销售年度工作计划精选

1、销售年度工作方案精选1 销售年度工作方案精选阶 .2:认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承 保，同时也 要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在年里努力使非车险业务 在开展上形成新 的格局 .3:积极做好与银行的代理业务工作 . 年 10 月我司经过积极地努力已与银 行等签 定了兼业代理合作协议，年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联 系，让银行充 分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司 的支持与政策倾斜 力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战 略目标，

2、为公司实现效 益最大化奠定良好的根底 .今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞 争将 更加剧烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进 取，去创造 新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗 .销售年度工作方案 2市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是 酒店 提髙声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进 行经营决 策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营 销渠道，开拓 市场，提髙经济效益和社会效益起到重要促进作用 .针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现 在向 大家作一个汇报一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工

3、作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客 户，会 议接待客户，有开展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客 户的所在单 位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣 等，建立与保持 同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企 业家等重要客户的业 务联系，为了稳固老客户和开展新客户，除了日 常定期和不定期对客户进 行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及 客户的生日，通过 、发送 信息等平台为客户送去我们的祝福 .今年 方案在适当时期召开次大型客户答 谢联络会，以加强与客户的感情交 流，听取客户意见 .二、开拓创新，建立灵活的鼓励营销机制 . 开拓市场，争取客源 今年营销部将配合酒店整

4、体新的营销体制，重新制订完善年市场 营销 部销售任务方案及业绩考核管理实施细那么，提高营销代表的工资 待遇，激 发、调动营销人员的积极性 . 营销代表实行工作日记志，每工 作日必须完成 拜访两户新客户，三户老客户，四个联络 的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营 销代 表. 催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客 户，开展 新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反响给 有关部门及总 经理室.强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总 任务 相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作 团体 .三、热情接待，效劳周到接

5、待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯服 务，注 意效劳形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针 对性效劳， 最大限度满足宾客的精神和物质需求 . 制作会务活动调查 表，向客户征求意 见，了解客户的需求，及时调整营销方案 .四、做好市场调查及促销活动筹划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应 行业 的信息，掌握其经营管理和接待效劳动向，为酒店总经理室提供 全面，真 实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案 .五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需 求，主 动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营 销

6、活力，创 造最正确效益 .加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推 荐酒 店，宣传酒店，努力提髙酒店知名度，争取这些公众单位对酒店 工作的支 持和合作 .年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任 务， 开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界 .销售年度工作方案 3一、市场开拓根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一 个好 的方向才能确保公司产品的良性开展，前面市场分析里面介绍了 市场竞争 力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的 主要战场，红 酒连锁店的扩张就是一个明显的例子 . 厂家要想在这局部 市场站住脚，必须 在效劳与革新

7、上有突破 . 鉴于公司现在的情况，我建 议采取阶梯分散式开拓 方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先 样板店后分散店，以点带面 的形式开拓市场 . 在开拓市场的过程中方向 是第一要素，方法是第二要素， 这二者不可别离，必须有力结合才开 拓出适合公司开展的市场 .二、产品销售 根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据 市场 的具体情况进行分解 .分解到每月、每周、每日 . 以每月、每月、 每日的销 售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任 务，并在销售 完成任务的根底上，提髙销售业绩 . 对与完不成的店面， 要进行总结和及时 的调整. 主要手段是：提高团队素质，加强

8、团队管 理，开展不同阶段各种促 销活动，制定合理有效的奖罚制度及鼓励方 案此项根据市场情况及时间 段的实际情况进行 . 销售旺季针对红酒连 锁专卖店实施力度较大的销售促进 活动，强势推进终端市场销售 .三、客户管理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护， 对每 一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实 力情况， 进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有方案的 传播，在旺季 结束后和旺季来临前更要加大力度传播 . 了解代理商及连 锁店经销商负责人 的根本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定 销售方案及促销方案 .四、品牌及产品推广品牌及产品推广在 2

9、0_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产 品推 广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚 度，通过 电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道筹划一些投入本钱 较低的公共关 系宣传活动，提升品牌形象 . 再有可能的情况下与各个连 锁客户联合进行推 广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情 关系. 产品推广主要进行 一些“路演或外静态展示进行一些产品推广 和正常营业推广 .五、终端布置终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部 必须 随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面 和店中柜 公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、标准的产品 形象陈列，可

10、按公司统一标准 . 积极针对终端促销、培训定期安排上岗 及上样跟踪和销售 补进工作. 有公司具体负责人负责制定终端布置标准 .六、促销活动的筹划及执行 促销活动的筹划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的 销售 量，促进公司产品的市场占有率 . 第一严格执行公司的销售促销活 动，第二 根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活筹划 调整一些销售 促销活动. 主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的 产品及市场资源优 势，突出活动重点的筹划优势与劣势 .七、团队建设、团队管理红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠 道战 等等，但是他们忘记了企业运营的本质 . 不管一个

11、企业的资金实力 有多强也 不管他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人 !红酒 行业这些年一 直追求效劳的差异化，那么一个好的销售团队更是必不 可少，传统的团 . 队 建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队 的作用，拥有一个有出 色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决 定企业的兴衰 .团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两 大要 素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入 . 具备这两 点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用， 乱用不仅造成 公司资源浪费， 而且会影响到团队的成长与凝聚力 .团队建立分四个阶段，第一阶段：选取销售核心人员：区域经理、 区 域经理负责开拓市场，并负责市场效劳 . 第二阶段：团队管理，每一 支团队 都以区域经理为主，