康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告

1、惠州所河源组市场报告 xx 2011.07.05目录目录 一、个人简介一、个人简介 二、负责区域概况描述二、负责区域概况描述 三、市场现状解析三、市场现状解析 四、未来的工作目标四、未来的工作目标 五、达成目标的具体做法五、达成目标的具体做法一、个人简介一、个人简介 工号：工号：xxxxxxx 姓名：姓名：xx 岗位：岗位：xxxxx 单位：惠州所河源组单位：惠州所河源组 负责区域：忠信镇负责区域：忠信镇 入职时间：入职时间：xxxx,xx,xx 二、二、负责区域概况描述负责区域概况描述 地区流动人口少，经济条件一般。现饮料基本是康师傅，百事可乐地区流动人口少，经济条件一般。现饮料基本是康师傅

2、，百事可乐,可口可乐，姓哈哈，加多宝五大公司瓜分。可口可乐，姓哈哈，加多宝五大公司瓜分。 康师傅中包装茶饮料仍强势，果汁和新品比较弱。但酸梅汤，茉莉花康师傅中包装茶饮料仍强势，果汁和新品比较弱。但酸梅汤，茉莉花茶，茉莉密茶，水晶葡萄，番石榴，红茶增长很快，需要加强茶，茉莉密茶，水晶葡萄，番石榴，红茶增长很快，需要加强铺货和广告的张贴，提高市场占有率和曝光率。康师傅中水由过去的铺货和广告的张贴，提高市场占有率和曝光率。康师傅中水由过去的个月一车增加到现在的个月一车，大水和小水销量有明显增加。个月一车增加到现在的个月一车，大水和小水销量有明显增加。但本地水品牌较多，其中怡宝水仍很强势。但本地水品牌

3、较多，其中怡宝水仍很强势。百事特通投入比较大，网吧和电玩城等都为百事专卖每月大约百事特通投入比较大，网吧和电玩城等都为百事专卖每月大约600到到1000元。并有店招包柱等。冰箱投入也很大，大包装市场占有量很元。并有店招包柱等。冰箱投入也很大，大包装市场占有量很大。大。 可口二批直供后，品项做得比较齐，冰箱投入大，对终端费用投入增可口二批直供后，品项做得比较齐，冰箱投入大，对终端费用投入增加。加。 姓哈哈市场渠道强，利润空间大，经常做活动。主要靠营养快线带动。姓哈哈市场渠道强，利润空间大，经常做活动。主要靠营养快线带动。 加多宝罐装加多宝罐装,月做活动时对本品有冲击。月做活动时对本品有冲击。三、

4、三、市场现状解析：市场现状解析： 小店康师傅红茶,绿茶的占有率较高,但新品和杂味的占有率很低,百事冰箱投放大姓哈哈有堆头费但我们多动手一样能做到市场现状解析：市场现状解析： 士多有少量品项做到，但没有百事和可口品项做得广，需要维护和拓展，王老吉有陈列费，我们的排面也要做过他市场现状解析：市场现状解析： 车站商店品项做得比较多，但百事也很强，广宣品不够强势，没有百事、可口投入大。市场现状解析：市场现状解析： 批发为重点客户，需要重点维护，他们贪小便宜，我们要利用这点使用多种方法压货。市场现状解析：市场现状解析： 学校是出量的地方，但也是竞争激烈的地方，本地区学校较少规模小，但水和纸盒的销量还行。

5、仍有很多机会点要我们去开发。市场现状解析：市场现状解析： 网吧特通被百事全部专做，但也会藏着卖一下康师傅。市场现状解析：市场现状解析： 电玩室也是百事专做，这里面向人的群体比较多，量大现有少量我们的在售。因为是专做百事费用高所以现在我们的量不大，有很大的开发空间。市场现状解析：市场现状解析：加油站基本是连锁，统一配送。但很多小镇的小加油站和私人加油站是可以做，但需要经销商支持。慢慢做好这些通路市场现状解析：市场现状解析： 服务区一般都是连锁公司直销，但河源有一些小的私人承包的服务站，同加油站一样在经销商的支持下也可以做市场现状解析：市场现状解析： 饭店主要是水的销量，那些长途客车中途停车吃饭的

6、地方。水的量很多，但他们都很看重利润，我们没有其它水利润高。但我们可以做好服务和给他们一些优惠。市场现状解析：市场现状解析： 工厂本地区工厂少且小，都为200多人。不过也是一个量点，水销量也可以，要多跟踪服务进一步提高他们的销量左上角是一个厂市场现状解析：市场现状解析：超市是我们的窗口，对新品和全品项有很强的推广。需要我们做好和做强超市的面，提高超市销量。市场现状解析：市场现状解析：监狱搬走了，但是那边的量还是可以，还有一些人在那边。竞争还是很大，还是要维护好客户在没有费用的情况下做好本品的销量。四、四、未来的工作目标未来的工作目标 1：通过红茶的带动和广泛的铺市将品项做齐，对增长较：通过红茶

7、的带动和广泛的铺市将品项做齐，对增长较快的酸梅汤，茉莉花茶，茉莉密茶，水晶葡萄，番石榴，快的酸梅汤，茉莉花茶，茉莉密茶，水晶葡萄，番石榴，红茶做到月销量红茶做到月销量200到到500件。加强重点品项和新品件。加强重点品项和新品的铺市，做到全品项销售。的铺市，做到全品项销售。 2：加强水的铺市，提高水的市场占有率，争取完成一个：加强水的铺市，提高水的市场占有率，争取完成一个月两车水。月两车水。 3 ：完成上面所提到的需要去做并做好的通路。：完成上面所提到的需要去做并做好的通路。 五、五、达成目标的具体做法达成目标的具体做法：增加终端铺市次数与量，做全品项，争取一周次铺市。：增加终端铺市次数与量，

8、做全品项，争取一周次铺市。：提高本品的曝光率与冰冻率，增加终端各品项的回转率。：提高本品的曝光率与冰冻率，增加终端各品项的回转率。：培养二批，将终端的货给二批配送，增加二批品项，并：培养二批，将终端的货给二批配送，增加二批品项，并提高二批商的量。提高二批商的量。：管理二批，合理分配好各二批的量，管理好各品项的库存。：管理二批，合理分配好各二批的量，管理好各品项的库存。并控制好市场价格，减少各二批对市场价格的不满和冲货。并控制好市场价格，减少各二批对市场价格的不满和冲货。：加强学校，网吧，工厂等特通的铺货率，提高销量。：加强学校，网吧，工厂等特通的铺货率，提高销量。：提高水的铺货率，同时加强销水大客户的管理，进一步：提高水的铺货率，同时加强销水大客户的管理，进一步提高他们水的销量。提高他们水的销量。 7：做好和领导和同事间的沟通和协调，提高自己的