美的电饭煲产品分析

1、美的电饭煲产品分析美的电饭煲产品分析目目 录录1234行业行业竞争竞争美的美的奔腾奔腾目目 录录1234行业行业竞争竞争美的美的奔腾奔腾v产品的生命周期产品的生命周期 行业行业增长增长稳定稳定 需求以需求以更新换代更新换代 为主为主行业三个关键词行业三个关键词 产品产品 处于处于成熟期成熟期更新换代更新换代抓住消费新趋势抓住消费新趋势成熟期成熟期寻找新奶酪寻找新奶酪电压力煲电压力煲目目 录录1234行业行业竞争竞争美的美的奔腾奔腾电饭煲电饭煲q前五名占据前五名占据60%60%市场份额市场份额q美的美的35%35%遥遥领先遥遥领先q苏泊尔苏泊尔12%12%占据第二席位占据第二席位q奔腾奔腾5%5

2、%，第五位，第五位q竞争格局稳定，突出重围艰难竞争格局稳定，突出重围艰难目目 录录1234行业行业竞争竞争美的美的奔腾奔腾0606年美的电饭煲产品线年美的电饭煲产品线1煲王方煲玲珑煲圆煲压力电饭煲战术产品ih电饭煲蜂窝内胆（600-1000）15小时预约（400-600）聚能厚釜（150-400）新花色（80-200）新新新压力技术(1300以上)ih新新新新新新新形象产品1899压力煲王900-1600主销方煲450-890新秀三代180-420玲珑煲150-350压力压力ihih压力压力1.31.3远红外加热远红外加热蜂窝内胆蜂窝内胆纳米内胆纳米内胆可拆盖板可拆盖板时尚、情趣化时尚、情趣化

3、0707年美的电饭煲产品线年美的电饭煲产品线218991899989 1688989 1688469/499/529 539/579/599 619/659/689 819/849/879 729/759469/499/529 539/579/599 619/659/689 819/849/879 729/759199/219/239 239/259/279 279/299/319 319/349/369 379/399/419199/219/239 239/259/279 279/299/319 319/349/369 379/399/419169 256 350169 256 350战术产

4、品远红外黑晶刚内胆远红外黑晶刚内胆新新新新新新新新新新新新新新新新新新99/11999/1190606年小康煲年小康煲0707年小康煲年小康煲 外观升级，更换花色外观升级，更换花色 价格不变，差异化产品价格不变，差异化产品179/199119/149/159119/149/159（超市）168/18599/136/14699/136/1460707年年金金金金小双小双康巧康巧0606年年金金金金小双小双康巧康巧价格空间提升到价格空间提升到20%20%，外观升级，内胆内外喷涂，外观升级，内胆内外喷涂二二 新秀系列：全面升级，三代产品强势登场新秀系列：全面升级，三代产品强势登场新秀三代新秀三代新秀

5、二代新秀二代405/373/348376/341/320283/262/230230/219/198194/182/159纳米黑晶内胆便捷式可拆洗盖板纳米黑晶内胆便捷式可拆洗盖板419/419/399399/379/379369/349/31369/349/319 9319/319/299299/279/279279/259/23279/259/239 9239/219/239/219/19199 9 04-07年美的年美的 产品策略产品策略 一个关键词一个关键词 “继往开来继往开来”继承继承微调微调聚焦聚焦123继继 承承微微 调调聚聚 焦焦u坚持煮饭专家的产品坚持煮饭专家的产品诉求，定位明

6、晰诉求，定位明晰u产品线布局稳定，全产品线布局稳定，全面涵盖高中低面涵盖高中低u产品风格稳定产品风格稳定聚焦内胆，聚焦内胆，不断引擎内胆升级不断引擎内胆升级u0404年太空黑晶内胆年太空黑晶内胆u0505年黑晶聚能厚釜年黑晶聚能厚釜u0606年蜂窝黑晶内胆年蜂窝黑晶内胆u0707年纳米黑晶内胆年纳米黑晶内胆u外观一年一更新，两年一升外观一年一更新，两年一升级，保持新鲜创新性级，保持新鲜创新性u功能不断延伸，引导时尚潮功能不断延伸，引导时尚潮流流u对竞争快速反应对竞争快速反应u对顾客需求的准确把握对顾客需求的准确把握0707年美的电饭煲调整策略年美的电饭煲调整策略精品精品创新创新技术创新，新卖点

7、全面渗透技术创新，新卖点全面渗透q新颖卖点：新颖卖点：q树立优势树立优势: :全面压制松下、苏泊尔的波纹内胆全面压制松下、苏泊尔的波纹内胆确立行业内胆确立行业内胆新标准新标准蜂窝内胆蜂窝内胆（全线方煲）（全线方煲）纳米内胆纳米内胆（全系列新秀）（全系列新秀）精品精品创新创新强势进入，打造核心优势强势进入，打造核心优势q新颖卖点：新颖卖点：q树立优势树立优势: :压力精煮、压力快煮压力精煮、压力快煮 确立行业新颖、独特性卖点确立行业新颖、独特性卖点 切实回归消费者切实回归消费者利益点利益点0707年美的电饭煲调整策略年美的电饭煲调整策略：全线配置，提升亮点：全线配置，提升亮点q新颖卖点：新颖卖点

8、：q树立优势树立优势: :全面提升产品的全面提升产品的“易洁易洁”程度程度全面提高产品全面提高产品竞争力竞争力方煲、新秀全面配置可拆盖板方煲、新秀全面配置可拆盖板精品精品创新创新0707年美的电饭煲调整策略年美的电饭煲调整策略工艺全面采用，提高品质工艺全面采用，提高品质q新颖卖点：新颖卖点：q树立优势树立优势: :顺应潮流的发展趋势顺应潮流的发展趋势树立鲜明的产品树立鲜明的产品表现力表现力全面采用不锈钢工艺全面采用不锈钢工艺 高档外观高档外观精品精品创新创新0707年美的电饭煲调整策略年美的电饭煲调整策略强势进入强势进入技术创新技术创新 工艺全面采用工艺全面采用全线配置全线配置0707年美的电

9、饭煲调整策略年美的电饭煲调整策略升级，调整外观，内胆内外喷涂，操作空间提高到升级，调整外观，内胆内外喷涂，操作空间提高到20%金小康金小康换代，全新外观，延续粉色色系，蜂窝内胆，可拆面盖，换代，全新外观，延续粉色色系，蜂窝内胆，可拆面盖，与苏泊尔陶晶系列比拼，但价格比苏泊尔低与苏泊尔陶晶系列比拼，但价格比苏泊尔低20-3020-30元元新秀系列新秀系列该系列机械煲零售价比该系列机械煲零售价比0606年平均提升年平均提升4040元，电脑圆元，电脑圆煲提升煲提升1515元元中档方煲中档方煲强化提升，运强化提升，运用压力技术用压力技术优化，部分产品淘汰优化，部分产品淘汰高端方煲高端方煲全部采用新外观

10、，蜂窝内胆全部采用新外观，蜂窝内胆玲珑煲玲珑煲新秀系列新秀系列0707年美的电饭煲调整策略年美的电饭煲调整策略目目 录录1234行业行业竞争竞争美的美的奔腾奔腾钻晶内胆钻晶内胆如何胜如何胜出？出？产品功能的创新产品功能的创新圆煲外观色彩及花纹圆煲外观色彩及花纹满足渠道利润空间需求满足渠道利润空间需求主题推广主题推广米食文化节米食文化节产品优化组合产品优化组合田忌赛马田忌赛马产品优化组合产品优化组合田忌赛马田忌赛马抢占中低端销售份额，抢占中低端销售份额，重点突破重点突破250-350250-350元之间价位，元之间价位，强化中端产品竞争力强化中端产品竞争力中端方煲只有一种外观中端方煲只有一种外观

11、简易方简易方煲，酒红与银灰色外观相同，色彩煲，酒红与银灰色外观相同，色彩不同，竞争力弱，不同，竞争力弱，建议再增加两款新外观，定位中档建议再增加两款新外观，定位中档，可与可与e e系列圆煲打组合拳，系列圆煲打组合拳，抢占美抢占美的新秀系列主力饭煲销售份额的新秀系列主力饭煲销售份额c-ac-a、c-bc-b差异化无意义，差异化无意义，建议只保留一款，建议只保留一款，与与c-ac-a（酒红）组合；（酒红）组合；加上欲开发的加上欲开发的4 4升新外观方煲，升新外观方煲，可一定程度上满足顾客对高端的需求可一定程度上满足顾客对高端的需求低端保留低端保留j-bj-b、j-bj-b、j-cj-c三款，三款，既满足渠道区隔需求，既满足渠道区隔需求，又可满足超市差异化竞争需要又可满足超市差异化竞争需要其他方面其他方面内