营销高峰论坛——终端实销十大方法

1、n1 1、店外促销、店外促销n2 2、体验销售、体验销售n3 3、进校入班、进校入班n4 4、关系营销、关系营销n5 5、海量派单、海量派单n6 6、广而告之、广而告之n7 7、村街义卖、村街义卖n8 8、人员推销、人员推销n9 9、联合销售、联合销售n1010、连锁推荐、连锁推荐终端销售的十大方法终端销售的十大方法终端销售十大方法之一终端销售十大方法之一店外促销店外促销终端销售十大方法之一终端销售十大方法之一店外促销店外促销终端销售十大方法之一终端销售十大方法之一店外促销店外促销n终端销售十大方法之一终端销售十大方法之一店外促销店外促销案例一：案例一：湖南省浏阳县古港镇专营店月最高销售109

2、台 老板：罗丽 手机案例二：案例二：山东省五莲县金宴家镇专营店首月销售118台 老板：陈祥海 手机n人员：人员：2人人n工具或物料：帐篷工具或物料：帐篷2个、演示柜个、演示柜2个、货品堆头个、货品堆头n方法：方法：1、通过帐篷等陈列，大张旗鼓，吸引人气； 2、附近主要人流口派发载有活动信息的传单； 3、促销区自动演示，促销员察言观色，引导客户需求，讲解对应产品卖点，加强购买欲望迅速成交； 4、提前准备好演示卡；下载好当地同步教材，以便在促销中更有效的针对顾客讲解，形成销售。终端销售十大方法之二终端销售十大方法之二体验销售体验销售终端销售十大方

3、法之二终端销售十大方法之二体验销售体验销售终端销售十大方法之二终端销售十大方法之二体验销售体验销售 案例三案例三：江西省幸福佬专营店月最高销售300多台 老板：幸福佬 电话案例四案例四：河南省睢县河堤乡专营店首月就销售68台 老板：李明强 手机n人员：人员：2人人n工具或物料：演示柜工具或物料：演示柜3个个n 方法：方法：1、时间：赶集日或学生放学时； 2、位置：选择店前比较显著、开阔位置； 3、摆设：3个或者更多演示柜，开启电视电脑； 4、注意：每台电视电脑演示内容不要一样，演示卡根据幼儿、小学低年级、小学高年级、初中等类别准备，最好做标

4、识牌放在对应演示柜前； 5、促销员的主要职责：（1）指引初用者使用；（2）了解体验者需求，并帮助发掘产品对应价值；（3）察言观色，扩大产品价值，解决疑问迅速成交。终端销售十大方法之三终端销售十大方法之三进校入班进校入班终端销售十大方法之三终端销售十大方法之三进校入班进校入班终端销售十大方法之三终端销售十大方法之三进校入班进校入班n终端销售十大方法之三终端销售十大方法之三进校入班进校入班 案例五：案例五：福建省建瓯市房道镇专营店月平均销售近120台 老板：张义 手机案例六：案例六：河南省新蔡县练村镇专营店月最高销售近200台 老板：宋丹峰 手机

5、人员：人员：2人人n工具或物料：样机工具或物料：样机a8+、a9、v16；分成方案；分成方案n方法：方法：1、制定分成方案，举例 经销商：校长：教导主任：老师=5:1:1:3； 2、通过关系或者直接找校长演示产品、谈校长的分成； 3、通过校长介绍找教导主任演示产品、承诺分成，召开班主任会议； 4、班主任会议演示产品、承诺给予介绍费(推广经费）； 5、初步有业绩时要马上回访，及时兑现承诺，并激励加强宣传； 6、进一步开展校园售后服务日活动，提供售后服务并卖机； 7、注意：进校入班的机器一定要谨慎检查，不要出现一点质量问题，做好服务，让学生老师做大量正面传播。终端销售十大方法之四终端销售十大方法之

6、四关系营销关系营销终端销售十大方法之四终端销售十大方法之四关系营销关系营销 案例七：案例七：广东省河源市紫金县红双喜专营店月最高销售124台 老板：叶智勇 手机案例八：案例八：湖南省邵阳市新宁县金石镇专营店首月销售93台 老板：贾玉波 手机人员：人员：2人人n工具或物料：样机工具或物料：样机a8+、a9、v16；n方法：方法：1、中国是礼仪之邦，现在送礼都不好送，送健康、送快乐、送进步、送新鲜才受人欢迎； 2、县乡一级的政府机关、事业单位、协会团体、学校等每逢节日都会发放礼品； 3、通过关系介绍或直接上门找到以上单位的负责人，演示产品，针对性

7、的讲解卖点，喜欢之后，谈合作承诺分成； 4、关系营销走两大，一定要舍得分出一部分利润。终端销售十大方法之五终端销售十大方法之五海量派单海量派单n终端销售十大方法之五终端销售十大方法之五海量派单海量派单 案例九：山东省临朐县九山镇专营店月平均销售：山东省临朐县九山镇专营店月平均销售146台台 老板：张玉栋老板：张玉栋 手机：手机：人员：人员：2人人n工具或物料：宣传单张工具或物料：宣传单张5000份；份；n方法：1、平时在学生上学、放学时候逐一发放，确保区域内每所学校、幼儿园都能覆盖； 2、发放单页的相应地点及人流量大的地方，活动海报要跟上张贴，海报上重点推荐产品卖点和

8、优惠信息； 3、店内有专人讲解产品，引导学生及家长体验需要的产品功能，激发学生喜欢、家长认可并购买。n终端销售十大方法之六终端销售十大方法之六广而告之广而告之终端销售十大方法之六终端销售十大方法之六广而告之广而告之山山东东德州德州齐齐河河县县广告广告河南省河南省电视电脑电视电脑广告广告n终端销售十大方法之六终端销售十大方法之六广而告之广而告之 案例十：河南省荥阳市高村镇专营店首月销售62台 老板：韩福鑫 手机：人员：人员：1人人n工具或物料：宣传片、车身、横幅、刷漆等；工具或物料：宣传片、车身、横幅、刷漆等；n方法：1、以县为单位在当地地方电视台播放广告，有统一广告片

9、，不同区域县两千多块钱可以播一周至数周； 2、当地乡镇客运车辆、三轮车车身，广东这边一辆车一般10元每车每月； 3、户外尤其是人流量大的地方尽量悬挂条幅，内容吸引眼球，标明地点； 4、公路两旁、村口墙体刷漆广告或者粘贴海报等n终端销售十大方法之七终端销售十大方法之七村街义卖村街义卖n终端销售十大方法之七终端销售十大方法之七村街义卖村街义卖 案例十一案例十一：河南省舞阳县吴城镇专营店月平均销售河南省舞阳县吴城镇专营店月平均销售72台台 老板：郭数平老板：郭数平 手机：手机人员：人员：2人人n工具或物料：车、帐篷工具或物料：车、帐篷2个、演示柜个、演示柜2个、货品堆头；个

10、、货品堆头；n方法方法：1、通过帐篷等陈列，大张旗鼓吸引人； 2、单页、海报、横幅等宣传品强调促销价格以及机会难得； 3、促销区自动演示，促销员察言观色，着重讲解怎样帮助小孩子提高英语学习成绩，提升学习兴趣，各科全成绩也全面提升，从激烈竞争中脱颖而出上大好学； 4、主要针对幼儿、小学低年级、小学高年级，提前准备好资料卡和机器，以便在促销中有更多时间花在客人身上。终端销售十大方法之八终端销售十大方法之八人员推销人员推销n终端销售十大方法之八终端销售十大方法之八人员推销人员推销 案例十二案例十二：广东省廉江县廉城镇专营店月最低销售66台 老板：李智德 手机案例十三案例十三

11、：山东省齐河县专营店每月最低80台以上 老板：王振燕 手机n人员：人员：1人人n工具或物料：无工具或物料：无n方法方法：1、对于自有卖场或进卖场的终端，人员促销非常重要； 2、物色形象好、亲和力强、善于表达的促销员； 3、接受公司系统培训，成为产品、品牌、销售心理、推销技巧的专家； 4、责任心非常重要，要有信心和毅力为来到卖场的每一位客户推介； 5、优秀的人员促销，一定带来利润和口碑双丰收。终端销售十大方法之九终端销售十大方法之九联合销售联合销售终端销售十大方法之九终端销售十大方法之九联合销售联合销售终端销售十大方法之九终端销售十大方法之九联合销售联合销售n终端销售十

12、大方法之九终端销售十大方法之九联合销售联合销售 案例十四案例十四：厦门市sm广场三楼专营店月销售近200台 老板：黄树洪 手机案例十五：案例十五：山东省泰安市肥城市专营店月销售近130台 老板：王军 手机：人员：人员：1人人n工具或物料：工具或物料：n方法方法：1、对小霸王电视电脑重新定位：学生学习？时尚一族运动？老人娱乐？亲朋礼品？领导奖励？下属感谢？，从而看到不同类型的消费群体； 2、针对不同的消费群体寻找相信渠道，如:在电视卖场和电视一起销售，可谓双赢；在礼品店组合销售，也是双赢；在运动用品店推荐销售，对方也多了一个盈利点；等 3、关键是找到两个产品、两个渠道的结合点，并做好利益分配。终端销售十大方法之十终端销售十大方法之十连锁推荐连锁推荐一一个个村一次就村一次就销销售售6 6台台电视电脑电视电脑n终端销售十大方法之十终端销售十大方法之十连锁推荐连锁推荐 案例十六案例十六：山东省日照县巨峰镇专营店