房地产项目策划方案范文

1、房地产项目策划方案范文一：房地房地产策划师证书产名目房地产策划师要求策划所包涵内容：景、结论和建议2） 房地产目标用户阐发经济后台：经济气力 / 房地产策划师要求行业特性 / 公司、家庭野蛮后台：践诺体式格局、媒体抉择、创意、表达体式格局、3） 房地产价格定位实际价钱 / 成交价格 / 租金价钱 /价格战略4） ） 入市机会、入市姿势五）广房地产策划师证书告战略告白的阶段性区分、阶段性的房地产策划师要求广告主题、阶段性的广告创意浮现、广告成果监控6） 房地产序文战略序文抉择 /软性新闻主题 / 序文组合 /投放频次 / 费用预算7） 房地产践诺用度事发地房地产策划师要求包装 （营销中间、树范单

2、元、围板等） 印刷品 （ 销售文件、售楼书等） 序文投放二：房地产发卖房地产策划师证书策划所包涵内容：1） 销售事发地筹办2） 销售代表培训3） 销售事发地经管4） ） 房号销控管理5） ） 销售阶段总结6） 销售广告评价7） 用户跟进服务房地产策划书范文8） 阶段性营销打算调剂第三节：房地产发卖筹谋的内容信息及步房地产策划书范文骤一：项目钻研：即项目销售市场及销售状况的钻研，详细分析名目的销售状态、购买人群、接收价位、购买出处等。二：市场调研：对所有单干敌手的具体了解，所谓心腹知彼、百战不殆三：房地产名目利害势分析：针对名目的销售状况做详尽的客观阐发，并找出支持理由。一：房地产项目策划所包涵

3、内容：项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议2） 房地产目标客户分析经济背景：经济实力 /行业特征 / 公司、家庭3） 房地产价格定位理论价格 / 成交价格 / 租金价格 /价格策略4） ） 入市时机、入市姿态五）广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控6） 房地产媒介策略媒介选择 /软性新闻主题 / 媒介组合 /投放频率 / 费用估算7） 房地产推广费用现场包装 （ 营销中心、示范单位、围板等） 印刷品 （ 销售文件、售楼书等 ） 媒介投放二：房地产销售策划所包涵内容：1） 销售现场准备2）

4、销售代表培训3） 销售现场管理4） ） 房号销控管理四 ） 销售阶段总结5） 销售广告评估六）客户跟进服务七） 阶段性营销方案调整第三节：房地产销售策划的内容及步骤一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓知己知彼、百战不殆三：房地产项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四：房地产项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。五：房地产项目销售思路：一） 销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

5、二）主题思想的统一性。广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。六：房地产项目销售策略：1） 项目入市时机选择理想的入市时机：所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，卖楼花还是卖现楼; 建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖 ; 按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马 ; 抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。1

6、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;2 已经知道目标客户是哪些人;3 知道你价格适合的目标客户;4 已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;5 已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题 ;6 已确定目标客户更能接受的合理销售方式 ;7 已制定出具竞争力的入市价格策略;8 制定合理的销控表;9 精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案10组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划 ;11 尽力完善现场氛围12竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;13其他外部条件也很合适。2） 房地产项目广告宣传计划当我确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告

7、计划便成为实现最终销售目的必要步骤。而一个可操作的完整广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的降低客户成本，一切为了销售!3） 销售部署房地产销售阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是保持进度与策略节奏一致预热期、开盘期、强销期、保温期 ; 防范销售阶段性问题如工期、质量、配套等; 估算综合

8、成本及销售者影响因素剖析资金积压、广告推广、税费变化等。第四节：销售策划原则一：创新原则二：资源整合原则场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园 可谓名目

9、繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的第五节：检验销售策划成果随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划进行都会产生影响，有可能销售策划初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。一、项目建设说明该小区位于百旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条公路旁，交通方便、地势平坦、周围环境优雅。距市中心2000 多米。三、项目建设市场的需求情况及开发策略定位1、市场

10、需求状况(1) 、百旺经济开发区已进入驻许多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有建设一定规模的、给企业提供方便条件的小区。(2) 、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。(3)、镇内较好地段新建房价，目前已达到 2400元/ itf。2、开发策略定位(1) 、小区规模、规划占地5 万平方米以内，规划建筑面积10 万平方米以内。(2) 、建筑类型：门市、住宅、车库比例适宜，户型面积适合市场需求。(3) 、建筑风格、绿化、景观具有特色。(4) 、较好的施工质量。(5) 、科学的物业管理。四、项目建设规模、小区规划、建筑风格1、建设规模规划占地： 41506平方米，建筑

11、面积： 85407平方米 (其中住宅建筑面积： 58485 平方米，商业门市： 17683.98 平方米，物业及车库：9013 平方米 ) ，住宅户型60-70 平方米的占 60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%，总户数约835户。车库每套面积： 19.8 平方米，总套数约：400。2、小区规划、建筑风格(1) 、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车分流，方便进出。主入口为步行街，次入口为车辆出入口。(2) 、整个小区建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观实用( 尤其沿街楼面) ，建筑颜色搭配合谐，明朗，且有对比度。五、环境影响、风险分析及防范措施1、环境影响2、风险分析(1)

12、、小区规划规模较大，超过当地的要求，造成开发房屋积压。(2) 、工地建设风险，工程建设及工期是本项目的主要工程建设风险，建设中招投标的实施成功与否将直接关系到工程造价和质量，工程如果延期将影响项目的资金回收。(3) 、户型设计与市场需求不对接，造成房屋积压。(4) 、周边企业入驻数量不足，需求量不大。3、防范措施(1) 、充分进行市场调查 ( 户型面积需求，园区规划绿化需求，价格需求等 ) 。确定合理开发规模及户型面积分类。(2) 、抓好前期规划及施工图设计，使设计先进、符合市场需求。(3) 、抓好施工、监理工作，保证施工质量及施工工期。(4) 、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查，加速

13、有关配套设施的建设。六、建设成本、销售、税金、利润估算1、建设成本估算：(1)、住宅按 900 元/ nf(石专混)：58485x 900 元/ nf =52636500 元(2)、商业建筑 1200 元 / itf(框架)：17683.98 x 1200 元 / itf =21220776 元。(3)、车库、物业等1100元/ itf：车库7922.88 nf,物业450 m2 (其它 640 m2),计：9013x 1100元/ itf =9914300元。(4)、土地成本：270 元/ itf x 41568.8 itf = 11223576元，单位建筑面积地成本：132.5元/ itf

14、。(5)、前期费：规划设计费：3元/ nf (含外网竖向)，审图费：2元/itf,防雷检测费：1元/itf,测绘费：2.72元/ itf,质量监督费：1元/ itf ,公司费用(工资、招待费等，计180万元)21.29元/nf,广告费：100万元，即11.82元/itf；其它费(暂设、围挡、临时道路、水、电等)：65元/nf。土地契税(5%): 56万元，即6.62元/ itf,勘察费：1元/ nf ,监理费：6元/ m2质检费：2元/ itf ,总计：134.5 元/ m2 o(6) 、小区配套费：上述计300元/ ttf(建筑面积)。(7)、住宅成本计：900+132.5+134.5+30

15、0=1467 元/ ttf ,总费：1467x 58485=85797495元。商业成本计：1200+132.5+134.5+300=1767 元/ nf ,总费：1767x 17683.98=31247592 元。车库成本计：1100+132.5+134.5+300=1667 元/ nf,总费：1667x 9013=15024671 元。总计：132069758元，计6.65%贷款利息，总计：140852397元。2、销售估算：、住宅：按 2300 元/ nfx 58485 ttf =134515500元；(2)、商业：按 3800 元/ ttf x 17683.98 itf =671991

16、24元;(3)、车库：按 2700 元/ itf x 9013 ttf =24335100元；(4) 、总计：226049724 元。3、利润估算：(1) 、销售利润：226049724-139201524=86848200元。(2) 、税金：暂按下三项计：营业税：5%5%< 226049724=11302486元。所得税：25%25%< 86848200=21712050元。8%< 11302486=904198 元。(3) 、税后利润：86848200-11302486-21712050-904198=52929466 元。七、项目资金运作1、项目初期投资(1)、土地费：

17、270 元/ itfx 415068=1122.3 万元(2) 、前期立项、规划、勘察、设计、审图、消防审查、公司费用、广告费等计： 420 万。合计： 1542.3 万元。(1) 、对工业园区已建厂房 1-2# ， 6-11#租赁、出售。(2) 、对工业园区规划厂区进行租赁、出售。(3) 、寻找共同开发的合作伙伴，对方出资，我方出地，负责立项、规划、设计、施工、监理、竣工、归档等全方位服务，达到利益双赢。(4) 、房屋销售过程融资。(5) 、银行抵押贷款。八、项目实施原则及建设周期1、项目实施原则(1) 、严格执行建设程序，统筹安排各项工作。(2) 、重点抓规划、方案、施工图设计，做到设计合

18、理，技术先进。(3) 、严把施工质量关，质量与进度协调统一，保证质量，按时完工，交付使用。2、建设周期(1) 、 20xx 年 3 月 20 日 -3 月 25 日，地质勘察。(2) 、 20xx 年 2 月 1 日 -4 月 1 日规划、设计及施工图设计阶段。(3)、20xx年4月1日-4月15日审图、图纸交底。(4)、20xx年4月15-10月25工程施工阶段，10月25日全部竣 工交付使用。九、销售策划1、销售宣传的重点区域：金城江区2、及时开展销售宣传，准备工作(20xx 年 1 月 1 日 -3 月 1 日 ) ，3 月 1 日开始正式销售宣传。3、销售中心办公室，内有小区规划图( 景观、园林) 沙盘，各种户型沙盘展示(20xx 年 2 月 20 日做完 ) 。4、多方位广告宣传(1) 、网上宣传：平面效果图、