石家庄云鼎山庄营销思路沟通初步121p

1、云鼎山庄营销思路沟通初步 成全机构 北京公司 2011-03-04谨呈 高远地产目录壹项目概况贰竞品市场叁项目困难与优势项目重塑肆营销策略伍项目概况壹占地面积： 88000平方米建筑面积： 112000平方米容 积 率： 0.47绿 化 率：35%开发周期：三期楼栋户数：总260套；一期71套，为双拼、联排建筑风格：现代简约式风格项目特色：宜居生态地产主力户型：3-5居265-329平方米建筑类型：独栋、双拼、联排、叠拼交通状况： 旅游7路地 址：槐安西路与山前大道交口北行300米基础数据 区位交通 环境配套 产品规划 营销动作 价值梳理 总结基础数据 区位交通 环境配套 产品规划 营销动作

2、价值梳理 总结双龙山景区龙泉寺 度假胜地n位于西环路外、双龙山森林公园脚下，西部山前区域n距火车站16公里，驱车5分钟到西环路，9分钟到槐安路高架桥，25分钟可达火车站。槐安大桥现火车站区域新火车站区域西部山前区域25分钟交通基础数据 区位交通 环境配套 产品规划 营销动作 价值梳理 总结南会所北会所商务休闲基础数据 区位交通 环境配套 产品规划 营销动作 价值梳理 总结依山傍水小山南水北调渠n总占地：88000平方米n建筑面积：112000平方米n项目共规划了260套别墅，有独栋、双拼、联排、叠拼四种形态n现代简约建筑风格n一期71套双拼和联排别墅，户型面积从265到329平方米，全部南北通

3、透，三面采光n主力户型：3室3厅4卫、5室3厅4卫基础数据 区位交通 环境配套 产品规划 营销动作 价值梳理 总结一期二期三期 独栋 联排叠拼双拼回迁基础数据 区位交通 环境配套 产品规划 营销动作 价值梳理 总结基础数据 区位交通 环境配套 产品规划 营销动作 价值梳理 总结 现代简约风格p 2010年07月01日：云鼎山庄土地平整结束 近日开槽 即将认购p 2010年9月03日：云鼎山庄槐安西路别墅群 现全面接受咨询中p2010年10月9日：云鼎山庄别墅开盘p2010年12月29日云鼎山庄加推部分新房源p现状：封盘基础数据 区位交通 环境配套 产品规划 营销动作 价值梳理 总结数据来源：搜

4、房网+银河网较少的推广宣传，无系统性营销动作基础数据 区位交通 环境配套 产品规划 营销动作 价值梳理 总结p环境配套p区位交通p产品规划p营销动作西部山前区域，未来的山水新城、省会西花园；京赞线、槐安路西延、山前大道、青银高速复线鹿泉段,南二环西延路段“两横三纵”。景区双龙山、龙泉寺等；园区依山而建，囊括其中；双会所配套、商业等。多元化产品类型、一期联排、双拼为主；面积适中265-329平方米。较少的推广宣传，无系统性营销动作；品牌可塑性较强。基础数据 区位交通 环境配套 产品规划 营销动作 价值梳理 总结产品力区域：西部花园 省城别墅区首选配套：旅游人生，休闲之地，处于规划建设期产品：多元

5、产品，一期中端，面积适中营销力营销：没有形成较好的系统性策略，营销不紧凑，影响不足硬实力坚定塑造品牌力深入挖掘产品力强势执行营销力品牌力品牌：较弱的品牌影响力软实力竞品市场贰市场上的别墅是什么情况？ 关注云鼎山庄的竞品别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 石家庄的别墅产品集中分布在以下六个板块内西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 西山板块西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块以高层住宅

6、和别墅为主；依托城市规划的优势；产品的投资潜力巨大；依托山的景观优势，打造依山而居的品质居住环境。城市规划、依山而建、交通优势，是西部山前板块的竞争价值核心 产品特征以市区的顶端置业群体为主，兼顾市区中高端的投资置业群体。客群特征该区域产品丰富度很高，产品的市场空白表现在产品设计细节上。市场空白别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 西部山前别墅市场放量别墅板块在售/未售别墅名称占地（亩）容积率总建面（平米）西部山前未售上山间230.6223万未售金碧天下10000约1.0666万未售抱犊寨6000.730万在售西山御园2000约0.793万在售西山渡8000.631万在售弗莱明戈153

7、0.88.2万在售奥克兰风情小镇10000.423万总计14576-874.2万西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块数据来源：搜房网别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 龙凤湖板块中道佳馨天下财富湾西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块依托龙凤湖景区40万平米湖面依势而建，靠山面水。板块开发有序，规模性强，自然资源利用充分，配套趋于成熟。 依托龙凤湖景区40万平米湖面依势而建，靠山面水。板块开发有序是龙凤湖板块的竞争价值核心 产品

8、特征中高端产品市区为重点中低端产品以区域周边为重点。客群特征面向中端的产品为市场空白，花园洋房产品为市场空白；潜在竞争项目北新城项目体量巨大。市场空白别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块蟠龙湖板块龙城山湖颂龙湖世界别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块依托蟠龙湖景区自然景观资源，以度假型公寓、别墅为主。自然景观资源优势是蟠龙湖板块的竞争价值核心 产品特征高端产品市区为重点。客群特征别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 西部山前板块龙凤湖景区板块蟠

9、龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块温塘板块汤城香格里林屿森林 别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块依托温泉、天桂山景区等自然资源，以度假公寓、洋房、别墅为主。依托温泉、天桂山景区等自然资源 产品特征中高端产品市区为重点。客群特征面向高端的产品为市场空白。市场空白别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块植物园板块奥斯卡纳月容和庄林溪小镇别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块两极分化以低密度

10、住宅产品为主流都依赖植物园的景观优势。植物园、秀水公园原生态自然景观优势是植物园板块的竞争价值核心 产品特征中高端产品市区为重点中低端产品以区域周边为重点。客群特征面向中端的产品为市场空白，花园洋房产品为市场空白。潜在竞争项目北新城项目体量巨大。市场空白别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 奥克兰风情小镇占地面积：667000平方米 建筑面积：227447平方米项目类别：联排,双拼,叠拼项目特色：花园洋房容 积 率： 0.81 绿 化 率： 41%规划楼栋：253栋别墅，460栋四层半叠拼别墅户型面积：南区别墅200-450平方米；北区洋房190280平方米交通区位：位于西部山前生态区

11、，鹿泉市大李庄村南最低72万/套，最高220万/套西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 弗莱明戈占地面积：101721平方米建筑面积：82620平方米项目类别： 别墅 装修状况： 毛坯 项目特色： 宜居生态地产 容 积 率： 0.80 绿 化 率： 88%交通区位：省会距市区最近的高档近郊山地别墅区，位于石家庄市正西，鹿泉市上庄镇辛庄村北“双龙山”, 紧邻新开通的山前旅游大道产品规划：共三期，一期为12栋三层联排别墅构成，包括一栋花园洋房花园洋房66230平方米，涵盖一室、两室、三室及跃层多种户型，均价4270元/平方米，全

12、款98折；联排别墅5000元/平方米，全款95折西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 上山间占地面积：15341平方米 建筑面积：230000平方米项目类别：联排 独栋 双拼 装修状况： 毛坯 项目特色：低密居所容 积 率： 0.62 绿 化 率： 52.13%户 数： 总共 1000 户交通区位：南面2公里处为封龙山旅游景区，向北6公里为龙泉寺旅游景区产品规划：高档联排别墅住宅构成，地上三层别墅一期130万元/套160万元/套，二期接受咨询中西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块别墅板块 在售项目

13、竞品项目 价值挖掘 小结 西山御园 占地面积：1334000平方米建筑面积：533600平方米 建筑类别：联排 双拼装修状况： 毛坯 项目特色：特色别墅户 数 ：当期 189 户容 积 率： 0.40 绿 化 率： 70% 产品规划：庭院别墅300-600平米，联排别墅200-300平米联排均价260万/套，庭院别墅均价490万/套西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 西山渡 占地面积：533600平方米 建筑面积：60000平方米项目类别：独栋,联排,双拼装修状况： 毛坯 容 积 率： 0.6绿 化 率： 60%产品规划：

14、分三个组团开发，第一组团占地200亩，第二组团400亩，第三组团200亩；三个组团的中心将建成一个超大规模中心花园；一期总占地200亩，建筑面积6万平米，以联排、双拼为主，配有少量独栋，地上面积在160700平方米之间西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块230平米联排别墅，咨询价110万元/套左右别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 中道佳馨占地面积：37685平方米 建筑面积：37685平方米项目类别： 洋房、中式院落别墅 容 积 率： 1 绿 化 率： 46.78%主力户型：二室二厅、三室二厅交通状况： 龙凤湖景区北岸，距南二环8.5公里，10分钟车程。项

15、目地形坐北朝南，旅游2路直达产品规划：195套花园洋房，35座庭院别墅，项目地势由西向东，由北向南面向湖面半山别墅4880元/平方米，洋房3580元/平方米，最低3400元/平方米西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 天下财富湾占地面积：71369平方米 建筑面积：37985平方米项目类别：别墅、独栋别墅 容 积 率：0.40绿 化 率：68.44%交通 状况：龙凤湖自然旅游风景区，距南二环仅10余分钟车程产品规划：共计规划75栋独栋别墅，为地上2-3层；分三期开发，户型300-800平米，别墅全部采用独栋别墅价格4000-

16、8000元/平方米西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 龙城山湖颂占地面积：853760平方米 建筑面积：461030平方米建筑类别： 联排别墅、别墅 装修状况： 毛坯 项目特色： 宜居生态地产 容 积 率： 0.54 绿 化 率： 65% 物业地址： 元氏蟠龙湖风景区产品规划：一期200余套联排、双拼、独栋别墅，其中独栋别墅地上三层、地下一层（带车库、地上车位）；双拼别墅地上二层，地下一层（储物间）；联排别墅地上二层、三层均有、部分带地下一层（储物间）均价3300元/平方米，最低总价75万元/套西部山前板块龙凤湖景区板块蟠

17、龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 天山龙湖世界占地面积：266800平方米 建筑面积：106720平方米建筑类别： 联排 独栋 双拼装修状况： 毛坯 项目特色：特色别墅,旅游地产,海景地产容 积 率： 0.4 绿 化 率： 60%物业地址：元氏县蟠龙湖国家a级旅游风景区南岸西产品规划：联排别墅278平方米，双拼别墅300-380平方米联排别墅280万/套起，双拼别墅332万/套起西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 林屿森林 占地面积：600300平方米 建筑面积：112000平

18、方米 建筑类别：联排、双拼、独栋别墅项目特色： 低密居所 容 积 率： 0.23绿 化 率： 60%物业地址：平山 温塘镇温塘河西岸石闫公路南侧产品规划：项目分四期开发，1、2、3期总占地为300余亩1700余户已竣工交房（1、2期已入住3年），4期占地900余亩现在正准备开工，为1000多套现代风格别墅，户型为10平方米、90平方米、130多平方米咨询价5000-6000西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 汤城香格里 占地面积：35000平方米建筑面积：35000平方米物业类别： 公寓、联排别墅建筑类别：联排装修状况：

19、毛坯 容 积 率： 1绿 化 率： 43%物业地址：平山温塘商业街东200米路南产品规划：二层、三层联排别墅及12层电梯公寓、配有叠加别墅和公寓，联排别墅主力户型为92-145平方米 联排别墅：92.58平米均价40万/套；97.21平米均价42万/套 西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 典型楼盘奥斯卡纳月容和庄社区形象规模占地约695亩，建筑面积约80万平米容积率1.2，绿化率45%。占地145亩，建筑总6万平方米。容积率0.68，绿化率60%。产品形式欧式风格联排、叠墅、多层联排别墅、双拼别墅，均有地下层。联排楼头和双

20、拼是三面庭院。价格别墅3500元/平方米套价110150万元户型面积别墅180250平米别墅320370平米客户特征多层以区域内和周边乡镇为主。别墅以市区客群为主。锁定市区顶端客群楼盘特色产品两极分化，面向两个极端消费客群。多重院落设计西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块售罄项目别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 林溪小镇占地面积：70035平方米 建筑面积：70000平方米建筑类别： 联排别墅 装修状况： 毛坯 项目特色： 低密居所 物业地址： 植物园北侧容 积 率： 1.10 绿 化 率： 42.40%交通状况：南邻植物园，太平河和南水北调工程北侧，旅游

21、一路直达产品规划：主力户型为联排别墅，户型面积179平方米以上，社区内有2层和4层联排别墅 联排别墅均价4800元/平方米，叠拼别墅均价3900元/平方米，西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 四季凤凰城占地面积：533660平方米建筑面积：800000平方米 建筑类别： 联排别墅 项目特色： 低密居所 物业地址：植物园西侧800米 容 积 率： 0.6绿 化 率： 45%交通状况： 旅游1路 产品规划：分三期开发；一期包含a区、c区和d区三部分，其中a区为瑞士风情别墅区，c区和d区为多层花园洋房；二期b区为中式建筑风格的别

22、墅群；三期为南高庄改造工程150-190万元/套，户型面积为300平方米以上西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 板块项目名称营销进度项目规模主要产品类型价格(元/)植物园四季凤凰城在售占地面积:533660平方米 建筑面积:800000平方米多层、联排、叠拼均价：5000-5500林溪小镇在售占地面积:70035平方米 建筑面积:70000平方米联排、叠拼均价：3900-4800龙凤湖天下财富湾在售占地面积:71369平方米 建筑面积:37985平方米独栋别墅均价：7300-10000中道佳馨咨询期/待售占地面积:3768

23、5平方米 建筑面积:37685平方米 双拼、花园洋房双拼：5880洋房：4600蟠龙湖龙城山湖颂在售占地面积:853760平方米 建筑面积:461030平方米独栋：52栋；双拼：55栋；联排：26栋独栋：5000；双拼：4200；联排：3250 天山龙湖世界在售占地面积:266800平方米 建筑面积:106720平方米 独栋、双拼均价：9000-11000平山区林屿森林别墅在售占地面积:600300平方米 建筑面积:112000平方米双拼、联排均价：4000-6000汤城香格里在售占地面积:35000平方米 建筑面积:35000平方米联排别墅均价：3800-4300西部山前区西山御园在售占地面

24、积:1334000平方米 建筑面积:533600平方米联排别墅；庭院别墅联排：4500-8000庭院：16000-20000西山渡咨询期/待售占地面积:533600平方米 建筑面积:60000平方米独栋别墅,联排别墅,双拼别墅 价格：6500-9000奥克兰风情 在售占地面积:667000平方米 建筑面积:227447平方米四围、双拼、联排、叠拼 均价：:8000-10000弗莱明戈在售占地面积:101721平方米 建筑面积:82620平方米联排、洋房 联排：5000；洋房：3900上山间咨询期/待售占地面积:15341平方米 建筑面积:230000平方米联排 独栋 双拼一期130万元/套16

25、0万元/套，二期接受咨询中 同期次区域产品竞争（联排） 次区域产品竞争（双拼、联排） 同期次区域属性竞争（双拼、联排） 同期区域属性竞争（山资源） 同期区域属性竞争（山资源） 区域属性竞争（山资源） 区域属性竞争（山资源）考虑到本地项目的蓄客条件，可知：同区域项目存在直接竞争关系 竞品项目 项目推广主题主题因子西山御园国宾礼遇，御领西山品位奥克兰小镇自然，浪漫，睿意，从容资源、品位弗莱明戈风情西班牙，半山别墅区资源、人文上山间生长于山间的庭院资源、产品西山渡西山脚下有墅资源林溪小镇以林为邻，与溪相惜资源四季凤凰城理想之城，艺墅人生概念、品位天山龙湖世界非纯粹难称别墅，无山水不言稀缺资源、产品龙

26、城山湖颂真山真水，龙脉别墅资源山、水、湖内因价值比对竞品项目主打什么？别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 板块位 置距离市区车程建筑风格建筑形式价 格 区 间主力户型面积（ ）区域特点西部山前鹿泉经济技术开区25分钟多样独栋、双拼价格区间：5000-10000200-500区域规划定位重点“郊游、休闲度假、生态住区”；被誉为省会的“城市绿肺”；路网建设，山前规划等政策加快区域发展节奏。植物园植物园周边25分钟中式为主独栋、双拼、联排价格区间： 4000-5500180-350以低密度住宅产品为主流；依赖植物园的景观优势。龙凤湖龙凤湖景区内25分钟多样独栋、双拼、联排价格区间： 500

27、0-10000190-240依托龙凤湖景区40万平米湖面依势而建，靠山面水。板块开发有序，规模性强，自然资源利用充分，配套趋于成熟。蟠龙湖蟠龙湖风景区40分钟多样独栋、双拼、联排价格区间： 4000-8000200-500依托蟠龙湖景区自然景观资源，以度假型公寓、别墅为主。平山温塘温塘风景区80分钟多样独栋、双拼、联排、公寓价格区间：4000-600090-160依托温泉、天桂山景区等自然资源，以度假公寓、洋房、别墅为主。有山有湖有温泉有树林外因价值比对区域价值体现什么？别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 小结根据项目自身特质与竞品主打卖点结合探寻价值深度n城市规划、依山而建、交通优

28、势，西部山前区域竞争价值核心n山水概念，在售项目主推核心价值n直接竞争，同区域项目竞争压力n区域价值，山水规划，宜居生态的度假胜地n产品价值，既定产品模型，打造产品生命力n园林规划，小品山景，双会所，商务氛围，度假休闲别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结 项目困难与优势叁核心困难 核心优势 小结 产品力不足？营销力偏弱？品牌力欠缺？解决项目全盘核心问题产品力区位营销力策略品牌力形象核心困难核心困难 核心优势 小结 策略如何最大限度赢得市场产品如何最大挖掘项目价值形象如何塑造项目及企业品牌塑造品牌力挖掘产品力执行营销力山概念x区位交通+大小环境山前大道槐安西路规划道路双会所小品山景山水之

29、域便捷绝对性休闲相对性便捷+闲适 绝对价值核心困难 核心优势 小结 区域竞品概念输出价值比对梳理区位+环境西山脚下、槐安西路核心优势核心困难 核心优势 小结 闲适便捷核心困难 核心优势 小结 n如何最大挖掘项目价值n如何最大限度赢得市场n如何塑造项目及企业品牌区位+环境核心困难核心优势项目重塑肆项目案名 项目灵魂 项目价值 师出有名，名正言顺走红案名举要大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名/改名成名 项目案名 项目灵魂 项目价值 海中国世贸天阶星耀五洲 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名海中国世贸天阶星耀五洲 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名世贸天阶：全北京向上看

30、 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名海中国世贸天阶星耀五洲海中国世贸天阶星耀五洲 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名海中国世贸天阶星耀五洲 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名中国最大的创意地产项目 将世界版图按比例微缩在11000亩水面之上。海中国世贸天阶星耀五洲天津：解决世界，热销北美 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名工三前门前工体和三里屯之间的城市综合体城市中间 不慌特忙注：“工三”原本的名字叫做“世茂三里屯”，是由开发商定的，揽胜花了不少力气才说服客户把名字改掉。工三以生活在工体、三里屯一带的作息习惯为出发点，对未来的生活进行了深

31、刻的洞察和想象，文案标题，已经引起了小范围的传颂。 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名工三前门前【大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 】工三前门前 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名位置：前门前工三前门前 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名北京：前门前，就在前门前工三前门前 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名嘀嗒就掌灯先生的湖先生时代花生嘀嗒就掌灯先生的湖先生时代花生 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名嘀嗒就掌灯先生的湖先生

32、时代花生 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名嘀嗒就掌灯先生的湖先生时代花生嘀嗒先生就掌灯先生的湖时代花生时代糖果嘀嗒先生就掌灯先生的湖时代花生时代糖果西安：就掌灯，就这样。 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名嘀嗒就掌灯先生的湖先生时代花生嘀嗒先生就掌灯先生的湖时代花生时代糖果 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名深圳：先生的湖，引来很多先生 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名嘀嗒就掌灯先生的湖先生时代花生 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名成都：先生是少数人。嘀嗒就掌灯先生的湖先生时代花生 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名

33、 /改名成名嘀嗒就掌灯先生的湖先生时代花生 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名嘀嗒就掌灯先生的湖先生时代花生嘀嗒先生就掌灯先生的湖时代花生 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名广州：花生开花，步步高升。屯三里美利山和平时光 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名屯三里，原名永利国际屯三里美利山和平时光 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名屯三里美利山和平时光 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名成名屯三里美利山和平时光 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名案名原名 沿海赛洛城屯三里美利山和平时光 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案

34、名 /改名案名屯三里美利山和平时光 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名案名原名 上京 心港湾屯三里美利山和平时光 大气案名 / 取巧案名 / 出奇案名 /改名案名案名很重要，决定需谨慎。多角度考虑，一次性到位。本案案名建议更改云鼎山庄：表现力不足，与项目契合度不够项目案名 项目灵魂 项目价值 本案案名建议1、西山华府（正）2、高山流水（中）3、云深处 （奇）项目案名 项目灵魂 项目价值 灵魂何来项目案名 项目灵魂 项目价值 房 地 产房子=建筑+园林+？地块=城市+文脉+？产业=居住+投资+？维度一：产品 维度二：地段 维度三：居者项目案名 项目灵魂 项目价值 项目总精神总结分析 地

35、段，文脉价值的提升。华润外滩九里【我能与外滩保持的距离 】；万科翡翠别墅【藏于城市精华处】 风格，建筑特征的凸显。万科第五园【骨子里的中国】。 理念，规划设计的精髓。星耀五洲【世界是你的】。 心理，客群精神的归类。工三【不慌特忙】；万科兰乔圣菲【境界所在人杰在 】基本上，项目总精神，不外乎从以上四大方面来寻找。有些是单一凝练，有些是复合提纯。最合适的项目总精神，是地段价值，产品价值与客群特征的完美结合。三位一体，灵魂可寻项目案名 项目灵魂 项目价值 本案项目灵魂附体否？项目案名 项目灵魂 项目价值 项目灵魂：城市新贵的十乐人生产品联排双拼墅感生活客户城市新贵地段西山脚下槐安西路项目案名 项目灵

36、魂 项目价值 宋代文人生活家陈直曾提出：读书、种地、谈心、静卧、晒日、小饮、音乐、书画、散步、活动。谓之人生十乐静卧、晒日“薄薄酒，胜茶汤；粗粗布，胜无裳。” 苏轼薄薄酒读书、谈心“君子有九思。”论语季氏小饮、种地、活动“远山长，云山乱，晓山青。”苏轼行香子音乐、书画、散步“有色无色有想无想非无想非想非非想。”十地经论清代书画养生家高桐轩对生活十乐有了不一样的定义：耕耘、把帚、教子、知足、安居、畅谈、漫步、沐浴、高卧、曝背。现代，人们仍将真生活作为追求的最高境界。本案以全新的角度向人们诠释现代真生活的境界耕耘礼佛垂钓禅修赏景听籁采摘登高宴客 静读西山十乐项目案名 项目灵魂 项目价值 u 达到项

37、目现实状况最优化本案价值体系u 在市场体系中占据竞争优势产品力营销力品牌力项目案名 项目灵魂 项目价值 本案价值体系产品力品牌力营销力联排、双拼物业服务企业文化产品销售+推广案名项目灵魂区域西部花园居者价值项目案名 项目灵魂 项目价值 配套商务设施高山流水西山华府云深处城市新贵的十乐人生营销策略伍高筑墙、广积粮抢市场、树品牌开盘前：形象比产品重要入场后：执行比策略有效营销总策略：品牌形象，全新全意赢在执行，全力以赴完善营销系统+关注竞品市场广泛积客蓄势充分市场推广平开缓步高走“高筑墙”“广积粮”“抢市场”“树品牌” 尽快呈现实景力争抢占市场助力品牌形象营销总策略：推广：现场、道具、媒体、活动现

38、场策略：有五感，无遗憾！道具策略：功能性，品质感！媒体策略：要精准，更创新！活动策略：有气势，有新意！关于推广 关于销售 关于品牌 关于推广 关于销售 关于品牌 现场决定现金双场设置：现场+外展场现场五感打造法：视觉 听觉 嗅觉 味觉 触觉 由外到内，从大到小，现场布置有视觉触动，形成核心记忆点。1、现场景观细节到位：曲折感，层次感，色彩感；全绿覆盖、情景小品等。现场策略：有五感，无遗憾关于推广 关于销售 关于品牌 现场五感打造法：视觉 听觉 嗅觉 味觉 触觉 由外到内，从大到小，现场布置有视觉触动，形成核心记忆点。2、建筑元素渗透，接近，接纳。关于推广 关于销售 关于品牌 现场五感打造法：视

39、觉 听觉 嗅觉 味觉 触觉 由外到内，从大到小，现场布置有视觉触动，形成核心记忆点。3、建筑风格装饰画，层层渗透，点滴见气质，细微间动人。关于推广 关于销售 关于品牌 现场五感打造法：听觉 视觉 嗅觉 味觉 触觉 布置格调乐器，播放适合项目调性的音乐，营造浓郁的氛围。如钢琴、唱片机，如小野丽莎等巴萨诺瓦类曲风歌，优雅所在气质在。关于推广 关于销售 关于品牌 现场五感打造法：味觉 嗅觉 听觉 视觉 触觉 玉盘珍馐同飨，提升来客尊崇感，提升项目档次感醇香的意大利咖啡&清香醇的中国茶，其他饮品&精美甜点，高贵就在细微处。关于推广 关于销售 关于品牌 现场五感打造法：嗅觉 视觉 听觉 味觉 触觉 芝兰雅室馨香，花香，熏香，自然香接待中心定期更换鲜花，常开不败，馨香宜人，如阿尔卡迪亚样板房关于推广 关于销售 关于品牌 现场五感打造法：触觉 视觉 嗅觉 味觉