吉林化工学院.doc

1、吉林化工学院jilin institute of chemical technology教案课程名称 国际贸易实务课程类型 _必修课：公共基础课 专业基础课 专业课 选修课：限选课任选课考核方式 考试课 考查课 _总学时56 学时学分3.5 学分授课 专业 国际经济与贸易 年级2021级和 2021 级任课老师韩丽姝职称教授 教学院（部）、系 经济治理学院国贸系 _ _2021至2021学年度第二学期授课教案教学院（部）经济治理任课老师韩丽姝授课题目第 5 章 国际贸易商品的价格授课时间第 4 周、第 5 周和第 6 周授课类型理论课 争论课 试验或实习课习题课 其他 所用教材国际贸易实务（第

2、三版）冷柏军主编高等训练出版社教学目标和要求1. 学问目标： 本部分内容主要使同学明白国际贸易商品价格的作价原就；把握国际贸易商品价格的作价方法；把握国际贸易效益的成本核算和主要贸易术语的价格换算；把握佣金和折扣的运用； 把握国际贸易买卖合同中的价格条款有关内容；2. 才能目标： 本部分内容主要培育同学进行国际贸易商品作价、核算成本和起草国际贸易买卖合同价格条款的才能；教学重点1. 国际贸易效益的成本核算和主要贸易术语的价格换算2. 佣金和折扣的运用3. 国际贸易买卖合同中的价格条款有关内容；教学难点1.国际贸易效益的成本核算2.主要贸易术语的价格换算教学方法讲 授 讨 论 启 发 演 示 辩

3、 论 讲练结合其他教学手段板书 多媒体模型 实物 标本 录像带挂图 幻灯片 其他教学过程设计导课 2+2+2 分钟；讲授新课内容 84+84+84分钟； 总结 2+2+2 分钟；布置作业 2+2+2 分钟；注：有一次习题课具体教学内容与过程备注（表达教学步骤，包括时间安排、教学内容和教学进程）这一部分是授 课的重点，因课程和不同的老师教法各异；应包括教学内容的具体支配、教学方法和教学手段的具体运用等环节；这一部分的编写要做到教学步 骤、内容纲要和教法设计相结合，不仅便于老师自己课堂教学，也便于 别人（甚至外行）亦能通过阅读教案而明白到老师在课堂上的主要活动情形和本堂课讲授的内容要点；建议包括三

4、方面内容：阐述、分析、推导等突出教学内容要点， 采纳的教学方法等；要求简明扼要， 如有与教材中相同的文字、表格、例题等不要在教案上照抄，可注明教材页码；第一部分导课（2 分钟）国际贸易中，商品的价格直接关系到买卖双方的经济利益，是买卖双方洽商的重要内容；因此，价格条款就成为买卖合同中的核心条款，也是外贸业务人员重点要把握的学问和才能；其次部分讲授新课内容（84 分钟）第一节国际贸易商品价格的的把握一、作价原就国际贸易商品的价格可以用单价和总值两种方法表示，总值是单价的乘积； 而单价的确定需要遵循以下原就：（一）依据国际市场的价格作价国际市场价格是以商品的国际价值为基础，并在国际市场竞争中形成的

5、，是商品在国际贸易 中的肯定时期内，具有代表性的成交价格；通常是指：（1） 依据国际上较有代表性的交易所的销售价作价；（2） 依据大宗商品的产地国的价格水平作价；（3） 依据输往国或地区的当地市 场价格作价；（4） 依据博览会价格作价；（二）结合购销意图作价进出口商品价格在国际价格水平的基础上，可依据购销意图，略高或略低于国际市场价格；（三）要结合国别、地区政策作价为了使外贸协作外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策；二、国际贸易价格的影响因素（一）留意考虑影响价格的各种具体因素1、要考虑商品质量的档次；2、要考虑运输距离的远近；3、要考虑交货地点和交货条件；4、要考虑

6、季节性的需求变化；5、要考虑成交商品的数量；6、要考虑支付条件和汇率变动的风险；（二）企业应考虑的主要因素（ 1）价格是否反映产品质量（差异化优势） 价格是否具有竞争力（成本优势）公司的经营目标和战略供应怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平稳） 不同细分市场的价格是否应有差异企业应考虑的主要因素（ 2） 成本上升或下降；国际市场需求是否有弹性； 进口国消费者偏好；东道国政府贸易爱护关税 反倾销 补贴与反补贴 ； 汇率变化；通涨问题；倾 销倾销 dumping: 是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为；倾销是一种价格鄙视，它扭曲了竞争机

7、制中的价格水平，违反了公正竞争与公正贸易原就；因而受到wto的禁止；倾销类型：偶然倾销 sporadic dumping间歇倾销 intermittent or predatory dumping连续倾销 persistent dumping, long-run dumping连续倾销条件：两国市场需求弹性不同；国内弹性小，国外弹性大；1995-2005国外对中国反倾销立案数浙企创美对华反倾销税率新低2021 年 2 月，美国商务部公布了中国输美环状不锈钢焊接压力管产品的反补贴、反倾销立案调查的打算，随后作出“双反”终裁： “双反”合并税率浙江久立特材科技股份有限公司为 11.63%，其他企业

8、为 56.31%，获惩处性反补贴税率的企业为 354.37%. “双反”调查之初，中国锈钢管行业预备集体应诉，但最终只剩下浙江久立 单刀赴会；依据国际惯例，一旦被指定强制应诉企业退出，那么中国必输无 疑；久立集团董事长周志江最终打算以单独企业税率积极应诉；久立出口美国的不锈钢产品价格高于中国其他不锈钢管出口平均单价的70%至 80%，接近美国国内价格；三、出口商品的定价策略全球定价目标和战略市场撇脂：高价战略；细分市场，生命周期的引入期（新产品），生产者和竞争有限；渗透式定价：低价战略赢得市场份额；规模经济，低成本市场保持：对竞争者的价格作出准时反映，以及汇率变动引起价格变化；成本加成 / 价

9、格升级：全部成本相加 +运费+关税+利润转移定价 一） 汇率变化与定价本币贬值时强调价格优势转向本国市场选购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出扩大产品系列，增加昂贵的部件开拓更多的市场机会加速回收来自国外的收入让外国顾客以他们国家的货币付款 二）汇率变化与定价本币升值时提高质量与服务等非价格竞争提高生产力，降低成本转向外国选购，尽量以东道国货币支出优先向那些货币更强硬的国家出口暂缓回收应收款让外国客户用本币付款（三）通涨环境下的定价 成本运算中的会计处理问题先进先出法：假定先收入的材料、商品先行发出的基础上；商品的成本按存货中早期进货的单价运算，而期末结存材料、商品等就按存货中近

10、期进货的单价运算；后进先出法：假定后收入的材料、商品先行发出的基础上；商品的成本按存货中近期进货的单价运算，而期末结存材料、商品等就按存货中早期进货的单价运算；历史成本法 vs 重置成本法后者在通涨条件下更合理 四）渗透式定价 :怎样爱护低成本美国：市场调研产品特性设计工程化供应商定价成本假如成本过高返回设计生产制造阶段性的成本降低日本：市场调研产品特性方案售价减去利润目标成本设计/ 工程化 / 供应商定价（各部门共同考虑）生产制造连续性的成本降低（五）转移定价 公司内部交易中商品与服务的价格方案价格 ,划拨价格 ,非市场价格基于成本：如成本的 110%基于市场：依据国际市场的竞争价格协议转移

11、价格：事先协议规定美国税法 482 条:两个或以上组织只要直接或间接被一个利益实体拥有或掌握,税务部门有权对有关收支的分摊、转移、安排的审核,以防止逃税四、进出口商品的价格构成（一）进口商品的价格构成进口商品的价格构成主要包括 : 进口货物的 fob 价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他费、佣金和预期利润（二）出口商品的价格构成出口商品的价格主要包括：收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口捐税、启运港码头捐税、装货费、其他杂费、佣金和预期利润（三）主要贸易术语的价格构成1、fob 、cif 和 cfr这三种贸易术语仅适用于海上或内

12、河航运fob= 进货成本价 +国内费用 +净利润cfr= 进货成本价 +国内费用 +国外运费 +净利润cif= 进货成本价 +国内费用 +国外运费 +国外保险费 +净利润2、fca 、cpt 和 cip这三种贸易术语适用于任何运输方式，包括国际多式联运；fca= 进货成本价 +国内费用 +净利润cpt= 进货成本价 +国内费用 +国外运费 +净利润cip= 进货成本价 +国内费用 +国外运费 +国外保险费 +净利润（四）常用的几种贸易术语间的换算方法依据贸易术语定义的价格构成， 如以 “ f”代表运费，以 “ i代”表保险费，以 “ c” 代表佣金 ,就这几个贸易术语的换算关系如下：cifc=

13、cif+c=cfr+f+c cif=cfr+i =fob+f+i+c cfr=fob+f i =保险金额×保险费率=发票单价×（ 1+保险加成率）×保险费率cifc=fob+f+cifc （1+保险加成率）×保险费率（1） cfr=fob+f（2） cfrc=（1-佣金率）÷（ fob+f）（3） cif=（ 1-保险费率乘以投保加成）÷（ fob+f）（4） cifc=（ 1-保险费率乘以投保加成 -佣金率）÷（ fob+f）其次节国际贸易合同中的价格条款一、商品的价格种类国际市场上商品的价格种类许多，从不同角度区分，主要

14、有以下几种：1、买价和卖价：2、单价和总价：3、含佣价和净价：4、基价和推算价：5、成交价和参加价：6、现货价和期货价：7、开盘价与收盘价： 二、作价方法及其选用依据有关法律或国际惯例， 经济合同中的价格可以是明确规定的，也可以只规定作价的方法 而不明确规定价格；作价方法主要有：.固定作价 :常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变；.非固定作价：在外贸业务中也叫“活价” ，买卖双方在磋商交易时，先在合同中商定成交的品种、 数量、交货期以及日后作价方法， 暂不确定成交价格；.滑动价格：在合同中规定价格的同时，仍规定价格调整条款；固定作价usd 100 per s/t c

15、if new york上述单价如无特别商定，应懂得为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更商定价格；也可再作如下明确规定:no price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.暂不定价 :只规定作价方式 ,价格日后确定 ;.暂定价格 :只规定初步价格 ,待到交货前肯定时间或装运时商订最终价格,多退少补；例 1:“在装船月份前 50 天，参照当地及国际市场价格水平，协商量定正式价格”；例 2:“按提单日期的国际市场价格运算 ”；例 3:“由双方在××年×月&

16、#215;日协商确定价格”；只规定作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，简单给合同带来较大的不稳固性一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同；.部分固定价格 :如分期交货的大宗交易 ,近期交货部分固定作价 ,远期交货部分不固定作价；例：“单价暂定 cif 神户，每公吨 2000 英镑， 作价方法：以××交易所 3 个月期货，按装船月份月平均价加 8 英镑运算， 买方按本合同规定的暂定价开立信用证 ”；在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最终价格后再进行最终清算，多退少补；滑动价格the above basic

17、 price will be adjusted according to the following formula based on thewage and priceindexes published bymonth19 ×× .the× × ×organization as of× × ×adjustment formula:p1 = p0 a + b ×+ c×三、计价货币的挑选在进出口业务中， 挑选使用何种货币计价何种货支付时， 第一要考虑， 该种货币是不是可以自由兑换的货币；使用可自

18、由兑换的货币，有利于调拨和运用，也有助于在必要时刻转移货币计价风险；其次，对可自由兑换的货币，需要考虑其稳固性；具体挑选可有以下几种方法：1、本币计价法： 在出口业务中，一般说，进出口商均争取以本国货币计价，这样可无外汇风险2、出口选硬币，进口选软币例 1：美国出口商向日本出口一批商品， 计价 1500000 日元，即期汇率为 1 美元=150 日元，到期应收回 10000 美元；然而到期支付时， 汇率变成 1 美元=125 日元，美出口商到期可收回 12000 美元；比签订合同时多收回 2000 美元；例 2： 德国某一公司向英国进口某商品， 价值 10000 英镑，按当时汇率 1 英镑=3

19、.20马克，共合 32000 马克；但到期支付时，汇率发生变化，英镑下跌， 1 英镑=3.00 马克，德商只需支付 30000 马克，节约了 2000 马克；3、在进出口业务中分别使用“软币”和“硬币4、在不能挑选计价货币的情形下，压低进口价格或提高出口价格；5、订立外汇保值条款；目的: 防止从订约到交货期间由于计价货币币值的变动给买卖双方当事人带来缺失，即排除计价货币汇率变动的风险；.计价货币与支付货币均为同一“软币” ；.“软币”计价、 “硬币”支付；.“软币”计价、 “软币”支付（一揽子汇率保值）； 外汇保值条款示例计价货币与支付货币均为同一“软币”the amount in canad

20、ian dollars under this contract is equivalent to swiss francs as calculated according to the ratio between the buying rate of canadian dollars and that of swiss francs published by the bank of china on the day of concludingthis contract.on the date of negotiation/payment, the amount in swiss francs

21、shall be converted into canadian dollars for full or part payment according to the ratio between the buying rates of canadian dollars and swiss francs published by the bank of china on that date.外汇保值条款示例确定合同订立日的一种软币与另几种软币的算术平均汇率，或用其他运算方式的汇率，按其在支付当日与另几种货币的算术平均汇率或用其他运算方式的汇率的变化作相应的调整，折算成原货币支付，称为“一揽子汇率保

22、值” ；一揽子汇率保值条款示例 p71（上）the value of u.s. dollars under this contract is determined by the arithmetic average of the mean buying and selling rates of u.s. dollars against swiss francs, euroand japanese yen publishedby the bankof chinaonxxxdate. the arithmetic average so determined shall be takenastheb

23、asicfigureforthe purposeof adjustment.一揽子汇率保值条款示例（下）should the arithmetic average of the mean buying and selling rates of u.s. dollars against swiss francs , euro and japanese yen published by the bank ofchinaonthedateof negotiation differ from the above basic figure more than 2% , theamountforpayme

24、ntunderthiscontractshallbeadjustedin proportiontothe actualchangeinthearithmeticaverage .the relative letter of credit opened by the buyer must bear expressstipulationtothiseffect.例如： 德国某公司签订一份价值 100 万美元的出口合同，并在合同中规定美元、德国马克和英镑以 40%、30%、30%的比重，组成一个货币蓝； 订立合同时汇率为1 美元=2 马克， 1 美元=0.5 英镑，当 时整个货币篮中，有 40 万美

25、元、 60 万德国马克， 15 万英镑；假如支付时美元汇率下跌， 1 美元=1.5 马克， 1 美元=0.4 英镑，那么货币篮中 60 万马克就折成 40 万美 元， 15 万英镑折成 37.5 万美元；在最终支付时，进口商支付 40 万+40 万+37.5 万=117.5万美元； 可见，由于 德国商采纳货币篮保值， 所以防止了 17.5 万美元的损 失；6、汇率条款汇率条款：使买卖双方防止庞大的汇率风险,通常规定：小于 5%：不调整价格5%10%之间：附加一个价格调剂方法，调整下一季度的价格大于 10%：重新谈判价格四、报价转换的问题usd 100 per dozen fob shangha

26、i每打 100美元fob 上海问题 1：假如将 usd 换成 gbp 或 cny ， 如何报价？问题 2：假如将 fob 换成 cfr 或 cif，如何报价？ 报价转换的意义竞争的国际市场中，讨价仍价是最平常了，讨价仍价就意味着多次报价；发盘仍盘、发价仍价正确的报价转换表达了外贸业务员的谈判才能和技巧，爱护企业利益；懂得不同报价对外贸业务的出口收益和进口成本的影响；举例说明：出口服装，每打100美元fob 上海(1) 贸易术语转变，如何使企业出口收益不变，fob cfr cif如何换算？(2) 计价货币转变，如何使企业出口收益不变，美元（ usd） 英镑（ gbp） 人民币（ cny ） 如何

27、换算？温习： fob 、cfr 和 cif 主要异同fob、cfr 和 cif 在量上的关系cfr=fob+f（运费） cif=cfr+i （保险费） =fob+f+ifob 是基础fob 依据市场供求、企业成本与费用等因素关键问题之一是： f=？关键问题之二是： i= ？运费 f = ？.运价第一信息来源：外运代理公司进出口交易是远期交易，外贸运输费用也是需要猜测的，因此目前外运公司的运费报价与实际运价不同.运价：国际运输市场的供求关系、运输成本，周期性等.供求：运输才能的变化和商品的国际贸易规模变化.运输成本变化主要缘由之一是油价的变化.如何更精确地去猜测运价？.如：中国出口集装箱运价指数

28、的走势保险费 i =？i =保险金额×保险费率保险费率打算于险别和航线，保险公司可以供应； 保险金额是保险人赔付的最高金额保险金额 =发票上标明的金额？保险金额与保险费与贸易货物相关的利益，包括：fob 相应的价值运费保险费其他：进口商的相关费用和利益（加成） 保险金额 =（fob+f+i）×（ 1+加成率）i = 保险金额×保险费率= cif × （1+加成率） ×保险费率运算题.我国某商品对某国出口的 cfr 单价是 110 美元，如外商要求我们改报在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的投保，保险费率为 0.5%）ci

29、f 价，110%.cif 110/（10.5%×110%） 110.61（美元）计价货币转变 :usdgbpcny出口服装：每打100美元fob 上海（1） 静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？ 假如： usd100 = cny790/810，gbp100 = cny1100/1130，如何换算？挑选买入价仍是卖出价？（2） 动态：假定汇率转变，如何使企业收益少缺失？ 如何防范汇率风险？计价货币转换的原就.本币原就我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础， 以出口的人民币收入或进口的人民币成本不变为原就；.第一报价货币原就国际性企业使用， 就是其次次及以后的报价， 不管使用何种货币，

30、其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应当相等；本币原就下的计价货币转换 美元转人民币的报价出口服装：每打100美元fob 上海如： usd 100=cny 790/810，gbp 100=cny 1100/1130挑选买入价仍是卖出价？人民币报价？挑选买入价换算： cny 790，为什么不选 cny 810？ 假如以英镑报价，是多少？本币原就下的计价货币转换 美元转英镑的报价出口服装：每打100美元fob 上海如： usd 100=cny 790/810，gbp 100=cny 1100/1130，本币原就：美元报价和英镑报价对人民币收入要相等；.都选买入价，或着都选卖出价；.如挑选买入价

31、换算（ cny 790）假定：英镑收入 = gbp x，就：人民币收入 = cny 11x 11x = 790x = 790/11=71.818 英镑（英镑报价） 第一报价货币原就下的计价货币转换第一次报价：每打100美元fob 上海如： usd100=cny790/810， gbp100=cny1100/1130，出口收入是每打 usd100，就人民币或英镑报价的美元收入均应当是usd100；选 cny810：企业用人民币换购 usd100选 cny1100：企业用英镑换购人民币英镑报价： x * （ 1100/100）÷ 810/100 = 100,x = gbp73.636提问

32、：假如是进口，就如何换算？ 报价转换小结.fob、cfr、cif 三种贸易术语报价的转换：.主动权和量的关系.fob 价格是其他贸易术语价格的基础.运费 f 的猜测估算： fob+f=cfr.保险费 i 的运算：i= cif ×（ 1+10%）× icif=（fob+f） /1-（1+10%）× i.计价货币转变的报价转换问题：.第一报价货币原就.本币原就课后摸索题我们出口某商品对外报价为 fob 汕头每打 20 美元，外商回函要求改报 cif 伦敦英镑价；至伦敦的运费每打 3 美元，加一成投保，一切险费率为 1%；设：当日外汇牌价：usd100cny796.37

33、/800.44 gbp100cny1211.93/1218.50问：按本币原就 , 我们应报价多少？ 五、合同中价格条款的内容（一）价格条款的基本内容国际货物买卖合同中的价格条款一般包括单价（unit price）和总值或总金额 total velume两个项目；1、单价：国际货物买卖合同中的单价由计量单位、计价金额、计价货币和贸易术语四项内容组成；如：每公吨 200 美元 cif 伦敦 us$200 per m/t cif london.单价的各个组成部分必需表达明确、具体，不能有误，并且应留意四个部分在中、英文书写上不同的先后次序，不能任意颠倒；2、总值或总金额： 总值是单价与数量的乘积；

34、 假如一份合同中有两种以上不同单价，就会有两个以上的金额，几个金额相加再形成总值；总值使用的货币必需与单价使用的货币相同； 总值除用阿拉伯数字填写外， 一般仍要用文字表示；另外，有时候价格条款中仍包括佣金、折扣以及作价方法等内容；（二）订立价格条款时应留意的问题1、适当确定价格水平，防止偏高或偏低；2、争取挑选有利的计价货币；3、依据货源或船源挑选贸易术语；4、防止承担价格风险； 5、写明计价货币的名称；由于世界上有许多种货币 ,所以, 在合同条款中必需写明是使用的哪一个国家 地区的货币，有时 ,不同国家 地区使用的货币名称相同 ,但其币值不同 ；如“元”有“美元” 、“港元”、“加元”、“日

35、元” 和“人民币元” ; “法郎”有“法国法郎” 、“瑞士法郎” ;“克朗”有“瑞典克朗” 、“丹麦克朗”、“挪威克朗”等；6、精确填写单价金额 ；如在出口合同中把金额写错使之低于原先商定的金额或在进出口合同中错写成高于原先商定的金额,都可能被外商所利用 ,将错就错 ,使我方遭受缺失 ；由于写错单价金额或书面合同中其他条款,如经当事人双方签署确认 ,安国际贸易法律是可以否定或转变磋商时谈定的条件的；7、计价单位应与数量条款中的计量单位一样；如计价数量单位为公吨,就数量和单价中均应用“公吨” ,而不要一个用“公吨” ,另一个用“长吨”或“短吨”8、贸易术语的表示要精确、完整,不能省略港口名称；如

36、 fob 后的港口名称就是卖方交货地点 ,卖方所承担的责任；费用和风险以次为界,此时也就成为卖方售价 ,称之为“离岸价” cfr,cif 后的港口名称就是目的港名称 ,虽然不是交货地点 ,但也要列明,否就,运费、保险费无法运算；第三节佣金和折扣的运用一、佣金与折扣的含义1、佣金 commission ：是指买方或卖方付给中间商为其对货物的销售或购买供应中介服务的酬金；2、折扣（ discount）: 是指卖方依据原价给买方以肯定的减让；二、佣金与折扣的表示方法1、佣金的表示方法：凡是价格中包含佣金的，称为“含佣价 ”，即“price including commission 含佣价 .（1）可

37、用文字表示为：每公吨335 美元 cif 纽约包含佣金 2%， 即 us$335 per m/t cif new yorkincluding2% commission .（2）也可以在贸易术语后面加注 “佣金”的英文缩写字母 “c”并注明佣金的百分比来表示；如：每公吨 335 美元 cifc2% ，即 us$335 per m/t cifc2% new york ；2、折扣的表示方法：如价格中答应赐予折扣，一般应用文字表示，例如：每公吨 300 美元 上海 fob 减折扣 2%，即: us $ 300per m/t fobshanghailess2% disscount.3、净价的表示方法：所

38、谓净价是指不含佣金或折扣的价格（ net price即卖方可照价全数收款，不另 支付佣金或扣除折扣； 有时为了明确起见， 特地加列 “净价”字样，即 us $ 300per m/t fobshanghai 净价；三、佣金与折扣的运算方法1、佣金的运算方法： 在我国的对外贸易中， 一般以合同的成交价格或商业发票总值运算佣金；单位佣金与成交价格（即含佣价）与净价的关系如下：含佣价=净价+单位佣金 单位佣金 =含佣价×佣金率含佣价=净价+ （含佣价×佣金率）=净价/（1佣金率）例如:我一我们公司与外商谈判后 ,签订一项商品出口合同 ,合同是按 cif5100 元报价成交,我实际收

39、汇 95 元；如我方想实际收汇 100 元净价,对方要求给佣金 5%,试问, 我方是否应以 cifc5 105 元报价.代入上式 :含佣价 cifc5=1 5%除以 100=105.26元如我方报价 105 元,就得不到 105 元的实际收汇额；2、折扣的运算方法：折扣的运算公式如下：折扣=原价× 折扣率折实售价 =原价折扣 =原价（ 1折扣率）第四节 对外贸易效益成本核算所谓“成本核算 ”就是将为出口商品所作的投入与通过出口该商品所制造的fob外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较；1、出口商品换汇成本（换汇率）的运算：出口商品所投入的

40、人民币耗费，即出口商品总成本（经扣除出口退税后）与fob 外汇净收入 比较，就是出口商品的换汇成本；出口商品换汇成本如低于银行的外汇买入价，就出口为盈利；高于银行外汇买入价，就出口为亏损；而出口商品换汇率目前在我国一般是指商品出口后净收入每一美元所耗费的人民币成本；核算换汇成本是反映出口盈亏的一种形式，人民币盈利率越大，换汇成本越低；反之，人民币亏损率越大，就换汇成本也越高；具体运算公式如下：出口换汇成本 =出口商品总成本（人民币）出口销售 fob 外汇净收入（ $）说明：* 出口商品总成本（退税后） =出口商品购进价（含增值税） +定额费用出口退税收入其中，增值税是以商品生产流通和劳务服务各

41、个环节的增值额为课税对象征收 的一种流转税；税率一般为 17%或 13%；另外，为降低出口商品成本，增强我国商品在国际市场上的竞争力，我国于1985 年开头全面实行出口退税；退税率一般为9%；出口退税收入的运算公式为：* 出口退税收入 =出口商品购进价（含增值税） /（1+增值税率）×退税率* 定额费用 =出口商品购进价×费用定额率* 费用定额率 费用定额率一般为 5%10%不等；定额费用一般包括银行利息、 工资、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、经营治理费用等等；例 1： 出口健身椅 1000 只，出口价每至 17.30$cif 纽约，总价为 17300 $，其中运费 2160 $、保险费 112 $；进价每只 117 元人民币，共计人民币 117000 元（含增值税 17%），费用定额率 10%，出口退税率 9%，当时银行美元买入价为 8.28 元；问：出口换汇成本和出口换汇率；换汇成本 = ￥117000+（￥ 117000*10%） ￥117000/（1+17%）× 9%_$ 17300 $2160 $ 112=￥119700 / $ 15028=￥7.965换汇率=1