【培训教材】保险公司产说会促成话术PPT

1、产品说明会宣导之产品说明会宣导之邀邀 约约 技技 巧巧http:/ 成成 技技 巧巧(会中注意事项会中注意事项)会会 后后 追追 踪踪http:/ 高收入家庭高收入家庭年收入在一定层次的家庭年收入在一定层次的家庭; 三口之家三口之家子女未成年，有教育金需求的子女未成年，有教育金需求的; 偏好储蓄、家中有闲钱的偏好储蓄、家中有闲钱的 ; 犹豫不决的犹豫不决的曾经做过说明，但多次促成不曾经做过说明，但多次促成不 成功的成功的; 成功人士成功人士,有理财观念的有理财观念的; .http:/ 电话邀约电话邀约 以取得递送请柬为目的以取得递送请柬为目的http:/ 您好！我是中国人寿保险公司客户回访部的

2、工作人员您好！我是中国人寿保险公司客户回访部的工作人员。今天有个好消息告诉您，我公司为庆祝新产品上市今天有个好消息告诉您，我公司为庆祝新产品上市 ,（同时（同时为感谢新老客户对我公司的大力支持与厚爱），我公司特定为感谢新老客户对我公司的大力支持与厚爱），我公司特定于本周日上午于本周日上午9：00召开一场大型的高层次的客户联谊会，召开一场大型的高层次的客户联谊会，通过抽奖，您幸运地成为了我们邀请嘉宾。具体的时间和地通过抽奖，您幸运地成为了我们邀请嘉宾。具体的时间和地点都在您的请柬上写着呢，张先生，您的请柬将由我们的业点都在您的请柬上写着呢，张先生，您的请柬将由我们的业务精英务精英余利德余利德给您

3、送过去，给您送过去，余利德余利德是我们公司的展业能手，是我们公司的展业能手，他的保险专业知识和售后服务能力都很强，并且曾连续三年他的保险专业知识和售后服务能力都很强，并且曾连续三年获得公司售后获得公司售后“服务明星服务明星”奖，您以后关于保险方面的咨询奖，您以后关于保险方面的咨询尽管找他联系就可以了。尽管找他联系就可以了。 张先生，星期天上午我们将热切的期盼着您的到来！祝张先生，星期天上午我们将热切的期盼着您的到来！祝您周末愉快，身体健康！再见您周末愉快，身体健康！再见!http:/ 王老板，您好，现在方便吗？不知道您星期天王老板，您好，现在方便吗？不知道您星期天上午有没有空？上午有没有空？（

4、有什么事吗？）（有什么事吗？） 是这样的，我们公司将于星期天上午在盘龙大是这样的，我们公司将于星期天上午在盘龙大酒店举行一个资讯发布会，专门邀请一些高素质的酒店举行一个资讯发布会，专门邀请一些高素质的客户参加，我觉得在我认识的人中，您是个比较有客户参加，我觉得在我认识的人中，您是个比较有头脑的人，对保险也总有您独到的见解，所以我想头脑的人，对保险也总有您独到的见解，所以我想请您参加这个聚会，您看我什么时候给您送请柬过请您参加这个聚会，您看我什么时候给您送请柬过去？是现在方便还是下午去？是现在方便还是下午3点的时候？点的时候？相关话术相关话术 ： http:/ http:/ 递送请柬递送请柬 以取得客户参会为目以取得客户参会为目的的http:/ 头天上午头天上午10点或下午点或下午1点与点与客户重新确定约见的时间、地客户重新确定约见的时间、地点。点。http:/ 意：意： 请柬要亲自送达，不要委托他人转交或邮寄请柬要亲自送达，不要委托他人转交或邮寄 与客户强调不要带小孩的原因与客户强调不要带小孩的原因影响会场环影响会场环境及他与别人的交流境及他