营销管理过程与营销战略_第1页
营销管理过程与营销战略_第2页
营销管理过程与营销战略_第3页
营销管理过程与营销战略_第4页
营销管理过程与营销战略_第5页
已阅读5页，还剩51页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、生产生产 财务财务 营销营销 人事人事生产生产 财务财务人事人事营销营销营销营销生产生产人人事事财财务务顾客顾客生生 营营务务 人人产产 财财销销 事事生生 产产营销营销人人事事财财务务顾客顾客1.营销作为一般功能营销作为一般功能 2.营销作为一个比较重要的功能营销作为一个比较重要的功能 3.营销作为主要功能营销作为主要功能 4.顾客作为核心功能顾客作为核心功能 5.顾客作为核心功能和顾客作为核心功能和 营销作为整体功能营销作为整体功能1营销是企业创造价值的始点，并且贯穿于全 分析市场机会 2营销过程 急市场急市场之需之需应环境应环境之变之变赶技术赶技术之潮之潮造发展造发展之势之势 获竞争获竞

2、争之利之利战略战略营销营销新新 产产 品品原有产品原有产品原有市场原有市场新新 市市 场场产品开发产品开发市场渗透市场渗透多多 角角 化化市场开发市场开发2 2、产品、产品/ /市场拓展矩阵市场拓展矩阵产业增长率高高低低产业平均增长率相对市场占有率1 : 1 5463718明星问题金牛死狗23 3、波士顿矩阵、波士顿矩阵4 4、ge ge 矩阵矩阵弱中强产产业业吸吸引引力力大中小企业实力企业实力 2、竞争能力：5 5、产业竞争分析模型、产业竞争分析模型潜在的竞争对手企业潜在的竞争对手企业产业内的竞争对手企业产业内的竞争对手企业现有企业间的对抗现有企业间的对抗替替 代代 品品买买主主供供货货商商

3、加入竞争的威胁加入竞争的威胁谈判能力谈判能力供货商的供货商的买主的买主的谈 判 能谈 判 能力力替代品的威胁替代品的威胁 成成 本本 领领先战略先战略差差 异异 化化 战略战略 集集 中中 化化 战战 略略 最优成本最优成本全部市场全部市场单一市场单一市场核心能力计划模型核心能力计划模型新 能 力十年后领先大 商 机现有能力填补空白空白领域核心能力现有市场新 市 场 市 场 建立企业愿境、使命和目标建立企业愿境、使命和目标 进行产业分析和能力分析进行产业分析和能力分析 规划企业增长战略规划企业增长战略 制定战略营销实施计划制定战略营销实施计划 愿境：我们将成为什么样的企业？愿境：我们将成为什么

4、样的企业？ 使命：我们如何成为这样的企业？使命：我们如何成为这样的企业？ 目标：我们成为这样的企业需完成目标：我们成为这样的企业需完成 的任务及其标准的任务及其标准优 势st 战略so 战略劣 势w t 战略 w o 战略内部分析威 胁机 会 外 部 分 析swot swot 矩阵矩阵密集型战略密集型战略一体化战略一体化战略多角化战略多角化战略新新 产产 品品原有产品原有产品原有市场原有市场新新 市市 场场产品开发产品开发市场渗透市场渗透多多 角角 化化市场开发市场开发 产品/市场拓展矩阵1 1、密集型战略、密集型战略资源配置资源配置计划控制计划控制组织保证组织保证整合协调整合协调u u u u u 分分 析析 企划：企划

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 农林牧渔

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论