南昌恒大城整合推广策略97P

1、南昌恒大城整合推广策略李奥里奥 2011.08.12南昌南昌恒大城！恒大城！百万平米恒大城，择址象湖新城。本案位于南昌市汇仁大道与金沙三路交汇处 ，隶属高速发展的象湖新城，项目总体规划1344亩，总建筑面积约125万平方米 ，是南昌难得一见的百万平米超级大盘。足迹踏及62座城市，112座大规模地产项目，中国房企第一军团，品牌价值80亿元，全国房企第一，中国标准化运营的精品地产领导者，群众称誉的“民生地产”，十多年来，为中国慈善、公益和环保事业捐赠约16亿元，连续三年荣获“中华慈善奖”，坚持全球化视野，全面实施国际化精品产业战略，全力打造二十一世纪规模一流、品牌一流、团队一流的全球化地产航母，恒

2、大集团实力钜献。恒大集团实力钜献。 恒大集团布局全国的五大产品线恒大集团布局全国的五大产品线从恒大产业运营模式中可以看出恒大集团的产业链是基恒大集团的产业链是基于强大集团实力下的产品复制，于强大集团实力下的产品复制，把相同模式的产品复制到全国每一个城市，建立恒大的品牌模式。恒大集团正是以此独有的产业复制运恒大集团正是以此独有的产业复制运营策略打破了市场原有秩序，从而成营策略打破了市场原有秩序，从而成为新标准制定者。为新标准制定者。与此同时，南昌恒大名都，42万平方米城市综合体,傲立于南昌高新区中心！ 两盘联动，撼世而出，两盘联动，撼世而出，恒大集团布局南昌市场的恒大集团布局南昌市场的战略雄心可

3、见一斑。战略雄心可见一斑。而对于南昌恒大城这样一个百万平米的超大盘而言，需要较长的销售周期，在长时间的广告传播、营销活动中，不仅需要完成对恒大城产品系的形象提升，同时也作为恒大进入江西的一个重要项目，需要承担起对恒大集团企业形象积累、升华的对恒大集团企业形象积累、升华的使命。使命。这是一条兼顾集团形象的传播线！这是一条兼顾集团形象的传播线！本案策略思考本案策略思考从从大大品牌开发商的品牌开发商的大大动作，探索本案思路！动作，探索本案思路！象湖新城北面为青云谱区，南面为南昌县。大区域内有昌南工业业和小蓝工业业两大升级工业园其具有承上启下，纵接南北的功能。独特的区域位置将使其具有承担小蓝工业园区的

4、生活配套及承接南昌市的人口疏散的功能，势必将成为新生活中心区。南昌县南昌县昌南工昌南工业园业园小蓝工小蓝工业园业园江铃汽车江铃汽车生产企业集生产企业集中区中区技校集技校集中区中区象湖新城象湖新城一座新城，衔接南北两地一座新城，衔接南北两地板块印象作为中国地产企业十强，恒大集团入驻新城，将承担起领袖的效应，吸引更多开发商建设新城，同时也将吸引南昌大部分消费者关注的目光，坚定他们置业新城的观念，为新城的建设树立一座荣誉的丰碑。恒大集团，地产开发领袖，恒大集团，地产开发领袖，加速片区成熟。加速片区成熟。象湖新城是以居住、商务办公、商业服务、文化体育、休闲娱乐、市场物流、教育研发为主体综合新城。 采取

5、“一城两片区，一主一副两中心，一横一纵的“t” 型布局。南昌恒大城的地处两大片区的交汇处，百万规模的生活大城，将促使“一城两片” 进行融合，打破原有格局。大城入驻，打破新城格局。大城入驻，打破新城格局。恒大城恒大城恒大城恒大城项目毗邻新城两大中心的东组团中心，并且占据大道沿线，交通便利。随着大城生活配套的完善，届时与金融、办公等交相辉映，成为成为万众瞩目的中心居住区。东组团东组团中心中心一座大城一座大城承载城央居住理想。承载城央居住理想。西组团西组团中心中心这是恒大集团作为领袖开发商的担当，这是恒大集团站在城市运营高度的布局，秉承着南昌人口迁移新城的规划，以南昌恒大城，这一百万平米超级大盘，加

6、速新城发展、融汇新城格局、升华新城形象价值！大大市场的环境市场的环境幸福时光打造瑞士风情建筑，以苏黎世小镇规划为背景，小区内部道路与河道有机结合。幸福时光幸福时光广告诉求：生活像花儿一样力高国际城总建筑面积为80万平米，为西班牙风格设计，园林景观设计分为七个组团式景观，分别以西班牙七个地区来命名。广告诉求：红顶下的精英社区力高国际城力高国际城内部活动展架、围墙包装均以红色系配搭缤纷色彩，诉求一种热烈的西班牙生活方式。伟梦清水湾伟梦清水湾此项目主打中式茶文化，是低密度的生态型亲水社区，社区园林内以盆栽、假山、竹林的中式园林景观为主，银亿上尚城银亿上尚城项目以英伦式低层住宅（联排别墅、叠拼别墅）、

7、多层、小高层及高层住宅组成，预计在2011年8月中旬售楼中心开放。 前期银亿地产的形象广告。板块内目前在售楼盘有很多，有说风情的，有说生活的，有说文化的，还有说要墅立南昌的大市场竞争激烈，那本案如何亮剑？那那差距差距何在？何在？本案作为百万平米的大盘，必须与其他的项目拉开差距。作为大盘必须先从自身开始入手，结合自身的优势找到独一无二价值，从中找出本项目与其他的项目的差距形成区隔。价值结构表世界级皇家园林钻石级商业会所160000运动场国际双语幼儿园一站式风情商业街满屋9a国际精装恒大集团实力国际标准剧场百万平米规模金碧物业南昌南昌恒大城价值体系恒大城价值体系核心竞争力核心竞争力: 恒大集团积累

8、的大成之作恒大集团积累的大成之作：62城，城，112座超级大盘，中国房企航母领座超级大盘，中国房企航母领袖袖集团集团 百万平米中心生活大城，彰显贵族生活百万平米中心生活大城，彰显贵族生活：占据中心居住区天赋之地，百：占据中心居住区天赋之地，百万平米生态宜居之城。万平米生态宜居之城。板块板块 量身定制的星级建筑量身定制的星级建筑：恒大城以人居为本，精心雕琢的：恒大城以人居为本，精心雕琢的70平米平米160平平米多样空间米多样空间产品产品 皇家园林，礼遇上层风华皇家园林，礼遇上层风华：世界级皇家园林、一步一景、一户一景的私：世界级皇家园林、一步一景、一户一景的私家公园胜境家公园胜境景观景观 顶级尊

9、荣的豪华配置顶级尊荣的豪华配置：独享钻石级商务豪华会所，国际标准剧场，领略：独享钻石级商务豪华会所，国际标准剧场，领略尊容居家配套享受。尊容居家配套享受。配套配套 顶级物管唯您所享顶级物管唯您所享：恒大集团专属物业管理：恒大集团专属物业管理金碧物业金碧物业 ，总统级护卫、，总统级护卫、大管家服务，处处高人一等大管家服务，处处高人一等 物业物业和板块内的项目所对比，本案从开发商实力上说，没有对手，本案从规模上来讲，没有对手，从产品价值点上来看，我们特点突出，极具优势，利好太多那本案就：整合优势，重磅出击！整合优势，重磅出击！如何整合如何整合大大品牌的超级品牌的超级大大城！城！恒恒大大集团集团大大

10、品牌开发商品牌开发商大大手笔之作手笔之作百万平米超级百万平米超级大大盘盘大大市场环境市场环境寻找共同点！寻找共同点！南昌恒大城这样的“超级大盘”，市场最关注的反而不是项目本身，而是项目背后集团的那颗雄心和战略企图。因此，项目一上来就要表明姿态，以集团的战略意义，区分市场。以大品牌、大城、大生活版图、大未来，分高下！恒大集团不只是在打造一个航母级的楼盘更是在开启南昌另一个时代立足城市之上，以大品牌、大项目、大手笔动作的高战略姿态亮剑！这把剑，必须锋芒毕露，这样才有足够的力量划分一个时代！南昌，大事件！南昌，大事件！要发出有足够的舆论影响力的话语！要让南昌人觉得，这是一件大事！大，不一样！大，不一

11、样！集团品牌，项目初期造势亮剑！以集团大品牌为支点，配合本案大规模，大配套，大未来 诠释恒大集团及本案对一座城市的使命！南昌南昌恒大城集如此多的自然资源，生活资源天赋恒大城集如此多的自然资源，生活资源天赋为一身，追求居住生活的极致。为一身，追求居住生活的极致。这一块辽阔的生活版图叫什么？这一块辽阔的生活版图叫什么？产品定位125125万平米国际生活资本领地万平米国际生活资本领地资本是人类创造物质和精神财富的各种社会经济资源的总称。 资本领地，意指资本占有！资本领地，意指资本占有！资本占有是主体意思，被界定为主体对客体实际的、直接的或物质的控制、掌握或管理的权利。明确对社会资本占有的定义为：主体

12、对客观资本实际的、直接的控制和掌握的权利。生活在这座城的人，我们称之为生活在这座城的人，我们称之为生活生活资本家。资本家。他们是社会向上的力量，事业“小有成就”处于事业逐步上升的阶段，但又并不满足于现状，有更大的野心。有眼光，有胆识，希望抓住一切可以抓住的机会他们正在从城市贵族向权贵阶层上升！他们拥有一定的购买力购买力，并且懂得洞察板块未来价值。他们看重投资投资，看重生活的品位品位，更看重在这里生活能给他们带来怎样的圈层生活圈层生活，并以此标榜，作为划分群体的标准。对中心地位比较敏感，重视圈层价值消费者买的不仅是项目本身而是一个生活生活、一种、一种投资，投资，是一个自我的标榜，标榜，实际上，本

13、案就是一个高档品牌，人们购买它，就希望品牌能带给自己与别人不一样的身份认同感。身份认同感。对于他们来说，他们希望南昌能有一个讲究生活品位、追求优质资源占有、又极具投资价值的房子来成就他们。而本案的出现，给了他们一个机会。这是一群贵族的资本家，这是一群贵族的资本家，他们坚信，唯有占有资源，方能享有资源，他们坚信，唯有占有资源，方能享有资源，选择南昌恒大城，完全占有一座大城的优质资源、占有城央高尚居住区，才是他们想要的非凡生活如何与他们对位沟通？如何与他们对位沟通？大，不一样！的结果是什么？大，不一样！的结果是什么？大，不一样！是大品牌、大盘对城市的升华！大，不一样！是大而不同的聚集丰富物质资源的

14、形态！从恒大集团与本案主张回归到本质，对位客群的高姿态！我们需要一句话，诠释大品牌、大盘带来的利好！本案广告语疆愈无界，物愈非凡只有辽阔丰盛的土地，才能孕育出愈多非凡之处，这是对项目的诠释；只有空旷无际的疆土，生活方能尽情写意，这是对客群理想生活状态的写真；一种对人生的理解，立分高下！愈是大城，愈是胸中非凡，愈是需要一种他人无法企及的高度！模拟时间节点传播推广计划模拟时间节点传播推广计划广告所要解决的问题广告所要解决的问题1，恒大集团企业价值输出；2，双盘联动，占领市场焦点；3，区隔市场，建立大盘形象及消费者偏好；4，延续恒大城产品系高端形象；目的：集团形象导入兼顾产品入市演绎集团战略宏图导入集团形象，为后期提升产品价值做充分准备。产品形象导入分阶段价值解读广告语：大，不一样！领袖树立期配合媒体：户外、软文炒作营销公关：双盘展示会（恒大名都、恒大城） 象湖新城地产高峰论坛。双盘面市南昌概念炒作、蓄客开盘引爆分期销售阶段户外广告户外广告软文系统广告软文系统广告报纸广告报纸广告目的：树立领袖形象引发舆论吸引关注产品形象导入分阶段价值解读广告语：疆愈无界，物愈非凡领袖树立期配合媒