第3章－采购管理

1、p1第第3 3章章 采购管理采购管理p2采购的概念和类型采购的概念和类型 1采购的一般业务流程采购的一般业务流程 2供应商的选择与管理供应商的选择与管理 3采购进货管理采购进货管理 4本章核心要点本章核心要点国际采购国际采购 5p3采购的含义采购的含义 v采购就是购买生产和生活所需的物资，其过程包采购就是购买生产和生活所需的物资，其过程包括提出采购需求、选定供应商、谈妥价格、确定括提出采购需求、选定供应商、谈妥价格、确定交货及相关条件、签订合同并按要求收货付款的交货及相关条件、签订合同并按要求收货付款的过程。过程。1所有采购都是从资源市场获取资源的过程 2采购既是一个商流过程，也是一个物流过程

2、 3采购是一种经济活动 p4采购的分类采购的分类 v (1) 招标采购招标采购 v (2) 询价现购询价现购 v (3) 比价采购比价采购 v (4) 议价采购议价采购 v (5) 定价收购定价收购 v (6) 公开市场采购公开市场采购 1按照价格分类 p52按采购主体分类 p63按照采购方法分类 p7采购管理与决策采购管理与决策 v采购组织结构类型采购组织结构类型 (一一) 分权式采购组织分权式采购组织 (二二) 集权式的采购组织集权式的采购组织 (1) 本部采购 (2) 采购委员会 p8采购的一般流程采购的一般流程 采购管理组织采购管理组织 选择供应商选择供应商 制定订货策略制定订货策略

3、制定进货策略制定进货策略 进货实施进货实施 商务谈判商务谈判 验收入库验收入库 资源市资源市 场分析场分析 支付、善后处理支付、善后处理 采购评估采购评估 制定订货计划制定订货计划 实施订货计划实施订货计划 需求需求 分析分析 采采 购购 监监 控控 采购基础工作采购基础工作 图3-3 采购管理的内容和模式p9采购决策的内容采购决策的内容 v1. 采购计划的制定和调控采购计划的制定和调控 v2. 供应商的选择供应商的选择 v3. 采购批量与进货间隔期的确定采购批量与进货间隔期的确定 v4. 采购付款方式的选择采购付款方式的选择 v5. 采购效率管理采购效率管理 p10供应商管理供应商管理 供应

4、商管理：就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。 1) 供应商初选 2) 供应商审核 3) 供应商考评 p11供应商的评估与选择供应商的评估与选择 v 一个好的供应商需要具备以下条件：一个好的供应商需要具备以下条件： 企业生产能力强 企业技术水平高 企业管理水平高 企业服务水平高 v 选择供应商的原则选择供应商的原则 目标定位原则 优势互补原则 择优录用原则 共同发展原则 v 对供应商选择关键点控制的原则对供应商选择关键点控制的原则 门当户对原则 半数比例原则 供应源数量控制原则 供应链战略原则 p12供应商关系管理供应商关系管理 vgartner group：它是

5、建立商业规格所需的实际运：它是建立商业规格所需的实际运作，以及与对企业获利能力重要性各不相同的产作，以及与对企业获利能力重要性各不相同的产品和服务供应商之间交互所需的理解品和服务供应商之间交互所需的理解p13采购管理的发展趋势采购管理的发展趋势 v全球化采购的出现全球化采购的出现 全球采购潜在的风险 供应链断裂 很长的前置期 低品质 安全问题 隐含的成本 v潜在问题的解决之道潜在问题的解决之道 在成本、业绩和风险三者之间进行评估和权衡 p14国际采购的趋势国际采购的趋势 v趋势一：为库存而采购到为订单而采购趋势一：为库存而采购到为订单而采购 v趋势二：对采购商品的管理到对供应商外部资趋势二：对采购商品的管理到对供应商外部资源的管理源的管理 v趋势三：传统采购到电子商务采购趋势三：传统采购到电