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文档简介

1、一、文化产品一、文化产品营销规划营销规划 文化产品：文化产品：文化企业能够提供给目标文文化企业能够提供给目标文化消费者以引起其注意、选择、使用的化消费者以引起其注意、选择、使用的文化内容与服务的复合体文化内容与服务的复合体1、文化产品的竞争、文化产品的竞争竞争层次：竞争层次： 文化产品形态竞争文化产品形态竞争 文化产品大类竞争文化产品大类竞争 一般竞争一般竞争 预算竞争预算竞争 文化产品竞争的本质：文化产品竞争的本质：创造价值创造价值 必读（视、听）性必读（视、听）性 好看好看 有用有用 重要重要 方便是金方便是金2、文化产品的、文化产品的生命周期生命周期 导入期导入期 成长期成长期 成熟期成

2、熟期 衰退期衰退期利润额变化利润额变化时间的变化时间的变化 10% 导入期：导入期：高价高促销策略高价高促销策略 高价低促销策略高价低促销策略 低价高促销策略低价高促销策略 低价低促销策略低价低促销策略 成长期：成长期：提高文化产品质量提高文化产品质量 开拓新的细分市场开拓新的细分市场 改变广告宣传策略改变广告宣传策略 增强市场扩散通路增强市场扩散通路 成熟期：成熟期：防守型防守型 撤退型撤退型 进攻型（产品创新、市场再开进攻型（产品创新、市场再开发、营销因素重组）发、营销因素重组） 衰退期：衰退期：收缩收缩 持续持续 撤退撤退二、文化产品的二、文化产品的促销策略促销策略 本质：本质：传递优势信息传递优势信息劝说目标消费者劝说目标消费者树立文化企业与产品形象树立文化企业与产品形象 促销的组合结构：促销的组合结构：广告行为（报纸、电广告行为（报纸、电视、直接邮寄、杂志、广播、互联网、视、直接邮寄、杂志、广播、互联网、户外广告、移动广告、电话簿、传单）户外广告、移动广告、电话簿、传单） 人员推销人员推销 营业推广（附送赠品营业推广（附送赠品 优惠券

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