Q2经销商市场推广活的方案

1、0808款君越款君越q2q2市场推广活动方案市场推广活动方案经销商主导经销商主导2背景背景/目的目的123提升展厅人流提升展厅人流促进产品沟通促进产品沟通/体验体验扩大知名度、提高曝光率扩大知名度、提高曝光率在在0808款君越上市期间，通过特色时令活动款君越上市期间，通过特色时令活动促成产品体验，培养客户对品牌和产品的促成产品体验，培养客户对品牌和产品的好感度好感度通过品牌广告活动信息，并与当地媒体通过品牌广告活动信息，并与当地媒体合作，保持合作，保持0808款君越的持续曝光，吸引集款君越的持续曝光，吸引集中关注中关注结合展厅主题活动的开展，吸引来店，为结合展厅主题活动的开展，吸引来店，为经销

2、商提供与消费者沟通的平台，经销商提供与消费者沟通的平台， 挖掘更挖掘更多的潜在客户多的潜在客户3策略框架策略框架产品优势产品优势推广内容推广内容活动契机活动契机实施策略实施策略绿色科技绿色科技更高效动力、更平顺操控、更环保排放、更经济油耗更高效动力、更平顺操控、更环保排放、更经济油耗1、sgm发布发布“绿动未来绿动未来”的品牌战略，君越在绿色科技上有重大突破；的品牌战略，君越在绿色科技上有重大突破；2、配合、配合3月中旬到月中旬到4月春季踏青的时令特点；月春季踏青的时令特点；3、结合目前社会、结合目前社会“绿色、和谐绿色、和谐”的大背景和大趋势；的大背景和大趋势；1、主题体验活动、主题体验活动

3、以以“绿色绿色”为沟通主题为沟通主题开展自驾游活动，进行产品体验开展自驾游活动，进行产品体验辅助油耗测试节能活动辅助油耗测试节能活动老车主介绍新客户老车主介绍新客户以老车主回馈和口碑传播开展展以老车主回馈和口碑传播开展展厅促销活动厅促销活动提高经销商来店、促进销售提高经销商来店、促进销售2、member get member展厅活动展厅活动4一、主题体验活动一、主题体验活动5活动主题活动主题 绿色我先行绿色我先行 0808款新君越款新君越“绿动先锋绿动先锋”之旅之旅先行先行= =领先领先1 1、品牌层面、品牌层面sgmsgm率先提出率先提出“绿动未来绿动未来”的品牌战略，大踏步向绿色迈进；的品

4、牌战略，大踏步向绿色迈进；2 2、产品层面、产品层面0808款君越在绿色科技上领先竞品；款君越在绿色科技上领先竞品；3 3、客户层面、客户层面体现领先的环保意识和卓越的社会责任感；体现领先的环保意识和卓越的社会责任感；绿色绿色1 1、品牌层面、品牌层面绿动未来战略；绿动未来战略；2 2、产品层面、产品层面绿色科技；绿色科技；3 3、活动层面、活动层面符合绿色环保的社会背景，契合踏青自驾游的活动形式；符合绿色环保的社会背景，契合踏青自驾游的活动形式；6活动概况活动概况活动时间：活动时间：4月1日5月31日举办单位举办单位：以城市为单位，当地经销商联合举办活动形式活动形式: : 展厅上市活动 周末

5、试车活动活动内容活动内容: : 产品讲解 试乘试驾 油耗测试地点选择：地点选择：体现“绿色”主题的景点，建议如下：1. option1：生态农庄；2. option2：绿色示范景区；7当地媒体合作当地媒体合作常规媒体宣传常规媒体宣传以软性沟通为主以软性沟通为主 配合品牌稿信息告知配合品牌稿信息告知 活动宣传、炒作活动宣传、炒作 参与客户的招募参与客户的招募媒体专栏合作媒体专栏合作1.合作方式：合作方式：与媒体合作开设专栏2.专栏内容：专栏内容：用车主的镜头及文字，记录活动参与过程中的感悟和意义3.后续宣传：后续宣传：活动资料（照片、文字、视频等）在展厅的宣传前期前期中期中期后期后期 邀请媒体的

6、共同参与邀请媒体的共同参与 事后活动报道事后活动报道 参与客户访谈参与客户访谈加强活动在当地的宣传攻势，扩大品牌和产品加强活动在当地的宣传攻势，扩大品牌和产品的社会知名度，吸引展厅人流的社会知名度，吸引展厅人流8加入加入“绿动先峰绿动先峰”活动信息活动信息*请参照请参照“q2市场推广活动计划市场推广活动计划”模版模版*具体广告排期将由各区具体广告排期将由各区rpc稍后发出稍后发出活动前期宣传活动前期宣传品牌广告品牌广告联合广告联合广告电台广告电台广告9前期软文前期软文 绿色，是任何生命都不能缺少的一种颜色；绿色，象征着希望与活力，是绿色，是任何生命都不能缺少的一种颜色；绿色，象征着希望与活力，

7、是拼搏进取精神的写照。当您在进取之路上日夜拼搏，最终取得心目中成就之拼搏进取精神的写照。当您在进取之路上日夜拼搏，最终取得心目中成就之时。回首过去，是否在过去的时光中少了一抹绿色？当众人还拥堵在奔赴成时。回首过去，是否在过去的时光中少了一抹绿色？当众人还拥堵在奔赴成就之路的街头，就之路的街头，0808新君越已奏响绿色节拍领路先行，邀约成就车主奔赴自然，新君越已奏响绿色节拍领路先行，邀约成就车主奔赴自然，沐浴阳光、花香与泥土的芬芳，寻找生命中的绿。沐浴阳光、花香与泥土的芬芳，寻找生命中的绿。 0808款新君越是上海通用汽车款新君越是上海通用汽车“绿动未来绿动未来”战略的先行者。作为国内的龙头战略

8、的先行者。作为国内的龙头企业，上海通用汽车在新年伊始环保先行，全方位启动企业，上海通用汽车在新年伊始环保先行，全方位启动“绿动未来绿动未来”战略。战略。坚持资源节约型、环境友好型、技术创新型发展道路，巩固企业坚持资源节约型、环境友好型、技术创新型发展道路，巩固企业“绿色制造绿色制造”的领先优势，以更高的环保水平在生产、研发和工程上一路领行。的领先优势，以更高的环保水平在生产、研发和工程上一路领行。 与此同时，上海通用汽车发挥业务链的龙头作用，积极带动和促进上、下与此同时，上海通用汽车发挥业务链的龙头作用，积极带动和促进上、下游企业共走绿色之路，致力于整个游企业共走绿色之路，致力于整个“绿色体系

9、绿色体系”的锻造。上海通用汽车还积的锻造。上海通用汽车还积极投身到社会公益事业当中，以强大的社会影响力与感召力吸引越来越多的极投身到社会公益事业当中，以强大的社会影响力与感召力吸引越来越多的社会精英人士投入其中。在新年伊始已经开展了一系列的绿色环保公益活动，社会精英人士投入其中。在新年伊始已经开展了一系列的绿色环保公益活动，均形成了巨大的社会影响，受到了别克车主及社会各界的一致赞誉。均形成了巨大的社会影响，受到了别克车主及社会各界的一致赞誉。 即日起至即日起至5 5月底，绿色我先行月底，绿色我先行0808款新君越款新君越“绿动先锋绿动先锋”之旅激情启动，之旅激情启动，诚邀成就人士全情参与。只要

10、您立即前往别克当地经销商展厅，就有机会亲诚邀成就人士全情参与。只要您立即前往别克当地经销商展厅，就有机会亲驾驾0808款新君越，在畅享最新款新君越，在畅享最新6 6速变速箱所带来的平稳顺滑与澎湃动力的同时，速变速箱所带来的平稳顺滑与澎湃动力的同时，与志趣相投者奔赴绿色庄园，品尝农家特色美食，体验独特风俗文化，乐游与志趣相投者奔赴绿色庄园，品尝农家特色美食，体验独特风俗文化，乐游无边春色。还能亲自种下绿色瓜果，播种属于你的一片绿色。别克无边春色。还能亲自种下绿色瓜果，播种属于你的一片绿色。别克“绿动未绿动未来来”，谁将一起领路先行？，谁将一起领路先行？绿动未来绿动未来 谁将领路先行？谁将领路先行

11、？08款新君越“绿动先锋”之旅激情招募中10环节概述环节概述展厅发车展厅发车内容构成内容构成试乘试驾试乘试驾绿动先锋挑战赛绿动先锋挑战赛掌控自如的驾乘感受掌控自如的驾乘感受 在驾驶操控的过程中，感受08款君越所带来的高效动力及6速的平稳顺滑；根据前期的绿色驾驶技巧讲解进行实战比赛踏青观光踏青观光绿色踏青之旅绿色踏青之旅 寻找当地特色的旅游景点踏青,结合绿色公益活动，让客户在享受美的同时获得社会责任感和公益认知123 集合集合 gf6产品介绍产品介绍 绿色驾驶技巧讲解绿色驾驶技巧讲解 发车仪式发车仪式 试乘试驾体验试乘试驾体验 绿动先锋挑战赛绿动先锋挑战赛(油耗大赛油耗大赛) “绿动先锋绿动先锋

12、”评选评选 栽栽: 播种绿色希望播种绿色希望(种植蔬果种植蔬果) 赏赏: 赏花赏花 品品: 品尝当地特色绿色食品品尝当地特色绿色食品产品优势的演绎产品优势的演绎 君越08新款产品推介,绿色驾驶技巧讲解；同时介绍在稍后的试乘试驾中所进行的绿色挑战赛（节油大赛）活动环节活动环节物料设计物料设计12活动主背景板活动主背景板13活动单页活动单页(正面正面)(反面反面)14宣传单页文字宣传单页文字 当众人还拥堵在奔赴成就之路的街头，08新君越已奏响绿色节拍，邀约成就车主奔赴绿色自然，沐浴阳光、花香与泥土的芬芳。 即日起至5月底，绿色我先行08款新君越“绿动先锋”之旅招募中！ 立即前往别克当地经销商展厅报

13、名参加，就有机会亲驾08款新君越，与志趣相投者奔赴绿色庄园。一路畅享别克6速的平稳顺滑与澎湃动力，乐游无边春色。旅行途中还会进行“绿动先锋挑战赛”，看谁能够挑战节油极限。别克 “绿动未来”，谁将与我领路先行？15车身贴车身贴车身贴序列号车身贴序列号车身序列号车身序列号16油箱盖封贴油箱盖封贴/横幅横幅合影横幅合影横幅油箱盖封贴油箱盖封贴17活动邀请函活动邀请函18邀请函文字邀请函文字尊敬的_先生/女士： 即日起至5月底，绿色我先行08款新君越“绿动先锋”之旅敬邀您参加。请立即前往别克当地经销商展厅报名，与志趣相投者齐驾08款新君越奔赴绿色庄园，在别克6速的平稳顺滑与澎湃动力中，乐享无边春色。旅

14、行途中还会进行“绿动先锋挑战赛”，挑战节油极限，与别克一起“绿动未来”。 上海通用汽车2008年4月19具体内容展厅发车具体内容展厅发车以经销商展厅为出发点，将产品以经销商展厅为出发点，将产品fbifbi、“绿动未来绿动未来”品牌战略、活动行程等基本信品牌战略、活动行程等基本信息息告知客户；告知客户；展厅活动时间：展厅活动时间：约1小时活动内容：活动内容：展厅集合展厅集合产品讲解产品讲解绿色培训绿色培训发车仪式发车仪式客户抵达展厅，签到、发放礼品和资料君越08新款亮相，介绍其绿色科技（6速/发动机/排放标准/低油耗）介绍日常驾驶中节油的小窍门，公布“绿动先锋挑战赛”规则领导和车主代表发言，宣布

15、活动流程，整车队出发，媒体拍摄20试乘试驾试乘试驾1.1.试驾线路：试驾线路：经销商根据实际情况在展厅至踏青景点之间选择合适的道路；路况良好，周边加油站、用餐点等配套设施齐全；日常车流量和人流量较少，景观道路为宜；2.2.陪驾人员：陪驾人员：安排当地优秀的销售顾问陪同来宾试驾，过程中讲解并引导客户体验产品的fbi；3.3.体验重点：体验重点：高效发动机/加速性/过档平顺/豪华内饰/安全配置；4.4.试驾时间：试驾时间：每台车控制在1小时左右；试驾途中结合试驾途中结合“绿动先锋挑战赛绿动先锋挑战赛”（即油耗挑战赛）（即油耗挑战赛）增强客户对产品绿色环保方面的认同和活动本身的趣味性增强客户对产品绿

16、色环保方面的认同和活动本身的趣味性21“绿动先锋绿动先锋”评选评选1. 出发前所有车辆加满油，贴油箱封条；2. 选择油耗比赛路段，路途至少在两小时以上3. 到达终点后所有车辆加满油，根据差额计算出每台车的油耗成绩；4. 公布所有车辆成绩，宣布冠军得主、颁发奖品方法二：大型油耗挑战赛方法二：大型油耗挑战赛1. 出发前统一把仪表板上平均油耗清零2. 试乘试驾相同路段路程，到达目的地后逐一记下每辆车的平均油耗值3. 评出优胜者、颁发奖品方法一：辅助自驾游方法一：辅助自驾游 / / 小规模活动小规模活动22踏青观光踏青观光栽栽形式：亲手种植蔬果意义：播种绿色希望将踏青观光包装成一个全方位的将踏青观光包

17、装成一个全方位的亲近自然、感受自然的活动，为亲近自然、感受自然的活动，为参与的客户提供全面的感官体验参与的客户提供全面的感官体验赏赏形式：赏花（桃花节）意义：呼吸春天气息品品形式：品尝特色美食意义：体验特色文化23活动流程活动流程时间时间活动项目活动项目活动内容活动内容10：00-10：30展厅集合签到、发放活动资料10：30-10：50产品介绍产品介绍、讲解绿色科技11：00-11：15绿色驾驶介绍绿色驾驶技巧、绿色驾驶挑战赛介绍11：20-11：30发车仪式领导发言，宣布流程，车队出发11：30-12：30试乘试驾试乘试驾体验，绿动先锋挑战赛（油耗比赛）12：30-14：00用餐/颁奖安排

18、在景点午餐，并宣布挑战赛获奖车组14：00-16：00踏青活动播撒希望，百花赏春，踏青品鲜，各组活动可分别进行16：00-17：00返回返回经销商展厅，活动结束24物料清单物料清单项目项目分类分类名称名称数量数量物料设计物料设计制作方制作方主题体验活主题体验活动动准备前期准备前期物料物料宣传单页若干sgmsgm经销商经销商邀请函及信封若干，根据活动人数定活动物品活动物品合影横幅1幅主背景板1个车身贴每台车2套车身序列号每台车2套矿泉水若干，根据活动人数定对讲机若干，根据车辆数定礼品礼品“绿动先峰”奖品参与礼品若干，根据活动人数定展厅活动展厅活动宣传品宣传品展厅海报若干dm若干物料设计将在物料设

19、计将在4/14/1上传上传infoinfo，请经销商下载制作，请经销商下载制作25“绿动先锋绿动先锋”客户信息登记表客户信息登记表客户姓名性别年龄联络方式工作单位车辆编号平均油耗值12345678910111213141526活动效果跟踪表活动效果跟踪表活动时间活动地点：跟踪内容前期广告投放媒体形式&次数邀请客户人数客户实际参加活动人数潜在客户资料留存量订单数活动结束一周内请将此跟踪表连同媒体报道、活动现场照活动结束一周内请将此跟踪表连同媒体报道、活动现场照片发给各区片发给各区rpcrpc和和macmac27二、二、“老车主带新客户老车主带新客户”展厅活动展厅活动28活动概述活动概述1

20、.1.活动主题：活动主题：难得志趣相投，不如并驾齐驱难得志趣相投，不如并驾齐驱 -08-08款君越试乘试驾活动，新惊喜馈报老朋友！款君越试乘试驾活动，新惊喜馈报老朋友！1.1.活动时间：活动时间：4月6月2.2.活动地点：活动地点：全国各经销商展厅3.3.针对人群：针对人群：君越老车主（带动新客户来店）4.4.活动宣传：活动宣传：销售展厅布置销售展厅布置1.1.海报海报2.2.dmdm销售顾问定向邀请销售顾问定向邀请1.1.edmedm2.2.短信短信/ /彩信彩信售后展厅布置售后展厅布置1.1.海报海报29活动内容活动内容1.1. 活动形式：活动形式：通过邀请老车主参与展厅活动，带动新客户对08款君越的关注；2.2. 宣传渠道：宣传渠道：经销商展厅布置：包括销售展厅和售后