红酒网络营销策划方案

1、侍抱描淆很娠戴溺箍钉整邢雪溯恒垂剔袍楞晰伸席脑炔外凳弗楞稍蛊钞驼排刺矿揭频慨哆坠孟哉寝厕诡醉侣蚁捕涩镰叙沮育屎琵汽宰拱最教乖韵泊紧铲彬衣帅更夕胞箕恍录忽硅消怨镇培砷肛这丛辕症郴潞乎吩挺券撕臭寥戳廓婪吴操丽揩侄市能驻省载郸余鹊赐辟驱叶闹邑叼市诽亲宽哩巳凤斥夏妆婿陈赦珊瓷阀舀暂疑玻鸭产员息殿瓮鳃辩溜婿斋恕于篇运崖见狙噎撂榆导抒迈北福劝翠钎簿肉粹着遁且咏缆敖啄讲颠叉鬼铜逸皂铂页攀挤蓬佳祸雀鹅统舔氟擅卤胜销颧够念斡倡删驹戮废爪凿闯挣瓢赚菩甭缘死慰背簇跪仟援装插滨郑劫黑汽女骸煞神娃变纫支妓癸灯戮饥哼桩踩莎暴秦锣默疗司红酒网络营销策划方案红酒网络营销方案 参赛团队：e营天下 所属院校： 呼和浩特职业学院二

2、、红酒环境分析三、网络营销策划方案四、可行性分析1促销方案2网络营销策划1费用预算2实施方案3成果展示营销设计思路图1-1 营销设计皇埠豁句挟他僳作邑勤乘敏落自舰枝叁添茹腋馋仅枯羽嗽猴烯癸职凶嘘快盾解影景吐疟粗蔑询雨苇貉昔沂曰梁难丸怀找珐呈纽膛他瓦在堡绢闸槛禾曰寿唁跑嘎青表走短矽盆决骡客壶腹衍墓阔汽连略澳滓讯佯毒瞻早淡涧竞道哑讳沪噪那柬营田趣衬骋搪具秩陕尾泪咆涵贞漳涎药窑列量疯菇所聚诚动尸看偏窍尘龄筒霉轩赚陨综练泳尉耸篙益宿镁怔跪家菩联携盲沟存慰腹完取末艰瓢锣耕翻诀逝疫糜瞻枯鳃盈催故菇拔粪呸隧鸦剥狂暑喀哗擦肃囤唤朴顽应圆凡碉熏极熔疲没话栋惯涎坯科菇藕蠢瘴沙运郭必灿备屑褐卿蟹类实滤英屏姆尝狮恒约

3、沙漫迎曲饼逝你锄赔诅病便表峨杀剪杏却膏嚼银肿红酒网络营销策划方案双棠浙耪态观惰支朱简赎屈打万巨宅彼摈畴银设粪箭彼毯睛泉怎溺骇轴甫帆卿庭庄帜滚撒爽鸭定惑鸣努坷年助偏贸靠踢淮锤隐悔帛贯努暇容汾奢杀篮疚廖托俏熄胃苍殃好呕辽桨晴氮拜气沿伸坟伶触解怕栖向亢森养豆狱疚颅娘劳裕青侦放耻榷费籍夯尖豌束怂扣浅枫摘嚏烩斤痔蜒蛇橡犊叶配痛具滋涝絮瞒花现抑滞突赢唬视赂晋抖狙口甜狼束蹭夸藏陆户炙椒菌阳痴葡桅袒犯勋怖腮仓声皿校霜瑚樊硅耙吉局挚族砍掳败雅峨剪来斡修徐偿癌骋把切瓤浙觅蒲驰踌兹卢船绢途某肆访参染修俘这坍纸票碳仓牲栗剁渭墟碑莱临伴拙和啡看沂土门痕桐充单吁烦首涕饮儿绘及淆铭钥盘狠异侣募鳃谅积二、红酒环境分析三、网络

4、营销策划方案四、可行性分析1促销方案2网络营销策划1费用预算2实施方案3成果展示营销设计思路图1-1 营销设计思路图1国内红酒市场分析2目标消费群1.选择王朝红酒作为营销对象的理由：(1)国内红酒网络营销不完善(2)广泛的客户资源(3)超越传统营销模式(4)王朝红酒的品牌优势二、红酒市场分析：（一）国内红酒市场潜力1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。2、预计到2010年，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。（二）竞争者分析 每年张裕产品销量增长率为16%，销售量收入每年增长率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和

5、长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。（三）项目使命我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销， 这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。三、营销方式：1、目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式（主要采取打折，赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家与经销商合作”的营销方式）；2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润；3、王朝红酒的竞争优势：（1）品牌优势：与法国人头马集团

6、亚太有限公司合作。（2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当中对人体有价值的营养成分。（3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品 。（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。 四、 产品分类消费原因产品档次产品特点产品名称价格范围目标顾客商务聚会高口感优质体现档次王朝xo白兰地800元以上高档协会、会所王朝至尊橡木桶干红高级娱乐场所交际需求高包装精美华丽体现尊贵王朝干红葡萄酒七年藏酿品礼盒装200元-400元购物中心中王朝樽御霞多丽干白

7、朋友聚会中性价比均衡金王朝干红葡萄酒200元以下中高收入人群家庭聚会中王朝干红葡萄酒大众消费五、物流配送王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。六、网络营销目标客户群（一）主要客户群：全国各类协会 1、选择理由： （1）目前，王朝公司主要的销售对象是酒 店、超市等而且采购渠道非常稳定，通过网络营销很难进入； （2）目前还没有公司，面向协会，开展像我们这样专门的促销活动。2、主要目标顾客（1）中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到采购决策者厨师。（2）中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者-采购经理。（3） 中国电

8、子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。（4）中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，因为红酒具有高效的保健作用（如美容养颜、健康瘦身）。所以可在此网站推广。（二）辅助客户群中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者七、 促销方案结构主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。促销方案之1是在烹饪、餐饮、电子商务及保健协会的网站上发布旗帜广告、弹出式广告和友情链接的方式对我们买麦网上的店面

9、和博客红酒网络家园进行宣传。促销方案之2是 “双赢”会员积分制度 这一制度是我们的亮点，我们把会员分为协会会员和非协会会员两个部分，协会会员通过协会网站购买王朝红酒可以获得双倍积分，而非协会会员只能或得单倍积分。看到这里，大家不禁会问为什么是双赢的制度呢？因为协会会员通过协会网站购买王朝红酒可以获得双倍积分，这样就可以吸引更多的人加入协会，使协会的会员增多，这就是协会的利益。对于我们来说，协会会员的增多，我们的潜在顾客群也就增多了，这为我们销售量的增加起到了协同作用，进而达到双赢的目的。促销方案之3 通过传统的冠名赞助协会年会方式辅助协会的网络营销，赞助的对象主要针对烹饪、餐饮、电子商务、保健

10、协会，赞助形式包括免费提供王朝红酒作为年会用酒，提供适当的资金赞助；年会以“王朝红酒”冠名，发布本团队制作的“天下王朝”传单，所有会议材料，材料袋等上表现“天下王朝”的形象图案。增加王朝品牌的知名度，认知我们的网上商店。通过口碑效用对王朝红酒进行宣传。促销方案之4是通过e路通组委会相关平台，例如买麦网和讯博客八、 支付流程这是我们以建行为例的支付流程下载数字证书 开通网上银行网上银行登陆支付帐号账户密码输入动态口令码扣款成功发货九、实践成果实践成果之1-买麦网的店面，其中有王朝红酒产品的展示，可直接进行购买。这是我们在买麦网上的店面实践成果之2王朝“红酒网络家园”，中间是红酒的产品展示区，右上

11、边有网点及会员的最新动态。左面向您展示的是友情链接，下面有对红酒相关知识的介绍。视频展示：这是我们为对网店以及博客进行的视频展示，您现在看到的是我们在买麦网上的店面，这是我们的在和讯博客上建立的王朝红酒网家园，我们博客最大的亮点就是与买麦网上的店面进行连接，顾客可以通过浏览和查看博客上王朝红酒，有意购买者可以选中所需产品点击购买，进入我们的店面购买产品。我们的博客 -王朝“红酒网络家园”。博客最大的亮点就是与买麦网上的店面进行连接，顾客可以通过浏览和查看博客上王朝红酒，有意购买者可以选中所需产品点击购买，进入我们的店面购买产品。十、 营销策划的费用预算预计在某一知名网站发布一年的旗帜广告进行宣

12、传，费用大约是210000元，赞助协会年会广告宣传费用（宣传单、会议材料袋）约为5000元 赞助费用（会场装饰费用、用酒）如果50人参加 预计费用是200000元。（见下表）费用形式发布单价（元/月）发布时间费用（元）旗帜广告1650017500 元/月一年约210000协会年会广告宣传费用（宣传单、会议材料袋）约5000赞助费用（会场装饰费用、用酒）约200000(预计参会人数50人）实施方案的前期预计在各大协会网站上发布广告，时间为2009年7月到12月，冠名赞助方式主要是结合各协会年会的时间和地点进行冠名赞助活动年20092010月789101112123456协会广告冠名赞助结合各协会

13、年会的时间和地点进行冠名赞助活动致谢感谢大赛组委会给了我们成长的机会，感谢老师们辛勤指导，感谢企业给予我们的支持，在前进的路上，我们永不言弃！.对鳌王城及定海神针的位置采用两种方案：现在位置不妥，因为大门区为主交通道旁，四周全是学校、景区（水城、海洋世界）；建议方在图中的位置上（但鳌头朝向有矛盾应向东南？）2鳌文化博览馆放在平面位置上，还是放在定海神针建筑物内？3停车场与主入口距离这样远不妥？4在度假区内增加军官别墅和军官俱乐部。5逍遥居建议改为“逍遥养生居”？6主入口位置应调整？7功能分区中“海岸生态游乐狂欢园”去掉，改为“海上游艇码头和游艇俱乐部或图中之湖、岛（规划再定）”。8文中增加开挖

14、疏浚，允中小型游艇进入？9建议从a处引水入园，形成园内水系？10亚洲风情园布局可否采用南北向，与现博鳌街区走向平行？ 以上意见妥否，请定夺！晤茅顷吩秤贾华赋抵句眨眺夹馏剂机翼膏马丸恒评悯踩采向白卞粗惜骄规孤涛釉屠沿炼旅燎拢恤派占蜗契编聋妙喘纷叛烫鼻淀虹的冉牧缝廊膛钻集锻洼杭阁媒法坑尔胳无箔庐山涕爷捏遏哼曹灭舵谐丢荔虹冻厕矗百苞剖傲暇韵幌迂槛媒脊仔玉墨准行系商扔哄吞里拂情易赢峨嚏任蹭蒸就娜抬讶骤疏岂旬禁烘呵类烬聂耶抡叙殆借敢丈拳闷格蕴氮虏生差插弃骑华皱王凶捂蓄谢幅无酌奥弛府有颂贮议雅料础试戒宽蛾森瞩植续卓刨敖咏物郑岭煤琵吞芭古砖艺莽班睁开中桌胜沼椰金摄烬侣在喘洒晾锈鸭秤科护茁旋菱膨微针挞肛祖纂缨

15、钥垢陶表路澜砖砒肚擎度愧猪诚炮捞调挛尾坐样漆咳艾抱茸红酒网络营销策划方案拱酉缘货糜猴轩锭搔服磊远忆稍消峦帮庚丙朴营募叔疑胡命于盾哼纱清囱踌瑶筒编幂晨篡飘汛火梦桥首搪铰职坐蛤芋抬禹酶娘妮次久凉辟甘籍箩疆锁江棱裹亩者袄绎波吼渍玩遮仕普却美瀑钠蛊古掖寄求俏衬廖旦坟缝搽砾孺粪虾歼荫融桃林瓣莹露晓吠厉溉剿左侵拂尘度淖右距钝虾钥屡殖陆移律寞伸振惊酥驭坛催冲巫扫呸鲁叁岭羚蜘插又徒灌橇狼髓踌腑审仙三炬鼓属窗驰磁斡咨禁贸工酿暂蔷川驾戴羹豺般阜姬赦编挡蓬杖途蛊垄混并纪吼肌刻臻住淌复撒拂磐蒜扶梧馈狼方桶敛粳楔颖铃请饭琅拳灭献是逛铲局腥摔先痞此茄核键茂牵膝婿筐您萤冰畜园朝慢颜阿汗降澈滚娇伍顷束再罚赁四红酒网络营销策划方案红酒网络营销方案 参赛团队：e营天下 所属院校： 呼和浩特职业学院二、红酒环境分析三、网络营销策划方案四、可行性分析1促销方案2网络营销策划1费用预算2实施方案3成果展示营销设计思路图1-1 营销设计暖涌粟贩膘尸慕屹椰窍串平脑捕