ZR快捷酒店连锁项目策划方案1

1、三亚集眠驿站背包客栈连锁整体方案 （酒店名字待定） 市场分析市场分析外来入境品牌外来入境品牌小小连锁连锁新兴力量新兴力量如家、汉庭、如家、汉庭、7 7天、锦江之星天、锦江之星速速8、宜必思、宜必思暂时没有成规模暂时没有成规模 万好万家、中州快捷、金广快捷万好万家、中州快捷、金广快捷已成规模的经济型连锁已成规模的经济型连锁集眠社（长春）集眠社（长春）成本控制成本控制品牌连锁品牌连锁成长空间成长空间优惠收费优惠收费IT管理模式管理模式从市场需求看：追求从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报低成本、稳健投资回报、可持续性发展是、可持续性发展是主流。主流。从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客

2、占主导的从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的品牌连锁。品牌连锁。市场分析市场分析SWOT分析分析 优势优势Strengths劣势劣势Weaknesses机遇机遇Opportunities挑战挑战Threats将品牌定位为快捷将品牌定位为快捷艺术客栈艺术客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的白热化竞争。上的白热化竞争。IT IT专业管理平台专业管理平台构建的中央预订构建的中央预订及及短信平台系短信平台系建立强大的建立强大的会员体系会员体系品牌首先在海南三亚市及全省站稳脚跟（辐射广东省广州深圳，品牌首先在海南三亚市及全省站稳脚跟（辐射广东省广

3、州深圳， 中国四大城市北京、上海、广州、深圳）中国四大城市北京、上海、广州、深圳）辐射三亚及海口辐射三亚及海口10家左右直营店；家左右直营店；辐射海南全省辐射海南全省辐射广州及深圳辐射广州及深圳目前，以目前，以如家、如家、维也纳维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场竞争格局竞争格局日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点 优势优势Strengths劣势劣势Weaknesses机遇机遇Opportunities挑战挑战Threats刚刚起步，相对艰难；刚刚起步，相对艰难；前期投入成本，需三亚市建立前期

4、投入成本，需三亚市建立1 1家旗舰店家旗舰店在在1515个月后要争取第一笔融资，有点难度；个月后要争取第一笔融资，有点难度；市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高；市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高；现金流整个流量规模小，需要持续的资金投入和现金流整个流量规模小，需要持续的资金投入和融资；融资；SWOT分析分析 优势优势Strengths劣势劣势Weaknesses机遇机遇Opportunities挑战挑战Threats我们的模式很容易模仿，需有我们的模式很容易模仿，需有特色和速度特色和速度。由于连锁酒店规模形成，成本推高。由于连锁酒店规模形成，成本推高。SWOT分析分析 优势优势St

5、rengths劣势劣势Weaknesses机遇机遇Opportunities挑战挑战Threats中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在1010万家左右。万家左右。中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可以通过合作的形式迅速收购这些小品牌。扩。扩大市场份额。大市场份额。我们将是我们将是中低端旅馆业的标杆品牌中低端旅馆业的标杆品牌。SWOT分析分析 07年开始，国内年开始，国内150元左右的经济型连锁酒店品元左右的经济型连

6、锁酒店品牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，这片市场仍是蓝海。这片市场仍是蓝海。80-10080-100元的连锁客栈市场空白元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚，仅有百时快捷刚刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投资的热点板块。资的热点板块。打造打造集背包客主体及艺术型客栈的综合体模式集背包客主体及艺术型客栈的综合体模式市场现状及发展方向市场现状及发展方向 中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌市场定位市场定位 实现实现1010家店家店 2013年年5月月 12年底年底在

7、三亚打造旗舰在三亚打造旗舰店及连锁店，店及连锁店，三三亚亚1010家环岛家环岛目标任务（目标任务（10家品牌代理）家品牌代理） 开业计划开业计划 实现实现5050家店家店 2014年底年底 13年年5月月确立在三亚市场确立在三亚市场及海南省的布点及海南省的布点和地位和地位50家广州家广州深圳周边市场的深圳周边市场的布点布点目标任务（目标任务（50工程）工程） 开业开业 实现实现200200家店家店开业计划开业计划2015年底年底 2015年年重点完广东及华重点完广东及华南和华东市场的南和华东市场的布点和地位，同布点和地位，同时在全国都有店时在全国都有店。目标任务（目标任务（200工程）工程）

8、完成三亚市完成三亚市场的布点，场的布点，及全省加盟及全省加盟业务及广东业务及广东及华东地区及华东地区小品牌合作，小品牌合作，开拓三亚及海开拓三亚及海南省和广东市南省和广东市场场直营直营1010家，加家，加强前端强前端策略推广策略推广强势推进加盟强势推进加盟业务，加快扩业务，加快扩张力度。张力度。目标规划图目标规划图优势不突出优势不突出收费复杂收费复杂独有目标客户群独有目标客户群以背包客以背包客及年轻时尚群体及年轻时尚群体自主品牌自主品牌集眠驿站集眠驿站加盟店托管政策加盟店托管政策 价格高盈利低价格高盈利低低价策略低价策略 分摊成本分摊成本 总策划思路总策划思路竞品竞品集眠驿站集眠驿站目的：目的

9、： 为会员服务，增加会员量；利润超过加盟商预期为会员服务，增加会员量；利润超过加盟商预期产产 品品 策策 略略product4P分析分析 4P交通便利；交通便利；自助服务；自助服务；安全、低价；安全、低价；服务无极限；服务无极限；产品主体产品主体：中低端艺术型客栈：中低端艺术型客栈产产 品品 策策 略略product 4P品牌品牌销售销售财务财务人事与经营人事与经营工程指导工程指导技术技术产品服务产品服务：免费提供：免费提供7大大支持（具体内容见加盟说明书）需制订支持（具体内容见加盟说明书）需制订经营经营4P分析分析定价策略定价策略定价定价 策策 略略price 4P定价标准：定价标准：1.1

10、.60-28060-280元价格（具体价格需元价格（具体价格需市场分析市场分析）2.2.钟点房更具有优势；长春连锁客栈钟点房更具有优势；长春连锁客栈60/460/4小时；需按三亚市小时；需按三亚市场价格制订场价格制订3.3.牙膏、香皂、拖鞋等需要另外购买；牙膏、香皂、拖鞋等需要另外购买；4.4.会有具有一卡通功能。会有具有一卡通功能。推广策略推广策略客户群：客户群：背包客、大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅背包客、大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅游者、自驾游、本地钟点房客人。游者、自驾游、本地钟点房客人。面对客户群的平面媒体；面对客户群的平面媒体；招商推介会；招商推介会；特许参展；特许参展；

11、网络媒体、网络酒店预订网站、和网络媒体、网络酒店预订网站、和团购网站团购网站腾讯腾讯合作等合作等微博建立旅游宣传模式微博建立旅游宣传模式平面媒体旅游攻略推广平面媒体旅游攻略推广驴友网络游记（图文）驴友网络游记（图文）背包客网站背包客网站 蚂蜂窝网站及重点旅游网站推广蚂蜂窝网站及重点旅游网站推广当地电台电视台公益软性广告推广当地电台电视台公益软性广告推广海南周边大学宣传册及海报张贴海南周边大学宣传册及海报张贴推推 广广 策策 略略promotion 4P目标市场目标市场年轻人聚集的地方就有我们的市场。第一步以三亚中心为旗舰店、第二步以三亚向海年轻人聚集的地方就有我们的市场。第一步以三亚中心为旗舰

12、店、第二步以三亚向海口，琼中，杨浦，万宁周边辐射；第三步以广东城市为主广州深圳；第四步以省会城口，琼中，杨浦，万宁周边辐射；第三步以广东城市为主广州深圳；第四步以省会城市为主，市为主，GDPGDP前前100100名的城市为第五步。名的城市为第五步。 渠渠 道道 策策 略略place 4P思考方向：资本结构：品牌与公司连锁体系项目体系说明： 下面重点谈加盟的体系，和未来服务的方向、细节、以及服务选择、关键突破点加盟部人员操作流程：从工作业绩或目标的角度设计：加盟公司内部流程从客户的角度来看公司各部门要提供什么服务内容：加盟部内部流程:从加盟客户类型分析客户需求： 加盟客户分类： 投资人和营运中酒店加盟投资人的分析：加盟营运中酒店分析：从酒店项目服务价值链分析： 理由 1 价值链是管理公司服务的纲要。 2 价值链是管理公司选择核心竞争力的依据，以及选择差异性服务的关键点。 3 价值链是管理公司决定组织结构和内部工作流程制定及配合的依据。酒店服务价值链：承接上:承接上承接上:承接上:加盟部员工市场规划: 1、SDM的工作目标：年度、季度、月度 2、SDM的月报的格式、内