3月重庆秀山华信地产地中海风情项目营销方案

1、秀山华信地产/宜景苑/朝阳星城/安置小区2014年3月营销方案第一部分：营销背景分析3465660-80m81-100m101-125m29380-100m101-119m120-140m69370-100m101-120m121-165m三个项目住宅去化面积段主要集中在100-120平方米，其次是70-100平方米面积段。5三个项目住宅去化总价段主要集中在30-40万，其次是20-30万总价段。212030-40万40-50万50-60万89020-30万30-40万40-50万511220-30万30-40万40-50万6三个项目住宅剩余房源面积段主要集中在100-120平方米，其次是70

2、-100平方米面积段。1833360-80m81-100m101-125m14311270-100m101-120m121-165m17931680-100m101-119m120-140m7三个项目住宅剩余房源总价段主要集中在30-50万，其次是20-30万总价段。1928720-30万30-40万40-50万1342220-30万30-40万40-50万17109030-40万40-50万50-60万8（单位：人）住宅商业总数来人20524229来电32234成交总数48048成交率23.40%09获知途径dm单路过团购内部人员数量74119139占总数比例31.60%58%6%4.40%

3、74119139dm单路过团购内部人员获知途径：未做线上推广，以自然路过客户为主，其次是通过渠道派发dm来客10客户构成外出务工人员政府机关务农商业零售数量（单位：人）8620695486206954外出务工人员政府机关务农商业零售客户分析：正值春节时期，来访客户多以外出务工人员返乡为主，其次是区县乡镇人员，第三是商业零售业者；年龄以30-40岁为主。11成交原因地段 价格付款方式房型数量（单位：人）1530133615301336地段 价格付款方式房型成交原因：首先是房型面积适中，以三房为主；其次这次推出的房源价格在市场上有一定的优势，特别是团购价格；第三是因为两个项目位于商圈中心，一个项目

4、位于新城中心，地理位置较为优越。12未成交原因楼层价格无适合房型 绿化配套不能贷款 付款方式 个案比较数量（单位：人）2994312624474629943126244746楼层价格无适合房型绿化配套不能贷款付款方式 个案比较未成交原因：主要是价格因素，其次是付款方式（多数客户想延长分期时间或贷款），第三是个案比较，年底整个秀山加推楼盘多。兴源黄杨郡开发商秀山兴源实业集团房地产开发有限公司地段黄杨大桥北桥头左侧体量占地150亩总建26万方建筑风格简欧风格物业形态高层、洋房折后价格高层3350起 洋房（待定）梯户比高层：2梯6户房源264套（一期）优惠政策总房款优惠15000一次性95折按揭99

5、折主诉:感恩团购价3350元/平米起推广方式:1、主城内公交车身广告 2、主城内公交站牌广告 3、永辉超市旁设置外展点 4、led车广告 5、周边区县户外广告 6、全城dm单派发 7、滑翔伞、腰鼓队等 返乡潮，定价低，渠道活跃，宣传广，配套齐全，小三房成主力户型。黄杨郡兴源黄杨郡黔龙阳光御园开发商黔龙阳光地产发展有限公司地段秀山县朝阳大道西段体量占地220亩总建26万方建筑风格简欧风格物业形态高层、洋房、联排别墅折后价格高层3600元左右 洋房5000元左右梯户比高层：三梯七户洋房：一梯两户房源住宅：224户（一期）洋房：70户（一期)优惠政策按揭9.8折，按揭首付可分期，一次性9.5折，分期

6、首付五成，工程完成一半2成，建成后3成，返乡一个平方少100，主诉: 归乡置业梦 ，爱心五份情推广方式: 1、留金广场,大华超市三面翻户外广告 2、led广告 3、周边区县户外广告 4、户外墙体广告 5、全城dm单派发 6、秀山在线，搜房网网络广告 返乡潮，三房户型面积合适，基础装修，3年叙客，地段好，配套齐全，开发商在秀山拥有良好声誉，物业齐全。黔龙阳光御园美丽泽京开发商泽京集团地段秀山梅江河畔（中心幼儿园斜对面）体量总体量15万方建筑风格地中海原味风情小镇物业形态高层、别墅折后价格高层3080元起 别墅待定梯户比高层：三梯八户房源住宅：256户（一期）优惠政策按揭减三万，一次性减四万 两房

7、首付可分期（先付10%，5月付10%，7月付10%）主诉:首付3万 住美丽泽京推广方式: 1、全城公交车站牌广告 2、网络广告 3、周边区县户外广告 4、户外墙体广告 5、全城dm单派发 开发商实力，返乡潮，一线亲水，有样板房可供参考，物业种类多，配套完善，交通便利，配套齐全，绿化面积大，百变空中院馆，赠送面积最大达28平米，以三房为主美丽泽京锦绣名邸开发商重庆拓创房地产开发有限公司地段秀山东风路188路体量总占地9000多方总体量8万方建筑风格简欧风格物业形态高层、商业折后价格高层3380元起 商业待定梯户比高层：两梯四户房源住宅：396户（一期）优惠政策总房款优惠20000再8888再30

8、00，按揭享9.8折，一次性9.5折，农村免契税，买房即可抽奖主诉:绝版地段，绝对中心，建面3380元起 推广方式: 1、全城公交车站牌广告 2、亿商报纸全城发送 3、周边区县户外广告 4、led车广告 5、全城dm单派发 返乡潮，一月二十五盛大开盘3380元起，三房户型面积合适，基础装修，优惠折扣较大锦绣名邸豪生酒店国际社区开发商重庆天马物业发展有限公司地段秀山黄杨大桥北桥头体量总占地75214平方米总体量25万方建筑风格简欧风格物业形态高层、商业、别墅折后价格高层3600元左右 商业、别墅待定梯户比高层：一梯四户房源住宅：128户（一期）优惠政策按揭9.8折，一次性9.5折，总价优惠100

9、00元主诉:酒店品质 半岛生活 公园核心 墅区豪宅 推广方式: 1、全城公交车站牌广告 2、花灯广场外展场 3、全城dm单派发 4、周边区县户外广告 返乡潮，优惠折扣多，吸引人眼球，看房及有好礼赠送增加来访转成交，小区配套完善，一线江景，物业齐全，国际五星级酒店。豪生酒店国际社区232014年度3月营销目标产品类型 去化套数 销售额回款目标高层 、多层、商铺约25套600万300万24u现场有效来人、来电量不足u安置小区和宜欣宜景苑无法进行贷款，客户分期压力大u安置小区剩余房源均为顶层，客户购买抗性大u朝阳星城住宅住宅总价偏高，客户首付压力大25u项目周边商业氛围较少，客户购买信心不足u周边环

10、境较差，无高端品质形象u周边御园等项目还未入住，人流量小u商业价格偏高，总价较高；贷款首付5成，客户付款方式和时间存在问题第二部分：营销策略及执行手段27在项目保持了较高成交率的背景下，营销首要任务是扩大市场面，增加上客量，确保营销任务的达成。来人来电量不足剩余单位品质较差付款压力较大商业氛围缺乏总价较高付款压力扩大营销半径，进行最大程度市场覆盖，多手段营销并进保持价格优势进行剩余单位价差的调整广告推广造势，配合活动形成市场阶段性热点效应付款手段的灵活调整商业氛围包装与强化招商与销售并行清溪龙池官庄梅江石堤以秀山县城为中心，向周边5大乡镇（龙池、石堤、官庄、清溪、梅江）进行渠道营销覆盖工作。抢

11、占上述五大乡镇的进城购房群体。与五大乡镇闹市中心的超市、商店合作，在其门口设立宣传点，并摆放宣传物料。有购房意向的客户可在其登记后统一派车拉至现场看房。对于收集的客户根据数量对合作商家进行奖励。利用周末与乡镇赶场日，进行乡镇巡展活动，采取渠道人员覆盖式派发资料、拉客，同时进行扫街、扫铺，提高客户基数。投放乡镇墙体广告，进行乡镇市场持续信息传播。继续采取派单人员+渠道人员进行全城覆盖拉网式派单，进行针对性竞品拦截。以看房车进行全城游动，拦截成功后随时进行客户的接送。对渠道拦截带客而成交的客户奖励2000元/位，进行刺激，提升其积极性。广场安排：花灯广场、留金广场、武陵广场、政府广场执行时间：每天

12、 （每周换一个广场） 资源配备：相关物料，配合看房直通车市场安排：拆迁、建材、百货、商场、批发市场超市安排：永辉超市、重百超市、大华超市、佳惠超市等u在秀山县城增设公交站台广告；u增投亿商dm报四海传媒dm报；u投放短信广告；与电信合作，购买竞争项目本阶段打入电话号码资料，对其号码进行跟踪式拜访与推荐。进行针对性意向客户的争夺。对老业主推荐成功成交客户，每一组奖励2000元现金或者等值实物；对华信集团内部及其上下游单位员工推荐成功成交客户，每一组奖励2000元现金或者等值实物；（推荐客户奖励界定标准以推荐人事前与销售部处备案登记为准）针对安置小区商业门面、朝阳星城商业与住宅、宜景苑商业与住宅三大现场销售氛围弱，现场展示效果弱，缺乏引导性与感染力的状况，建议进行三大现场的包装。u安置小区、宜景苑商业门面进行门头包装，渲染未来商业情景；u朝阳星城围墙重新包装，增加销售信息；u三大现场住宅楼体进行条幅与宣传画面的包装，传递项目销售信息；u滨江商业街围墙重新包装，同时进行滨江路灯杆旗包装；联动秀山各大影楼和摄影协会，以滨江商业街为背景，进行摄影大赛，参赛可以人物、景物、风景等为主题，最后