名称投入资金