与白象集团沟通稿

1、1与白象集团沟通稿山东升辉文化传播有限公司白象品牌组2009年12月9日2沟通目录一、引言一、引言广告投放的本质二、山东媒体现状二、山东媒体现状 山东卫视 齐鲁频道 影视频道 其他频道三、三、2009年山东媒体收视表现年山东媒体收视表现四、四、2009竞品广告投放分析竞品广告投放分析五、媒体新年新亮点五、媒体新年新亮点2010年的山东卫视2010年的齐鲁频道2010年的影视频道六、我们能为白象做什么六、我们能为白象做什么折扣优惠活动策划赠播买断专业评估新闻公关媒体增值七、合作案例七、合作案例 白象青春之歌 走进大学校园 白象赢战2007 八、八、2010白象主投放媒体白象主投放媒体 投放模式

2、推荐方案一 推荐方案二3引言引言 没有奥运会，没有全国两会，经济危机的恐慌已被人们逐渐适应，没有神舟号上天，没有国庆大阅兵，世界杯上也没有中国人的身影，2010年，对于大多数中国人来说或许都是平凡的一年。 2010年对于大多数媒体来说或许也将是相对平静的一年。 平凡，平静，意味着，媒体将没有那么多的社会热点格外得吸引观众，意味着广告主将没有那么多的媒介机会可以利用和寻找，意味着在观众自由的选择下，媒体关注度和收视率可以免受意外事件的干扰。 那么，2010年的广告投放，怎样才能更加准确和有效率？ 让我们还是回归- 广告投放的本质 4 广告投放的本质广告投放的本质准确的媒体选择、栏目定位、受众、淡

3、旺季的调配组合、准确的媒体选择、栏目定位、受众、淡旺季的调配组合、媒介机会的把握、广告预算的分配媒介机会的把握、广告预算的分配广告的收视率、毛评点、点成本、影响力广告的收视率、毛评点、点成本、影响力广告到达、消费者接触广告到达、消费者接触产生购买或品牌提升产生购买或品牌提升5 让我们首先从媒体开始，了解2010年山东媒体有哪些变化、亮点，以及可以预见的机会或风险。6 山东媒体现状山东媒体现状山东卫视山东卫视图表一：（数据来源：北京美兰德媒体传播策略咨询有限公司）排名排名频道频道收视率收视率%市场份额市场份额%1* *卫视0.452.142山东卫视0.312.863* *卫视0.262.35 根

4、据全国根据全国5000测量仪数据：测量仪数据：山东卫视全天收视份额跃居全国省级上星频道第二位山东卫视全天收视份额跃居全国省级上星频道第二位图表二（数据来源：csm 全国5000测量仪 2009年19月 4+ 06：0024：00）7 山东媒体现状山东媒体现状山东卫视山东卫视cprp22111山东卫视cprp排名山东卫视与全国主要卫视山东卫视与全国主要卫视cprp排名排名山东卫视二三线市场优势突出，收视份额逐级增高山东卫视二三线市场优势突出，收视份额逐级增高a a、样本来自一线城市b b、样本来自一线城市之外的116 个城市c c、样本来自全省范围（包括乡村）d d、样本全部取自乡村8 山东媒体

5、现状山东媒体现状山东卫视山东卫视覆盖全国8.52亿人口，全省100%无缝隙覆盖 完整达到目标受众，连续三年保持第一。收视率在所有省级卫视中稳居前三位。在山东 省内的收视 率排名前三位，受众规模大，观众集中度高。最具公信力、权威性，有首播山东新闻联 播、中央新闻联播的特有优势。覆盖力收视率权威性9 山东媒体现状山东媒体现状齐鲁频道齐鲁频道排名频道收视率%市场份额%1山东卫视1.25132山东电视齐鲁频道0.8283中央电视台综合频道0.7064中央六套0.6665浙江卫视0.4846湖南电视台卫星频道0.4547中央台三套0.4248中央台八套0.3439山东电视影视频道0.34310江苏卫视0

6、.33311中央电视台少儿频道0.26212中央电视台新闻频道0.22213河南电视台卫星频道（一套）0.22214中央台五套0.21215中央台四套0.20216四川卫视0.18217中央台七套0.16118山东电视公共频道0.16119中央台十套0.15120山东电视第九频道（少儿）0.131齐鲁频道白天时段市场竞争力强劲齐鲁频道白天时段市场竞争力强劲数据来源：数据来源：csm山东（全省）山东（全省）4+，所有频道，所有频道top20 数据时间：数据时间：09.4.18.31 6点点16点点5910 山东媒体现状山东媒体现状齐鲁频道齐鲁频道晚间时段齐鲁频道收视第一晚间时段齐鲁频道收视第一数

7、据来源：数据来源：csm 山东（全省）山东（全省）4+，所有频道，所有频道top20 09.4.109.8.31 17点点24点点11 山东媒体现状山东媒体现状 齐鲁频道齐鲁频道山东齐鲁频道山东齐鲁频道晚间收视率都稳居省级频道第一位，且遥遥领先于其他非上星频道。最具互动性、美誉度最高的频道，频道影响力巨大，且有一批成熟的被观众熟知和喜爱的节目及节目主持人。晚间新闻时段齐鲁频道影响力最大。新闻栏目同时段收视最高12 山东媒体现状山东媒体现状影视频道影视频道排名排名频道频道收视率收视率%收视收视份额份额%1济南新闻综合频道6.1920.42山东卫视2.157.13济南* *频道1.805.94山东

8、* *频道1.454.85山东影视频道1.434.76cctv11.364.57济南都市女性频道1.344.48山东* *频道1.163.89济南* *频道1.133.710湖南卫视0.943.1排名排名频道频道收视率收视率%收视收视份额份额%1济南新闻综合频道5.9218.72山东影视频道2.718.63山东卫视2.297.24山东* *频道2.267.15济南* *频道1.444.66济南* *频道1.424.57山东* *频道1.354.38江苏卫视0.963.09济南* *频道0.872.710cctv10.822.6首播剧场：改版后，晚间首播剧场：改版后，晚间21：3022：15时段

9、收视剧增，该时段排名升至第二时段收视剧增，该时段排名升至第二位位数据来源：数据来源：csm infosys 目标受众：目标受众：4+ ，数据时间：，数据时间：2009年年19月月 监测城市：济南监测城市：济南 时段：时段：21：3022：152009年1月1日2009年4月30日2009年5月1日2009年9月30日13 山东媒体现状山东媒体现状 影视频道影视频道排排名名频道频道名称名称tvr（4+）1山东齐鲁 频道我的丑娘9.532山东影视频道错爱第二部8.713山东齐鲁频道富贵在天8.514山东齐鲁频道宝藏8.005山东齐鲁频道东陵大盗7.716山东影视频道继母后妈7.697山东影视频道下

10、辈子做你的女人7.428山东齐鲁频道一颗颗眼泪都是爱7.359山东影视频道海狼行动7.3210山东齐鲁频道大珍珠7.25频道频道 部数部数前十名中山东影视频道占据：前十名中山东影视频道占据： 4部部 前十名中山东齐鲁频道占据：前十名中山东齐鲁频道占据： 6部部排排名名频道频道名称名称tvr（4+）11山东影视频道想爱都难7.212济南新闻频道乡村名流6.8213济南新闻频道牌坊下的女人6.7114山东影视频道血色迷雾6.6815山东齐鲁频道龙游天下6.5216山东影视频道王贵与安娜6.4917山东齐鲁频道封神榜武王伐纣6.4718济南新闻频道天伦劫6.4519山东影视频道良心无悔6.4520山

11、东影视频道柳叶刀6.41频道频道 部数部数前二十名中山东影视频道占据：前二十名中山东影视频道占据： 9部部前二十名中山东齐鲁频道占据：前二十名中山东齐鲁频道占据： 8部部电视剧收视率电视剧收视率top20排名排名数据来源：数据来源：csm infosys 目标受众：目标受众：4+ ，数据时间：，数据时间：08年年6月月 09年年6月监测城市：济南月监测城市：济南 时段：时段：02：0025：5914 山东媒体现状山东媒体现状影视频道影视频道有线、无线两套发射机构覆盖全省约7000万人 口，收视率在所有有线频道中位居第一位。唯一专业的电影电视剧频道，大量的热播剧都 是在影视频道首播， 形成了一定

12、的频道品牌， 有大量的忠实观众群体。电视剧收视率09年再拨前筹，山东省网收视高居第 二，将近10%的收视份额。15山东媒体现状其他频道 1、省内其他频道都属于有线频道，基本覆盖5000 万左右人 口。 2、每个频道也都有自己的亮点栏目，收视率也有一 定的高峰、时间，但平均收视率和市场份额无法 与三大媒体抗衡。 3、可以作为三大频道投放的补充，在确定投放主体 后选取优势栏目做适当补充投放。其他频道其他频道162009年收视表现索福瑞山东全省，4+人口，8月份数据172009年收视表现索福瑞山东全省，4+人口，9月份数据182009年收视表现山东省级媒体山东省级媒体10月份收视率月份收视率索福瑞山

13、东全省，4+人口，10月份数据192009年收视表现收视率最为稳定和强势的媒体依然是齐鲁频道、山东影视频道及山东卫视，它们与中央台频道组共同瓜分大部分市场份额从最近3个月收视曲线可以看出，齐鲁频道在省内收视率占有明显优势。遥遥领先于其他频道。其次山东卫视、影视频道收视率也稳居前列，收视表现优于其他频道白天部分时间段山东卫视收视处于第一位，领先齐鲁频道202009年竞品广告投放齐鲁频道方便面竞品广告投放柱状图（时间：齐鲁频道方便面竞品广告投放柱状图（时间：09.1.109.10.31 单位：分钟）单位：分钟）212009年竞品广告投放山东卫视方便面竞品广告投放柱状图山东卫视方便面竞品广告投放柱状

14、图（时间：（时间：09.1.109.10.31 单位：分钟）单位：分钟）影视频道方便面竞品广告投放柱状图影视频道方便面竞品广告投放柱状图222009年竞品广告投放山东各省级媒体方便面竞品广告投放饼形图山东各省级媒体方便面竞品广告投放饼形图 方便面竞品广告投放总汇柱状图方便面竞品广告投放总汇柱状图（统计媒体：卫视、齐鲁、影视、综艺、生活、体育）（统计媒体：卫视、齐鲁、影视、综艺、生活、体育）（时间：（时间：09.1.109.10.31 单位：分钟）单位：分钟）232009年竞品广告投放媒体分析媒体分析多为今麦郎、华龙、福满多等全国一线方便面品牌的首选媒体。品牌数量不多，但单一品牌投放量大。作为山

15、东本土的强势媒体，吸引了7家方便面行业知名品牌，占据山东媒体方便面行业30%广告市场份额。在山东省级媒体中品牌数量最多，投放分钟数仅次于卫视。共有白象、康师傅、福满多三家方便面品牌广告投放。在方便面行业广告竞争上少于山东卫视、齐鲁频道。山东卫视山东卫视齐鲁频道齐鲁频道影视频道影视频道白象白象品牌分析品牌分析今麦郎今麦郎华龙华龙青援青援康师傅康师傅福满多福满多同各竞品相比09年在山东市场的媒体宣传力度较大。主要集中在齐鲁、生活、影视频道，在宣传优势上遥遥领先其他竞品。在所统计的竞品中，投放量最大，且集中投放在山东卫视频道。以山东卫视、齐鲁等强势媒体为宣传平台，09年广告投放量超过一百分钟，仅次于

16、白象，位居第三位。作为山东本土品牌，以单一媒体投放为主，媒体锁定生活频道，88分钟的广告投放量在竞品中位列第四。媒体选择呈现多元，广告分布于齐鲁、体育、影视、综艺等频道。以体育、影视为主打频道，卫视、齐鲁、生活均有少量投放。24媒体新年新亮点2010年的山东卫视年的山东卫视 领跑二三线市场栏目运作品牌包装渐趋成熟黄金剧场新年新突破 新开栏目生活有滋味2009年山东卫视提出了做二三线市场领跑者的品牌观点，2010年进一步强化这一观点，突出因为覆盖优势带来的二三线市场的收视优势。民生新闻、电视剧、娱乐版块、说事拉理等栏目经过多年的市场运作已经趋于成熟，品牌包装、渠道拓展更胜一 筹。黄金剧场新年好戏

17、连台，剧剧精彩，收视率有望再创新高新开栏目生活有滋味教您生活常识、小窍门，值得期待。25媒体新年新亮点2010年的齐鲁频道年的齐鲁频道常青藤、超联直击消费终端常青藤、超联直击消费终端 禁止超长广告媒体环境净化禁止超长广告媒体环境净化金牌栏目新年依旧笑傲收视金牌栏目新年依旧笑傲收视新开节目闪耀荧屏势不可挡新开节目闪耀荧屏势不可挡齐鲁台对广告时间进行了严格限制，禁止超长超时广告段位的出现，所以2010年媒体环境更为净化。开讲天下开讲天下将在明年改为日播节目，以当天的新闻热点作为辩论话。一直维持高收视率的拉呱拉呱、每日新闻每日新闻将继续抢占19:00之前最大市场份额。一千零一夜一千零一夜开播后收视率

18、提升近2倍新开两档周末娱乐节目快活林快活林、100万任你拿万任你拿，均已被宝洁抢先冠名。新年大剧陆续上演，如首部三维立体大型神话剧吴承恩与孙悟空吴承恩与孙悟空、邓超版倚天屠龙记倚天屠龙记针对大学生的常青藤媒体、遍及全省超市的超联媒体，以及针对全省农村市场的农村电影院线媒体都为企业提供了更丰富的传播通道和平台。262010年计划播出的首播剧目有新版红楼梦红楼梦、周杰伦自导自演的熊猫人熊猫人、黄晓明、王络丹主演的偶像剧暗暗香香、刘烨主演商战大片男儿本色男儿本色、快意恩仇的民民国往事国往事、跌宕缠绵的侬本多情侬本多情以及谍战片、枪战片谍变谍变1939、神枪手神枪手、决战黎明决战黎明、高梁红高梁红了了

19、、战后之战战后之战等，全年365天好剧不断，收视率应该有比较高的保证。影视频道也基本维持09年下半年的节目框架。晚间以首播剧场作为收视率的主要支撑点，5集联播已形成一定的品牌，拥有大量固定观众。媒体新年新亮点2010年的影视频道年的影视频道影视、剧场力挺收视影视、剧场力挺收视新年、新剧先睹为快新年、新剧先睹为快272010年主投放媒体建议建议2010年主投放媒体选择年主投放媒体选择 齐鲁频道齐鲁频道一、扎根齐鲁，山东省内影响最大一、扎根齐鲁，山东省内影响最大二、收视保证，晚间收视高居第一二、收视保证，晚间收视高居第一三、成本优势，同时段点成本最低三、成本优势，同时段点成本最低四、精准传播，收视

20、目标助力销售四、精准传播，收视目标助力销售五、活动策划，深入白象市场前线五、活动策划，深入白象市场前线选择齐鲁频道五大理由选择齐鲁频道五大理由28投放模式建议建议2010年投放模式年投放模式平播广告平播广告活动（栏目）冠名活动（栏目）冠名平播广告可保证广告传播的覆平播广告可保证广告传播的覆盖和到达，保证广告计划所需盖和到达，保证广告计划所需要达到的收视率。要达到的收视率。活动、栏目冠名可与目标消费者深度活动、栏目冠名可与目标消费者深度沟通、形成一定的社会热点，是一般沟通、形成一定的社会热点，是一般广告形式难以达到的效果。线上广告形式难以达到的效果。线上+线下线下的立体广告效果。的立体广告效果。

21、29山东影视频道山东影视频道电视剧冠名（二集）电视剧冠名（二集）播出时间：播出时间：19:3020:0719:3020:07投放时间：投放时间：1 1月月1 1日日1212月月3131日日冠名广告形式冠名广告形式:5秒冠名标版15秒广告冠名角标左飞字幕提示战略合作伙伴标版(10:4716:2218:3420:55)全年冠名价格全年冠名价格220万元万元齐鲁频道平播广告齐鲁频道平播广告, ,可根据淡旺季调整可根据淡旺季调整, ,全年约全年约300300万万元元山东齐鲁频道山东齐鲁频道全年约全年约300万元万元推荐方案方案一：两项广告形式全年广告费合计约方案一：两项广告形式全年广告费合计约500万

22、元万元30推荐方案方案二：两项广告形式全年广告费合计约方案二：两项广告形式全年广告费合计约500万元万元根据根据20102010年销售目年销售目标和产品特点，针标和产品特点，针对目标消费人群量对目标消费人群量身定做身定做活动性栏目活动性栏目活动性栏目活动性栏目栏目播出栏目播出高频次宣传片高频次宣传片点面结合点面结合空地组合空地组合预计费用预计费用200200万万元元配合根据淡旺配合根据淡旺季制定广告计季制定广告计划划预计费用预计费用300300万万元元500万元万元31合作案例 2005年白象集团推出年白象集团推出“大骨面大骨面”，根据其目标消费者特点和，根据其目标消费者特点和媒体状况，我公司策划创意了媒体状况，我公司策划创意了白象青春之歌白象青春之歌走进大学校园走进大学校园栏目，开创了齐鲁台为客户量身制作活动性栏目的先河栏目，开创了齐鲁台为客户量身制作活动性栏目的先河.栏目栏目+平播广告的投放模式，助力白象平播广告的投放模式，助力白象“大骨面大骨面”成长为山东市场骨成长为山东市场骨类面第一品牌。类面第一品牌。白象青春之歌走进大学校园32合作案例 赢战2007栏目 2007年白象集团推出高端面年白象集团推出高端面“珍骨煲珍骨煲”，我公，我公司为该产品策划了司为该产