少儿表演艺术之播音主持稿

1、少儿表演艺术之 播音主持 1第一期播音稿音乐（中国少年先峰队队歌）渐弱 男：敬爱的老师 女：亲爱的同学们 合：大家中午好！ 男：××小学红领巾广播又如期与你相约，我是主持人×× 女：我是主持人××。男：给你的天空划一道绚丽的亮色； 女：给你的世界奏一曲动听的欢歌； 男：伸出你的手。女：伸出我的手。 合：让我们相会在红领巾广播中。 男：伴随着这熟悉的乐曲， 女：聆听着这动人的旋律； 男：让我们先把这期的节目向大家汇报一下。 女：首先是校园新闻，其次是书香校园。 男：接着是送你一支歌。女：最后是小故事大智慧栏目，下面请听详细内容。 男：风

2、声雨声读书声，声声入耳 女：家事国事天下事，事事关心（合）：“校园新闻”：男：值 5月 8日国际红十字纪念日来临之际，为了进一步弘扬团结互助、扶贫 济困的传统美德，彰显“人道、博爱、奉献”红十字精神，让处于困境中 的师生感受温暖、增强战胜病魔、战胜困难的信心，我市教育系统开展了 “ 伸出你的手”爱心捐助活动。我校全体师生积极参与此项活动，纷纷 伸出援助之手，共捐款三千多元钱。女：一直以来，值周督察小组的同学始终坚持做好早晨、中午早到校整理车棚 里停放混乱的自行车的工作，但这项工作严重影响了他们的学习。所以， 希望骑车的同学和老师能按照先后的次序从里到外摆放好车子，不要再麻 烦别人帮你排列。如果

3、下周同学们仍旧不能放好车子，值周督察小组将扣 留车子。不过，我们相信大家一定能够做得很好的。男：我们喜欢阅读，喜欢溢满书香的校园，我们沉浸在经典文章里，让我们一 起步入书香校园。请欣赏我国著名作家严文井的散文小溪流的歌女：小溪流的歌 作者 严文井小溪流有一个歌，是永远唱不完的。一条快活的小溪流哼哼唱唱， 不分日夜地向前奔流。 山谷里总是不断响着 他歌唱的回声， 太阳出来了， 太阳向他微笑。 月亮出来了， 月亮也向着他微笑。 在他清亮的眼睛里，世界上所有的东西都像他自己一样新鲜，快乐。他不断向 他遇到的东西打招呼，对他们说：“你好，你好！”小溪流一边奔流，一边玩耍。他一会儿拍拍岸边五颜六色的卵石

4、，一会儿摸摸沙地上才伸出脑袋来的小草。他一会儿让那些漂浮着的小树叶打个转儿，一会儿挠挠那些追赶他的小蝌蚪的痒痒。小树叶不害怕，轻轻转了两个圈儿， 就又往前飘。小蝌蚪可有些怕痒，就赶快向岸边游；长了大腿的蝌蚪还学青蛙 妈妈慌张地蹬开了腿。小溪流笑着往前跑。有巨大的石块拦住他的去路，他就轻轻跳跃两下，一 股劲儿冲了下去。什么也阻止不了他的奔流。他用清亮的嗓子歌唱，山谷里不 断响着的回声也是清脆的，叫人听了就会忘记疲劳和忧愁。小溪流在狭长的山谷里奔流了很久， 后来来到一个拐弯的地方。 那里有一 截枯树桩，还有一小片枯黄的草。枯树桩年纪很老，枯黄的草也不年轻。他们 天天守在一起，就是发牢骚。他们觉得什

5、么都不合适，什么都没有意思。后来 连牢骚也没有新的，剩下的只有叹气。他们看着活泼愉快的小溪流奔流过来， 觉得很奇怪，就问他：“喂，小溪流！这么高兴，到那儿去呀？”小溪流回答：“到前面去，自然是到前面去呀。”枯树桩叹口气说：“唉，唉！忙什么呀，歇会儿吧！” 枯黄的草也叹口气说：“唉，唉！累坏了可不是玩儿的，就在这儿待下来 吧，这儿虽然不太好，可也还不错。”小溪流看着他们笑了笑：“为什么呀？就不！不能够停留！”一转眼小溪流就把他们丢在后面了， 他又不住地往前奔流。 前面出现了村 庄。村庄里有水磨等着他去转动。小溪流就这样不知疲倦地奔流， 奔流，渐渐地又有些旁的小溪流同他汇合 在一起，小溪流就长大了

6、。于是，由小溪流长成的一条小河，沙声地歌唱着，不分早晚地向前奔流。 他精神旺盛， 精力饱满， 向着两边广阔的原野欢呼。 他翻腾起水底沉淀的泥沙， 卷起漂浮的枯树枝，激烈地打着回旋。他兴致勃勃地推送着木排，托起沉重的 木船向前航行。什么也阻止不住他的前进。前面有石滩阻碍他，他就大声吼叫 着冲过去。小河就这样奔流，不断向前奔流。有一只孤独的乌鸦懒懒地跟着他飞行了一阵。乌鸦看见小河总是这样活 跃，这样匆忙，觉得很奇怪，就忍不住问：“喂，小河！这么忙，到哪儿去呀？”小河回答：“到前面去呀。” 乌鸦往下飞，贴近了他，恐吓他说：“嘿，别高兴！还是考虑考虑吧，前 面没有好玩意。”小河没忘记自己原来是小溪流，

7、他笑了一笑：“为什么？才不听你的咧！ 就不能停留！”乌鸦生了气，一下说不出话来，就只叫：“呀！呀！呀！” 小河很快就把乌鸦丢在后面，又不住地往前奔流。前面出现了水闸，等着 他去推动发电机。小河高高兴兴地做了一切他该做的工作。再前面又出现了城 市。小河不知疲倦地奔流，奔流，就这样先先后后又有些旁的小 河同他汇集在一起，小河就长大了。于是，一条大江低声吟唱着，不分时刻地向前奔流。他变得十分强壮，积 蓄了巨大无比的精力。他眺望着远远隐在白云里的山峰，以洪亮而低沉的胸音 向他们打招呼。他不费力就掀起一阵汹涌的波涛，他沉着地举起庞大的轮船帮 助他们迅速航行。他负担着许多，可是他不感觉什么负担。大江就这样

8、奔流， 不断向前奔流。那些被波浪卷起，跟随大江行进的泥沙却感到累了，问：“喂，大江！老 这么跑，到底要往什么地方去呀？”大江回答：“还要到前面去呀。” 疲乏得喘不过气来的泥沙愤愤地说： “前面'前，面'哪！有那么多的前面'！ 已经走得差不多了，还是歇口气吧！”大江的记性很好，他没有忘记自己原来是小溪流，轻轻地笑了笑：“为什 么？不行！不能停留！”泥沙带着怨恨，偷偷地沉下去了。可是大江还是不住地奔流。许多天就好 像一天，许多月就好像一月，他经过了无数繁荣的城市和无数富足的乡村，为 人们做了无数事情，终于最后到了海口。大江还是不知道疲倦是怎么一回事；他奔流着，奔流着，永远向

9、着前方。 于是，无边无际的蓝色海洋在欢乐地动荡着。海洋翻腾起白色的泡沫，强 烈地向着四方欢唱。他是这样复杂，又是这样单纯；是这样猛烈，又是这样柔 和。他一秒钟也不停止自己的运动。在海底，一只爬满了贝壳的、朽烂得只剩一层发锈的铁壳的沉船，它早已 不耐烦海洋这无休无止的晃动了， 悄悄地问： “可以休息了吧，可以休息了吧？”海洋记得住一切，他以和小溪同样清亮的嗓子回答：“休息？为什么？那 可不成！”他的无穷无尽的波浪就这样一起一伏，没有头，也没有尾。月亮出来了， 月亮向着他微笑。太阳出来了，太阳也向着他微笑。海洋感觉到整个世界，所 有的东西都好像近在他的身边。海洋更加激起了自己的热情。他不断涌起来，

10、 向上，向前，向着四面八方。无数圆溜溜的小水珠就跳跃起来，离开了他，一 边舞蹈，一边飞向纯洁的蓝空。巨大的海洋唱着小小的溪流的歌：“永远不休息，永远不休息！”小溪流的歌就这样无尽无止，他的歌是永远唱不完的。男：听了这么久，让我们来轻松一下吧。请大家欣赏歌曲：泉水丁冬。女：小故事中藏匿着大智慧，犹如一扇扇虚掩着的门，从那门缝中透露出的一束光，可以让你进入一个豁然开朗的世界。接下来让我们一起走进小故事大智慧栏目。男：今天给大家讲一个三只小鸟的故事。很久以前，有三只小鸟，它们一起出生，一起长大，等到羽翼丰满的时 候，一起到外面寻找理想。它们一起飞呀飞呀，飞过了很多高山、河流和丛林，不久，它们就飞到

11、一座小山岗上，一只小鸟说：“你们快看呀，下面有清清的小河、碧绿的原野、 成群的牛羊，袅袅的炊烟，好美丽的一幅田园风光啊，我不想飞了，我们停下 来吧。”说完，那只小鸟就停在树梢上了。另外两只小鸟却说：“不，我们还要 向高处飞呢。你既然满足，就留在这里吧。”于是，那两只小鸟又继续向高处飞去，它们的翅膀变得更强壮了，终于 飞到了五彩斑斓的云彩里。蔚蓝的天空一望无际，蓝天下白云朵朵。其中一只 小鸟陶醉地说：“这里太美了，我们停下来吧，这辈子能飞上云端，便是最大的 成就了，我们可以在这里自由地飞翔，你不觉得已经十分了不起了吗？”说完， 那只小鸟钻进云朵之间，再也不往高处飞了。最后一只小鸟坚定地说“不，

12、我还要往上飞。 我坚信一定还有更高的境界。 遗憾的是， 现在我只能独自去追求了。 ”于是，最后的一只小鸟抖抖翅膀上的尘 埃。鼓足了浑身的力量，向着天穹，向着太阳，勇敢地飞去 最终，第一只小鸟因为迷恋田园风光，它成了麻雀，第二只小鸟因为陶醉 蓝天白云，它成了大雁，第三只小鸟因为勇敢顽强，它成了雄鹰。麻雀、大雁和雄鹰，它们的命运为什么不同呢？女：同学们，满足已有的成绩，就会失去继续前进的动力。不骄不躁，永不自满，才能取得更大的成就。希望这个故事能给同学们有所启示。男：时间过得真快，同学们，我们又该跟你们说再见了。 女：让我们相约在下次的广播中，再见。一、迎宾的错误状态，让顾客产生距离感迎宾是我们给

13、顾客的第一印象，它的最大目标就是让进店的顾客感觉舒服，不要让顾客一下子就和我们产生陌生感、疑惑感和距离感。二、接近顾客的时机不佳其实，顾客进店时都有一定的目的性，在他们还没有找到目标之前，或者没有发现让自己稍有兴趣的产 品之前，导购就提前进入顾客的思考范围，甚至是喋喋不休的介绍产品，往往会受到他们当下心理的排斥。 也就是说，导购接待顾客的时机不能过早，那样会招来拒绝; 但也不能太晚，这样也会让人感觉慢待，服务不周到。那么，正确的时机是什么样子的呢？我们又该如何把握呢？一般情况下，进店的顾客分为两类：一类是主动型顾客，一进店就急迫的寻找目标，或者直接问导购有没有自己需要的产品 ; 第二类是沉默型

14、顾客，进店后不说话，有些斯文，节奏较慢。当然，这两类顾客除了给出的一些判断参考外，更多的还要靠导购的经验来判断，相信这也是一个合格导购的基本功。主动型顾客相对来说较好接待。比如，一位顾客进门就东张西望，显得有些急迫，这时你就可以快速上 前“先生，请问有什么可以帮您的？”这类顾客往往会说出自己的需求，然后就可以继续下面的导购流程。至于第二类是让大家最头疼的，对于沉默型顾客一定要给一定的选择空间，包括时间空间和物理空间。如果 此时你再说“先生，请问有什么可以帮忙您的？”那就给顾客带来一定的压力，致使顾客“先随便看看”。 在迎宾之后，导购可以给顾客 10-20 秒的独立浏览空间，而这段时间就是导购的

15、寻机阶段。一般情况下，在这 短短的时间里，沉默型顾客会出现以下几种情形：·用手触摸商品看标签·一直注视同一商品或同类商品·扬起脸来想什么·看完商品看导购·走着走着停下脚步·与导购目光相碰·想往里走又有些徘徊·浏览速度很快，无明显目标物这时，导购就要快速上前，抓住这个关键时机，开始接近顾客。 那么，在上前接待之前的这段短短的时间里，导购到底该做些什么呢？也就是如何正确寻机呢？首先， 导购要同顾客保持一定的距离，不要紧跟 ; 第二，千万不要做与工作无关的事情，聊天、上网、吃东西、看书 等都是这段时间最为禁忌的，因为这些

16、行为很难让顾客相信你是一个规范的品牌; 导购的行为必须与工作有关，并且最好是动态的，这样你才便于观察顾客的状态，方便寻机，比如可以调换样板，擦擦某个角落，与 同事之间讨论一下问题等等。三、给顾客的压力太大：行为压力，错误的话术 何谓压力？压力就是让顾客感觉不舒服！不舒服的结果是什么？就是摆脱不舒服！ 对于进店顾客不舒服的原因有两点：一是顾客最敏感的部位，那就是向他掏钱，或者说钱掏的太快 ; 第二 是不要侵犯他的私人空间，不要纠缠不放，因为现在的顾客越来越自我，越来越讲究私人空间的自由。然而，基于上述两个原因分析，现在的终端导购要么把话说错，要么肢体行为不当，让沉默型顾客本来 就戒备的心理变得更

17、加封闭，以至于让他们产生这样的想法：不能理会导购，自己要快速寻找喜欢的产品，没有的话就赶快“转移”！所以，压力较大的接待其实是就是我们所说的“临门一脚”，不过是在把顾客往 外“踢”，并且，自己浑然不知，剩下的要么是怪怨顾客太难对付，要么开始寻找自己产品没特色，要么责 怪品牌知名度有问题，总之，会找出一大堆的问题来抱怨，并以此来原谅自己的过错。那么，怎样接近顾客才是没有压力的呢？或者说把这种压力减少到最小？ 第一，上面已经讲过，不要紧跟，与顾客至少要保持1。 5米以上的距离 ; 不要阻挡顾客前行的通道，要管住自己的脚，不要给顾客制造任何障碍 ;二，要说对话，管好自己的嘴巴。尽量避免用提问的语句接

18、近顾客，比如“你好，是买 * 产品的吗？”“请问需要我帮忙吗？”“如果喜欢的话，可以体验一下” 我们中国人面对抬头不见低头间的同时或朋友时，因为无话可说，就会用一句口头禅来招呼对方“吃过 饭了吗？”这种区别于西方“您好”“早上好”等方式的招呼，是咱们几千年农业村落生活方式的遗留。然 而，很多导购却把这些日常习惯带到了终端来应付顾客，这样接近顾客的话术是典型的不够职业，以至于给 我们的销售带来很大的障碍。正确接近顾客的开场可以采用以下几种方法：“先生，您很有眼光，这是我们的产品，这个款式风格很独特” （ 采用赞美的方式接近顾客 ） “小姐，我们这款产品现在卖的非常的好，我来帮您介绍一下” （ 单

19、刀直入，开门见山 ） “小姐，您好，这款是我们目前刚刚上货的最新款式，款式优雅、与众不同，我帮您打开看看！” “先生，您眼光真好，这款家纺是公司最新推出的，非常适合您这样的高级人士，您不防感受一下；”（ 正确）并且，你还可以借势探寻需求“请问先生 / 小姐，您是喜欢浅一些颜色的还是深一些的呢？”然后就可 以深入的了解顾客需求，并进一步针对顾客需求进行介绍。进行到这里，基本上就实现了第一次“破冰”。 这是终端导购工作能够顺利进行下去的第一步，也是考验导购是否合格的重要标准。四、沉默型顾客和购买习惯的障碍是的， 以上几点只能规避“冰带”的产生，毕竟， 不管我们怎么努力， 总会有一部分顾客说“随便看

20、看”， 或者一直沉默，我们又该怎么处理？要知道，顾客不开口，我们永远没有机会，因为你不知道他在想什么， 你不知道他想要什么，当然，你更不知道你又该做什么！这时，就要进行第二次“破冰”先来看看我们平时都是怎么应对的吧：应对错误 1“没关系，您先随便看看！”应对错误 2“好的，您先看看有没有喜欢的，有需要随时喊我！”应对错误 3“” （无语 ） 前两种应对都属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走，关键是一旦导购这样应对，再上前接近 顾客就会增加难度，是属于快速败下阵来的自然性销售行为，自己主动放弃 ; 而至于第三种的无声应对，不但 甘拜下风，还会显得有些尴尬，顾客也会感到不舒服。正确的应对策略

21、是： 第一，不要太在意顾客的“随便看看”，因为它已经成了我们每个人购买时的随便应付，也就是说它是 我们的购买习惯，所以，不要在意这些顾客随口说说的话，更不要纠缠问题本身。第二，要尽快想办法减轻顾客的心理压力，巧妙借顾客的话题转变成接近顾客的理由，然后向顾客提一 些他们比较关心而又易于回答的话题，从而实现朝着有利于积极销售过程的方向前进。如果导购能够把这种 方法熟练运用，可以起到以柔克刚借势发力的效果。具体的应对可以这样说：模版 1：“是的，先生！买东西肯定是要多看看的！不过我们最近刚到了两款很不错的产品，很多顾客都 很喜欢，您可以先了解一下！来，这边请”模版 2：“没关系，先生！您现在买不买没关系，您可以先了解下我们的产品。来，我先帮您介绍下 请问，您比较喜欢。 。？”先认同顾客，来缓解顾客的心理压力，然后用兴奋的语气话锋一转，导向强调某款产品的介绍上来，并 且同时使用专业的手势作以引导前往。这时，大多数顾客会感到盛情难却，便进入到产品介绍的下一个流程， 在引导顾客前往某款产品的