中国白酒行业报告

1、12009中国白酒行业报告中国白酒行业报告2010年年3月月24日日2一、中国酒业经济运行形势及分析一、中国酒业经济运行形势及分析 2009年全国规模以上企业饮料酒年全国规模以上企业饮料酒5877.34万万千，同比增长千，同比增长9.14%，其中：，其中： 酒精731.74万千升， 同比增长6.06% 白酒706.93万千升， 同比增长23.82% 啤酒4236.38万千升， 同比增长7.09% 黄酒106.29万千升， 同比增长13.99% 葡萄酒96.00万千升， 同比增长27.63%3 2009年年1-11月饮料酒和发酵酒累计实现销售月饮料酒和发酵酒累计实现销售收入收入3762.38亿元

2、，同比增长亿元，同比增长20.05%，其中：，其中： 酒精372.82亿元， 同比增长6.85% 白酒1858.10亿元， 同比增长30.46% 啤酒1143.19亿元， 同比增长10.40% 黄酒74.67亿元， 同比增长3.07% 葡萄酒221.70亿元， 同比增长19.06% 其他酒种7.05亿元， 同比增长37.76%4 2009年年1-11月全国规模以上企业实现利月全国规模以上企业实现利润润360.26亿元，同比增长亿元，同比增长23.99%，其中：，其中： 酒精11.27亿元， 同比增长-18.02% 白酒234.89亿元， 同比增长25.73% 啤酒73.11亿元， 同比增长31

3、.51% 黄酒6.24亿元， 同比增长3.57% 葡萄酒27.69亿元， 同比增长19.89% 其他酒种7.05亿元，同比增长34.22%5 2009年年1-11月全国规模以上企业税金总额月全国规模以上企业税金总额432.38亿亿元，同比增长元，同比增长17.93%，其中：，其中： 酒精16.93亿元， 同比增长-1.55% 白酒222.51亿元， 同比增长23.93% 啤酒159.29亿元， 同比增长13.15% 黄酒5.94亿元， 同比增长-5.26% 葡萄酒20.29亿元， 同比增长12.88% 其他酒种7.41亿元， 同比增长51.99% 6 从上述产量、收入、利润、税金四个经济指标可

4、以看出，行业各项经济指标总体上均有不现程度的增长，增速稳中有升，符合产业政策总的发展方向，初步达到我们预测的发展目标。 7 具体而言，白酒、葡萄酒的经济运行形势较为乐观，各项指标均保持了两位数的增长幅度，这与这两个酒种在增加企业规模、提高产品质量的的同时，注重品牌创新、重视营销建设，精确价格定位，积极开拓市场的不懈努力密不可分。8 值得注意的是，随着人民生活水平的提高，健康饮酒的新型理念已深入人心，包括果露酒、保健酒在内的其他酒种的市场表现令人欣喜，销售收入、利润和税金的增长率均在30%以上，说明这些酒种还有很大的提升空间。9 总的来看，我国骨干酒类生产企业在优化产品结构、开展品牌创新，掌握心

5、理、捕捉市场需求、注重营销方式、开发区域市场、生产行销对路的酒类产品等方面更加理性和成熟。通过努力，既满足了广大消费者的需要，也增强了企业的竞争能力，提高了企业的经济效益，保证了行业的持续、健康、稳定的发展态势。10 不容忽视的是，我国酒类产品走出国门的步伐依然缓慢。加入wto以来，进口酒关税逐步下调，为洋酒进驻中国市场创造了机会，特别是2008年下半年以来的金融风暴，使得国外酒商纷纷把目光转向中国市场，特别是葡萄酒进口的的数量和金额大幅攀升，2009年我国酒类产品进口额高达1047百万美元；而受消费需求限制以及口感、文化等影响，我国酒类产品形势不甚乐观，2009年出口金额仅370万美元。因此

6、可见，我国酒类产品出口数量占国内产量的比重很低，而且产品出口价格偏低，出口国家和地区单一，以周边亚洲地区为主，欧美主流市场仍未进入。这是我国酿酒行业值得思考和关注的问题。11二、中国白酒市场表现及分析二、中国白酒市场表现及分析 在市场经济环境下，中国酒业的市场表现具有明显的市场化竞争特点。依据经济学中市场经济的自然发展规律，白酒业市场正从几年前的无序竞争，从过去的被动销售过渡到品牌化营销。中国酒业市场的发展，推动了企业的发展，推动了企业品牌的升华，推动了市场格局的变化，具体表现在：12 站在市场角度观察中国白酒品牌，全国性品牌和区域性品牌正在处于蓬勃发展阶段。全国性知名品牌实力雄厚，依然是行业

7、的排头兵；逐步崛起和壮大的区域品牌，给白酒行业带来了新的生机。在迅猛发展的区域性品牌中，有的以扩张为战略，正在向全国性品牌靠近；有的以防守为策略，加强和巩固了区域市场，并适时拓展外围市场。13 从白酒品牌的市场占有率来分析：茅台、五粮液等一线品牌，仍然占据着超高端市场份额；而区域品牌也有着巨大的发展机遇，他不仅占据着中低端市场，而且抢得了越来越多的中高端市场份额随着区域品牌的进一步振兴，中国酒业将迎来区域品牌崛起的新格局。14 从区域品牌的市场表现来分析：区域品牌的崛起是中国白酒产业整体进入品牌竞争的时代，是地产酒业的华美乐章，它更多地借助了消费者的地方情结和市场辖区内便捷渠道，占尽了本地酒市

8、的天时、地利、人和，在终端、促销、资本、人力、物力、精力的投入上均具有优势，在产品价值、品牌价值上的创新，都显示了其独有的力量。相对而言高高在上的名酒天而言，地面的拦截、阻击、甚至覆盖，都证明了区域消费群体是不可小视的基础势力，成为了快速成长的“酒势”。15 从资本的市场倾向来分析：中国白酒行业坑增长的势头对资本市场产生了很大的吸引力，尤其是一些区域强势品牌，其较高的品牌价值、市场占有率以及寄出的增值潜力，受到了酱市场的格外关注。特别是金融危机发生以来，资本更是加速了向传统白酒行业的渗透；与此同时，迫于资金的压力，一些白酒企业也主动向资本市场伸出了橄榄枝。目前，白酒行业及市场已进入了资本竞争的

9、加速时代，未来一段时间内，资本必将深刻影响白酒行业及市场的发展。16 从流通渠道的变化来分析：越来越多的酒水运营商意识到，能让自己获得最大利益的品牌是成长型品牌。这些品牌为了吸引更多的经销商，在利益分配时，会给经销商多一些优惠，所以有能力、有魄力的经销商，愿意冒着风险去经营成长型品牌的产品。随着生产环节格局的变化，流通领域的格局也在发生变化。一些成功的经销商，或者新生力量、新的“渠道王者”，大多是通过代理区域品牌或成长型品牌强大起来的。17三、中国白酒业未来发展前景预测及分三、中国白酒业未来发展前景预测及分析析 按照经济学规律，发展速度决定竞争能力，竞争能力决定市场份额，市场份额决定市场格局。

10、未来几年，是中国酒业品牌整合的关键时期，对于酒类品牌而言，仍然有快速增长的机遇，中国酒业必将有一些新的变化，影响未来的市场格局。这主要体现在四个方面，即区域品牌继续强势，市场竞争更加激烈，产品多样化更加明显，外来资本进一步加大投入。18 具体而言，白酒行业将呈现百舸争流的态势。全国知名品牌与区域新兴品牌将会在竞争中共存、在竞争中共进。全国性品牌在保持总量的基础上，打造具有针对性的区域产品，适时开发区域市场，竞争能力和市场地位将进一步得到提升；以量赢利的低端产品将继续补充和满足中、低端消费人群的需要，仍然占据着相当大的市场份额。“一线品牌覆盖全国，二线品牌抢占大区，地方品牌自守家门”的市场格局在短期内