京商国际商贸城案分析

1、京商国际商贸城案例分析京商国际商贸城案例分析和昌地产（集团）部门：华东商业营销中心部门：华东商业营销中心时间：时间：20142014年年1111月月1414日日 项目基本概况项目基本概况项目策略方案项目策略方案项目总结项目总结目录目录 项目名称项目名称京商国际商贸城京商国际商贸城项目地址项目地址 新站区新蚌埠路与淮海新站区新蚌埠路与淮海大道交口大道交口开发商开发商蓝鼎投资集团蓝鼎投资集团/ /国购集团国购集团 占地面积占地面积175175万万 建筑面积建筑面积630630万万 容积率容积率3.3.0 0物业类别物业类别专业市场、商业综合体专业市场、商业综合体、公寓、住宅办公、五、公寓、住宅办公

2、、五星级酒店星级酒店投资规模投资规模200200亿元亿元物业类型物业类型住宅住宅销售均价销售均价商铺：商铺：80800000 公寓：公寓：4004000 0主力户型主力户型商铺：商铺：110110平米平米公寓：公寓：5050、6262平米平米项目基本概况项目基本概况 | 项目区域位置 | 项目整体规划 | 项目首期开盘京商国际商贸城京商国际商贸城主城区主城区8km京商国际商贸城京商国际商贸城位于合肥市新站区新蚌埠路与淮海大道交口，远离市中心，距离主城区约8km，项目周边目前尚处于发展阶段。项目基本概况项目基本概况 | 项目区域位置 | 项目整体规划 | 项目首期开盘项目基本概况项目基本概况项目

3、策略方案项目策略方案项目总结项目总结目录目录资源整合资源整合联手国购、中航信托，增强商业运营及融资实力联手商会组织进行专业市场目标客户的招募及后期运营管理以销定产以销定产先确定目标客户5000组，再定向拿地以五金商会为首招募的各大专业市场：安徽大市场、城皇庙、白马等项目策略方案开发策略 | 形象策略 | 产品配套 | 营销推广 | 销售策略规模效应规模效应2624亩规模，200亿投资额630万总建面，集商贸、物流、办公、住宅、酒店、休闲为一体品牌效应品牌效应蓝鼎集团与国购集团品牌影响力知名专业市场的入驻：安徽大市场、城皇庙、白马服装城等项目策略方案开发策略 | 形象策略 | 产品配套 | 营销

4、推广 | 销售策略业态规划总规划效果图总规划效果图主题公园五星级酒店商贸市场商务办公业态规划业态规划soho公寓项目策略方案开发策略 | 形象策略 | 产品配套 | 营销推广 | 销售策略规模配套规模配套2624亩规模，200亿投资额630万总建面，集商贸、办公、酒店、休闲为一体规划设计规划设计第六代专业市场二层车道设计高调亮相高调亮相开工典礼、售楼部开放开盘盛典项目策略方案开发策略 | 形象策略 | 产品配套 | 营销推广 | 销售策略产品策略产品策略1 13 3层连体，每层可办独立产权证层连体，每层可办独立产权证独特交通路线设计，独特交通路线设计，1 12 2层均可通车层均可通车商铺面积均

5、为商铺面积均为110110 ，一拖三销售，一拖三销售产品设计为第六代专业市场，面积及总价设计符合自营及投资客户需求。产品设计为第六代专业市场，面积及总价设计符合自营及投资客户需求。项目策略方案开发策略 | 形象策略 | 产品配套 | 营销推广 | 销售策略配套策略配套策略五星级酒店五星级酒店sohosoho公寓公寓商业配套商业配套商务办公商务办公3000亩陶冲湖湿地公园超五星级酒店40年产权公寓一站式购物中心高端甲级写字楼主题公园主题公园项目策略方案开发策略 | 形象策略 | 产品配套 | 营销推广 | 销售策略项目策略方案开发策略 | 形象策略 | 产品配套 | 营销推广 | 销售策略公寓产

6、品公寓产品目前京商国际商贸城推出的公寓产品主要有目前京商国际商贸城推出的公寓产品主要有50、62平米平米两种户型，两种户型，40年产权，主要为办公型公寓产品。年产权，主要为办公型公寓产品。项目策略方案开发策略 | 形象策略 | 产品配套 | 营销推广 | 销售策略商铺产品商铺产品京商国际商贸城以商业街商铺为主，主要分服装城、精京商国际商贸城以商业街商铺为主，主要分服装城、精品百货、日用百货、汽配、五金机电、灯具建材等多个品百货、日用百货、汽配、五金机电、灯具建材等多个八个专业商铺区域，同时配以国际购物中心、步行街；八个专业商铺区域，同时配以国际购物中心、步行街；目前在售主要为八大专业商铺区域。

7、目前在售主要为八大专业商铺区域。商铺统一规划商铺统一规划四层商铺四层商铺1-3层一拖三统一出售层一拖三统一出售四层自持四层自持部分专业区域销售后可代为出租部分专业区域销售后可代为出租二层可通车二层可通车线上树形象线上树形象线上主要以网络、户外大屏、车体及报纸宣传，线上主要以网络、户外大屏、车体及报纸宣传，树立品牌及项目形象；线下以五金商会组织团购树立品牌及项目形象；线下以五金商会组织团购直击目标客户群；直击目标客户群；线下找客户线下找客户网络轻工商城五金商城城皇庙白马服装城安徽大市场车体红旗建材市场报纸户外大屏推广策略推广策略项目策略方案开发策略 | 形象策略 | 产品配套 | 营销推广 |

8、销售策略总规划效果图交通示意图交通示意图营销策略营销策略蓝鼎集团与国购集团的实力巨作品牌价值项项目目价价值值铜陵北路高架，新蚌埠路直通项目交通价值集商贸物流、商务办公、五星级酒店、主题公园、休闲购物于一体配套价值新站区规划及未来发展潜力区位价值13层独立产权，二层车道设计产品价值营销策略营销策略蓝鼎集团与国购集团的实力巨作品牌价值项项目目价价值值铜陵北路高架，新蚌埠路直通项目交通价值集商贸物流、商务办公、五星级酒店、主题公园、休闲购物于一体配套价值新站区规划及未来发展潜力区位价值13层独立产权，二层车道设计产品价值项目策略方案开发策略 | 形象策略 | 产品配套 | 营销推广 | 销售策略销售

9、策略销售策略项目借品牌及规模的杠杆，定向取得低成本土地，整合行业资源，组织团购，以项目借品牌及规模的杠杆，定向取得低成本土地，整合行业资源，组织团购，以销定产，大大降低了开发风险，根据项目及专业市场的特性，以团购的优惠政策销定产，大大降低了开发风险，根据项目及专业市场的特性，以团购的优惠政策吸引大量投资客与经营者，带动人气的同时，也为项目后期运营提供保障！吸引大量投资客与经营者，带动人气的同时，也为项目后期运营提供保障！团购团购五金商会五金商会轻工商城五金商城城皇庙白马服装城安徽大市场红旗建材市场销售套数：销售套数：98009800销售金额：销售金额：5050亿亿项目策略方案开发策略 | 形象策略 | 产品配套 | 营销推广 | 销售策略项目基本概况项目基本概况项目策略方案项目策略方案项目总结项目总结目录目录开发策略开发策略 资源整合，增强实力；以销定产，降低风险； 规模及品牌效应，提高市场竞争力；形象策略形象策略以品牌与规模的双重优势，打造现代化国际商贸城；产品配套产品配套产品定位准确，配套齐全：主题公园+五星级酒店+购物广场+商务办公+shou公寓；