营销策划意向书范文

1、营销策划意向书范文营销策划意向书范文篇 1为了应对金融危机 , 摆脱危机困扰 ; 叶子香工作室特拟 定以下营销策划合作意向书，以提升卖场销量。从而达到共 赢的目的。本策划以下列方式进行执行：为发挥各自优势，搞好策划工作，根据乙方申请，甲方 初步考察论证，本着自愿、平等、诚实、互利的原则，在友 好协商的基础上签定如下合作意向，共同严格履行。甲方：叶子香工作室业务代表乙方：1、由叶子香工作室业务员向各大卖场免费提供方案策 划书，向各大卖场讲解策划所带来的经济利益，和市场预测 分析。2、各大卖场在执行方案正式起动后，如销量开始提升 时，应向业务员交付 500 元策划费， （ 注：销量提升既执行 方案

2、后日销售额明显提高，呈上升趋势既因应向业务员交付 策划费，最迟不能超过 15 天;如果执行策划方案 15 天后没 有任何营业额提升现像， 可以向业务员申请撤销合作意向。 ）3、卖场应当配合业务员的日资金流量统计，（ 既业务员可以在卖场的收银处监督调查执行前的某天的销售额和 执行后某天的销售额作提升调查对比详见策划书 ）4、本策划方案只提供专柜的组建建意 , 具体专柜的组 建由乙方认定 .5、乙方在签定意向书后，如果因客观因素不想继续合作; 可以马上取消合作意向，但必须在策划书上签字。（ 说见策划书内容 ）6、本合作意向书 , 由双方代表签字后确认。7、本合作意向书一式二份 , 双方各执一份。未

3、尽事宜 , 双方另行协商。甲方：叶子香工作室业务代表 代表签字乙方： 代表签字营销策划意向书范文篇 2 八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法 把处在秋季中间的八月， 称谓“仲秋” ， 所以中秋节又叫 “仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中 国传统的民族方俗，为了更好的开展饭店销售服务工作，达 到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒 店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利、人益。二、定价策略 1 、饭菜基本上可以保持原来的定价，但 要考虑和中秋节相关的一些饭

4、菜的价格，可采用打折（ 建议使用这种办法 ） 或者直接降低价格的办法。 2 、针对价格高 的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 3 、中秋节的 套餐（下面有说明 ）的价格不要偏高。 4 、其他的酒水价格和 其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节 的前后达到最低价 （ 但要针对酒店的纯利润来制定 ） 。三、营销策略 1 、制作专门针对中秋节的套餐，可以根 据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类 型，主题要体现全家团圆， 可赠送月饼， 为本店特色月饼 （ 价 格不需要太高 ）。 2 、如果一家人里有一个人的生日是农历8月 15 日，可凭借有效的证件 （ 户口本和身份

5、证 ） ，在酒店聚 餐可享受 5-6 折（根据酒店的实际决定 ） 的优惠。建议给他们 推荐中秋节套餐。 3 、如果手机和固定电话号码尾号是 815， 可凭借有效的证件 （ 户口本和身份证 ） ，在酒店聚餐可享受5-6 折（根据酒店的实际决定 ） 的优惠。建议给他们推荐中秋 节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。 4 、由于本酒店 暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合 行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关 的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推 荐中秋节套餐。 5 、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物 （营销策划意向书范文篇 3一、时间： 5 月 2

6、6 日 6 月 10 日二、地点：锦江大酒店三、活动目标及活动宗旨： 1、让顾客了解锦江大酒店， 打消顾客对消费档次的各种顾虑。 2 、 丰富传统节日的庆 祝氛围，刺激亲情消费 ; 3 、 开发现有场地资源，调动清淡 时段的营业潜力 ; 4、 凝聚宾馆销售合力， 调动全员积极性， 捆绑式营业。四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位：“ 融融端午情 团圆家万兴 ”在祁阳酒店消 费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势 上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。六、促销活动组合 1 、客房部采取“送餐饮消费卷”的 经营策略，毎現金开房 1间送

7、20 元餐饮消费卷。 2、 餐饮 部以“ 融融端午情 团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活 动。 1) 、美食城的菜价 10 元，燕京纯啤买一送一。 2) 、 贵宾厅菜金八折。 消费 300 元以上送消费卷 20 元，并送 ktv 下午场 (不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒 )。 3) 、以端午节 文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴， 预定团园宴送 ktv 下午场。并推出几款特价端午菜品。 4) 、 在这一系列的活动过程中， 一定要把握 “地道”、“原汁原味” 的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构 成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品 方面要求口味清淡

8、，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适 时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派 菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形 象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次 活动中的主题项目。 3 、 ktv a) 开晚场消费送餐饮消费卷 20 元。 b) 消费超过 300 元者再送下午场中包一间， 送茶水 一壶。 c) 餐饮消费达到 400 元以上者送 ktv 下午场包厢一间（ 中包，提供茶水一壶 ） 。 4 、桑拿中心 全套 300 元 送餐 饮消费卷 20 元。七、营销活动效果分析 1 、这次策划体现锦江大酒店 “先 谋势再谋利”的营销总体思想 （ 也就是先做人气 ） ，让顾客敢 进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认 知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾 客的诚意。 1 、 酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾